1、油漆銷售工作總結油漆銷售工作總結是一篇好的范文，覺得有用就收藏了，這里給大家轉摘到。篇一：油漆工工作總結工作總結時光飛逝，轉眼我來到公司已經有一年多的時間，在這一年的時間，我由開始的不適應轉而為適應并最終喜愛這里的生活與環境， 在這里我結識了新的朋友，也對油漆這個工作有了新的且進一步的認識， 我將繼續努力做好自己的工作，進而提高自己的能力。現將這一年的工作總結如下：一、思想認識。在思想上嚴于律己，熱愛自己的事業，嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上能得到公司領導和同事的認可。 我相信在以后的工作中，我會在領導的關懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。我將更加努

2、力工作，勤學苦練。二、油漆工作。在工作方面，為了把自己的水平提高，我在上班工作時間之外也會偶爾還在網上找一些油漆相關的資料學習。 平時工作時積極請教其他同事的工作經驗， 和其他同事聊天學習。 雖然我已經有了多年的油漆經驗， 但我還是會和同事交流，相互學習，所謂“三人行，范文 TOP100必有我師”。三、制度方面。在做好各項工作的同時，嚴格遵守公司的各項規章制度。嚴格要求自己。如：上班按要求統一工裝，嚴格遵守請銷假制度等。處理好公事與私事之間的關系，與同事的人際關系。之后，我將更加勤懇，努力工作，一如既往的遵守公司制度， 學習公司新出臺的制度， 自己更加努力學習專業知識， 使自己的工作水平更上一

3、層樓。綜合以上幾點，我深知自己還有很多不足之處，在接下來的工作中我會加強學習，更好的完成自己的工作。篇二：油漆銷售工作總結年終總結尊敬的公司領導：20XX年是極不平凡的一年，市場競爭更加異常激勵，全國各行業在沒有比汽車改裝行業的形式更加嚴峻，顯得更加突出，不管是外觀質量還是內部質量用戶都要求做工精細，做到萬里挑一無可挑剔，我們在面對市場競爭嚴峻的格局，真是夾縫求生存。盡管如此，公司在董事會的領導下，在各單位的大力配合和支持下，我們完成了年產量 814 臺各種型號專用車的可喜形式，創造產值 180 萬左右，利潤 3 萬上下，這一成績的取得是全體油漆員工共同努范文寫作力的結果。 20XX全年的工作

4、總結如下：1. 以質量為重點，開拓市場質量是公司生存的土壤，產品質量的重要性一直是我們的重中之重，年初為整改質量，調整生產人員，高薪聘請對油漆有多年經驗的油漆師傅，嚴格執行油漆的各項工藝紀律，一是油漆的自身質量，二是產品的生產過程質量，像打底磨怎么磨，膩子灰如何刮，底漆要干才能做面漆等都要遵守油漆的各項工藝要求，全年制造的產品車輛油漆合格率在 99%以上，全年生產的車輛在任何時候均無返工返修現象， 這一點受到了用戶的好評，得到了公司領導的認可。2. 為使產品質量永不反彈和提高產品質量采取的輔導措施是，經常開展質量方面的宣講教育，全年開展質量學習大小會議 30 余次，參加人員達 300 次人，我

5、們的目的是經常要大家不能忘記產品質量，產品質量就是我們的飯碗，忘記安全就等于失去生存，這已經形成這個團隊的座右銘。我們的宗旨是有用戶就有市場，有質量就能占領市場，開拓市是使我們的向往，得到用戶的信賴使我們永久的期望。3. 真誠做配角，俯首而甘為，我們的宗旨是在潤力公司指導下進行的，無論任何時候，只要公司一聲令下我們就有令必行，對待公司急單子我們從不馬虎，既然我們是承包廠，我們從不違反公司規章制度，公司安排的分外工作我們也天經地義的接受。由于銷售不是很景氣，有許多計劃做出來，但是用戶著是不太滿意，提出這樣的那樣的要求，讓我們更改，其中包括面漆，底漆，反光帶，反光條，標示，甚至連電話號碼和容積表等

