1、v1.0可編輯可修改創業計劃書企業名稱：心恬奶茶創業者姓名：蔣媛，劉爽，柯雨杰日期：2014-04-01通信地址：重慶市南岸區崇教路1號電話：傳 真:XXXXXXX一、企業概況主要經營范圍：主營各種口味搭配的奶茶，兼營各式甜品和消暑糖水?？赏馑蜕祥T 企業類型：生產制造 零售 批發 "服務 農業新型產業 傳統產業 其他二、創業計劃作者的個人情況1、以往的相關經驗（包括時間）1）雖然自己不曾開過奶茶店，但是由于經常購買相關的產品，所以對于其他競爭對手 各式奶茶的銷售價格以及產品樣式和口感比較了解。在開店之前會選擇到相類似的店鋪 打工學習他人的管理模式和經營手段。這對以后的經營會很有幫助。

2、2、教育背景，所學習的相關課程（包括時間）2014-5參加SYB師資培訓班三、市場評估1、目標顧客描述：奶茶屬于大眾消費，消費者甚多，其中以年輕人居多，特別是學生，不管是小學、中 學還是大學的學生，各個不同階段的學生是奶茶的主要消費群體。另外一個群體是逛街 的行人。2、市場的容量或本企業預計市場占有率：如今奶茶店行業的競爭比較激烈，一些人流量比較多的街道平均都有三到四家的奶 茶店，但是同時我們也可以看出市場的需求量是很大的。不然這些店鋪也不可能生存下 來，所以只要能夠打響店鋪的聲望還是有利可尋的。根據奶茶店的規模不同盈利的情況 也不同，所以由于剛起步人手不足，所以估計每天能賣150杯左右。3、

3、市場容量的變化趨勢：如今的奶茶店已經非常普遍，所以要想在這個市場生存下去就必須要打起自己的 招牌，所以品牌效應很重要，我們要做到別人沒有的，與眾不同，這樣才能夠吸引到顧 客，除了質量保證，服務態度也非常重要。我們在服務態度上面也要讓顧客滿意，讓他 們愿意下一次在來消費，同時接受更多的人前來消費。這兩點是吸引顧客最為重要的因 素。4、競爭對手的主要優勢：競爭對手的主要優勢是開業時間長，群眾有消費慣性心里，喜歡去他熟悉的奶茶店 消費，所以對于我們這些新開張的店鋪，如何能將顧客吸引過來，這是很大的挑戰。5、競爭對手的主要劣勢 ：對手的產品比較一般，口味大多雷同模仿，沒有創新。經營時間久店鋪環境衛生下

4、 降。6、本企業相對于競爭對手的主要優勢:我們將對奶茶包裝進行創新，讓人有一種新鮮感，在產品方面會隨著店鋪經營發展。 逐漸推出新的產品，讓顧客能持續感受到新鮮感以及我們的誠意。7、相對于競爭對手的主要劣勢：店面新，顧客對產品不了解，對顧客來說會要有一個接受的過程四、市場營銷計劃1、產品:產品或服務主要特征珍珠奶茶奶茶味醇香鮮榨果汁營養，鮮甜，口感極佳麥香紅茶餡料的品種多堅果奶茶營養、口感特別冰鎮拿鐵清涼，口感極佳2、價格產品或服務成本價（兀）銷售價（元）競爭對手的價格（元）珍珠奶茶34鮮榨果汁4麥香紅茶56堅果奶茶56冰鎮拿鐵68折扣銷售賒帳銷售3、地點（1）選址細節地址面積（M）租金或建筑成

5、本（元）華強路25 M21500(2)選擇該地址的主要原因：奶茶店選在學校附近，是因為該地段人流量大，而且學生是奶茶的主要消費群體這 樣可以提高營業額，鋪租可以接受。(3) 銷售方式(選擇一項并打V):將把產品或服務銷售提供給："最終消費者 零售商品商批發商(4) 選擇該銷售方式的原因：奶茶店就是直接面對顧客的行業4、促銷人員推廣成本預測廣告印宣傳單張成本預測500元公共關系成本預測營業推廣促銷成本預測1000五、企業組織結構企業將登記注冊成：V個體工商戶口有限責任公司個人獨資企業合伙企業其他擬議的公司名稱：心恬奶茶企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書)：職務：月薪：業主/

