1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱 ：阿胖靚客（胖人服裝店）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)名單：姓 名性 別年級(jí)、專業(yè)學(xué)號(hào)目錄一、項(xiàng)目概況3二、計(jì)劃摘要3三、團(tuán)隊(duì)介紹4四、創(chuàng)業(yè)初期41、選貨42、人力規(guī)劃53、投資金額分析5五、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析6六、營(yíng)銷(xiāo)策略71、貨源72、店址73、店面設(shè)計(jì)74、款式75、宣傳86、積壓貨物87、試衣間88、服務(wù)89、長(zhǎng)期戰(zhàn)略8七、 發(fā)展戰(zhàn)略91、前期計(jì)劃92、 中期計(jì)劃93、 長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃9八、 財(cái)務(wù)分析10九、 風(fēng)險(xiǎn)管理10十、 總結(jié)12一、項(xiàng)目概況 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對(duì)服裝的要求也與日俱增，在服裝的材料質(zhì)地上，款式顏色上都提出了更高的要求。人們逛街購(gòu)衣已

2、經(jīng)不再是尋求生活必需品的活動(dòng)，而成為追求時(shí)尚，趨向流行的行為，買(mǎi)衣服對(duì)這些人而言與其說(shuō)是購(gòu)物，倒不如說(shuō)是享受。但是，隨著一些“身高體胖”的人不斷增多，“重量級(jí)”的胖人服裝店的消費(fèi)群體正在迅速擴(kuò)大，但胖人服裝市場(chǎng)卻幾乎成了一個(gè)被人遺忘的角落，商場(chǎng)無(wú)論大小，專門(mén)為胖人準(zhǔn)備的衣服非常有限，這成了胖人生活中的一個(gè)尷尬場(chǎng)景。愛(ài)美之心，人皆有之，胖人也不例外，所以他們一旦發(fā)現(xiàn)有合適的衣服，就會(huì)趕緊買(mǎi)下來(lái)。因此，開(kāi)一家胖人的服裝店會(huì)為這些特殊的顧客解決難題，這里能讓他們也享受到購(gòu)衣的感覺(jué)，他們也會(huì)非常樂(lè)意在這里消費(fèi)的。而且我們?cè)诜b的時(shí)尚、新穎等方面也會(huì)更加注重，讓胖人也能穿的更體面，讓他們也能對(duì)生活充滿信

3、心，所以這不僅僅是外表的改變，而且還要讓消費(fèi)者能有心理上的變化，從而對(duì)我們的店鋪留下一個(gè)好印象，或許還能推薦給朋友，更加利于店鋪的發(fā)展。二、計(jì)劃摘要我們的店鋪將建于經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，因?yàn)檫@些地區(qū)生活質(zhì)量高，對(duì)服裝需求量大，特別是大城市人們生活迫于壓力出現(xiàn)“重量級(jí)”的人不斷增多，對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)市場(chǎng)前景較光明。我們將定店名叫“阿胖靚客”，初期店里由四人組成，屬于三人合資店。本店的目標(biāo)對(duì)象是“重量級(jí)”的胖人群體，款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，能讓胖人在服裝上面能有更多的選擇，但是款式不能過(guò)于夸張。價(jià)位將定在中、高檔次上，因?yàn)榇蟪鞘猩畹南M(fèi)水平比較高，我們的店鋪開(kāi)設(shè)的成本也比較高，定位高端利潤(rùn)也能

4、相對(duì)較高。 產(chǎn)品與服務(wù)要順應(yīng)市場(chǎng)需求，開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店特色的定位，多發(fā)放一些問(wèn)卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。還要時(shí)不時(shí)的進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)，吸引更多的有需求的朋友的大駕光臨。對(duì)于我店的短期、中期和長(zhǎng)期的目標(biāo)是很清晰的，很有計(jì)劃的?！皠?chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，從商須謹(jǐn)慎”市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，創(chuàng)業(yè)總是有風(fēng)險(xiǎn)的，不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，就難以求得發(fā)展。所以在創(chuàng)業(yè)之前必須進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并且制定合適的規(guī)劃，防止出現(xiàn)預(yù)料之外的一些情況。3、 團(tuán)隊(duì)介紹店長(zhǎng)：*負(fù)責(zé)服裝店的大體發(fā)展方向，管理服裝店，統(tǒng)籌一切事物，負(fù)責(zé)服裝店的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)發(fā)展方向，服裝店的未來(lái)走向，服裝店的定位。運(yùn)作：*負(fù)

5、責(zé)貨物的來(lái)源以及銷(xiāo)售，以及對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查制定一定的銷(xiāo)售方案和確定市場(chǎng)的需求。會(huì)計(jì)：*對(duì)于公司的資金進(jìn)行管理，分析公司的盈利或者是虧損，對(duì)公司的資金進(jìn)行管理。銷(xiāo)售員：2名主招熱情大方有氣質(zhì)的姑娘，可以提高工資待遇，但是一定要樹(shù)立好店鋪的形象。四、創(chuàng)業(yè)初期1、選貨關(guān)鍵詞：選樣，款式，品牌，數(shù)量 選貨要根據(jù)前期進(jìn)行的調(diào)查去掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)了哪些大家喜歡的新款式?銷(xiāo)售趨勢(shì)怎么樣?有多少潛在的需求者?價(jià)格定位怎么樣?會(huì)有多少人能接受定價(jià)?這些都要有前期的規(guī)劃。 品牌以大牌為主，可以保證款式的新穎，但是這些在定價(jià)上可能要比較高了，所以還有一部分要尋找質(zhì)量和款式都比較好的雜牌或者外貿(mào)貨，這些成

