1、業務員提成方案10 個業務員提成方案（一） :為了充分調動業務開拓的進取性,按照多勞多得 ,不勞不得的分配原則 ,以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成,制定本方案。一、適用范圍及標準1。本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。2。以銷售純利潤為核定標準,確定業務提成。二、銷售利潤的計算1。銷售純利潤的計算標準（1）銷售純利潤=銷售毛利潤-費用 （公攤費用+個人費用）（2）個人費用a）工資、各類補助b）增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費c）業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用（3）公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者,均需分攤該費用

2、）個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算2。銷售純利潤由財務人員核算,總經理核定。三、銷售人員有職責和義務完成公司下達的任務指標若應收貨款超過一年未收回 ,則視為呆、壞帳:相關銷售人員承擔該貨款余額的 20%損失 ,其余損失公司承擔。 若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負責賣出,售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%（抵貨須具備發票,否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔）, 因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料（自進貨之日在庫超過一年者）,由相關銷售人員負責售出,損失部分由相關銷售人員承擔20%。自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低于200萬者, 不享受

3、該年度的提成,重新進入試用期。四、提成比例1。傳統業務（以電感為主）:20%如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALEST享受不超過5%的超額部 分利潤提成。2。日系產品（PANASONIC ROHM、NICHICON）5。FPC?公司抽取彳M金的項目:5%6。說明:（1）公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎,農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。（2）公司提取PM提成額的40%,SALES1成額的30%做為個人的機動，以個人 的年度綜合考核成績為參照進行發放,考核資料如下（滿分100）a）年度銷售額完成情景（滿分：50分）實際完成額得分=X50年度銷售額b）回款及時率（滿

4、分:10分）回款截止農歷年當月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位 SALESF分（評分原則: 去掉最高最低分,取平均值）得分 =平均值%X15d）專業知識（滿分:15分）公司每月對SALESS行專業知識考試，取12次成績平均值得分 =平均值%X15e）紀律得分（滿分：5分）以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分。f）工作方法，工作思路的培養（滿分：10分）由公司兩位總經理評分將以上得分相加,即為機動獎的發放系數。五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者最佳回款獎:得主為回款率及時率最高者最佳開拓獎:得主為新業務量增長量最高

5、者最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者業務員提成方案（二） :第一條:目的建立和合理而公正的薪資制度,以利于調動員工的工作進取性。第二條:薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。發放月薪=底薪+費用提成標準月薪=發放月薪 +社保 +業務提成第三條:底薪設定底薪實行任務底薪,業績任務額度為 50000 元月,底薪1500元月第四條 :底薪發放底薪發放 ,發放日期為每月 20 號 ,遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。第五條 :提成設定1、提成分費用提成與業務提成2、費用提成設定為0、 5-2%3、業務提成設定為4%4、 業務員超額完成任務:任務部分費用提成1%,業務提成0%；

6、 超額部分費用提成 2%,業務提成4%5、業務員未完成任務額:沒有業務提成僅有底薪,費用提成實行分段制0、 5-1%。 0-20000 元費用提成0%； 20000-40000費用提成0、 5%； 40000-50000元費用提成1%。第六條 :提成發放1、費用提成隨底薪一齊發放,發放日期為每月 20 號,遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。2、 業務提成每季度發放一次,以回款額計算,并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。第七條 :管理人員享受 0、 3-0、 5%的總業績提成第八條:本規則自XX年XX月XX日起開始實施。經營界連接:附加案例個人銷售業績（萬月）跟單員對應業績之每月工資

7、（元月）經理對應業績之每月工資（元月）<108001500>101000>151200>2015001500>2520002000>3025002500>4035003500>5050005000二、經銷提成方案:經銷經理提成點跟單員提成點個人新開發客戶（ 3 個月內）0、 5%個人新開發客戶（3 個月內） 0、 5%個人新開發工程單 （價高于 4 折非投標）1%個人新開發工程單（價高于 4 折非投標） 1%除個人單外其它經銷額0、 25%個人另外跟單額0、 25%注 :經銷經理之提成年度一次性發放,跟單員提成按月發放。三、經銷費用標準規定 :1