6、，全年業務員和用戶要求整改達 200 多次，直接經濟損失 6000 多元，我們沒有找公司要一分錢。過去的一年已經不反復，新的一年已經到來了，經過我們細心的總結，新的一年計劃如下：1. 帶領好我們的小團隊，讓他們心表如一，人員的穩定對質量相關重要，保證質量穩中有升。2. 主導公司開拓市場，內抓管理，外銜朋友，規章制度，嚴格上榜，一視同仁，獎懲分明。3. 落實政策，能者多勞，多勞多得，關心員工，體諒下士，讓大家干得有勁，拿得高興，促進人員年收入達到10 萬元以上。4. 講文明，樹新風，抓企業精神文明建設，培養講文明，講道德，懂禮貌的新作風，做健康和諧特別能戰斗的英雄團隊。5. 給公司一點建議：（

7、1） . 隨著企業的升級和發展，產品類型的不斷增加，我們的作業場地太小，要求領導給我們考慮寬敞的作業場地，這樣既能保障工藝要求，又能保護其它工作思想匯報專題場地的環境衛生。（ 2）. 隨著人的生活水平不斷的上升和提高，各種物料同步上漲，相應的來說我們的成本隨之增加，我們要求根據公司的實際情況請公司領導適當考慮工價上調事宜為宜。湖北潤力專用汽車涂裝車間 李仕海篇二：銷售魔涂漆的工作總結 銷售魔涂漆的工作總結進入公司也有幾個月的時間了，在這短短的幾個月時間中，通過和老板、同事以及周邊的人相處交流的過程中學會了很多，懂得了很多，也成長了許多。先將這段時間的工作經歷與感受與同事交流，分享一下。通過對魔

8、涂漆的認識與了解的加深，我感覺我們這個品牌的漆在與市場上的諸多品牌漆相比還是有一定的優勢。雖然魔涂漆的知名度與立邦、多樂士等縱多知名品牌漆相比，其知名度不是太高，但這恰恰是造就了我們的優勢。目前，立邦、多樂士這些老的知名品牌漆早已在市場中立足，三棵樹這個新興的品牌也以其強大的廣告攻勢在乳膠漆行業爭得一席生存空間。老的知名品牌加上新興崛起的品牌漆形成了鼎力的狀態。在巨大的市場利益驅使下，盜版名牌漆也就誕生了。隨著目前市場上越來越多的盜版乳膠漆的誕生，這些知名品牌漆的聲譽必然會受到影響，最全面的范文參考寫作網站越來越多的消費者通過親身的市場體驗后會質疑這些品牌漆的真假，并開始慢慢接受新興崛起的涂料

9、，這就給了以魔涂為代表的新興涂料品牌生存發展的空間。但是同時我們也會面臨新的挑戰，因為新興崛起的涂料品牌不止魔涂一個，還有很多，他們都在爭搶生存之地，想在涂料行業分得一杯羹。新的挑戰加上長久以來的威脅，需要我們共同努力 ( 來自 油漆銷售工作總結 ) 面對、迎接。這對我們業務人員來說是一種機遇。前些天深入開封各大小區，探尋市場動態。發現潛在的市場很大，因為目前開封正在開發和已經開發好但尚未入住的小區很多。這對于我們來說可以說是我們潛在的金錢利益，是值得我們為之奮斗、奔波的。因為目前天氣還不是很適合裝修，所以在跑小區的時候很少見到油漆工，所以接觸到的油漆工很少。前些天深入到馬市街探尋油漆工的住處

10、，收獲不大。因為范圍太大，又沒有有價值的線索。我認為就此而言，我們應該利用一切可利用的有價值的資源去攻下油漆工。比如現行的同事有油漆工資源的可以適當的調整一下，為了公司的整體效益而言。油漆工都是扎堆生活在一個地方，所以我們大可以借現有的資源，以點蓋面，去挖掘潛在的油漆工資源。雖然公司有制度，這樣做也可能會影響到員工的利益，但是我認為影響不大，一個員工認識的油漆工 a，那他可以發展 a 周圍的油漆工， 但是我們也可以去發展 a 周圍油漆工周圍的其他油漆工。這樣既可以節省找油漆工的時間，又可以有效的充分利用現有資源把公司利益最大化，再說一個人不可能控制太多的油漆工。另外我們在充分完善自己的同時，公

