1、保密承諾本商業計劃書內容涉及商業秘密，僅供內部成員和有資 助意向的單位或個人審閱，請收到本商業計劃書的人做出以 下承諾：妥善保管本商業計劃書，未經策劃本團體同意，不得向 第三人公開本商業計劃書涉及的商業秘密。承諾人簽字：年月日目錄概要 1第一部分企業基本情況 2第二部分企業管理層 4第三部分市場分析 7第四部分產品或服務 10第五部分營銷策劃 12第六部分財務計劃 14第七部分融資及退出 17第八部分風險及控制 18第九部分項目實施進度 19第十部分附件20第一部分企業基本情況一、企業基本情況企業已設立為或將登記為哪種形式：】個體工商戶【】個人獨資企業】合伙企業V】有限責任公司【】股份有限公司

2、【】其他（含學生模擬公司）企業名稱：營業范圍：成立時間：注冊地點：企業住址：二、企業資本企業資本總額：首期到位資本： ，現金占總資本中的比例：%企業資本是由以下股東/合伙人/出資者出資組成的:股東名出資額出資形式所占比例聯系方式%三、企業沿革四、企業要實現的目標1. 2. 3. 五、企業內部資源1,2, 3, 4,可以將詳細統計報表放在附件。六、企業外部資源1，3, 4, 可以將相關合同文件放在附件。七、企業員工隊伍企業共有員工名，具體學歷分布情況如下表:學歷人數大學以下大專學歷本科學歷研究生學歷合計人數比例人數比例人數比例人數比例管理人 員一般員工八、企業經營財務史（單位：人民幣元）項目本年

3、度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產總負債凈資產負債率凈資產收益率第二部分企業管理層一、主要管理人員簡歷法人代表/董事長/首席執行官 CEQChief executive officer)姓名性別年齡籍貫聯系電話學歷學位所學專業畢業院校 主要經歷和業績：(著重描述相關技術和管理經驗及成功事例)總經理 / 首席運營官 COChief operating officer)姓名性別年齡籍貫聯系電話學歷學位所學專業 畢業院校 主要經歷和業績：（著重描述相關技術和管理經驗及成功事例）技術開發負責人/首席技術官 CTQChief tech no logy officer）姓名性別年齡籍貫聯系電話

4、學歷學位所學專業畢業院校主要經歷和業績：（著重描述相關技術和管理經驗及成功事例） 市場營銷負責人/首席市場官 CM（X chief marketing officer ）姓名性別年齡籍貫聯系電話學歷學位所學專業畢業院校主要經歷和業績：（著重描述相關技術和管理經驗及成功事例）其他對企業發展負有重要責任的人員 姓名性別年齡籍貫聯系電話主要經歷和業績：（著重描述相關技術和管理經驗及成功事例）學歷學位所學專業畢業院校其他對企業發展負有重要責任的人員 姓名性別年齡籍貫聯系電話 學歷學位所學專業畢業院校 主要經歷和業績：（著重描述相關技術和管理經驗及成功事例）其他對企業發展負有重要責任的人員 姓名性別年齡

5、籍貫聯系電話 學歷學位所學專業畢業院校 主要經歷和業績：（著重描述相關技術和管理經驗及成功事例）其他對企業發展負有重要責任的人員姓名性別年齡籍貫聯系電話學歷學位所學專業畢業院校主要經歷和業績：（著重描述相關技術和管理經驗及成功事例）二、內部成員激勵企業將怎樣吸引并留住創業管理層及關鍵人員（請選擇并說明）【】高薪高提成：【】員工持股：【】購買保險：【】住房交通：【】其他：三、外部人員支持創業企業將不斷面臨專業的難題，怎樣獲得外部專業人士的支持法律顧問：技術研發:財務會計:其他：四、企業組織結構及人員安排有限責任公司經理： 副經理：辦 公 室:財 務 部:生 產 部:營 銷 部:部:第三部分市場分

