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文檔簡介

1、11.3 零售管理表格11.3.1 試銷狀況調查表區域 產品名稱試銷實績說明日期銷售量金額（元）平均售價（元）備注合計出現的問題消費者意見及建議備注396 / 1811.3.2 滯銷產品調查分析表區域 銷售時間自 年 月 日 至 年 月 日產品名稱銷售目標銷售實績達成率（%）項目問題原因對策 1品質2規格3價格5推薦程度6廣告7鋪貨率8消費者意見處理9促銷活動10其他品牌競爭11市場需求度12企業銷售關心度 11.3.3 銷售折讓呈核表業務主管 單位：元貨品名稱原開發票明細折讓明細日期送貨單號數量（件）金額（元）原單價新單價單價差數量（件）金額（元）客戶名稱折讓原因折讓計算方法及賬務處理辦法1

2、1.3.4 一周業務報告統計表區域 月 第 周銷售目標銷售實績完成率（%）達成（或未達成）銷售目標的原因銷售佳的產品銷售佳的理由銷售不佳的產品銷售不佳的理由消費者投訴情況缺貨產品或客戶要求的產品急需補充的產品數量需回收的產品數量區域問題營銷工作人員或經銷商的問題競爭情況下周工作重點對本公司（部門）的期望11.3.5 產品返修單區域 產品名稱客戶姓名住址完成日期電話交付日期處理方式入庫客戶取向故障部位機型機號數量故障現象及原因檢修內容購買日期制造日期回庫方式重流回修品質管理/生產技術部確認返工處理記事附件備注廠長生產技術品質管理生產管理倉庫管理經理科長組長送修員11.3.6 季節因素統計表區域

3、產品名稱月份/項目 年 年 年平均銷售額（萬元）占年平均的比率（%）本年銷售預測（萬元）123456789101112合計100%備注制表人：制表時間：11.3.7 調撥申請單業務主管 區域 申請單位調撥原因產品名稱 型號數量12345678910備注11.3.8 出貨單客戶名稱 客戶編號 出貨日期 產品編號產品名稱規格訂單號數量單價（元）總價（元）出庫單號備注合計運輸方法主管主辦經理組長制表人11.3.9 送貨單區域 客戶名稱客戶編號負責人地址郵編電話傳真訂貨日期訂貨單號 送貨明細品名型號數量單位單價（元）總價（元）備注1234567891011121314合計11.3.10 店鋪銷售明細表區域 店名 訂單號產品型號數量單價（元）實銷價格（元）備注11.3.11 店鋪獎金核定表區域 店名 本月營業額本月凈利潤利潤率可得獎金調整比率應發獎金獎金核定部門姓名工作業績獎金獎勵標準完成銷售額獎金11.3.12 店鋪產品盤點表區域 店名 產品類別產品名稱型號數量單位單價（元）盤點數差異數復盤數盤點人備注11.3.13 店鋪業績考核表區域 店名 考核人 考核時間 考核項目考核指標評分業績類考核指標營業額達成率營業額增長率毛利率營業費用率每平方米銷售額庫存

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