8、、每月總銷售費用按每月總銷售額的 0、 8%提取 ,超出部分由開支人自行承擔。2、 此銷售費用包含 : 開發市場的長途車費 （汽車、 火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷 ,飛機、 火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷） 住宿費、 餐費 （經理的標準 250元天包干 ,跟單員 150元天包干） 經銷經理手機話費 300元月 招待費（招待標準按30 元人計）等等。XXXXR團有限公司業務員提成方案（三） :一、目的 :為激勵銷售人員更好地完成銷售任務,提高銷售業績,提升本公司產品在市場上的占有率。二、適用范圍 :銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則 :1、公平原則: 即所有營銷員在業務提成上一律平

9、等一致。2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則。3、清晰原則:銷售員、部長分別以自我的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責,對所有客戶負責。4、可操作性原則:即數據的獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理:1、定價管理: 公司產品價格由集團統一制定。2、公司產品根據市場情景執行價格調整機制。2、指導價格:產品銷售價格不得低于公司的指導價格。五、具體資料:1、營銷人員收入基本構成 :營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放 ）2、底薪按公司薪酬制度執行。六、提成計算維度:1、回款率 :要求100%,方可提成;2、銷售量 :按產品劃分,根據

10、公司下達基數計算;3、價格:執行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按必須比例提成。七、銷售費用管理:銷售費用按銷售額的00 5%計提，超出部分公司不予報銷。八、提成方式 :營銷團隊團體計提,內部分配 ,其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。九、提成獎金發放原則 :1、客戶回款率需到達100%,即予提成兌現。2、公司每月發放80%的提成獎金,剩余 20%的提成獎金于年底一次性給予發放。3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發放。4、如員工三個月沒有銷售業績,公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。十、提成獎金發放審批流程:按工資發放流程和財務相關規定執行。十一、提

11、成標準:1、銷售量提成:主產品 :鐵路發運 :基數為噸月。發運量在噸以內 ,不予提成 ;發運量在噸,超出部分按 0。 5 元噸提成;發運量在噸以上,超出部分按1。 0 元噸提成。副產品:地銷副產品基數為噸月。銷售量在噸月以內 ,不予提成 ;銷售量超過噸月的,超出部分按照1。 0 元噸提成。精塊（2-4、 3-8）:產品基數為噸月。銷售量在噸月以內 ,不予提成 ;銷售量超過噸月的,超出部分按照1。 0 元噸提成。2、價格提成 :銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計提。十二、異常規定 :1、本實施細則自生效之日起, 有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規定經

12、公司授權部門進行修訂。2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。十三、附則 :1、本方案自20_年 4 月份起實施。2、本方案由公司管理部門負責解釋。業務員提成方案（四） :結合公司目前業務發展趨勢,為建立完善的銷售管理機制,規范營銷人員薪酬標準,提高營銷人員工作活力、發揮團隊協作精神,進而有效提升營銷部門銷售業績 ,為公司整體營銷工作打下堅實基礎,特擬本方案。一、薪酬組成:基本工資 +銷售提成+激勵獎金二、基本工資:1、營銷人員按其銷售本事及業績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達成3 萬人以上合同或者連續3 個月（含）以上達成有效業績（50

13、00人以上合同）為三星單月個人達成2 萬人以上合同或者連續2 個月（含）以上達成有效業績（5000人以上合同）為二星單月個人達成有效業績（10000人以上合同 ）為一星全月無業績為不享受星級待遇2、營銷按其星級不一樣設定不一樣基本工資:5000元二星營銷員基本工資:4000元一星營銷員基本工資:3000元無星級營銷員基本工資:2500元連續 2 個月（含 ）無業績,按其基本工資80%發放。三、銷售提成:三星營銷員提成標準:3。0%二星營銷員提成標準:2。5%一星營銷員提成標準:2。0%四、業務應酬費用 :公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。所申報業

14、務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除申報業務應酬費未達成實際銷售業績,次月不得再申報業務應酬費五、團隊業績:2 人協同開發業務視為團隊業績主要開發者享受80%業績 （如:10000人合同計為8000 人合同 ）;協助開發者享受 20%主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成（如 :三星為3%*80%=2。 4%）;協助開發者享受 20%六、業績認定與提成發放 :每月 1 日為計算上月業績截止日以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準財務部門于發薪日計算并發放銷售提成七、激勵獎金 :每季度末個人業績排行首位者按該季度個人業績總額0。 5%發放年終個人業績排行首者按該年度個人業績總額0。

