1、- 1 -第一部分第一部分 表外業務表外業務第二部分第二部分 票據票據(pio j)(pio j)融資融資目 錄第1頁/共20頁第一頁，共21頁。- 2 -第一第一(dy)部分部分表外業務表外業務第2頁/共20頁第二頁，共21頁。- 3 - 3 -1.11.1財產(cichn)(cichn)收益權定義 財產（權利）收益權投資業務是指客戶將其合法擁有或控制的財產（權利）的收益權作為基礎資產(zchn)委托給受托人成立專項信托計劃，我行利用理財資金投入該計劃，變相為客戶融資。貸款難放，轉投理財！第3頁/共20頁第三頁，共21頁。- 4 - 4 -1.21.2產品(chnpn)(chnpn)結構受托

2、人（信托公司）托管銀行收益權信托計劃委托人（融資客戶）投資人（受益人）現金收益募集資金收益權信托信托資金和投資設立、管理托管第4頁/共20頁第四頁，共21頁。- 5 -1.31.3使用(shyng)(shyng)范圍（一） 基礎資產要求 固定資產收益權作為基礎資產：固定資產須價值明確并且是與該項固定資產有關的經營業務的核心資產和主要資產主要固定資產：擁有的商場酒店寫字樓等注意事項：自有非抵押、有租金(zjn)合同、非房地產公司第5頁/共20頁第五頁，共21頁。- 6 -1.31.3使用(shyng)(shyng)范圍（二）基礎資產要求 股權作為基礎資產：以上市公司或者(huzh)非上市公司（盈

3、利性強）的股權作為質押，以經營收入為還款來源。主要對象：擁有上市公司的流通股票或者(huzh)盈利性強的非上市公司股權。注意事項：變現能力強，能覆蓋本息第6頁/共20頁第六頁，共21頁。- 7 -1.31.3使用(shyng)(shyng)范圍（三）基礎資產要求 應收賬款權作為基礎資產：應收賬款是基于企業之間真實交易(jioy)產生的交易(jioy)，有合同文本，且對方為核心或大型企業。主要對象：大型國企等上下游企業第7頁/共20頁第七頁，共21頁。1.41.4網點(wn din)(wn din)營銷話術 ICBC：王先生您好，有什么(shn me)能夠幫您的嗎？ 客戶：是這樣的，我想貸一筆款

4、，不知道需要什么(shn me)東西。 ICBC：是這樣的，我行有各種融資產品，可以滿足不同的客戶需求，不知道您的貸款金額、用途、期限、抵押物情況如何呢？ 客戶：大概8000萬-1億，用途是我公司的日常運營，時間為1-2年，抵押物，嗯，我公司沒有什么(shn me)抵押物，公司的盈利能力很好的，可以不用抵押物嘛 ICBC：是這樣的，我行現在可以通過財產收益權理財為客戶提供融資服務，不管是固定資產還是應收賬款或者上市公司的股票都可以 客戶：股票都可以？我正好有建行的股票，全流通股，值2個多億喲。 ICBC：好的，我把您的情況記錄一下，我馬上會聯系我們法人科。他們會排專人與您聯系。第8頁/共20頁

5、第八頁，共21頁。- 9 -1.5 1.5 產品(chnpn)(chnpn)積分 信貸替代類積分(jfn)優勢：多項積分(jfn)（產品和中間業務雙重積分(jfn)，附帶存款、中高端客戶新增等附加積分(jfn)） 業務品種業務品種區間區間積分積分產品積分產品積分6 6區區每每1010萬萬3535分分中間業務中間業務特殊特殊A A每每1 1萬萬15001500分分以5000萬為例，積分(jfn)17500分，收取100萬中間業務收入，積分(jfn)10萬分，合計117500萬。第9頁/共20頁第九頁，共21頁。1.61.6目標(mbio)(mbio)客戶 網點周邊商業樓盤，酒店、寫字樓、賣場等，

6、上門營銷其業主（擁有該固定資產的客戶） 網點高端客戶，擁有上市公司股份或者企業股份，愿意質押融資的。 網點客戶為核心(hxn)企業或者大型國企提供原材料，擁有應收賬款的。 只需提供基本信息，聯系客戶，其它可由法人科派專人跟進。第10頁/共20頁第十頁，共21頁。1.6目標(mbio)客戶成都倍特發展集團股份有限公司四川寶光藥業科技股份有限公司成都博瑞傳播股份有限公司四川川投能源股份有限公司成都博訊數碼技術股份有限公司四川迪康科技藥業股份有限公司成都城建投資發展股份有限公司四川國棟建設股份有限公司成都華神集團股份有限公司四川海特高新技術股份有限公司成都聚友網絡股份有限公司四川禾嘉股份有限公司成都

7、鵬博士科技股份有限公司四川匯源光通信股份有限公司成都前鋒電子股份有限公司四川瀘天化股份有限公司成都人民商場（集團）股份有限公司四川路橋建設股份有限公司成都天興儀表股份有限公司四川全興股份有限公司成都旭光電子股份有限公司四川舒卡特種纖維股份有限公司成都陽之光實業股份有限公司四川天一科技股份有限公司成都銀河動力股份有限公司四川中匯醫藥（集團）股份有限公司川化股份有限公司中鐵二局股份有限公司成都上市(shng sh)企業名單第11頁/共20頁第十一頁，共21頁。- 12 -第二部分第二部分票據票據(pio j)融資融資第12頁/共20頁第十二頁，共21頁。2.1產品(chnpn)介紹 代理贖回式票據

