1、服裝銷售工作總結ppt模板近期業績明顯下滑，現雖然處于銷售淡季但同行采取價 格或依靠其自身的知名度及具竟爭優勢；所處商圈選對店鋪 的選址，對于門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經營店在 眾多的服裝品牌銷售中親和力，以其新穎的款式、統一的門 戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這 種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但 目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優勢有甚者以 稍高批發價的價格出售，現對該區域的情況總結如下：金峰基本情況：轄區面積平方公里，常住人口萬人。XX年晉升為福州市超一流經濟強鎮，XX全鎮工業總產值近 59億元，上繳稅收近 9000萬元。草根工業”發源地

2、，福州市 超一流經濟強鎮。XX年完成工業總產值億元；農業總產值 13265萬元，財政收入7523萬元；農民人均純收入 7500元。 商貿業發達，現有各類商業網點3500多家，消費人群近 30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業區金峰園區，正大力進行舊城改造 和市政新區建設，舊城改造總規劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段。所在商圈分析：同行男裝銷售分布區域集中，由于舊觀 念和收入水平的限制形成當地的消費習慣傾向節儉；在商圈 輻射的外緣居住現有的群體主要以婦老幼為主以及消費需 求偏向低消費，同樣的服裝

3、或其他產品寧愿付出較低的價格 獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出 心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散或品牌依賴 較高的顧客。消費特征及市場需求分析：將 0-19歲和50歲以上人群 定義為儲蓄人口， 20-50歲人群定義為消費人口，并借鑒統 計局公布的人口年齡結構數據和城鎮、農村居民衣著消費數 據，25-29歲、35-45歲人群具備的衣著消費需求，由于農 村和城市的生活環境、社會保障制度以及消費環境存在較大 差異，農村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮居民。 即使是農村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮中等收入 人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮中等收入人 群；

4、“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際 情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重 相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限 地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入 水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對于收入水 平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業 發展進程，大致都會經歷：制造企業大規模生產生產外移、 制造業萎縮、零售商居主導T零售商以服務和快速反應參與 市場競爭的過程。現已處于第二階段，服裝行業即將進入下 一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費的特 征也對建立競爭優勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力 巨大還有增

5、長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢 見不鮮的價格促銷活動；造成一定程度的沖擊。競爭對手及價格分析：cabben : cabben相對 wolfzone 在此區域具有較高的知 名度，有相對穩定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態， 服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局 寬敞整潔；價格區間：299-399 u 399-459在價格上不具 備競爭優勢。美特斯邦威：所處位置位于商業街繁華地段客流集中地 段，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔 褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空 白區；部分折扣5折-7折不等、兩件折，折扣價格有較大的 吸引力，價格較實

6、惠，質量一般也有保證，則既有品牌優勢、 又有批發市場的優惠價格，價格區間：49-79 u 89-119不足之處：1.周邊沒有明顯標志建筑物，廣告牌不是很清楚；廣告 指示因周圍環境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌 印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。2 .牛仔褲系列的面料厚度和當地的需求和習慣相悖， 對銷量構成嚴峻的態勢；適應這一季度產品生命周期的款式 數量并不多。3. 銷售人員態度消極缺乏熱情，亟待改進。4. 缺少相應的活動，相對而言cabben也面臨同樣的形勢；但其已具備相對品牌信任的顧客群。計劃：一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。千方百計完成區域銷售任務；努力完成銷售中的各 各項要求；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；嚴 格遵守各項規章制度；對工作具有較高的敬業精神和高度的 主人翁責任感；完成其它工作。二、明確任務，主動積極積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前 完成，另一方面要積極考慮并補充完善三、努力經營和諧的員工關系，善待員工，穩定員工情 緒規劃好