15、1 發放業務員提成方案（五） :一、背景在激烈市場競爭中,把握市場導向,增大市場份額,穩定優質客戶顯得越來越重要 ,所以在公司成立前提,必須做好各方面宣傳,立足川渝地區的物流市場,大力發展川渝區域最終一公里配送。二、目的加強業務管理,充分調動銷售進取性,不斷開拓市場、拓展業務渠道,強調以業績為導向,按勞分配為原則, 以銷售業績和本事拉升收入水平增加業務量,擴大公司市場占有份額,把企業做大做強,創造更大的業績。三、范圍樂送物流股份有限公司、 重慶樂送物流股份有限公司 :供應、 物流鏈事業部、城際物流事業部、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業務范圍情景。四、業務提成公式（一 ）供

16、應鏈物流事業部1。物流業務項目提成: 包含金融物流租、酒類物流項目組、汽配物流項目組、設備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式 :（二 ）城際物流事業部城際物流營銷部提成公式 :以下是業務員提成的一個參考資料:業務員工資發放比例:綜合得分比例_1500 元+業績指標完成額_4%=當月實得工資（綜合考核評分總共10 分 ,得分比例按100%核算 ）（自營線路業務按總收入提 4%;線路外業務提純利潤的8%,但不計考核）五、薪資發放1、員工薪資均實行按月發放,其中底薪（含全勤獎、工齡補貼）每月1 日左右全額發放,獎金每月25 日左右發放60%,剩余獎金在年終一次性發放。2、 如中途自行離職,不論何種

17、原因提成獎金一律不予發放;因公司原因辭退的員工,且損害公司利益的情景下公司給予發放40%提成獎金。3、 如中心員工連續3個月未能完成定額60%銷售任務,自第4 個月起公司有權調整其底薪或給予解聘。4、所有工資及獎金發放時產生的個稅,公司不予承擔,均由個人承擔。六、本辦法由經營管理部、財務部修訂并負責解釋。七、本辦法由公司職工代表會會議經過。八、本辦法由公司總經理審核。九、本辦法為修訂版,自發文之日起試行。業務員提成方案（六） :1、 背景:在激烈市場競爭中,把握市場導向,增大市場份額,穩定優質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期 ,必須做好各方面的宣傳,立足桃源、常德兩大市場,大力發

18、展張家界的團隊旅游市場。2、 目的 :經過實施這份提成方案,能夠提高員工工作的進取性,激勵員工努力為酒店創造更大的效益,平衡勞動與薪酬兩者的關系。三、方案 :1、主要思路將銷售員的崗位工資和效益工資浮動 ,完成任務的40%的,發崗位工資,超過40%到80%部分按8%提成，超過80%部分按1%成。2、銷售部人員工資構成銷售員（主管 ）薪酬 =基本工資+崗位工資+效益工資其中基本工固定,崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。3、銷售部月度任務量分解銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十,再根據崗位不一樣,制定個人的任務量,基本上是主管須完成25%,銷售員須完成18%,如下列公式: 銷

19、售部月度任務量=酒店的月度總任務量X30%銷售部月度任務量=經理任務量+主管任務量+銷售員任務量X3人 經理任務 量=銷售部月度任務量X 35%主管任務量=銷售部月度任務量X 20%銷售員任務量 二銷售部任務量X 15%例如 :酒店 9 月份總任務量為300 萬 ,則銷售部總任務量為90 萬。 經理任務量=90萬X35%=31 5萬 主管任務量=90萬X20%=18萬 銷售員任務量=90萬 X 15%=13 5 萬4、銷售部提成方案1、銷售員（主管或經理）須完成個人任務的40%方可領取崗位工資,否則只能領取完成量占任務量40%的比例 刈位工資+基本工資。例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其