11、司應該盡快將所有有關公司產品針對不同客戶的價格表、回扣優惠政策、獎勵政策等等相關信息提供給我們，便于我們很好的與各種客戶溝通。 我們可以在網上發布招聘信息，在油漆工聚集地張貼小廣告招聘油漆工，這些小成本投入會節省好多時間，我相信也會有一定的回報，及時沒有回報我想也能宣傳一下魔涂漆。 我們應該在每天下去跑市場前做一個小小的動員儀式， 鼓舞一下士氣，提提精神頭，讓我們自己充滿朝氣與自信。在跑市場回來后做一下交流，把有用的信息及時分享給同事，這樣我們就能有價值信息共享節省時間，同時也能提高我們這個團隊的凝聚力。我相信通過我們大家的共同努力，我們一定會創造輝煌！篇三：油漆工工作總結工作總結時光飛逝，轉

12、眼我來到公司已經有一年多的時間，在這一年的時間，我由開始的不適應轉而為適應并最終喜愛這里的生活與環境，在這里我結識了新的朋友，也對油漆這個工作有了新的且進一步的認識，我將繼續努力做好自己的工作，進而提高自己的能力。現將這一年的工作總結如下：一、思想認識。在思想上嚴于律己，熱愛自己的事業，嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上能得到公司領導和同事的認可。我相信在以后的工作中，我會在領導的關懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。我將更加努力工作，勤學苦練。二、油漆工作。在工作方面，為了把自己的水平提高，我在上班工作時間之外也會偶爾還在網上找一些油漆相關的資料學習。平

13、時工作時積極請教其他同事的工作經驗，和其他同事聊天學習。雖然我已經有了多年的油漆經驗，但我還是會和同事交流，相互學習，所謂“三人行，必有我師”。三、制度方面。在做好各項工作的同時，嚴格遵守公司的各項規章制度。嚴格要求自己。如：上班按要求統一工裝，嚴格遵守請銷假制度等。處理好公事與私事之間的關系，與同事的人際關系。之后，我將更加勤懇，努力工作，一如既往的遵守公司制度，學習公司新出臺的制度，自己更加努力學習專業知識，使自己的工作水平更上一層樓。綜合以上幾點，我深知自己還有很多不足之處，在接下來的工作中我會加強學習，更好的完成自己的工作。篇四：油漆 5 月份工作總結 五月份工作總結 一個月時間就這樣

14、很快的結束了， 想想勞動節好像還是昨天的事， 五月是忙碌的一月，收獲的一月。這個月雖然有許多收獲但是同樣不可避免的存在不足。不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會把不足之處做的更好的。我會不斷加強自身建設，努力提高自身修養，和專業技術。認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。五月總結起來主要有以下三個方面：( 轉載于油漆銷售工作總結 )一、日常生活方面嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守公司的各項規章制度，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務，加班加點任勞任怨毫無怨言。領導下達了任務，都會想方設法去完成。聽從領導、服從分配，對于領導安排的每一份工作，不論大小，都高度重視盡職

15、盡責、認認真真地去完成，不計較個人得失打折扣、講條件。經常自省自勵，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動，對外積極維護和樹立浩翔標致員工的良好形象。二、加強學習，不斷提高業務素質。虛心的向同事學習，經常利用網絡工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時時處處以領導和優秀同事為榜樣，不會的就學，不懂的就問，取人之長，補己之短，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學的積極態度，綜合能力顯著提高。五月份我同樣利用三月份外出培訓的筆記，和自己收集的資料，對我們噴漆組人員，進行了油漆調色基礎理論培訓。其主要內容是：對顏色的認識，影響顏色的幾大要素和色彩的性質。其主要目的是希望通過培訓，使我們噴漆組員工可以

16、掌握并可以自行調配一些簡單的色彩。三： 工作方面。本月我組完成噴漆車輛三十余臺次，工時費兩萬余元，一次完工率達99%，反工一臺，原因是自己大意造成的，可能當時再堅持一點兒，站在對質量嚴格要求的角度，不存在僥幸心里也就不會發生此類事情。所以按公司規定被罰我也沒有任何異議。我不會讓類似的問題再發生。在以后工作中還要增強責任心。來做好每一次工作。本月我們部門組織了一次客戶聯誼自駕游活動，很榮幸我也參與了，這次活動非常有意義和必要，使得我們與客戶之間的距離進一步拉近，提高了客戶的忠誠度，讓客戶看到我們不僅僅是為他們維護車輛賺錢，也通過實際行動讓客戶看到我們的誠意，是盡心盡力為他們服務的。我個人而言也非

