1、100%成交的微商銷售技巧與話術如果你問我怎么才能做好微商，我會告訴你妨礙做好微商的三座大山！第一座：沒人來！流量問題第二座：沒人問！視覺問題第三座：沒人買！溝通問題如果今天沒人來看你的朋友圈，那證明你沒有任何流量，抓緊去推廣！如果今天來了100個人看你的圈，只有一兩個問的，那就是你的包裝、圖片、視覺的問題了，好好做做你的圖片和文案！如果今天來了100個人，有80個咨詢的，只有幾個購置的，除了產品本身的問題，那只能表明，你的銷售技巧和話術是不行的。今天講第三座大山的問題。其實如何與顧客交流，網上的資料并不多，而且講的也比擬的寬泛，也因此很多人也都用著無效的辦法不斷的去騷擾好友。做微商如何跟好友

2、交流，跟大家詳細的講解下，認真運用，對你業績的提升，肯定是有很大幫忙的。與好友交流，其實可以劃分為好幾個局部，每個局部都相互獨立，但同時又相互銜接，就像一條鏈子一樣，一環扣一環，這樣才能完整起來。每一環的側重點都不同，但也都為下一環起到很好的效果打下根底。這些局部都包括：引發顧客的興趣、提升顧客信任、產品推薦、催單、后續聯系。為什么是這樣？這么排序有什么原因嗎？下面具體的說說。1、引發顧客的興趣跟顧客交流有兩種方式，一種是我們主動去跟別人交流，一種是別人來找我們。對于別人來找我們，往往都是通過其他的途徑對我們有一定的了解，然后才來咨詢我們的，對于這種，交流的過程就直接跳過這一步。就像做過淘寶的

3、都知道，一般顧客來咨詢，都是已經對產品感興趣了。這里主要說說我們主動去跟別人交流。有些顧客加了我們之后，也看他經常觀看我們的朋友圈，但是就是不說話，這個時候，如果被動咨詢的人比擬少的情況下，我們可以去主動聯系他們。主動聯系的話，就要你說的話一定要能夠引起別人的注意，讓別人感興趣，這樣他才會積極地回應你。現在朋友圈很多人都喜歡發祝福、讓別人點贊、向別人要紅包、還有直接發廣告的等等。發祝福在短信時代，效果還不錯，現在再發祝福效果就不行了。因為大家都發，而且經常性的發，接收者已經對這個無感了。還有讓別人點贊的，別人憑什么給你點贊呀。再說討要紅包的，關系好的吧，你都發信息要了，不給不好意思，給吧人家心

4、里也不樂意，只能說你這是作踐友情的一種很好的方式，對于一般的好友，看到這樣的，人家也會疏遠你。還有那些直接發廣告的，你就完全是在騷擾人家呀，你這么做已經讓顧客對你產生了抵觸心理，他們怎么可能還跟你購置呢？那我們該怎么做呢？首先你說的話一定要能夠吸引到對方，讓他愿意跟你交流下去，這就要你說的話，是他感興趣的。比方他為什么過來加你為好友？你可以用這個為話題去跟她交流。也可以看他的朋友圈里發的什么動態，也可以針對這些點來引出話題。讓他跟你有一個很好的互動。而不是像前面介紹的，你發的東西都惹人厭煩，那更沒有交流的可能了，關系不好的，直接把你拉黑。2、提升信任前面跟對方說上話以后，那下面就是獲取對方對我

5、們的信任了，都知道發朋友圈，給別人評論可以獲得信任，其實交流的時候也是可以獲得信任的。獲取信任有兩點，一個是情感信任，一個是專業度信任。情感信任就像很多的推銷書上所說的，要談對方感興趣的話，用心去幫忙對方，多一些交流等等。其實銷售不是比誰賣掉產品了，而是比誰跟顧客交流的時間長。情感的信任就是聊一些與產品無關的東西，比方對方的小孩呀、工作呀、遇到的難題呀、身邊發生的趣事呀，等等這些。這能夠讓顧客從感性上認可你，對于產生信賴的感覺。專業度的信任這點就非常好理解了。就是你要讓顧客覺得你在你所賣的產品行業是專業的，能夠給他很專業的指導，而不是什么都不懂，這樣顧客遇到問題，也能夠找你解決。比方護膚的問題

6、，鼻子上有黑頭是如何產生的，平時生活要注意哪些因素，解決這些問題，哪些產品不能使用，哪些產品又要多使用，等等。通過這些讓顧客從心里去拜服你。以上兩點都做到了，顧客買東西，會優選選擇你的，當然了，還是要看產品的。3、推薦產品前面你已經獲得了顧客的信任了，也了解了顧客的需求了，然后就是跟顧客推薦產品了。產品我們都是有的，而且功能也都很全面。但是顧客需求的側重點不同，我們就要針對顧客的需求點來側重的講解我們產品的成效。能夠解決顧客的問題點的成效，我們就要多講一些，說說為什么能夠解決這個問題，原理有哪些。成效原理說完了，然后就是必不可少的展示一些成功的案例了。把之前有跟顧客相似問題的老顧客的案例拿來給

7、顧客看，讓他相信我們能治好別人的，那就一定也可以把你的治好。到這一步，顧客往往都會慎重考慮是否跟你購置了。當然這還不夠。4、使用催單技巧雖然你介紹的很好，但是顧客買過太多的宣傳夸張，但是用起來并沒有什么效果的產品，所以，他們還是會告訴自己，再考慮考慮再決定。這個時候就像踢足球，球已經到了球門了，還差則一腳就能夠進球了。那該怎么做呢？這里有幾個催單的小技巧，不過很多人都在用，但是效果依舊很好用。有限時、限量、價格活動、無效退款，主要就是這幾個。限時限量就是貨是有限的，現在不買，之后就比擬難買到了。價格活動一般也是跟限時結合一起使用，就是某個時間段之內，產品是這個價，過了這個時間點，你就要花更高的價格才能買到。無效退款就是如果產品對你沒有作用，那就退款給你，總之，不會讓你受到損失。這些技巧用上以后，就可以加大對顧客的吸引力，促使他跟你購置。5、后續聯系但是，前面的都做完后，還是有很多顧客沒有跟自己成交呀。其實主要就是顧客對于我們的信任度不太高，對于產品的效果也還是心存疑慮，還有一局部顧客的確是因為資金比擬有壓力。不管是哪種情況，后續一定要跟他們持續的聯系和溝通，銷售里有句話時候，聯系7次，成交率能夠超過40%，所以，后面的持續聯系，是提升