1、XXXXX xxxx 活動競品項目客戶攔截暨案場暖場活動方案Part 1 （客戶攔截）.、八、-刖言：在房地產(chǎn)營銷中“客戶資源”是決定銷售業(yè)績的最關(guān)鍵因素之一。項目 投入大筆的營銷費用最終是為了吸引更多的客戶上門并成交。目前我項目遇到 最大的問題就是有效客戶太少，來訪量不足，售樓中心現(xiàn)場人氣不夠。解決客 戶資源問題迫在眉睫一一 重中之重，競品項目的準客戶就是最準的客戶。攔截時間：2016年4月14日-4月16日攔截地點：XXXXXXXXXX攔截方式：到競品項目附近，利用拓客，帶看等方式直接做客戶攔截，由于到競品看 產(chǎn)品客戶準度較高，案場以暖場活動配合等方式以活動由頭（準點抽獎活動） 帶訪至案場

2、，或者留電后期約訪。攔截說辭：請問你是來看商鋪的嗎？我們是對面 aaaaaaaaaa的，我們項目總價8萬起 每套，年返租8%;現(xiàn)場到訪即有禮，還可參加我們現(xiàn)場組織的抽獎活動驚喜不 斷，你如果有時間的話我們這里有接送車，立馬就可以過去。<點位分布：XXX點位布置圖人員分工安排:小組類別負責(zé)人組員備注扌二截1組W3人85元/人/天（含午餐）扌二截2組Z3人85元/人/天（含午餐）攔截3組卄宀 待定3人85元/人/天（含午餐）運輸保障組Z2人85元/人/天（含午餐）任務(wù)與獎勵機制：1. 每天每名小蜜蜂要求帶訪意向客戶 2名，完成任務(wù)可為其提供當天午餐費 用，沒有完成則午餐費用自理；2. 當日小

3、蜜蜂超額完成1組意向客戶帶訪，意向客戶經(jīng)置業(yè)顧問確認后可獲 得10元獎勵（當天活動結(jié)束時現(xiàn)場發(fā)放，以此刺激行銷帶客積極性）；3. 活動期間帶訪意向客戶成交后每組意向客戶單獨獎勵該行銷人員200元/套;Part 2（案場暖場活動）活動主題：到訪既有禮幸運屬于你活動時間：2016年4月14日-4月16日（共3天）活動地點：AAAAAAAAAA目標客群：AAAFDDD活動目的：1、通過特色活動吸引意向客戶到訪并留住客戶保證售樓部人氣;2、釋放老帶新政策，激勵全民經(jīng)紀人、老帶新帶訪激情；3、增強銷售中心熱鬧氛圍，促進成交；活動時段安排：上午9: 30 12 : 00 下午14 : 30 17 : 30

4、活動內(nèi)容及主要流程：紅包派送到訪客戶簽到領(lǐng)取抽獎券，按順序參與紅包派送活動，抽中紅包后里面的禮品客戶可以拿走；幸運整點抽獎一一到訪客戶經(jīng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)樂過后，可獲得活動抽獎券一張，將副券投入抽獎箱，參與幸運整點抽獎活動；活動流程示意圖:客戶到訪簽到領(lǐng)取排號卡1V9:00/14:30參與我們紅包派送活動10 : 30/16:0011 : 30/17:00將副券投入抽獎箱，參與抽獎活動10:00/15:30人 .f>領(lǐng)取抽獎券場地設(shè)置:簽約區(qū)<A沙盤接待前臺禮 品 堆 頭桁架6m*4紅包派送人員分工安排:名稱職能負責(zé)人備注物料采買負責(zé)活動物料的準備XXX活動簽到負責(zé)客戶簽到并派發(fā)抽獎券2人紅包派

5、送負責(zé)維持活動秩序，分發(fā)禮 品，并負責(zé)登記2人（XXX、XXX）抽獎主持人負責(zé)現(xiàn)場抽獎活動的組織與實施XXX抽獎獎品領(lǐng)取負責(zé)現(xiàn)場抽獎活動的獎品領(lǐng)取與登記2 人（XXX、xxx）紅包禮品配置:禮品名稱杯子雨傘茶具洗潔精透明皂數(shù)量100101010017單次活動禮品配置2022203備注：活動3天共計開展5次活動，以上禮品均為上次活動預(yù)留。抽獎活動禮品配置:獎項設(shè)置一等獎二等獎三等獎禮品名稱微波爐電飯煲電吹風(fēng)茶具單次活動禮品配置1235次活動禮品數(shù)量5915備注：活動3天共計開展5次活動，以上禮品均為上次活動預(yù)留。物料準備及費用預(yù)算：名稱抽獎獎品抽獎券紅包獎品行銷馬甲行銷噴繪紅包支援人員午餐合計數(shù)量29個400張237份50件2