17、常愿意參與這樣的活動，也希望如有類似的活動可以考慮到我，因為我愿意為公司的發展貢獻一份綿薄之力。今后，我要一如既往地向領導和優秀的同事們學習，發揚優點、克服不足，與時俱進，積極進取，力爭使自 己的專業技術和自身素質再上新臺階，來迎接新的機遇和挑戰。并更好地完成領導安排的各項工作任務。下一步，重點搞好以下幾方面工作：一、強化服務意識，增強責任感、壓力感，提高工作效率和服務質量。二、進一步加強業務學習。堅持謙虛謹慎，不驕不躁的工作作風，發揚團結他人、謙虛學習的精神，虛心向領導同事學習，不斷提高自身素養。篇五：涂料銷售培訓體會長沙培訓體會很榮幸的能參加長沙培訓基地舉行的 10 月第五屆區域營運經理培

18、訓活動。你可以拒絕培訓，但你的競爭對手不會。學習才能進步，市場是在不斷變化，只有學習才不會被市場拋棄。 去長沙之前也工作一段時間， 對美涂士及涂料行業有一定了解，中國涂料銷售量世界第二，建筑涂料銷售量也在不斷增長，裝修漆中油漆用量下滑明顯，消費者對墻漆有要求也越來越高。市場的變化要求經營方法也要變化。此次去學習是以空杯心態去的，學習的內容沒讓我失望。此次學習到手內容大致分為三方面。1. 心態的重要性都說性格決定命運，沒錯，但習慣決定性格，習慣由心態決定，良好心態是做事之基礎特別是從事銷售行業的人員，銷售本來就是踏著失敗前進的行業，只有不斷總結為什么會這樣，日后才能知道如何抓住消費者的心理，才能

19、達到高的成交率。2. 美涂士裝修漆產品全方位接觸到美涂士裝修漆產品，美涂士的油漆和墻漆產品系列很全，又有系列套餐，經過幾天的學習，對產品性能及賣點更明確了。市場上沒有賣不出去的產品，只有賣不出產品的人。美涂士產品系列很全，產品質量更是沒的說，賣不好的話要多找自己的原因。要下面見的這樣情況多了，很多人將漆賣不動的原因歸到產品上，不是產品價格高了，就是產品質量不行啦，怎么不從自己的經營方式，自己的策略上找原因。課上張工給分析了中國水性漆的發展歷程及未來趨勢，自己并親自體驗了水性漆的施工，課上十多個人同時刷漆竟沒什么味，這是什么概念？若是油漆那氣味嗆的恐怕早不能呆了，水性漆的環保真是沒的說了。水性漆

20、的好不僅僅體現在氣味上，水性漆的施工手藝不僅能達到油性漆的效果，更是突破了油漆，達到新的高度，水性漆可以做很多油漆做不出來的效果。乳膠漆也是水性的，水性木器漆可以與乳膠漆混合施工，可以做出許多新工藝。水性木器漆在全國用量不大，主要銷售在家具廠，裝修中用量少，還沒有全面推開，推廣難度體現在公眾對水性木器漆認知度低， 不知水性漆為何物， 水性漆的什么好的地方，另一個難度是成本問題，水性漆價格偏高，即使有消費者知道水性漆的環保，面對高昂的價格也要重新考慮一下。但水性漆會是未來的趨勢，現在可以在有消費能力的地方試點，將精力放在一個區域內，集中力量做一塊，做成樣板市場，再向全國推廣起來就容易了。3. 終

21、端銷售此次學習到兩種銷售，一個是利用油木工做市場，借力使力。另一個是終端銷售，一步到位。漆是半成品，而漆的使用全部要由油木工來施工，他們在用漆上有話語權。相對終端銷售，油木工渠道用量大，但利潤相對低。還有“ 114”會議，原來這次的會議是特意為此次培訓而開，劉老師說這次會議是最不成功的，但最后還有簽了十多個，在我看來還算是成功的。對我而言，我的客戶多是縣城經銷商，他們也常開“ 114”但效果不是太明顯，更多的成為聯絡感情的手段，有待改進。終端銷售，也是店面銷售，店面銷售就看導購的能力了，這也是這次培訓的重點。導購，顧名思意，是引導購買。這要求導購要能掌控整個交談過程，導購不僅要懂產品，要懂銷售

