1、冰箱營銷策劃實用文案冰箱營銷策劃實用文案營銷在我們生活中是非常常見的一種售貨方式。以下是整理的冰箱營銷策劃文案，!冰箱營銷策劃1合肥美菱股份有限公司是中國重要的電器制造商之一，擁有合肥、綿陽和景德鎮三大冰箱(柜)制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣機等多條產品線。30年來，美菱在技術研發方面一直堅持自主創新，一直矢志不移地專注制冷專業。如今，美菱冰箱已遠銷110多個國家和地區，美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競爭與合作，充分整合國內資，合理運用全球資，用品牌美譽驅動國外市場銷量，讓更多國外用戶能享受到高品質、高標準的美菱產品。下面，我將運用麥卡錫的4P理論對美菱冰箱“雅典娜系列”的營銷策略進

2、行分析p ：一、產品策略(Product)1、準確的市場定位隨著冰箱類型的逐漸增加，競爭也是越來越激烈，但都沒有集人們一直渴望的風冷和雙循環于一身的優質冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱運用而生，他們獨創了DICS雙獨立循環系統的冰箱，又再一次領先占領的市場。2、獨特的使用價值如今，人們已經不在滿足表面的物質生活，而更多的是注重生活品質的提高。其他品牌的風冷冰箱都是單循環系統的，在冰凍食物尤其是肉類食物時，用風冷雙循環的冰箱冰凍的食物特別容易串味，改變了食物的鮮美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是風冷的都是雙循環系統，冷凍、冷藏間室分別構建獨立保鮮體系，冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發器、制冷風

3、扇和溫度傳感器(感溫探頭)，并運用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨立控溫互不干擾，真正滿足各自對于溫度和濕度的不同需求，達到精確控溫，不易串味，常保食物鮮美原味。3、優越的設計風格采用人機界面操作，一體式隱藏感應觸摸鍵，魔術顯示面板，直觀顯示冰箱各個溫區，操作便捷。此外還能防水防油污，不易損壞、老化，壽命更長。冷藏室頂部采用內嵌式矩形LED照明燈，設計簡潔大方，照明空間更大，節能環保，光照均勻，燈光亮度高、柔和，能耗低，更節能。冰箱內置果蔬存儲抽屜，后面內膽上的“EL光合保鮮燈”，可持續對存儲的果蔬進行照明，在持久光波的作用下，果蔬得以長久保持鮮活狀態，防止養分流失。光能有效利用率可達8090，創造出

4、“原生態保鮮空間”，達到最佳保鮮效果。內部結構方面，美菱冰箱特別注重密封性對冰箱的影響，在箱體和門體均采用超厚發泡層，還在冷凍室門體上還采用雙層密封結構，有效鎖住冷氣不外泄，制冷快速、均勻，高效節能。4、獨創包換10年國家規定的冰箱壓縮機是3年包換，但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機是10年包換。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質量，還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務。5、廣泛的產品系列 冰箱：雅典娜系列、鮮極系列、終結者系列、鮮尚系列、鮮能系列、鮮風系列、鮮貝系列、節能產品冰柜：冰晶系列、冰能系列、冰極系列、冰典系列、冰風系列、冰尚系列、冰襯系列、冰貝系列、恒溫系列深冷科技：4血液冷藏箱 2-10

5、醫用冷藏箱 25醫用低溫箱 -40超低溫冷凍儲存箱 -65超低溫冷凍儲存箱 -86超低溫冷凍儲存箱 -105超低溫冷凍儲存箱 -135超低溫冷凍儲存箱 -152超低溫冷凍儲存箱 -164超低溫冷凍儲存箱洗衣機：慧潔星 炫潔星 水潔星 巧潔星 節水超潔星 旋瀑超潔星。空調：荷塘月色 青花瓷 盛典-冰吧空調 SPA養生空調 睿典-三高效 精典-三高效 生態園 生態凈 生態馨 生態風藍蓮花 C大調二、定價策略(Price)1、尾數定價美菱雅典娜系列冰箱的價格都是以“99”結束，讓顧客從心理上對其產生好感，進而吸引更多的顧客前來購買商品。2、滲透定價考慮到自己畢竟屬于國產，再加上新品剛剛上市，所以美菱

6、在雅典娜系列冰箱投入市場時，將價格定的較低，以吸引大量消費者，提高市場占有率，間接的提高商品的知名度。3、替代品定價策略冰箱作為一種比較普遍的生活用品，牌子的種類也是層出不窮，因此，這種替代品定價策略也是被廣泛的使用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致為：外型和內置基本相同，但會因為外殼的材料和顏色的不同而有不同的定價;材料和形狀大致相同，但會因為容積的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價;材料和顏色相同，但會因為冰箱溫區或者門數的不同而有不同的定價等等。三、渠道策略(Place)1、直供分銷制美菱公司采取直供分銷制，由安徽的生產基地生產后，直接配送到不同的城市的營運中心，這樣

