1、【策劃目的】充分了解××區醫療市場競爭形式，了解競爭對手相關信息，對我院的核心競爭力進行挖掘，便于作出針對性的推廣策略；把醫院婦產科目前已經開展的核心項目進行整合，力爭效益提高到最大；挖掘婦產科有潛力的目前還沒有開發的或開發不夠的病種項目，進行定位、推廣以增加效益，以提高婦產科整體效益；【策劃思路】婦產科的推廣具體可分為三塊；1、整體婦產科形象推廣；2、單病種-產科分娩推廣；3、單病種-無痛人流推廣；【推廣策略】1、婦產科以媒體廣告為核心進行集中宣傳推廣，可包括專家運作、活動推廣、公益普查、新聞發布、軟文配合、網絡推廣等多種組合形式進行整合推廣，以提高XX醫院婦產科品牌形象

2、，同時為其它渠道推廣提供媒體廣告支持；2、產科產婦分娩推廣以非廣告式（指媒體廣告）營銷+渠道廣告組合推廣；3、無痛人流推廣以電視媒體廣告為核心進行集中宣傳推廣，報紙媒體配合運作公益援助進行“隱性”宣傳設立“少女意外懷孕援助熱線”進行運作；4、婦科微創手術、婦科炎癥以特邀上海、北京等知名專家、活動推廣、公益普查等進行推廣，可設立單病種課題組，分別分時期集中進行推廣；【實施細則】一、婦產科整體宣傳注：可分二步走，第一步，首先策劃一個以專家為核心的活動，（因為任何一個好的醫院都必須具備好的醫生及專家，才有可能樹立好的品牌）提高社會公信力，做宣傳基礎鋪墊；第二步，再針對婦科宮頸疾病為中心做婦科病普查，

3、詳細策劃一個活動，最終把婦產科提升一個層次，實現婦產科經濟效益、人氣效益、社會效益三豐收。策劃主題實至名歸 真情送醫 女性健康節策劃目的1、提高醫院婦產科在××人民心目中的形象，整體提高醫院的品牌知名度；2、我醫院下一步活動打基礎；活動周期2009年3月1日4月18日活動籌備1、聯系北京婦產醫院、北大第一醫院等知名醫院專家來院親診，來院坐診時間為3月8日-4月8日，邀請的專家為：腔鏡微創手術專家：2-3人；炎癥專家：3-5人；不孕不育專家：1-2人；2、專家來院日程安排，以上專家可分三批來院坐診，每10天為一個周期，一個周期內婦產科的幾個單病種科室各邀請一名專家來院坐診即可

4、。3、對以下各單位進行攻關、溝通，達成意見：把××區婦聯、××區民政局紅十字會、××區文明辦作為活動主辦單位，能把××實訊、××電臺、××電視臺三家機構作為媒體支持單位，京順醫院作為活動承辦單位。4、活動前期系列平面廣告文案的撰寫、平面稿設計；30秒、15秒活動電視廣告制作；活動系列新聞炒作軟文的撰寫等。5、網絡推廣相關資料的籌備。6、活動相關宣傳資料文案的撰寫、美工設計、印刷。7、關于活動電話預約專家接線員的培訓，導醫的培訓；8、活動期內醫務人員的動員培訓；活動規劃預案活動

5、分為4部分進行1、專家親診：實至名歸 ××女性健康節從3月1日正式啟動至4月18日止，活動期間電話預約專家，即可獲得200元的現金代金卡一張，憑本卡在本院就診，可享受200以內規定項目范圍內的現金抵用，持本卡在我院就診后，可享受一年內治療病種的2次免費復檢；2、成立慈善義診小分隊，送醫下鄉：每周安排2次，下鄉鎮或社區進行義診，對參加義診的朋友贈送200元的現金代金卡一張；針對產婦贈送健康稱一個，如果預交200元分娩費，可享受來院分娩前后各5次免費的產婦常規婦檢（價值1000元），且預交的200元分娩費，在手術費中同樣抵用。3、健康講座：和××實訊進行溝通