22、方法，更要懂客戶的消費心理。學習到這些方法可以對我店面銷售人員培訓，將學到的東西全教給他們。從長沙回來，更堅定我的信心，市場是做出來的，是靠不斷調整心態，靠抓住消費者心理做出來的。長沙，不虛此行。篇三：油漆年終總結年終總結尊敬的公司領導：20XX年是極不平凡的一年，市場競爭更加異常激勵，全國各行業在沒有比汽車改裝行業的形式更加嚴峻， 顯得更加突出， 不管是外觀質量還是內部質量用戶都要求做工精細，做到萬里挑一無可挑剔，我們在面對市場競爭嚴峻的格局，真是夾縫求生存。 盡管如此，公司在董事會的領導下， 在各單位的大力配合和支持下，我們完成了年產量 814 臺各種型號專用車的可喜形式， 創造產值 18

23、0 萬左右，利潤 3 萬上下，這一成績的取得是全體油漆員工共同努力的結果。 20XX全年的工作總結如下：1. 以質量為重點，開拓市場質量是公司生存的土壤，產品質量的重要性一直是我們的重中之重， 年初為整改質量， 調整生產人員， 高薪聘請對油漆有多年經驗的油漆師傅， 嚴格執行油漆的各項工藝紀律， 一是油漆的自身質量， 二是產品的生產過程質量， 像打底磨怎么磨， 膩子灰如何刮， 底漆要干才能做面漆等都要遵守油漆的各項工藝要求，全年制造的產品車輛油漆合格率在 99%以上，全年生產的車輛在任何時候均無返工返修現象， 這一點受到了用戶的好評， 得到了公司領導的認可。2. 為使產品質量永不反彈和提高產品質

24、量采取的輔導措施是，經常開展質量方面的宣講教育，全年開展質量學習大小會議30 余次，參加人員達 300 次人，我們的目的是經常要大家不能忘記產品質量，產品質量就是我們的飯碗，忘記安全就等于失去生存， 這已經形成這個團隊的座右銘。我們的宗旨是有用戶就有市場，有質量就能占領市場，開拓市是使我們的向往，得到用戶的信賴使我們永久的期望。3. 真誠做配角，俯首而甘為，我們的宗旨是在潤力公司指導下進行的，無論任何時候，只要公司一聲令下我們就有令必行， 對待公司急單子我們從不馬虎，既然我們是承包廠， 我們從不違反公司規章制度， 公司安排的分外工作我們也天經地義的接受。 由于銷售不是很景氣， 有許多計劃做出來

25、， 但是用戶著是不太滿意，提出這樣的那樣的要求，讓我們更改，其中包括面漆，底漆，反光帶，反光條，標示，甚至連電話號碼和容積表等， 全年業務員和用戶要求整改達 200 多次，直接經濟損失 6000 多元，我們沒有找公司要一分錢。過去的一年已經不反復，新的一年已經到來了，經過我們細心的總結，新的一年計劃如下：1. 帶領好我們的小團隊，讓他們心表如一，人員的穩定對質量相關重要，保證質量穩中有升。2. 主導公司開拓市場，內抓管理，外銜朋友，規章制度，嚴格上榜，一視同仁，獎懲分明。3. 落實政策，能者多勞，多勞多得，關心員工，體諒下士，讓大家干得有勁，拿得高興，促進人員年收入達到10 萬元以上。4. 講

26、文明，樹新風，抓企業精神文明建設，培養講文明，講道德，懂禮貌的新作風，做健康和諧特別能戰斗的英雄團隊。5. 給公司一點建議：（ 1） . 隨著企業的升級和發展，產品類型的不斷增加，我們的作業場地太小， 要求領導給我們考慮寬敞的作業場地， 這樣既能保障工藝要求，又能保護其它工作場地的環境衛生。 （2）. 隨著人的生活水平不斷的上升和提高，各種物料同步上漲， 相應的來說我們的成本隨之增加， 我們要求根據公司的實際情況請公司領導適當考慮工價上調事宜為宜。湖北潤力專用汽車涂裝車間李仕海油漆銷售工作總結是篇好范文參考，主要描述我們、工作、公司、油漆、自己、市場、學習、要求，覺得好就按收藏下。20XX 0

