1、促銷方案的撰寫促銷方案的撰寫促銷方案促銷方案的撰寫促銷方案的撰寫搞好太陽能終端促銷，策劃活動(dòng)方案是很重要的一環(huán)。一份比較 完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由以下12部分組成。1. 活動(dòng)目的 對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開 展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對 手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才 能使活動(dòng)有的放矢。2. 活動(dòng)對象 活動(dòng)針對的目標(biāo)是市場的每一個(gè)人，還是某一特定群 體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促 銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。3. 活動(dòng)主題 在這一部分，主要解決兩個(gè)問題，

2、即確定活動(dòng)主題和 包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演 示促銷？消費(fèi)信用，還是其他促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什 么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的 費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做 大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消 費(fèi)者。在其他行業(yè)，如幾年前愛多 vd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把 一個(gè)簡簡單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活 動(dòng)具有震撼力和排他性。第1頁共20頁4. 活動(dòng)方式 這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方

3、式。有兩個(gè)問題 要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊 頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和專賣店聯(lián)手，或 是與其他廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和 專賣店或其他廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺 激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo) 對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在 邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場 環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 5. 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 促 銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討 好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)

4、者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方 便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí) 機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間 過短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不 能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并 降低顧客心目中的身價(jià)。 6. 廣告配合方式 一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需 要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么 樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 7. 前期 準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備分三部分：人員安排、物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。在人員安 排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交

5、叉點(diǎn)。誰 負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù) 責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨 陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小 到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然 導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確 定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺 激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi) 者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 8. 中期操作 中期操作主 要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí) 行的先決條件，在方案中對

6、應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的 規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條 有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和 重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 9. 后期延續(xù) 后期延續(xù)主要 是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù) 宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也 會(huì)在媒體上炒得盛況空前，太陽能廠商可借鑒其宣傳經(jīng)驗(yàn)。 10. 費(fèi)用 預(yù)算 沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作 出預(yù)算。當(dāng)年愛多vd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于 沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)

7、計(jì)劃公司根 本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。促銷方案 促銷方案的撰寫促銷方案的撰寫11. 意外防范 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干 預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行 等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方 面的準(zhǔn)備。 12. 效果預(yù)估 預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束 后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面 總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 附XX太陽能的促銷一、活動(dòng)背景 市場到了更換期。由于天水太陽能市場啟動(dòng)的早， 截止 xx 年，原來 998年XX太陽能安裝的平板太陽能工程

8、已經(jīng)無法使用了。其次， 很多實(shí)力不強(qiáng)的小作坊太陽能企業(yè)生產(chǎn)的太陽能也不能使用了，非常 符合使用效果無保障、服務(wù)無保障、信譽(yù)無保障的“三無”太陽能的 標(biāo)準(zhǔn)。“三無”太陽能多，市場潛力巨大，非常適合開展領(lǐng)孤活動(dòng)。 領(lǐng)孤工程是操作的由頭。公司自 xx 年一直倡導(dǎo)拒絕三無太陽能，使用 優(yōu)質(zhì)太陽能產(chǎn)品。為沒有售后服務(wù)的太陽能服務(wù)，符合公司戰(zhàn)略，可 以借助公司策劃的平臺(tái)。 天水具有引爆領(lǐng)孤的導(dǎo)火索。天水某局 xx 年安裝的XX平板太陽能工程，因?yàn)楣こ坦收项l繁無法正常使用，XX-xx 年中間投入 5 萬余元修理費(fèi)還是無法使用，群眾意見非常強(qiáng)烈，所 以局領(lǐng)導(dǎo)要拆除，重新安裝工程。天水經(jīng)銷商近日與天水某局簽定了

