1、 室內設計師的路在何方 室內設計師的必修課臥室的搭配，每一款產品的選擇，色彩的搭配，材質的紋理都是經過精心的考究進行搭配的，色彩的搭配是你中有我我中有你，例如：白色的畫框與白色的衣柜搭配，黑色的畫心與黑色的枕頭等都形成完美的協調。整個環境感覺清新、自然、和諧，沒有一絲的雜亂。看上去賞心悅目。目錄軟裝配飾行業形成的時代背景中國未來的裝修市場之路將何去何從大減少裝飾工程之后出現的狀況又是怎樣的？家居配飾市場潛力巨大，配飾設計市場如何形成配飾行業發展如何催生配飾設計師培訓市場配飾設計師成為后家裝時代新職業“后家裝時代”必須以服務為先軟裝配飾行業形成的時代背景隨著2012年到來，中國的GDP已經超過日

2、本，成為第二大經濟體，充分說明，中國的社會生產力已經發展到較高水平，而人民的生活水平也已大幅提高，吃飽穿暖不再是我們生活的首要需求，人們對生活品質有了更高的追求，而軟裝這個行業正是為提高人們的生活品質而存在的。軟裝歷來就是人們生活的一部分，它是生活的藝術，在古代，人們已懂得用鮮花和油畫等來裝飾房屋，用不同的裝飾品來表現不同場 合的氛圍，現代人更加注重用不同風格的家具，飾品和布藝來表現自 己獨特的品味和生活情調。 隨著經濟全球化的發展，物質的極大豐富帶給人們琳瑯滿目的商品和 更多的選擇，怎么樣的搭配更協調，更高雅，更能彰顯居者的品味，成為一門藝術，于是誕生了軟裝飾行業。軟裝行業于上世紀在中國興起

3、，近年來在一線城市非常流行，而在中西部地區，還處于起步階段，這也為我們公司的發展提供了很好的機遇，認為這個新興行業發展前景十分廣闊，潛力巨大，利潤空間很大。我們應該牢牢抓住這個機遇，在市場還未成熟之前將自己的企業做大做強。據國家權威機構統計表明：全國33個省會城市，393個地級城市，近3000個縣級城市，軟裝飾的年消費能力高達20003000億元；一個10萬人口的小縣城，軟裝飾年消費能力不低于1000萬元。中國家居飾品產業經濟增長速度是GDP增長速度的 400% 以上！從2000 年至今，全國家居飾品消費量以年均 30%以上的速度增長。2012年將超過1.3萬億元！軟裝配飾行業市場現狀1、軟裝

4、設計離普通消費群體還有一定的距離普通住宅消費者，很少能接觸到軟裝設計，只有少數工裝或高端家裝公司設有專門軟裝部門。對于多數的家裝公司而言，他們并沒有自己的軟裝設計團隊，通常都是由室內設計師帶領業主選購軟裝配飾。主要還以設計師、經銷商和家居廠商為主。2、缺乏專業軟裝設計師由于軟裝市場消費火熱起來的時間比較短，通常都是由室內設計師帶領業主選購軟裝配飾，因此專業的軟裝設計師人才非常缺乏，“市場上出現了很多半路出家的現象”。3、軟裝市場缺乏專業的從業機構軟裝行業從業者從業水平卻相應提升緩慢，很多紡織服裝企業向外延發展家紡，把發展家紡作為一個新的增長點但是專業的軟裝市場還沒有形成。軟裝配飾行業的前景1、

5、軟裝定制設計是趨勢作為家居產品邊緣的軟裝市場，除了要把軟裝設計需要做得更細致，將軟裝設計師與室內設計師清晰區分外，軟裝設計師提高自身歷 練和素養的同時，還需要發揮對業主的引導作用。 軟裝應當更具生活化和功用化， 這樣從單品到所有產品的軟裝搭 配，才能體現設計的價值。2、室內設計師好的設計師對于家的設計是整體的，它牽扯到整個后期配飾和情景布置，最好還是聽取專業軟裝設計師的意見，因為如果業主單獨購買搭配，很難做到完整性。軟裝對設計有很高的要求，如何根據不同的風格搭配光線、色彩，這些都需要設計師根據客戶的生活習性挑選產品，確定擺設位置，還需要核實尺寸。整套設計程序里面或許要涉及十幾個產 品商家，還需