20、薪酬=基本工資+崗位工資X （3ff 13。5萬）X 100%40%S工資+崗位工資X 55 5%2、銷售員（主管或經理）完成個人任務的40%以上80%以下,則超出部分按8% 提成 ,此為效益工資。即銷售員（主管 ）薪酬 =效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=（完成比例-40%） X 8%氽人任務量。例如 ,某銷售員9 月份完成 10 萬的任務 ,則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（10萬13。5萬X100%-40%X 8% X。135萬=基本工資+ 崗位工資 +368 元3、銷售員（主管或經理）完成個人任務超過80%的,超出部分按1%提成 ,即薪酬=基本工資+崗

21、位工資”益工資=基本工資+崗位工資+（完成比例-80%）X 1%今 人任務量+40%< 8%0價人任務量。 例如:酒店9月份總計劃完成數=300萬銷售 員個人任務量=300萬X15%=13 5萬 某銷售員完成12萬任務則 9 月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（12萬 13。5 萬 X 100%-80%）X 1%X 13萬+40%X 8%X 135 萬=基本工資 + 崗位工 資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552 元。5、個人完成任務的比例與薪酬的參照表:a= 基本工資b=崗位工資c=個人任務量（萬元）完成比例（完成任務量個人任務量） 薪酬0

22、 a 5 a+0。 125b 10 a+0。 25b15 a+0。 375b 20 a+0。 5b 25 a+0。 625b 30 a+0。 75b 35 a+0。 875b 40 a+b45 a+b+0。 0004c 50 a+b+0。 0008c 55 a+b+0。 0012c 60 a+b+0。 0016c 65 a+b+0。0020c 70 a+b+00024c 75 a+b+0 0028c 80 a+b+0 0032c 85 a+b+0 0037c 90 a+b+00042c 95 a+b+0。 0047c 100 a+b+0。 0052c1。 獲取更多的回頭客,開拓客源2。 增加員

23、工收入項目 ,提高工作人員的進取性;增加酒店效益,獲得雙贏 目標 :把每一位員工都培養成優秀的營銷人才發揮每位員工的潛力宗 旨 :全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法 :1。 講授此方案,發動員工參與。2。 為員工培訓營銷常識3。 為參與員工印制名片 ,職務為 :澳門豆撈營銷代表。4。 凡是營銷代表所預定客人在本店消費,可獲得3%提成 ,有打折優惠情況或店內舉行優惠活動的提2%。5。 凡是營銷代表所預定客人,本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份。6。 本酒店簽單單位就餐,營銷代表不享受提成。7。 銷售本店充值卡者 ,一次性充值5000 元以內的可享受3%提成。5000 元4%8。所

24、有銷售要在客人滿意的前提下完成 ,否則不計發提成。產生嚴重投訴者,講給與50 100元罰款或取消營銷代表職務。9。 每月酒店將評出銷售狀元一名 ,視其銷售額給予獎勵業務員提成方案（七） :一、工資待遇執行辦法（一 ）業務人員執行工資及業務提成制度,月結月清 ;（二 ）基本工資部分按公司已經公布及執行的標準執行;（三）業務提成辦法:01,辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成;02,百分比提成的原則 :（01）辦公人員提成辦法:A、 獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的 ;受公司委托獨立完成的 ; 以上三種情景下,業務經辦人可享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本

25、和稅費用 ）的 30%提成 ;B、 由公司安排或受公司委托完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤 （扣除 電話本成本和稅費用 ）的 30%提成;C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%;(02)業務銷售的30%提成辦法:A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其余人員不享受；B、 根據廣告單或合同的簽字情景,由業務經理統計相關業務量及,相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;(03)業務管理的10%提成辦法:A業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；B、 部門利潤指當月部門實現的純利潤 ,純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本 ;(04)提成與

26、每月基本工資同時匯總、發放。03,每月基本信息采編量600條,超出部分按照每條0。 2 元核發 ;二、人員分工及其職責描述 :(一 )部門分工:01,業務部 :負責業務人員的選拔與培養,市場開拓,鞏固;02,辦公室 :負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系 ;負責公司資金的運作;負責公司業務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作 ;(二)崗位職責描述:01,副總經理兼業務經理:具體負責公司業務的開拓、 擴展及管理工作 ,協助總經理完成各項業務管理工作,同時負責業務一部的管理工作,對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情景檢查與考核;02,總經理助理兼培訓