7、一來，不僅能在降低商品價格吸引更多顧客的同時，也讓公司獲得更大的利潤，并且通過直供分銷制，公司更夠更加準確的掌握冰箱銷售過程的全部情況，及時的對需要改進的地方進行改進和調整，這樣一來，在提高商品形象的同時，也為公司節約了不可估量的成本。2、網絡營銷隨著電腦的逐步普及，美菱為了應對時代的需要，營銷網絡的建立也就隨之應運而生，實行了逐級控制，終端的銷售信息當天就可以反饋到總部，在提高效率的同時，也為公司獲得了更高的盈利。四、促銷策略(Promotion)美菱公司為了樹立產品的良好形象，穩定市場，鞏固產品在市場上的地位，不斷的開拓市場，提高服務的市場占有率。美菱公司從售后服務跟蹤、營業推廣、公共關系

8、和廣告策劃四個方面組織各種促銷活動：1、售后服務跟蹤：美菱通過電子郵件和電話收集用戶反饋信息，調查人員直接到家進行售后服務跟蹤工作，調查用戶滿意的程度，對用戶提出的意見進行可行性分析p ，并及時調整服務產品的方向。2、營業推廣：雖然美菱在國產的冰箱中名列第二，但由于海爾、西門子等有名的外資企業的沖擊，大大的降低美菱的市場占有率。為了能夠吸引更多的顧客，提高美菱的知名度，美菱通過一系列的優惠措施來刺激消費者，例如：初期低價，周末及節假日降價，等等。這些措施將吸引消費者的目光，較為直接的促進我們產品的知名度的提高，有利于提高本產品的市場占有率。3、公共關系：美菱公司聘用國內一流的公共關系專家，組建

9、公共關系部，由其具體負責一些公共關系活動，來提高產品和企業的知名度和榮譽度，使得產品能夠全面的推向市場。4、廣告策劃：美菱通過電視、各大報紙和影響力較大的網站：如新浪，雅虎網站來推銷產品，以此來吸引消費者，擴大本公司服務產品在市場上的影響力，進而提高服務產品的知名度，增強本公司服務在市場上的競爭力。冰箱營銷策劃2一.公司定位和品牌的定位明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。品牌定位A.在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設

10、備供應商。B.擠身一流的網絡產品生產商及供應商。C.以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展。二.銷售預測1.目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。2.致力于發展分銷市場，到20年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到20_家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。三.銷售配額1.渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議(草簽協議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代

11、理協議)B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)A.客戶的分類：地區的一級代理商(A)，地區的二級代理商(AA)，系統集成商(AAA)B.A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支

12、持。C.A級的信用等級評定標準：1) 簽定了正式的授權營銷協議，并在明聯公司進行了完整的備案。2) 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。3) 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。4) 積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。5) 沒有違反授權行銷協議中規定內容。四.銷售預算1、工資、提成。針對家電行業來說，運營成本的費效比主要與營運的銷售模式有極大的關系，所以采取何種模式直接決定了運營成本，不外乎是作終端還是做渠道，如果單純的終端，運營成本極高，基于伊嘉電器目前綜合情況，代理是最好的選擇，在強調代理的基礎上，我們強化對終端的掌控能力，這

13、樣有效的避免成本的問題，同時又可以解決對市場的程控能力，所以在導購派駐上我們采取1：3的方式，即平均三個網絡，我們派駐一名導購，這樣通過提高單店銷量和渠道的分銷比例、控制促銷員的數量、強化促銷員的管理等系列措施，促銷員的工資占比可以壓縮在2以內(預算3)，以節省更多的資用于品牌知名度的提升。2、展臺費用。按照1000個網點開拓計劃，預計20年度展臺制作的數量要達到600個左右，平均單價3500元，共計210萬元，以20年度8000的銷售額做預算，占0.25(嚴格控制在2以內)，針對此考慮針對三四級市場以改造其它品牌的展臺位為主，但要多做門頭和燈箱，以此控制費用。3、贈品及活動費用。贈品、活動費

14、用預計控制在2以內，以20年度8000萬的銷售額做預算，共計160萬元。4、廣告宣傳費用。為提升品牌影響力，預算20年度的廣告宣傳費用為160萬元，以8000元的銷售額為預算，占2，按照160萬的費用，是無法解決目前品牌知名的方式，針對此考慮區域銷售額與媒體捆綁的方式，進行廣告投入。5、運費。20年的平均運費估計在28元/套，考慮到運費可能上漲，預計新年度的平均運費35元/套，按1300元的平均單價計算，占2.69，預算費用3，基本上在控制范圍內。五.渠道銷售的策略1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大