27、19學年度第一學期生物教研組工作計劃指導思想以新一輪課程改革為抓手，更新教育理念，積極推進教學改革。努力實現教學創新，改革教學和學習方式，提高課堂教學效益，促進學校的內涵性發展。同時，以新課程理念為指導，在全面實施新課程過程中，加大教研、教改力度，深化教學方法和學習方式的研究。正確處理改革與發展、創新與質量的關系，積極探索符合新課程理念的生物教學自如化教學方法和自主化學習方式。主要工作一、教研組建設方面：、深入學習課改理論，積極實施課改實踐。、以七年級新教材為“切入點”，強 化理論學習和教學實踐。、充分發揮教研組的作用，把先進理念學習和教學實踐有機的結合起來，做到以學促研，以研促教，真正實現教

28、學質量的全面提升。、強化教學過程管理，轉變學生的學習方式，提高課堂效益，規范教學常規管理，抓好“五關”。（）備課關。要求教齡五年以下的教師備詳案，提倡其他教師備詳案。要求教師的教案能體現課改理念。（）上課關。（）作業關。首先要控制學生作業的量，本著切實減輕學生負擔的精神，要在作業批改上狠下工夫 。（）考試關。以確保給學生一個公正、公平的評價環境。（）質量關。、加強教研組凝聚力，培養組內老師的團結合作精神，做好新教師帶教工作。二、常規教學方面：加強教研組建設。興教研之風，樹教研氛圍。特別 要把起始年級新教材的教研活動作為工作的重點。、教研組要加強集體備課共同分析教材研究教法探討疑難問題 由備課組

29、長牽頭每周集體備課一次，定時間定內容，對下一階段教學做到有的放矢，把握重點突破難點、教研組活動要有計劃、有措施、有內容，在實效上下工夫，要認真落實好組內的公開課教學。、積極開展聽評課活動，每位教師聽課不少于 20節，青年教師不少于節，興“聽課，評課”之風，大力提倡組內，校內聽隨堂課。、進一步制作、完善教研組主頁，加強與兄弟學校的交流 。我們將繼續本著團結一致，勤溝通，勤研究，重探索，重實效的原則，在總結上一學年經驗教訓的前提下，出色地完成各項任務。校內公開課活動計劃表日期周次星期節次開課人員擬開課內容10月 127四王志忠生物圈10月 137五趙夕珍動物的行為12月 114五趙夕珍生態系統的調

30、節12月 2818 四朱光祥動物的生殖鎮江新區大港中學生物教研組xx-20X下學期生物教研組工作計劃范文20X年秋季生物教研組工作計劃化學生物教研組的工作計劃生物教研組工作計劃下學期生物教研組工作計劃年下學期生物教研組工作計劃20X年化學生物教研組計劃20X年化學生物教研組計劃中學生物教研組工作計劃第一學期生物教研組工作計劃20XX 019學年度第二學期高中英語教研組工作計劃XXXX 學年度第二學期高中英語教研組工作計劃一指導思想：本學期，我組將進一步確立以人為本的教育教學理論，把課程改革作為教學研究的中心工作，深入學習和研究新課程標準，積極、穩妥地實施和推進中學英語課程改革。以新 課程理念指

31、導教研工作，加強課程改革，緊緊地圍繞新課程實施過程出現的問題，尋求解決問題的方法和途徑。加強課題研究，積極支持和開展校本研究，提高教研質量，提升教師的研究水平和研究能力。加強教學常規建設和師資隊伍建設，進一步提升我校英二主要工作及活動：加強理論學習，推進新課程改革。組織本組教師學習普通高中英語課程標準及課標解度，積極實踐高中英語牛津教材，組織全組教師進一步學習、熟悉新教材的體系和特點，探索新教材的教學模式，組織好新教材的研究課活動，為全組教師提供交流、學習的平臺和機會。加強課堂教學常規，提高課堂教學效率。強化落實教學常規和“禮嘉中學課堂教學十項要求”。做好集體備課和二備以及反思工作。在認真鉆研