27、部經理:除負責完成公司分配的總經辦工作外,同時負責公司業務部協助管理工作,公司業務隊伍素質培訓工作,負責統籌總經理安排的各項工作資料,負責業務管理工作精神的上傳下達,協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配;03,業務員:負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標,建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作;三、績效考核資料及辦法 :01,每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理,統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行考核,直接計入當月工資及提成發放;02,季度績效考核由辦公室負責完成;03,副總經理,總經理助理,辦公室主任直接對總經理負責。04,連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人,公

28、司有權撤換或辭退;05,連續一個月不能完成任務指標的業務員,公司有權調整其工作崗位或辭退四、本辦法自 20xx 年 1 月 6 日起執行。業務員提成方案（八） :激勵措施的目的指引全體銷售員工達成公司銷售中心09年第一階段銷售任務,鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒進取性。二 激勵措施和獎勵措施的管理辦法1。由各個區域的銷售主管和銷售部門經理監督預定月銷售任務的執行情景（具體見年度分解計劃） 。2。由各個區域的銷售主管按月匯報總結各個周期的銷售動態工作。3。 由各銷售主管匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細報表與達標考核結果并整理匯報至銷售助理處。4。 由部門經理總監兩級匯審核后,移交財務復核后交總經

29、理確認發放。三 員工銷售提成計算方法1。 根據各個店鋪的具體任務目標進行考核,執行店鋪目標實際人數均分法。3。 團購業務的計提說明 :團購的銷售總金額納入店鋪的單店業績達標考核,但不納入計算銷售提成比率考核。如:某店鋪銷售計劃目標10 萬,實際銷售中,完成為11 萬,其中團購業務3 萬,則其正常銷售（銷售提成考核部分）為8 萬,現按減去其團購業績部分后的實際個人業績計算其銷售目標完成狀況,并對應其所得比率。4公司臨時組織的特賣活動（貨品低于三折）所產生的銷售總額可同樣納入單店業績達標考核,但不計入個人業績累計；該類活動的銷售提成點數統一規定為 1。 5。5公司為全面管理好銷售回款達標指數（ 6

30、0） ,對于部分銷售回款低于 45的商場促銷活動 ,進行區別性管理。該類活動的銷售提成辦法,銷售中心另行商議制定。四 銷售主管和店鋪員工在實際銷售100%達標后的獎勵辦法1。本獎勵辦法按月份執行,2。月銷售業績達成預定目標100的店鋪,按每家獎勵300 元。由各個店鋪按實際人數平分。3銷售主管的業務區域實際銷售按預定100%達標的,銷售主管可獲得該區域的 500 元目標監管獎勵金；同時 ,按其管理的店鋪的完成比率考核,100%達標的店鋪,銷售主管可獲得如下單店目標獎勵金:商場專柜類200元月個,臨街專門店類300元月家,依實際達標個數發放。五銷售中心同時設立如下單項獎勵:A。銷售突破獎；B,商

31、場表彰獎；C優異員工提高獎。上述獎項由各個店長或區域主管推舉申報,經銷售中心考核評估,報請總經理批準實施。 本方案所涉及的獎金由財務部統一發放,具體形式另行公布。六 本通知所涉及的獎勵辦法的實行日期為 2015 年 3 月 1 日 ,最終結算日期為 2015 年 5 月 31 日。每月單店的銷售傭金匯報匯總最終收達日為次月的 5 日 、九 前。七 本方案如有修正與調整,由銷售中心另行公布,但不影響本方案的連續性。本方案僅適應第一銷售周期 ,其他銷售周期的獎勵辦法,具體另行公布。業務員提成方案（九） :一、工資待遇執行辦法（一 ）業務人員執行工資及業務提成制度,月結月清;（二 ）基本工資部分按公司已經公布及執行的標準執行;（三）業務提成辦法:01,辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成;02,百分比提成的原則 :（01）辦公人員提成辦法:A、 獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的 ;受公司委托獨立完成的 ; 以上三種情景下,業務經辦人可享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的 30%提成;B、 由公司安排或受公司委托完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用 ）的 30%提成;C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%;(02)業務銷售的30%提成辦法:A業務員經