6、析一、市場調查和預測1. 請選擇市場調查的主題： 2. 調查的時間：3. 調查的地點：4. 參與調查的人員： 5. 調查采用的方法（請選擇，并將證明材料放在附件）：【】文案調查；【】問卷調查；【】抽樣法；【】觀察法；】訪問法；【】實驗法；【】焦點小組訪談法；【】其他6. 調查的內容及其結果創業環境調查：市場需求調查：產品/服務調查：競爭者營銷活動調查:7. 對該市場進行初步預測市場容量或本企業預計市場占有率： 市場容量的變化趨勢： 二、行業分析1 .請選擇企業進入的行業： 2. 行業的基本情況根據行業的生命周期，請選擇該行業處于哪一種發展階段：】新興行業；【】成長行業；【】成熟行業；【】衰退行

7、業。該行業的競爭現狀如何： 該行業的主導技術/產品/服務是什么： 該行業的發展趨勢及前景如何： 3. 企業進入該行業的策略： 4進入或退出該行業的壁壘是什么企業將如何克服三、競爭者分析本企業與行業內三個主要競爭者的比較：（版面不夠，可另附表）競爭者競爭優勢競爭劣勢甲：乙：丙：該行業還會有哪些潛在的競爭者，請簡要說明：經過比較，本企業的競爭優勢 ：企業將怎樣回避或彌補這些劣勢:四、辨認市場細分和選擇目標市場1 按照市場細分因素（地理、人文、心理、行為）將消費者市場分成若干子市場，針對本企業情況評估主要的細分市場： 2 選擇一個或幾個準備進入的目標市場并說明原因:目標客戶的購買能力及特點： 目標客

8、戶分布的地方 ：選擇企業將對目標市場采取的營銷策略，并簡要說明：】集中式策略【】差異化策略【】無差別化策略3 企業的市場定位（建立在市場上傳播該產品I服務的關鍵特征與利益）第四部分產品/服務一、產品/服務的基本情況1. 企業選擇的主要產品/服務是： 2. 該項產品/服務的市場前景如何： 3. 根據產品的生命周期，請選擇該產品/服務處于哪一發展階段:】衰退期】導入期；【】成長期；【】成熟期；【根據產品的生命周期，企業將米取何種應對策略:4. 選擇企業獲得產品/服務技術的途徑：】收購其他企業；【】購買專利技術成果；【V】購買特許經營權;【】自行研發新產品或技術；【】與其他機構合作開發新產品或技術5

9、. 產品基本原理結構圖或外形圖/服務流程圖：（在此繪圖或貼圖片）對上圖的說明：6 產品/服務的性能和特征（創新或領先之處）：7.企業是否考慮為產品/服務制定品牌戰略，如果有，請說明：&產品/服務的知識產權保護情況：_ 一 _9.產品/服務是否申請過國家有關基金資助， 有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。如果有, 請說明：二、產品/服務的開發能力與條件1 產品開發/服務能力的保障：資金：生產/服務技術隊伍： 生產/服務的設備場地條件： 2 如何保證生產/服務必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性及進貨周期列出3家主要供應商名單及聯系電話：供應商1 :供應商2： 供應商3：3 簡述產品/服務的質量

10、保證第五部分營銷計劃一、定價計劃產品/服務的價格將受到哪些因素的影響，請具體說明： 請比較主要的產品/服務的價格，做出以下分析:產品/服務我方 成本價我方 銷售價競爭者銷售 價我方的折扣 空間%_ %二、分銷計劃請選擇分銷渠道（多項選擇，在方框中打鉤），并說明選用原因：【】把產品提供給批發商：【 】把產品提供給零售商:【】把產品提供給最終消費者:【】通過電話、互聯網、郵件推銷： 【】店鋪銷售：【】成為中間代理商：【】其他：.簡述企業的分銷渠道設計方案： 三、促銷計劃請選擇擬采用的促銷方法，說明選用原因，并預算成本:項目選用原因成本預測人員推銷媒體廣告促銷活動公關關系其他簡述促銷計劃實施方案:四

11、、售后服務簡述售后服務方面的策略與實施方案:五、銷售團隊與網絡簡述對銷售隊伍的建設構想和激勵機制:第六部分財務計劃、成本計劃1.根據市場調查預測，進行資金投入預算。類別名稱數量單價金額備注固定資產（需要購置或租 賃的房屋、設備 、工具等）小計無形資產（需要購買的 專利、商標、非 專利技術等）小計開辦費（企業在籌建 期間發生的費用 支出）小計流動資金（材料費、工 資、房租費、水 電費、辦公費、 通訊費、差旅費 、財務費用、銷 售費等）小計合計為什么需要上述資金并確認上述數據是真實的最低報價。2.根據市場調查預測以及上述資料，編制成本計劃表（根據企業實際情況填列）。123456789101112合

