1、中小企業(yè)高效拓展海外市場的策略中小企業(yè)高效拓展海外市場的策略 一、中小企業(yè)走出去的原因一、中小企業(yè)走出去的原因 千萬個(gè)理由讓中小企業(yè)走出去，但最終原因只有一個(gè)開拓海外市場，將企業(yè)做大做強(qiáng)中小企業(yè)高效拓展海外市場的策略中小企業(yè)高效拓展海外市場的策略 廣東寶麗雅實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 葉中平 二、中小企業(yè)開拓海外市場的戰(zhàn)略二、中小企業(yè)開拓海外市場的戰(zhàn)略（一）拓展海外市場的區(qū)位選擇（一）拓展海外市場的區(qū)位選擇（二）明確競爭戰(zhàn)略（二）明確競爭戰(zhàn)略中小企業(yè)高效拓展海外市場的策略中小企業(yè)高效拓展海外市場的策略 三、中小企業(yè)開拓海外市場的戰(zhàn)術(shù)三、中小企業(yè)開拓海外市場的戰(zhàn)術(shù)（一）全面認(rèn)真考察（一）全面認(rèn)真考察中小企

2、業(yè)高效拓展海外市場的策略中小企業(yè)高效拓展海外市場的策略 廣東寶麗雅實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 葉中平 1、商務(wù)考察普遍存在著以下不足之處： 2、針對商務(wù)考察存在的種種不足，我提出以下四點(diǎn)建議： （1）考察項(xiàng)目的目標(biāo)不要大 （2）在出發(fā)考察之前應(yīng)先進(jìn)行大量的資料調(diào)研 （3）下馬看花，而不是走馬觀花（4）考察工作要?jiǎng)?wù)實(shí)三、中小企業(yè)開拓海外市場的戰(zhàn)術(shù)三、中小企業(yè)開拓海外市場的戰(zhàn)術(shù)（二）服從（二）服從“兩個(gè)平衡兩個(gè)平衡”中小企業(yè)高效拓展海外市場的策略中小企業(yè)高效拓展海外市場的策略 1、注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)平衡 （1）同類產(chǎn)品的平衡 （2）不同類產(chǎn)品的平衡 2、注重市場結(jié)構(gòu)平衡 （1）注重客戶平衡 （2）注重市場區(qū)間平衡

3、（一）全面認(rèn)真考察三、中小企業(yè)開拓海外市場的戰(zhàn)術(shù)三、中小企業(yè)開拓海外市場的戰(zhàn)術(shù)（三）堅(jiān)持循序漸進(jìn)，先易后難（三）堅(jiān)持循序漸進(jìn)，先易后難中小企業(yè)高效拓展海外市場的策略中小企業(yè)高效拓展海外市場的策略 （1） 循序漸進(jìn) （2） 先易后難 市場進(jìn)入遵循先易后難的原則 主攻產(chǎn)品也應(yīng)遵循先易后難的原則OEM與品牌（二）服從“兩個(gè)平衡”（一）全面認(rèn)真考察三、中小企業(yè)開拓海外市場的戰(zhàn)術(shù)三、中小企業(yè)開拓海外市場的戰(zhàn)術(shù)（四）文化融合戰(zhàn)略（四）文化融合戰(zhàn)略中小企業(yè)高效拓展海外市場的策略中小企業(yè)高效拓展海外市場的策略 （三）堅(jiān)持循序漸進(jìn)，先易后難（二）服從“兩個(gè)平衡”（一）全面認(rèn)真考察 （1）妥善處理與當(dāng)?shù)赝械年P(guān)系

4、（2）充分運(yùn)用當(dāng)?shù)厝A商的網(wǎng)絡(luò)三、中小企業(yè)開拓海外市場的戰(zhàn)術(shù)三、中小企業(yè)開拓海外市場的戰(zhàn)術(shù)（四）文化融合戰(zhàn)略中小企業(yè)高效拓展海外市場的策略中小企業(yè)高效拓展海外市場的策略 （三）堅(jiān)持循序漸進(jìn)，先易后難（二）服從“兩個(gè)平衡”（一）全面認(rèn)真考察（五五）形成中國的行業(yè)商會(huì)，從競爭到競合，協(xié)同發(fā)展形成中國的行業(yè)商會(huì)，從競爭到競合，協(xié)同發(fā)展 中小企業(yè)高效拓展海外市場的策略中小企業(yè)高效拓展海外市場的策略 一、中小企業(yè)走出去的原因一、中小企業(yè)走出去的原因 二、中小企業(yè)開拓海外市場的戰(zhàn)略二、中小企業(yè)開拓海外市場的戰(zhàn)略三、中小企業(yè)開拓海外市場的戰(zhàn)術(shù)三、中小企業(yè)開拓海外市場的戰(zhàn)術(shù)四、對中小企業(yè)拓展海外市場的展望四、對中小企業(yè)拓展海外市場的展望 中小企業(yè)高