6、要訂單調整等很多細微的工作 軟裝配飾師多是以銷售顧問的形式為主， 在基本的家具主調確定 之后，提供包括燈具、飾品、配畫等的搭配方案。3、“軟硬裝”遲早實現分離相對于室內設計來說，軟裝設計要求更高，它對搭配的層次感和節奏要求更細膩，有時候可能要做得很極致。我認為設計收費也是軟 裝市場的發展趨勢，而且五年左右也將會像國外一樣軟硬裝分離，尤其是對于普通客戶。選準行業：發揮自身價值的同時獲取豐厚的利潤軟裝市場未來很大第一、精裝修房的普及。目前，國家相關部門開始鼓勵房地產公司大力開發精裝修房，這主要是為了降低裝修成本，避免浪費。同時，很多房地產公司為了增強自己的市場競爭力，也大力發展精裝修房項目。大量精

7、裝修房的出現，必將擴大軟裝飾市場，因為精裝修房的缺點就是，裝修風格單一，業主沒辦法從裝修上體現自己的個性和品位，只有在后期的軟裝飾上下大力氣，才能彌補精裝修房的這一缺點。第二、人均居住面積的改善。隨著人均居住面積的增加，使得家 庭裝飾品的需求量變大，以前人均居住面積較小，家里沒有多余的來擺放工藝品。現在隨著居住面積的增加，各類工藝品已經成為家庭裝飾的必需品。第三、裝修理念的改變和文化品位的提高。“輕裝修，重裝飾”的理念已經被人們普遍接受，這種理念其實在國外很早就已經普及，按目前我國的經濟發展態勢來看，國人的生活水平也將逐漸和國際接軌，這并不是要大家一味的模仿外國人的生活方式，只是“輕裝修，重裝

8、飾”的理念是在國外已有了多年的歷史，并被大家證實是科學的，合理的家庭裝修理念。從市場現狀來看，軟裝設計，將成為裝飾行業的主流。配飾設計做的就是“人”生活的藝術，讓藝術生活化、實用化、不僅是看，而且是實用，它要求設計師對每一個細節都要把握。對于配飾設計師來說，合理利用市場產品的優勢才是生存之本，也只有這樣，才能為業主提供更好的配飾設計服務。中國未來的裝修市場將何去何從中國的裝修市場經歷了洗牌，但是這個是市場經濟發展的趨勢，下一步的發展將會轉型為軟裝配飾設計的方向發展，也是必然的趨勢。在2008全球金融危機爆發,房地產業的寒風乍起，家居裝飾業的頹勢也露出一斑,尤其在家裝市場江湖中,又起刀光劍影。新

9、世紀初開始進入高速發展的家裝業，也因其巨大的利潤空間，吸引了眾多投資者的目光。幾年的時間，全國各地大大小小的家裝公司如雨后春筍般，蓬勃發展起來。道行深厚的，甚至開始了跨地區的連鎖經營，一些全國名牌家裝企業，也隨之發展起來。但其中也不乏很多濫竽充數之游擊隊之流,搭著便車搖身一變成了有資質的裝修公司。然而發展過猛的家裝業，在突然而至的動蕩中，顯示出了其自身先天發育不良的特征；而一些基礎不牢的家裝企業，在嚴冬來臨之前，就已顯現敗像。總結那些競爭力不足的企業，不難發現他們失敗的原因。首先，這些企業大多是不太內行的人投資的，因此在經營管理上，存在很多致命的瓶頸制約，僅僅依靠在行業繁榮時期低價搶客源維持生