6、，以報社的名義每周舉辦一場健康講座，場地可選在報社的會議廳，講座醫生我院提供，講座主題可為（暫定）：女性圍絕經期疾病的預防、保健與治療；孕婦產前檢查不可小視及臨產前應做那些準備；常見婦科病的預防與治療；微創手術在婦科臨床上的應用；4、慈善送醫送藥：聯系一家敬老院進行慈善送醫送藥，同時安排專家上門給敬老院老人進行免費檢查，提供疾病預防的保健知識，利用公益宣傳提高醫院的社會形象。（全程運用媒體進行報道、炒作）活動重點1、前期活動籌備是否充分；2、全方位宣傳是否到位；3、醫院電話接線員、導診、醫務人員針對活動的協調溝通配合程度；活動效果預測1、在活動周期內容可以把北京京順醫院的品牌提升到一個層次；2

7、、在活動周期短期內的經濟效益提高一個層次，婦產科經濟效益翻一翻，且要絕對提高醫院的人氣氛圍，增加××百姓對我院更全面的認知和了解；3、最重要的是為下一步醫院的活動打品牌基礎，后續延伸效益巨大；二、產科推廣市場分析產科采取非廣告（指媒體廣告）以外的方式進行推廣，從××目前的市場競爭來看，開展產科的除我院之外，其它民營醫療機構都沒有開展，也就是說，我們的競爭直接面對公立醫院。推廣思路1、院刊雜志直接宣傳：在院刊雜志上設立專欄對產科的內容（孕婦敢興趣的內容）進行重點編輯，提高孕婦產前檢查等相關內容的可讀性，顯現我院開展產科的的事實，再在雜志終端發放上進行重點監

8、督執行，擴大覆蓋區域，使雜志按照目標渠道密集覆蓋，這樣在覆蓋的區域范圍內篩選目標孕婦前來我院分娩。2、下社區 義診引導：在下社區做義診的過程中，針對孕婦實施贈送禮品（同時留下聯系資料），提供特殊“誘惑力”的服務，加深孕婦對我院產科的印象，在安排專人對這些留下資料的孕婦進行不定期電話回訪，引導孕婦前來我院分娩。特殊“誘惑力”的服務包括，所有孕婦只要預交200元的分娩費，就可以得到我院提供的分娩前5次的孕婦常規檢查，在我院做完分娩手術后，再免費提供5次（在一年內）的常規產后復查。3、轉診營銷：對一些門診或醫生進行聯系攻關，轉診分娩孕婦。推廣難點1、院刊雜志針對孕婦這部分內容的可讀性，雜志發行的目標

9、到達率直接決定了效果；2、下社區義診人員接待孕婦引導的技巧的把握是關鍵；3、轉診營銷人員對營銷技巧的把握，如果更有效的提高轉診醫生對我院產科實力的認可；三、無痛人流推廣市場分析社會的發展，觀念的轉變，未婚先孕已經不在是什么新聞話題，所以引發一個社會話題-人流解除意外懷孕煩惱，可地方法規規定，人流是民營資本不可以開展的項目，雖然當前各家醫院都在操作無痛人流這個項目，宣傳也是存在半公開狀態，已經發展到一個被公開的一個事實。從我院目前無痛人流開展情況來看，宣傳推廣基本處于自然狀態，所以來的病源都是自然病源，所以無痛人流這個項目還有非常大的發展空間，力爭有所突破。推廣思路1、電視廣告集中投放：選擇18

10、-25歲女性群體比較喜歡的節目中投放，如韓劇、女性劇場、超女等，午夜期間也可以考慮，提高××百姓對我院無痛人流項目的認知；2、報紙廣告，了解到，受政策限制，無痛人流項目目前報紙硬廣告方面，不允許投放，所以要想通過報紙廣告宣傳，只有通過一直更隱性的宣傳方式，既不違背相關政策，又可以推廣這個項目，所以提議，設立一個“少女意外懷孕援助熱線”專欄，此熱線由我院安排專人接線，進行有效引導來我院做手術，此項目具有很強的社會公益性，此熱線可以更婦聯或紅十字會聯合運作，則效果更佳，成本非常低，將可獲得經濟效益社會效益雙豐收。3、合作營銷推廣：針對一些以女性群體居多的廠或企業進行攻關，建立合作關系，可安排婦科醫生給