15、客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成45項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。2.短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。3.業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。4.以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。冰箱營銷策劃3一、活動宗旨：1、為活躍廣播節目，讓節目更加豐富多彩，提高節目收聽率

16、。2、在活動中辦節目，在活動中擴大廣播媒體影響力，全面提升媒體形象。3、為廣播電臺以及即將成立的新頻率選拔優秀的節目主持人，吸引更多優秀人才加盟廣播，為繁榮廣播作出貢獻。4、為愛好廣播事業的有志之士搭建展示個性魅力的舞臺，提供成就電臺新主播的機會。二、冠名活動：本次大賽實行冠名活動，對于冠名商家將在廣播里宣傳冠名名稱，并在大賽初賽、復賽、決賽現場背景幕布中醒目展示冠名商家，即幕布背景顯示為：大慶人民廣播電臺“杯”主持人大賽三、主辦、協辦單位：大慶人民廣播電臺主辦大慶市語言工作委員會協辦四、活動總體時間安排：年3月21日年4月28日1、大賽全面宣傳、啟動階段：3月21日4月15日2、初賽時間：4

17、月21日、22日3、復賽時間：4月27日4、決賽時間：4月28日五、報名時間地點：時間：大賽報名時間：4月14日、15日地點：廣電大廈一樓咨詢電話：63896114606737六、宣傳方式：1、制作主持人大賽宣傳炒作，通過三套頻率滾動播出，讓廣播的聽眾人人皆知。2、和各大學團委聯系宣傳此次活動。3、利用電視報炒作。七、參賽對象要求：1、年齡不限，大專以上學歷(含在校大學生)2、參賽選手帶身份證、學歷證到廣播電臺報名3、參賽選手做好參賽準備，按時參賽，遵守規則。八、參賽費用1、初賽：50元復賽：100元決賽：免費2、費用用于場地、評審、宣傳、海報、獎品、證書等。九、比賽內容(一)初賽：1、自我介

18、紹二分鐘以內，要求簡潔精練、充分展示個性風采。2、說稿三分鐘，根據指定材料，將其轉換為節目主持內容說出來，語音準確，具有普通話一乙以上水平。(二)復賽：1、自我介紹二分鐘以內，要求簡潔精練，充分展示個性風采并在初賽基礎上有所創新，表達清晰。2、設計一段五分鐘主持人節目，將其完整的呈現出來。3、回答考官提出的問題。(三)決賽：1、根據抽簽所得的題目，決定節目選題，稍作準備，即興主持。2、兩個挨著的選手臨時做搭檔，根據考官所出題目，臨時搭擋即興主持節目。3、回答考官提出的知識問答題。4、參加電臺統一組織的筆試。十、大賽評分標準1、語音標準，音質圓潤悅耳，口齒清晰，具有普通話一乙以上水平。2、能夠準

19、確表情達意，語言自然流暢，語言豐富，文采飛揚。3、思維敏捷，反應較快，能夠調動現場氣氛，能夠臨時救場，具有一定應變能力。4、文化基礎好，知識面寬，知識問答題答對率要在百分之八十以上。十一、獎項設置1、設“十佳節目主持人”(可為正式錄用主持人人選)。2、另設“潛質主持人”十名(可做備用主持人人選)3、參賽選手由大慶人民廣播電臺及大慶語言工作委員會頒發獲獎證。打分的話可以給上分。機械學部材料1002班周石森電冰箱的營銷策劃一個公司的成功與否，很大程度上取決于其產品和市場策略的好壞，此次，我們運用所學營銷學課程的有關知識，以電冰箱為例，通過對有關資料的查找和研究，以及探討，對電冰箱的開發策略及營銷策

20、略作了分析p 。將市場納入策略中尋找市場空隙，針對電冰箱市場競爭激烈、各種品牌魚龍混雜、消費者無所適從、找不到滿意的產品這一現狀，我們要經過深入的市場調研、分析p ，認為進入一個更細分的市場能使自己的品牌凸現，與眾多其他品牌區隔。問題的關鍵在于是否有這樣一個細分市場?它的容量是否足夠大?要通過市場調查，根據需求進行產品研制，配合新產品上市。每個人希望設計出能在目標市場成功實現其目標的市場營銷組合產品，并將它付諸實施。這包括四種營銷管理職能：分析p 、規劃劃、實施及控制。通過分析p 市場和市場營銷環境，找到有吸引力的機會和避開環境中的威脅因素。除此之外，還分析p 產品的強項和弱項，以便能夠選擇最