10、存，在大家都在瘋狂覓食的景況下,這樣的公司也只有等死了。還有一些公司是從設計施工都是行業內的熟手,但對市場卻沒有足夠的認識,在惡劣的競爭環境下,既餓不死,但始終也無法上升到一定高度。在房地產業大呼”拐點”時,家居裝飾行業實際上也迎來了變革的時代!如果說今天的家裝業的低迷，是因為房地產市場的低迷所導致的，那么這種認識顯然是不全面的。同任何事物一樣，家裝業的發展也要經過從幼稚到成熟的過程。家裝行業經過十幾年的發展，許多家裝業主，在面對家裝的時候，顯示出了比以往更加成熟的心態。當年動輒吊頂、包墻的裝修模式，早已被簡約與實用的理性心態所代替，這無疑大大減少了裝飾工程現場施工的規模。大減少裝飾工程之后出

11、現的狀況又是怎樣的？第一、大力推行家裝整體生產工廠化，減少現場施工的比率。這點無疑會大大降低工程成本，同時對提高家居空間的環保及工程質量，都有重要意義。第二、加強和家裝各環節的材料商的通力合作。這里說的不是以往那些僅僅局限在經濟合作的模式，更是要注重共同經營與開發那些有助于公司個性風格的產品,以設計引導裝修的集成化。第三、重視家裝設計環節，都說設計是裝飾的龍頭，設計的水平高低將決定公司的市場占有率。第四、家裝公司要向生產型企業轉型。第五、家裝公司要進入材料流通領域。第六、開闊經營思路,重視軟裝,配飾設計的深入。總之，在家居業嚴冬來臨之際，裝飾行業的一次洗牌將會有助于建立起一個嶄新的家裝市場秩序

12、。時至現在，各地大城市紛紛出現了大量的裝修公司已經轉型做配飾，也有大量專業配飾公司在市場上展露頭腳，出現了欣欣向榮的局面。軟裝配飾市場潛力巨大，軟裝配飾市場如何形成 在國際家裝領域，有家居設計師、配飾師、燈光師等多種細分行業，每個行業都有自己的收費標準和獨立的贏利模式。而在我國，只有家居設計師一種角色。近兩年，隨著我國個性化家裝需求的增長，家裝市場急需專業的家居配飾師。目前，在眾多的家裝公司和配飾公司里，需要多是配飾設計師，但是現在由于專業配飾設計師不多，大部分工作都是室內設計師在擔任簡單的配飾設計工作，由于分工的缺失和專業性，很難讓配飾市場成規模發展。如果設計師兼做配飾師，兩者都有可能做不好

13、，因為一位設計師要面對的客戶很多，很難從中抽身出來，專門針對某一位客戶選配家居飾品，只有將兩者分開，才能充分體現他們各自的專業優勢。而且目前的室內設計師做配飾設計很不專業，很難把配飾設計做到位。由于家裝行業發展的必然趨勢，配飾設計師職業的出現成了必然。根據我從事家裝行業的經驗得到，目前，各大家裝企業都有配飾服務，且絕大多數家裝企業都是把配飾業務作為一項主要業務去發展，并沒有把它當做贏利點，雖然這與國際成熟的配飾市場存在著巨大的差距。但是國內市場也在迅速的發展中，向國際市場靠攏。目前國內知名的裝修公司配飾設計部，而且已經開始轉向專門的配飾業務，因為他們有有市場背景，市場反響很好。配飾師角色的存在

14、，提升了公司的服務水準。可遺憾的是，這些大裝飾公司專業的配飾設計師很少，在一定程度上也做影響他們的發展。這樣的情況下，配飾業務還只是家裝業務的配角，而且，配飾業務沒有成為新的利潤增長點。我國現在的家裝市場與國際家裝市場相比，配飾市場中的消費群體還很小，市場還需要歷經一段時間的培育期。但同時，目前市場需求增長很快，配飾市場對于家裝企業來說是一個贏利增長的機會。目前，在我國一線發達成市，除了出現大量的專業配飾設計公司以外，已有很多面向高端家裝市場的家裝公司，其內部出現了配飾部門，它們已經把裝修和配飾作為上下游業務銜接了起來，成為家裝公司向縱深發展的盈利項目。而且，目前北京、深圳、上海專做配飾業務的