12、計材料費工資及福利 費水電費保險費辦公費差旅費其他合計注：(1 )、固定資產折舊采用直線法折舊，當月新增固定資產，當月不提折舊。(2)、開辦費于企業開始生產經營當月起一次計入開始生產經營當月的損益。簡述企業控制成本的具體方案二、銷售收入預測表預測銷售收入要考慮的因素為預計銷售數量和如何制定產品價格兩個方面。應結合產品成本、市場供求狀況、競爭者同類產品價格水平、目標市場購買能力、國家有關制定價格的 政策等因素綜合考慮，做出科學的觀測。假定企業的利潤能穩步增長，在一年內，主要產品/服務收入預計為：123456789101112合計業 務1銷售數 量平均單 價月銷售 額業 務2銷售數 量平均單 價月

13、銷售額業 務3銷售數 量平均單 價月銷售 額合計銷售總 量銷售總收入注：橫欄是12個月份，含有一個會計年度中業務的淡季旺季周期。縱欄列舉的是 3個主要業務，業務 1： ;業務2 : 業務3： 。上面的表格也可以用柱壯的圖形來展示，直觀形象。下面是圖例，僅供參考：.請說明得出上述預測的依據： 企業將采取哪些具體措施來保障收入的穩定增長:三、禾I潤計劃表根據前面預測的成本計劃、生產經營所產生的費用以及收入預測可得出未來一年的利潤計劃表。利潤是企業在一定會計期間的經營成果, 入當期利潤的利得和損失等。對于利潤的預測,包括收入減去成本費用后的凈額、直接計可以反映企業在一定會計期間的經營業績和獲利能力，

14、反映企業的投入產出效率和經濟效益,有助于企業投資者和債權人據此進行盈利預測，評價企業的經營績效，做出正確的決策。123456789101112合計凈銷售額減：銷售成本銷售稅金主營利潤減:銷售費用管理費用加:利息收入減:利息支出加：其他凈收 入利潤總額減:所得稅支 出凈利潤四、企業獲利能力指標根據成本收益的預計分析，匯總出以下數字，供參考：預計第1個會計年度銷售收入凈額總計： 元/年；凈利潤為：元/年；銷售凈利潤率為： % ；預計未來2-3個會計年度，凈利潤能達到 元/年，銷售凈利潤率為 % ；預計第1個會計年度實收資本：元；凈利潤為：元/年；實收資本凈利潤率為：% ；預計未來2-3個會計年度，

15、凈利潤能達到 元/年，實收資本凈利潤率為% 請說明得出上述預測的依據:第七部分融資及資本退出一、資金需求為達到上述財務分析的結果，確保本項目實施，需要（在方框中打鉤）【】追加投資萬元，購買企業股權；【】獲得借貸萬元，作為企業債務。獲得其他支持：二、資金用途和使用計劃請說明投入資金的用途和使用計劃：（版面不夠請放在附件）三、投資方的權益1.擬向投資方出讓多少權益計算依據是什么 2.投資方可享有哪些監督和管理權力 3 企業對此次融資是否有擔保，如果有，請說明：五、投資的退出機制投資方以何種方式收回投資，并對預計時間和可行的操作方案進行說明。對于股權融資：】公司股票上市；【】公司股權轉讓；【】公司被

16、收購；對于債務融資:【】償還本息/租金；第八部分風險控制說明該項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：【】市場風險：【】財務風險：】管理風險：】政策法律風險：】其他風險第九部分項目實施進度詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間或步驟）第十部分附件附件收錄了前十個部分提及的文件材料，作為創業計劃的補充說明。創業者可以根據自己的實際情況，從下面提示中選取一些你認為重要的文件材料。充實的附件能使人相信創業者的堅定信念和創業計劃的真實可靠，從而更容易達到編寫創業計劃書的目的。以下附件內容僅供參考：企業部分企業營業執照副本（針對已成立的企業）公司章程或合伙協議書 （針對已成立的企業） 企業組織機構設置和人事安排圖表主要管理人員詳細簡歷、主要投資者（股東）詳細簡歷及相關證明 企業業資源的提供者、會計師事務所、律師事務所、管理咨詢機構簽定的各種合