1、精品文檔 十一黃金周促銷讓利活動策劃 活動背景分析： 十一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔 憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者 將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導 消費，激發節日沖動性消費，并且要想在十一期間取得較好 的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升 xx 商城的企業 形象及以文經商的特點， xx 應該舉辦與節日相應的各種活 動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來， 使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。 從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來 帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升 xx 的形象，樹

2、立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群 體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假 期樂無限”十一節日主題系列活動，活動方案如下：一 . 系列活動主題：1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游2. 心系千千結，十萬愛情大展示3. 迎十一旅游大禮回饋會員4. 春季時裝周5. 打折促銷活動6. 印制 xx 商城精品購物指南春季版一期二 . 活動時間：1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游： XX 年 5 月 1 日 5月5日2. 心系千千結，十萬愛情大展示： XX 年 5 月 1 日 5 月5日3. 迎十一旅游大禮回饋會員： XX 年 5 月 1 日 5 月 7 日4. 春季時裝周

3、： XX 年 5 月 1 日 5 月 5 日5. 打折促銷活動： XX 年 5 月 1 日 5 月 7 日三 . 系列活動范圍：xx 商城及八一店、 xx 購物廣場及北園店四 . 系列活動內容：（ 一 ） 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游活動內容：為在十一黃金周提升 xx 商城人氣，創造銷售佳績，特舉 辦“五月購物贈大禮， 歡樂假期全家游” 即購物贈十一情侶、 全家旅游套票活動。實施細則： 5 月 1 日 5 月 5 日，凡當日累計消費正價商品滿3000 元憑發票及有效證件登記即可獲得十一旅游兩人情侶 套票一張。 （ 不累計贈送 ） 凡當日累計消費正價商品滿 4000 元憑發票及有效證件精品文檔

4、 登記即可獲得十一全家旅游標準套票 （限三人）一張。 （不累 計贈送 ） 凡當日累計消費正價商品滿 5000 元憑發票及有效證件 在相應品牌專柜登記即可獲得十一全家旅游套票（ 限四人 ）一張。 （ 不累計贈送 ） 凡當日累計消費正價商品滿 1XX 元憑發票及有效證件 登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。 （ 不累計贈送 ） 凡當日累計消費正價商品滿 XX0 元以上憑發票及有效 證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。 （ 不累 計贈送 ）注：此次活動僅限于服裝品牌 （ 會員卡只積分不打折 ） ，廠 家自愿參加， 不參加廠家需參加打折促銷活動， xx 不承擔費 用。顧客旅游費用在購物 3

5、000 XX0元消費金額前提下產 生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5 折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（ 附：旅游價格表一份 ）（ 二 ） 心系千千結，十萬愛情大展示活動內容：愛情專線 盡顯溫馨 十一期間， 推出獨具特色的愛情專題 活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓 住現代年輕人趨于真情表露的開放心態， 積極調動熱戀中情 侶們自我表白的參與熱情， 將寫有每對情侶愛情誓言、 姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛 之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形 形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉， 與人們共同感受 摯愛的甜蜜與

6、溫馨。實施細則： 十一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十 萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現 場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真 實姓名 （用于抽取幸運顧客 ） 、祝福等內容，凡經顧客同意的 手絹由顧客親手系在繩上， 后一對顧客接著前一對顧客用手 絹打結連接，以次類推，掛滿為止。 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈十一期間上海近郊旅 游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日 憑有效證件領取贈票。注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊， 0.5 元/塊× 5000=2500 元;紅色尼龍繩： 50m

7、15;5元 /m=250 元;情侶旅游套票價值 200×5=1000 元; 宣傳活動 x 展架，總計 3750 元，由商城承擔活動費用。（ 三 ） 迎十一旅游大禮回饋會員活動范圍： xx 商城為感謝 xx 會員多年來對 xx 的支持，截止至 XX 年 5 月 7 日，會員卡累計購物積分排名前三名的 xx 會員，于 XX 年 5 月 1 日 5 月 7 日期間， 可憑 xx 會員卡、 及身份證到總臺 登記并領取相應的旅游套票獎勵。 （ 過期不候，排名情況于 十一結束后統計在網站及各大報紙公布 ）第一名的 xx 會員憑 xx 會員積分卡及身份證登記可領取幸 福之家 （ 限三人 ） 豪華旅

8、游套票一張。第二名的 xx 會員憑 xx 會員積分卡及身份證登記可領取情 侶豪華旅游套票一張。 第三名的 xx 會員憑 xx 會員積分卡 及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票（限三人 ）一張。注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值 1000 元 / 人× 3=3000 元; 情侶豪華旅游套票價值： 1000× 2=XX元; 上海近 郊家庭旅游套票 （限三人）價值： 100×3=300 元，總計 5300 元，由商城承擔活動費用。 （ 附：旅游價格表 ）（ 四 ）xxXX 春季服裝周活動時間： XX年 5月1日5月 7日活動主題： 每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下

9、一層中廳舉辦 精品靜態展及現場時裝秀， 參展品牌可在 t 型臺的南側設立 自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的 氛圍 ;活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝， 觀眾可有機會參加抽獎。獎品為 xx 撲克牌等小獎品 ;（ 五 ） 十一商品打折促銷 限時搶購活動時間： XX年 5月1日5月 7日活動內容：每天不定時，部分穿著類、床品舉行5 6 折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家，與 4 月 26 日之前報策劃部統一安排。 十一打折促銷活動時間： XX年 5月1日5月 7日活動內容：不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游” 活動的廠 家應參加節日打

10、折促銷活動， 即：穿著類、 床品全場 7 折起。注： 1、打折商品繼續積分，打折價格低于會員優惠的不 再享受會員折扣 ;2 、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報 總經理批準。3 、 xx 不承擔費用。（ 六 ） 印制 xx 商城精品購物指南春季版一期 印制商城精品購物指南春季版一期 為迎接十一旅游旺季的到來， 為向全省前來省城旅游觀光 的顧客更多的介紹 xx ，提升商城人氣，更好的樹立 xx 在全 省的形象，突出 xx 商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚 消費，印制精品購物指南春季版一期。（ 七 ） 延長節日期間營業時間 因十一節日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節 日購物高峰到來之際，為抓住商業黃金時機創造銷售佳績， 營業時間延長至晚 10：00，進一步提升 xx 引領時尚消費的 經營特色。五 . 系列活動費用預算：1. “心系千千結，十萬愛情大展示”活動幸運情侶十一期 間近郊旅游兩人情侶套票費用 （商城承擔 ） ：手絹初步預算 5000塊， 0.5 元/塊× 5000=2500 元;紅色尼龍繩： 50m×5元 /m=250 元; 上海近郊情侶旅游套票