15、公司或工作室正在迅速增加。其他一線城市也在快速發展，特別是今年。軟裝配飾行業發展催生軟裝設計師培訓市場目前，由于行業的迅速發展，而軟裝配飾設計從業人員較少，市場上出現供不應求的情況。家裝市場對這類人才的需求非常強烈。這是為什么首先，從家裝行業發的展趨勢來看，配飾業務不論目前是否被家裝企業用來賺錢，但配飾業務已不可或缺，特別是現在，家裝公司急需大批持證上崗的專業配飾師來開展配飾業務，今后，一個沒有配飾師的家裝企業，就像現在裝飾公司沒有設計師一樣，將面臨市場淘汰的結局。其次，對于家居行業生產企業（家具、燈具、布藝、裝飾品、收藏品、植物、掛畫、日用品），也會對配飾師有不小的需求。因為，參照國際市場的

16、發展情況，家居行業的生產企業應該注意到，通過配飾師渠道推廣產品，會比廣告宣傳更省力省錢。據了解，在國外成熟的配飾市場里，家裝行業生產企業往往是通過給配飾師更低、更有競爭力的價格來發展市場。配飾設計師可以獨立集采，從配飾經營中獲利。再次、根據國際慣例，今后我國專業的配飾設計師，應從各個大專院校和社會上的各類培訓機構中直接產生。因為配飾師與設計師在性質上有著很大的區別，而現在，設計師急需轉變成配飾設計師，這樣一來，專業的配飾設計師主流將來源于專業培訓機構。另外，因為配飾設計行業需要創意和經驗，故投資辦一家軟裝配飾工作室，除了專業門檻外，投入并不高，而且配飾行業剛剛起步，市場前景十分可觀。同時，該行

17、業的收費標準，是比照國外市場標準來設定的，所以，利潤空間很大，配飾市場將是繼設計市場之后，家裝市場中又一個高利潤領域。縱觀行業的發展，我們可以清晰的認識到，裝修設計必然轉型，室內設計師面臨巨大的挑戰，從市場的角度去考慮，兩者都需要抓住新的機遇。裝修公司必須與市場發展接軌，而設計師必須與市場契合因此，軟裝設計師成了后家裝時代新職業家庭裝修進入重服務和軟裝飾設計的后家裝時代。目前，這種“全托”式裝修模式，為消費者帶來材料、設計、施工、軟裝配飾在內的飾后服務等一體的全托式體驗。這種“全托”式裝修，是消費者將整個家居全部裝修與裝飾托付給裝飾公司。全托與全包的根本區別就是全包裝修客戶屬全程參與，每一次材

18、料進場都需要客戶驗收簽字，而全托式裝修是集中前期溝通時間，將材料與價格都在進場前約定好，無需材料進場前驗收，無論是工程質量還是軟裝配飾設計都由家裝公司一手操辦。然而“后家裝時代”必須以服務為先對于忙碌的都市人來說，一方面沒有時間和精力親自參與到裝修的整個過程，另一方面對裝修知識了解并不全面。而他們對裝修的要求卻并不低，從材料的運用、色彩的搭配、家具的擺放、燈光的配置、飾品的陳列、擺件的點綴到結構的劃分、布局的安排、風格的定位，他們都有著自己的想法，苦于沒有相關的專業知識而不能實現自己的家居夢想。于是，包括硬裝修和軟裝飾服務在內的“全托式”家裝模式就是這樣產生的。一個完整的家居環境包括空間的布局、建材的選用、裝飾的陳設、家居用品的布置等各種元素的合理搭配。過去十幾年由于市場因素的限制，家裝一直以裝修為主，抹水泥貼瓷磚，也即通常所指的前家裝時代。而后家裝時代則以配飾設計為主，強調家居的整體性、功能性、藝術性、綠色環保等基礎裝修以外的東西。全托式裝修不僅僅是包材料的全包，而是為客戶實現真正的“一站式”服務。設計師在裝修前會與客戶進行充分溝通，對客戶的審美有相當的把握，在很大程度上依照客戶的抽象描述為客戶選擇一系列軟裝配飾設計。 進入后家裝時代，消費者裝修意識的增強，設計