9、 該太陽能工程。共拆除舊熱水器 70 余臺(tái)，報(bào)廢水箱 6個(gè)。這是很好的 引爆點(diǎn)，也是樹立XX在當(dāng)?shù)厥袌鐾臋C(jī)會(huì)，更是領(lǐng)孤的工程的落 地點(diǎn)和放大點(diǎn)。 綜上所述，在天水組織領(lǐng)孤活動(dòng)具有很重要的意義， 同時(shí)也為其他市場領(lǐng)孤提供經(jīng)驗(yàn)。二、活動(dòng)主題 “共拒三無太陽能以舊換新大行動(dòng)” XX領(lǐng)孤在天水三、活動(dòng)地點(diǎn)：甘肅省天水市中心廣場四、活動(dòng) XX 年 7 月 23 日-30 日五、活動(dòng)項(xiàng)目 聯(lián)合天水市工商局消費(fèi)者協(xié)會(huì)、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān) 督局共同舉辦“共拒三無太陽能以舊換新大行動(dòng)” XX領(lǐng)孤在天水活 動(dòng)。本次活動(dòng)由天水市工商局消費(fèi)者協(xié)會(huì)、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局主 辦，XX集團(tuán)協(xié)辦。XX領(lǐng)孤專題報(bào)道-就在拆工

10、程現(xiàn)場錄像，由電臺(tái)全程跟蹤報(bào)道。提前 3 天在天水電視臺(tái)播出。天水晚報(bào)做圖片 新聞報(bào)道。 廣場領(lǐng)孤。在中心廣場開展為期 7 天的領(lǐng)養(yǎng)孤兒活動(dòng)。現(xiàn) 場將拆卸的垃圾熱水器集中擺放在廣場上，進(jìn)行科普宣傳，讓天水市 民看“三無”太陽能的危害。同時(shí)開展“以舊換新”活動(dòng)。凡是收集 到太陽能全部擺放在廣場。六、活動(dòng)程序1.7 月 15-20 日，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)聯(lián)系天水市工商局消費(fèi)者協(xié)會(huì)、 天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局約請相關(guān)人員。2.7 月 21日前將某局的拆卸現(xiàn)場錄像編錄完畢，并將舊太陽能拆 卸完畢。同時(shí)將海報(bào)印刷完畢。3.7 月 21 日開始投放電視專題報(bào)道。當(dāng)天在天水晚報(bào)發(fā)布領(lǐng)孤圖 片新聞做活動(dòng)前預(yù)熱。4.7

11、月 22日開始布置活動(dòng)現(xiàn)場。把背景、以舊換新的樣機(jī)、孤兒 擺放到位。 5.7 月 23-30 日晚上播放公司納涼晚會(huì)的光盤。 6.7 月 23 日上午 9：30 分，天水市工商局消費(fèi)者協(xié)會(huì)、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局 宣布領(lǐng)孤活動(dòng)開始。并做活動(dòng)動(dòng)員講話。當(dāng)天晚上將做電視新聞和晚 報(bào)圖片新聞。 7.7 月 31 日發(fā)布報(bào)紙圖片新聞，宣布活動(dòng)結(jié)果，再次造 勢。七、活動(dòng)政策支持 回收某局舊太陽能費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，公司支 持該工程 72 臺(tái)。 所請?zhí)焖泄ど叹窒M(fèi)者協(xié)會(huì)、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、電視臺(tái)等領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)、音響、招待費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。公司支持以舊換新機(jī)型四款。操作辦法：經(jīng)銷商按照 300900元一臺(tái)給

12、用戶 折價(jià)更換并贈(zèng)送每臺(tái)300元原裝配件。活動(dòng)結(jié)束后憑更換用戶檔案和 舊太陽能照片提貨。 媒體費(fèi)用。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)物料制作費(fèi)用。公司支持 場地、報(bào)紙、電視費(fèi)用，八、活動(dòng)組織架構(gòu)： 設(shè)置組長一名，副組長兩名，組員六名。附送：促銷活動(dòng)廣告詞集錦促銷活動(dòng)廣告詞集錦促銷活動(dòng)廣告語*-.XX真情回饋理惠X折*.終極X小時(shí)終極抄底價(jià).心動(dòng)，不如行動(dòng)！四：一不做二不休用暴烈手段揭價(jià)格底線五：總裁簽售鉅惠全城六：團(tuán)購征集令會(huì)員獨(dú)享折上折第6頁共20頁七：XXX年終獻(xiàn)禮全場廠家直銷八：挑戰(zhàn)XX最低價(jià)再送XXX九：繽紛圣誕XXX團(tuán)購惠十：全場 X 折不來您必須后悔十一：xxx 反季優(yōu)惠大促銷十二：年XXXX最后的瘋狂