21、適合于產品的機會。接著制定營銷計劃，包括計劃實施概要、市場營銷狀況、威脅與機會、目標與問題、市場營銷戰略、行動方案、預算和控制。其中的產品策略本文重點討論的問題。它包括：新產品、直銷、廣告、銷售促進、價格和銷售等營銷組織因素的具體戰略、目標市場戰略、定位戰略等。計劃好戰略只是市場營銷成功的開始。“把事情做正確”與“做正確的事”一樣重要。成功的市場營銷實施取決于能否將行動方案、組織結構、決策、獎勵制度、人力資和產品文化這五大要素組合出一個能支持產品方案。“營銷的目的是要使銷售成為多余”。它銷售的不僅僅是優質的、受歡迎的、有形實體產品，還包括盡善盡美的服務態度、成功的品牌觀念等無形的企業整體形象。

22、社會營銷觀念認為：組織應該確定目標市場的需要、欲望和利益，然后再以一種能夠維持或改善消費者和社會福利的方式向顧客提供更高的價值。我們要把營銷對象的選擇從目標市場的消費者擴大到目標社會公眾，在廣泛且可能對產品的經營目標產生影響的目標社會公眾中傳播、維護和完善目標產品形象。以下為我對電冰箱的營銷方案。首先陸續投入近千萬元。為農民送映一萬場電影。在每場電影放映前總要放一段專題片。該專題中不僅有宣傳其產品的有關內容，而且還集中宣傳中國民族家電工業的發展道路及其在國際市場競爭中的地位，以教育農民支持民族工業的發展，為國爭光。同時，還充分利用這一個極好而又難得的機會在農民兄弟心目中傳播、維護和完善產品形象

23、。在電影場，把經特別設計、印刷精美的農村手冊贈送給農民兄弟。手冊中有許多農民熟悉而又陌生的并且是作為一個新時代農民所必須具備的知識。其次，舉行一次產品促銷活動。全國各地區同時開展這一活動。通過這項活動，將推選出100名青少年參加7月中旬在北京舉辦的電冰箱秋季活動。在舉國歡慶祖國解放70周年的時刻對入營青少年開展以愛國為主題的旅游活動，以豐富廣大青少年的暑期生活，激活青少年的愛國熱情。營銷策略一產品的促銷，要體現敏銳的市場洞察力和超越對手一籌的市場開發研制策略。走的是產品多元化路線，填補了國內外電冰箱技術的空白。并且積極尋求國際合作以擴大出口強占國際市場。產品開發策略在于，善于把發現的市場機會與

24、自身實力相結合，在適當的時機制造出滿足消費者需求的產品。二產品定價、定位及其品牌戰略 ，“要么不干，要干就要爭第一”，戰略的核心思想就是要干最好的，爭最優、創最佳、追求卓越。名牌并不是靠鋪天蓋地的廣告狂轟濫炸吹出來的，而是憑借高科技，以質量取勝。憑借其良好的品牌形象打價值戰，而不是打價格戰。三產品品牌戰略，所謂品牌戰略就是把品牌看成產品發展的第一要素，強調通過品牌樹立產品的差異化形象。品牌使我們在參與國內外的市場競爭中獲得了持續發展的競爭優勢，表現出強勁的競爭力。品牌的獨特性，除表現在產品質量、服務、信譽等方面外，更重要的是它獨特的成長過程。品牌策略經歷了三個不同的發展階段，它們分別是-名牌戰

25、略階段、品牌多元化戰略階段和品牌國際化戰略階段 。作為最顯著的品牌個性，它在其產品質量、服務水平上表現出與其它產品的差異，它的獨到之處決定了贏得競爭優勢的關鍵。品牌凝聚了高質量的產品、人性化的服務、迅速反應市場的能力和強大的市場整合力等一系列競爭資及其資的相互協調與融合，這也形成了品牌優勢。憑借其高質量、人性化、“真誠到永遠”的服務贏得了廣大用戶的尊重和忠誠。其理念的領先合水平的差距，也造就了品牌與其他家電品牌的差距和差異。對于顧客來說，品牌的價值性主要表現在他們對品牌的認同。現代市場經濟是信用經濟。作為一種知名品牌，不僅得到我國廣大用戶的認同，也為世界所公認，具有難以估算的品牌價值特性。品牌之所以成為核心競爭力，首先在于品牌具有“天然”的延展性。因為經過科學而有效運作的品牌有了知名度美譽之后，這個品牌就可獲得良好的市場信譽，得到消費者的普遍認同。在贏得較高的品牌忠誠度后，企業就要靠路該品牌在其它產品上的拓展與延伸，使新產品借助于成功品牌的市場信譽在節省促銷費用的情況下