32、教材的基礎上，抓好上課、課后作業、輔導、評價等環節，從而有效地提高課堂教學效率。加強教學方法、手段和策略的研究，引導教師改進教學方法的同時，引導學生改進學習方法和學習策略。加強課題研究，提升教科研研究水平；加強師資隊伍建設，提升教師的教學能力。組織教師有效開展本組的和全校的課題研究工作做到有計劃、有研究、有活動、有總結，并在此基礎上撰寫教育教學論文，并向報刊雜志和年會投稿。制訂好本組本學期的校公開課、示范課、匯報課計劃，并組織好聽課、評課等工作。三具體安排：二月份：制訂好教研組工作計劃、課題組工作計劃和本學期公開課名單。三月份：、組織理論學習。、高一英語教學研討活動。、組織好高三第一次模考、閱

33、卷、評卷和總結等工作。四月份：、組織好高三英語口語測試。、高三英語復習研討會。五月份：、組織好高三第二次模考、閱卷、評卷和總結等工作。、協助開展好我校的區級公開課。六月份：、組織好高考的復習迎考工作。、收集課題活動材料。20 19學年春季學期小學語文組教研計劃一、指導思想堅持以基礎教育課程改革綱要為指導，認真學習貫徹課程改革精神，以貫徹實施基礎教育課程改革為核心，以研究課堂教學為重點，以促進教師隊伍建設為根本，以提高教學質量為目 標，全面實施素質教育。本學期教研組重點加強對教師評課的指導，使教師的評課規范化，系統化，定期舉行主題教學沙龍和“會診式行動研究”，促進新教師的成長，加快我鎮小學語文教

34、師隊伍成長速度和小學語文教育質量的全面提高。結合區里的活動安排，開展各項有意義的學生活動，培養提高學生的語文素養，調動啟發學生的內在學習動機。二、工作目標、以課改為中心，組織教師學習語文課程標準，轉變教學觀念，深入課堂教學研究，激發學生主動探究意識，培養學生創新精神和實踐能力，努力提高學生語文素養。、進一步加強語文教師隊伍建設，讓“語文研究小組”，充分發揮學科帶頭人、骨干教師的示范作用，重視團隊合作智慧、力量。開展“師徒結對”活動 ，以老帶新，不斷提高教師的業務素質。、組織教師開展切實有效的說課沙龍、評課沙龍，提高教師說課能力，和評課能力，能夠結合主題教研活動，對典型課例進行互動研討，開展教例

35、賞析活動。、加強教研組集體備課，每周以段為單位組織一次集體備課，分析教材，賞析重點課文，進行文本細讀，交流教學心得。讓備課不再是走場，形式主義，而是真真實實為提高課堂效率服務 ，提高教師的素質服務。、根據上學期制定的語文常規活動計劃，開展形式多樣的學習競賽活動、過關活動，激發學 生學習語文的 興趣，在自主活動中提高學生的綜合實踐能力，促進個性和諧發展。、加強學習質量調查、檢測工作，及時分析，尋找得失，確保完成各項教學指標。三、主要工作及具體措施（一）骨干教師示范、把關，當好“領頭羊”。、本學期，語文研究小組成員繼續充分發揮學科帶頭人、骨干教師的示范作用，重視團隊合作智慧、力量。教研 組將圍繞“

36、探索實效性語文課堂教學模式 ”這個主題，深入開展精讀課文教學有效性研討活動。低段（1-2年級）則繼續進行識字教學的有效性的探討。分層、有序地開展教研活動，使教研活動更成熟、有效，切實提高我校語文老師的專業水平。、開展“師徒結對”活動，以老帶新，不斷提高教師的業務素質。（二）年輕教師取經、學習，爭取出成績。、為了提 高教學質量，促成新教師迅速成長，年教齡新教師每一學 期上堂模仿 課和一堂校內研討課。上模仿課的內容可以通過觀看名師的關盤、視頻或者教學實錄等途徑，根據個人教學需要，有選擇性地進行局部模仿，從而使新教師形成個人的教學風格 。20 19年高二歷史第二學期 教學工作計劃范文 1一、指導思想