6、經理：蔣媛，劉爽，柯雨杰企業將獲得的經營執照、許可證和特許預測費用營業執照、稅務登記500元衛生許可證300元企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）： 預測費用柜臺銷售： 甲1200元外送員： 乙1200元合伙（合作）人與合伙（合作）協議姓名內協議條款1出資方式出資數額與期限利潤分配和虧損分攤經營分工、權限和責任合伙人個人負債的責任協議變更和終止其他條款六、固定資產a）工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%勺生產能力，企業需要購買以下設備:名稱數量單價（元）總費用（元）冰柜1450450封口機1400400攪拌機1250250飲水機1250250封口膜15050合計514001400供

7、應商名稱地址電話或傳真b）交通工具供應商名稱地址電話或傳真名稱數量單價總費用（元）自行車1300300元合計300c）辦公家具和設備名稱數量單價總費用（元）供應商名稱地址電話或傳真d）固定資產和折舊概要資產價值（元）年折舊（元）工具和設備1400!Syn tax Error交通工具辦公家具和設備店鋪廠房土地合計265七、流動資金（月）a）原材料和包裝項目數量單價（元）總費用（元）奶粉75 （斤）2150珍珠150 （斤）5750紅茶1800 （包）1080杯子、吸管5 （箱）2501250水果、堅果300合計3530供應商名稱地址電話或傳真b）其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元

8、）備注業主的工資800雇員工資2400租金1500營銷費用1500公用事業費電費200 水費200電話費50必須支出的基本費用修理費保險費150登記注冊費800其他500合計665010v1.0可編輯可修改八、銷售收預測（12個月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售數量150012001300130018001900200020002200200012001200珍珠奶（杯）茶平均單價333333333333月銷售收入450036003900390054005700600060006600600036003600銷售數量3003004004005007006506501

9、000800300300鮮榨果（杯）汁平均單價月銷售收入75075010001000125017501625162525002000750750銷售數量120014001600140013001000120012001500150016001600麥香紅（杯）茶平均單價555555555555月銷售收入600070008000700065005000600060007500750080008000堅果奶茶銷售數量（杯）700800800700800700600600700700800600平均單價555555555555月銷售收入35004000400035004000350030003000

10、3500350040003000銷售數量100100100150500600700700800700100100冰鎮拿（杯）鐵平均單價666666666666月銷售收入600600600900300036004200420048004200600600銷售總量380038004200395049004900515051506200570040003800銷售總收入153501595017500163002015019550208252082524900232001695015950九、銷售和成本計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計含流轉稅153501595017500

11、163002015019550208252082524900232001695015950227450銷售銷售收入流轉稅（增525489747696值稅等）銷售收入16975158112415322504成本業主工資8008008008008008008008008008008008009600員工工資24002400240024002400240024002400240024002400240028800租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000營銷費用15001500公共事業費45045045045045045045045

12、04504504504505400維修費0折舊費2652652652652652652652652652652652653180貸款利息0保險費0登記注冊費800800原材料35303530353037003700370037003700370035303530353043380總成本1124589458945911591159115911591159115894589458945110660利潤803066961503813559稅企業所得0稅個人所得稅0其他稅2002002002002002002002002002002002002400凈收入783064961483813359十、現金流

13、量計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計現金流入月初現金4000027601350464115760266115605現金銷售收入16975158112415322504賒銷收入0貸款0其他現金流入0可支配現37131445765085769966125135金（A）現金采購35303530353037003700370037003700370035303530353043380（明細）賒購支出0業主工資8008008008008008008008008008008008009600員工工資24002400240024002400240024002400240024002400240028800租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000營銷費用15001500現金流公共事業4504504504504504504504504504504504505400出費維修費2000020000（裝修費）貸款利息0償還貸款0本金保險費150150150150150150150150150150150150