13、搶購十三：XXX全線出擊超級(jí)團(tuán)購特賣會(huì)十四：挑戰(zhàn)全年最低價(jià)十五：機(jī)會(huì)不是天天有該出手時(shí)就出手十六：將打折進(jìn)行到底十七：XXX廠價(jià)直購低價(jià)引爆泉城十八：全城期盼摒住呼吸十九：現(xiàn)場驚爆價(jià)預(yù)報(bào)從速出處 :, 轉(zhuǎn)載請保留。 二十： 多重優(yōu)惠驚喜不斷揭秘圣誕老人神秘的襪子XXX大放價(jià) 二十二： 享歲末抄底價(jià)厚禮超乎你想象 ! 二十三： 團(tuán)購低至X折XXX等你來拿 二十 四： 慶元旦送豪禮XXX年底最火一次親情奉獻(xiàn) 二十五： 歲末沖量大放價(jià)開倉低價(jià)裝新家 二十六： 共度圣誕狂歡購翻天 二十七： 有家有愛有 XX 二十八： 歲末大團(tuán)購相約萬戶來 二十九： 歲末回饋盛會(huì)圣誕大歡送三十： 拒絕面子問題就選品牌貨

14、 ! 三十一： 無敵給力團(tuán)購無遞給力實(shí)惠 三十二： 全屋裝修總動(dòng)員 三十三： 年底沖量不求利潤只求銷量 手機(jī)促銷廣告詞廣告語不好搶， xx 手機(jī) x 日 x 時(shí)才恢復(fù)原價(jià)。*.國慶店慶雙重慶XX送禮喜連連*. .xx 手機(jī)價(jià)錢不能再低了，隨便你去別處打聽。 四：xx 手機(jī)，折 ?折 ?來了就知道。五：XX手機(jī)，x月x日后很難得再促銷了。六：xx 手機(jī)折上折，想都不敢想的價(jià)格。七：你買不到XX手機(jī)了，X點(diǎn)X分咱們就不打折啦。八：xx!國慶購機(jī)就找 他 ，愉悅驚喜帶回家。福喜雙至，就到 九：xx 手機(jī)， x 日 x 時(shí)前清倉。 十：雙節(jié)購機(jī)有禮，十分滿意。十一：xx 手機(jī)，為之 折 服 ! 商場五

15、一促銷廣告語-.五一手機(jī)嘉年華，XXX實(shí)惠到您家*.鑼開五月，玩美假期*. .地板：讓 xx 地板陪你一齊大放 價(jià) 四：勞動(dòng)創(chuàng)造完美未來五星創(chuàng)造開心五一五：愉悅五一驚喜五 +一 六：五心大禮五一歡喜 七：?飾品五一促銷廣告語 八：服裝： 火紅五月別樣天 ;你火了嗎 ? 九： 勞動(dòng)創(chuàng)造完美未來五星創(chuàng)造開心五一 十：藥店：觸摸 五一 ，體驗(yàn) 中脈蜂靈 十一：來就送，買即贈(zèng)，購就返 十二：五一勞動(dòng)尋良 機(jī) 十三：五一手機(jī)嘉年華，XXX實(shí)惠到您家 十四： 歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季 十五：擂響五月，放 價(jià) 送 禮 十六： 黃金周不產(chǎn)黃金，五一節(jié)卻有五折 ! 十七：xx 手機(jī)折上折，想都不敢想的價(jià)格。