37、高二的歷史教學任務是要使學生在歷史知識、歷史學科能力和思想品德、情感、態度、價值觀各方面得到全面培養鍛煉和發展，為高三年級的文科歷史教學打下良好的基礎，為高校輸送有學習潛能和發展前途的合格高中畢業生打下良好基礎。高考的文科綜合能力測試更加強調考生對文科各學科整體知識的把握、綜合分析問題的思維能力、為解決問題而遷移知識運用知識的能力。教師在教學中要體現多學科、多層次、多角度分析解決問題的通識教育理念 。教師要認真學習和研究教材 轉變教學觀念，緊跟高考形勢的發展，研究考試的變化，力爭使高二的教學向高三教學的要求靠攏 。按照教學大綱和考試說明的要求，認真完成高二階段的單科復習工作。堅持學科教學為主，

38、落實基礎知識要到位，適當兼顧史地政三個學科的綜合要求，培養提高學生學科內綜合的能力。從學 生的實際出發，落實基礎，提高學科思維能力和辯證唯物主義、歷史唯物主義的理論水平。二、教學依據和教材使用全班共40 人，其中男生15人，女生人。學生的數學基礎較一般，多數學生能掌握所學內容，少部分學生由于反映要慢一些，學習方法死板，沒有人進行輔導，加之缺乏學習的主動性，不能掌握學習的內容。能跟 上課的學生，課上活潑，發言積極，上課專心聽講，完成作業認真，學習比較積極主動，課后也很自覺，當然與家長的監督分不開。部分學生解答問題的能力較強，不管遇到什么題，只要讀了兩次，就能找到方法，有二、教材分析本冊的教學內容

39、：（）混合運算和應用題；（）整數和整數四則運算；（）量的計量；（）小數的意義和性質；（）小數的加法和減法；（）平行四邊形和梯形本冊的重點：混合運算和應用題是本冊的一個重點，這一冊進一步學習三步式題的混合運算順序，學習使用小括號，繼續學習解答兩步應用題的學習，進一步學習解答比較容易的三步應用題，使學生進一步理解和掌握復雜的數量關系，提高學生運用所學知識解決得意的實際問題的能力，并繼續培養學生檢驗應用題的解答的技巧和習慣。第二單元整數和整數的四則運算，是在前三年半所學的有關內容的基礎上，進行復習、概三、教學目標（一）知識與技能：、使學生認識自然數和整數，掌握十進制計數法，會根據數級正確地讀、寫含有

40、三級的多位數。、使學生理解整數四則運算的意義，掌握加法與減法、乘法與除法之間的關系。提出教學任務：在全面發展體能的基礎上，進一步發展靈敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培養；引導學生學會合理掌握練習與討論的時間，了解實現目標時可能遇到的困難。在不斷體驗進步和成功的過程中，表現出適宜的自信心，形成勇于克服困難積極向上，樂觀開朗的優良品質；認識現代社會所必需的合作和競爭意識，在武術學習過程中學會尊重和關心他人，將自身健康與社會需要相，表現出良好的體育道德品質（）教學目標：總體目標：建立“健康第一”的理 念，培養學生的健康意識和體魄，在必修田徑教學的基礎上進一步激發學生學習“初級長拳”、“劍”的興趣，

41、培養學生的終身體育意識，以學生身心健康發展為中心，重視學生主體地位的同時關注學生的個體差異與不同需求，確保每一個學生都受益，以及多樣性和選擇性的教學理念，結合學校的實際情況，設計本教學工作計劃，以滿足學生選項學生的需求，加深學生的運動體驗和理解，保證具體目標：運動參與：養成良好的練武的鍛煉習慣。根據科學鍛煉的原則，制定并實施個人鍛煉計劃。 學會評價體育鍛煉效果的主要方法。運動技能：認識武術運動項目的價值，并關注國內外重大體賽事。有目的的提高技術戰術水平，并進一步加強技、戰術的運用能力。 學習并掌握社會條件下活動的技能與方法，并掌握運動創傷時和緊急情況下的簡易處理方法。身體健康：能通過多種途徑發展肌肉力量和耐力。了解一些疾病等有關知識，并理解身體健康在學習、生活中和重要意義。形成良好的生活