8、委托收款業務 背景：在貼現規模極度緊張，貼現利率步步高漲的情況下，為了(wi le)更好的解決客戶貼現的需求，并且獲取中間業務收入，由省行資產負債部牽頭，推出了代理贖回式票據委托收款業務。 產品模式：代理贖回式票據委托收款業務,主要通過引入中介機構，由貼現企業與中介簽訂代理贖回式票據委托收款協議，由我行完成正常的貼現審查，再通過中介機構將資金劃轉給貼現企業。（由于省行要求，具體流程不對外公布）第13頁/共20頁第十三頁，共21頁。2.2業務(yw)特色 （1）在貼現(tixin)規模緊張的情況下，利用此方式向需要貼現(tixin)的企業完成融資。（2）利用此模式，可獲取2%左右的中間業務收入，

9、為我行中間業務創收提供新途徑。 第14頁/共20頁第十四頁，共21頁。2.3辦理(bnl)要求 1、承兌行要求全國(qun u)股份制銀行。 2、票面金額500萬以上（或者單張100萬以上，合計500萬以上，但到期日不超過2天） 3、目前票據到期日2012年1月1日到1月20日，4月1日到4月15日。（因為票據到期日要求隨時發生變化，請網點在得到票據信息時及時聯系法人科） 4、利率要求 10.5%（年息） 5、需要在我行開戶，擁有合同、增值稅發票。 第15頁/共20頁第十五頁，共21頁。2.4辦理(bnl)流程(1)客戶向我行申請票據融資，達到(d do)票據要求和價格要求后，我行向票據中心預

10、告資金需求。(2)待省行配置資金后，開戶行審驗票據，收集跟單資料（合同、稅票）同時發出查詢，填制銀行承兌匯票內部審驗單完成相關人員的簽字確認。(3) 將票據、跟單資料及銀行承兌匯票內部審驗單送至票據中心復審。(4) 實物票據包視同現金單獨入箱，入庫保管。(5) 并告知資金監管行高新支行指定人員提前準備并轉告中介機構指定人員實施作業準備。核算企業實得資金及相關費用。(6) 填制銀行承兌匯票清單11份并加蓋公章(公章與簽訂的協議匹配)，復印票據正、反面11份分別附于代理贖回式票據委托收款協議實物票據代理審查保管托收協議票據質押協議。(7) 協議簽署完畢，劃付資金核對一致，開戶銀行將銀行承兌匯票內部

11、審驗單，資金監管行將票據質押協議委托資金存放協議、代保管憑據原件掃描后NOTES上傳“票據中心”信箱并同步發送“四川資產管理”，申請資金劃付。(8) 企業資金入賬后，開戶銀行須實時通知企業，以及監管行和票據中心指定人員。(9) 開戶行做好票據到期前的委托收款（提前10天發托）和催收工作，確保委收資金按期收回。(10) 開戶行收到托收款項后，須實時將款項劃回資金監管行指定的賬戶，并電話Lotus告知票據中心。 第16頁/共20頁第十六頁，共21頁。2.4網點(wn din)流程 1、網點了解客戶情況，尋找符合票面要求的票據。 2、網點聯系法人科，上傳票據復印件，以便(ybin)聯系票據中心安排資

12、金。 3、客戶持票、合同、發票到法人科辦理手續。第17頁/共20頁第十七頁，共21頁。2.5產品(chnpn)優勢 業務優勢：相對傳統票據直貼，流程更簡單，只需在我行有賬戶，合同、發票。辦理(bnl)速度更快（最快1天放款）相對市場上小金額票據好貼，大金額票難賣的情況，我行可以解決客戶大額票據的融資。 積分優勢：代理贖回式票據委托收款業務，屬于表外業務，新區間17區每10萬85分。另外收取中間業務收入，按特殊A區每1萬1000分，附帶存款新增和中高端客戶新增積分，綜合積分收益高，對于網點和客戶經理，可以積極推薦符合要求的企業辦理(bnl)該業務，掙取產品積分。 第18頁/共20頁第十八頁，共2

13、1頁。2.6網點(wn din)營銷話術ICBC：王先生您好，有什么能夠幫您的嗎？客戶：最近生意不好做呀，客戶要不是拖欠貨款，要不就是只給銀行承兌匯票，現金都收不到。ICBC：王先生，我想我們能夠為你解決這個問題。我行現在對票據融資推出新的產品，只需要是全國性股份銀行開出的銀行承兌匯票，到期日在.就可以辦理。速度快、流程簡單、利率優惠。如果您有相應的銀行承兌匯票，可以在我行辦理此業務。客戶：外地的票也可以嗎？ICBC：可以。客戶：需要哪些手續呢？ICBC：手續簡單，只需要匯票、合同、增值稅發票就可以了。客戶：利率是多少呢？有沒有優惠？ICBC：您一直以來都是我行的優質客戶，我們會針對您的情況給您申請最優惠的利率。客戶：辦理速度怎么樣？幾天能拿到現金？ICBC：在手續齊全情況下，最快可1天放款。客戶：這么快，那我馬上回去梳理一下(yxi)，把符合這個業務的票據那過來。ICBC：好的王先生，為了更快捷的辦理業務，希望您能提前一天將票據的復印件發給我們，以便我們提前向票據中心預約資金，好實現1天放款。客戶：好的，我馬上就來，幫我先預約到哈。第19頁/共20頁第十九頁，共21頁。- 20 -感謝您的觀看(gunkn)！第20頁/共20頁第二十頁，共21頁。NoImage內容(nirng)