16、 十八：五一 鉆石代表我的心 超值回報(bào)消費(fèi)者十九：五一逛XX，購物中大獎(jiǎng)；低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停二十：慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng) 五 動(dòng)情緒，清爽 一 夏，簡單競拍 二十二： 五一購機(jī)，三重好禮送給你 ! 二十三： 五一走來走去，必須要吃好喝好 ! 二十 四： 愛怎樣聽就怎樣聽，絢出你自我 二十五：五一 鏈 結(jié)顧客心二十六：五一旅游的寶貝，XX手機(jī)低價(jià)呈現(xiàn)二十七： 鐘愛她他就要讓她他聽見二十八： 購物有樂趣吃上再拿上二十九： 勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮 三十：七天度假好時(shí)光，三餐美食好味道 三十一：機(jī) 不可失，盡在 XX 三十二： 開心度長假低價(jià)總動(dòng)員 三十三： 外面太熱，進(jìn)來脫吧。咱們擁有足夠的試

17、衣間 三十四： 圓夢鉆石超值送 三十五： 五一好運(yùn) 與日俱增 十一國慶促銷廣告語大全 商場國慶促銷廣告語： xx 買手機(jī)，稱心又滿意 !*.慶中秋國慶雙節(jié)，真情獻(xiàn)給您*. .您購物我付車費(fèi)：國慶期間購物滿 xx 元的顧客可憑當(dāng)日車票報(bào)銷車費(fèi) 四：同喜同賀中秋國慶同歡同樂精彩世界五：一大清倉獻(xiàn)給勞動(dòng)者的愛國慶氣球響，人人都有獎(jiǎng) ! 七：新的帶回家，滿意傳萬家 八：護(hù)膚品十一廣告促銷語： 九：拋棄遺憾，坐擁愉悅 ! 十：國慶無限精彩，盡在 xx 手機(jī) 十一：慶中秋，迎國慶，送大禮 十二：慶國慶，迎十一，吃送 十三：國慶購機(jī)有禮，XX十分滿意 十四：拋棄遺憾，坐擁愉悅 ! 國慶駕新車 ! 十五： 質(zhì)

18、優(yōu)價(jià)廉的手機(jī)，稱心滿意的 xx! 十六： 普天同慶迎國慶，牽手團(tuán)圓渡中秋十七：中秋國慶： 歡樂電影節(jié)中秋月餅大贈(zèng)送 xx 動(dòng)物秀 十八： 國慶喜到來，吃送喜上添喜 !十九： 舉國同歡慶大家都高興 二十：賣車國慶促銷廣告語： 合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎躍迎國慶 二十二： 十一帶著我，曬不黑，曬不干 二十三： 十一交好運(yùn)大禮獎(jiǎng)不停 二十 四： 選車看火候，買車正當(dāng)時(shí) ! 二十五： 手機(jī)國慶促銷廣告語： 二十六： 手機(jī)最怕貴， xx 最實(shí)惠 ! 二十七：簡單自在MP迷我音樂魅力！二十八：讓我的十一亮起來， xxx二十九： 喜迎國慶，歡度中秋三十：顆顆甜心糖，粒粒 xx 情，國慶當(dāng)日光臨 xx 店的顧客均

19、可品嘗甜 心糖，感受 xx 真情 !三十一：迎國慶，送大禮，滿一百送三十 !三十二： 中秋國慶： 星光唱響城市的心三十三：十一期間購物滿 xxx 元的顧客，均可參加店內(nèi)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率 xxx% 三十四： 買手機(jī)送大禮， xx 天天有驚喜 !三十五： 十一狂歡豪禮派送全天不停三十六：星光閃耀慶國慶，縱情回報(bào)顧客情三十七： 汁越濃，愛愈濃 ! 國慶必飲 !三十八：牽手團(tuán)圓中秋緣購物休閑國慶情三十九：國慶團(tuán)聚 xxx ，吃送包您滿意 ! 四十： 選車看火候，買車在國慶 !四十一： 十一本店大酬賓購買任一單品均送純棉襪子一雙，買一送一，多 買多送!四十二： 為您的出游盡我所能 霓裳扮靚半邊天 漂亮健康天天見 時(shí)代女性 風(fēng)采飛揚(yáng) 扮靚女人天，購物添光彩 超市三八節(jié)促銷廣告語 扮靚半邊天 實(shí)惠天天見美麗女人節(jié)流光溢彩 情醉三八女人