6、本相對(duì)而言就比較低了，還能讓消費(fèi)者感受到物美價(jià)廉。    進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要根據(jù)市場(chǎng)行情制訂進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可變更修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上看一看，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。   進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)周三或周四，這樣每個(gè)周末店內(nèi)肯定是有新品到貨的，節(jié)假日一定要及時(shí)補(bǔ)貨，如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！    到了“春節(jié)”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售旺季，提前一個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！然后可以搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)！一定要提前準(zhǔn)備！ 

7、0; 2、人力規(guī)劃   計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是比較漂亮（愛(ài)美之心人皆有之，漂亮姑娘容易招攬顧客，大家都懂的），主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，1000元/月+提成，提成提高她們的積極性。3、投資金額分析初期費(fèi)用粗算  1、房租：5000元/月， 2、裝修費(fèi)：3000元  3、第一次衣服貨款：20000元   4、員工工資可以在第一月底結(jié)結(jié)算 5、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：20000元   6、門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：10000元 共計(jì)：58000元 5、 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 如今，肥胖正成為現(xiàn)代

8、人躲不開(kāi)的生理現(xiàn)象。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)成人超重率為22.8 %，肥胖率為7.1%，估計(jì)現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為3億和6000多萬(wàn)。大城市中成人超重率與肥胖率分別高達(dá)30%和12.3%，兒童肥胖率達(dá)8. 1%，隨著人們生活水平的提高，營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩，有些男孩子發(fā)育過(guò)快，會(huì)長(zhǎng)成很高大的“胖子”，以至干買(mǎi)衣服都會(huì)成問(wèn)題。這時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上專門(mén)為肥胖人士提供加長(zhǎng)加大的產(chǎn)品的專門(mén)店卻并不多見(jiàn)，因此，經(jīng)營(yíng)一家胖人服裝店的市場(chǎng)前景非常廣闊。 就從我們來(lái)說(shuō)，如何制定自己的營(yíng)銷(xiāo)策略在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代中來(lái)鞏固自己的市場(chǎng)來(lái)獲取更多的利潤(rùn)是重中之重。作為一名商人，誠(chéng)信很重要，所以前期我們必須保證服裝質(zhì)量的前提下，將

9、我們的價(jià)格合理化，提高我們的服務(wù)質(zhì)量。為了提供給顧客更好的購(gòu)物體驗(yàn)，不斷完善各種服務(wù)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更是加大了競(jìng)爭(zhēng)力，所以我們也打算擴(kuò)展線上市場(chǎng)，就是也可以增開(kāi)網(wǎng)店，因?yàn)榕秩撕芏鄷r(shí)候是不愿意出門(mén)的，所以網(wǎng)店也可能是個(gè)不錯(cuò)的計(jì)劃。實(shí)體店和網(wǎng)店共同進(jìn)行，比單單的實(shí)體店比，投資沒(méi)有多多少，但是應(yīng)該能獲得比較好的效益。六、營(yíng)銷(xiāo)策略1、貨源 雖然國(guó)內(nèi)一般服裝廠生產(chǎn)的衣服適合肥胖人士選擇的不多，但在一些出口外貿(mào)服裝廠的歐版服裝中尋找肥大的衣服就一點(diǎn)也不困難了。這些歐版服裝本來(lái)就針對(duì)歐美人高大、肥胖身材而采取了特別設(shè)計(jì)一，因此比國(guó)內(nèi)服裝中的加大號(hào)更加適合體態(tài)肥胖人士的需要，而且款式也都比較新穎，所以店

10、主可以主要從一些面向歐美的外貿(mào)服裝公司、服裝廠進(jìn)貨，目前這類(lèi)的外貿(mào)店主要集中在廣州地區(qū)、浙江地區(qū)以及香港等地。2、店址 對(duì)于胖人服裝店的選址異常的重要，要盡量選在市場(chǎng)繁華的商業(yè)區(qū)，人門(mén)密集的購(gòu)物區(qū)，因?yàn)檫@種加長(zhǎng)加大的衣服一般人是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的，身材肥胖的人由于在普通的店里根本買(mǎi)不到衣服，所以他們也不愿意出來(lái)發(fā)現(xiàn)找尋這些專門(mén)為他們?cè)O(shè)計(jì)的小店。因此，就要通過(guò)他們的朋友親屬，那絲身材比較正常的喜愛(ài)逛街買(mǎi)衣服的人們來(lái)發(fā)現(xiàn)這種小店，雖然這些人不會(huì)光臨，但是，只要他們有身材肥胖或高大的朋友，他們一定會(huì)把這個(gè)好消息告訴那些準(zhǔn)顧客的。因此，將小店設(shè)在繁華的商業(yè)區(qū)可以增加你小店的客流量和關(guān)注率。3、店面設(shè)計(jì) 胖人的

11、服裝店的內(nèi)部設(shè)計(jì)要講究，因?yàn)轭櫩偷纳聿谋容^高大或肥胖，因此，盡量選擇一些面積比較大的店面，而且屋頂不要進(jìn)行什么屋頂裝飾，顯得空間比較大（其實(shí)這也節(jié)省了一小部分裝修開(kāi)支）。因?yàn)轭櫩投际菈K頭比較大的，否則他們內(nèi)心就會(huì)感覺(jué)到很壓抑，從而影響他們的購(gòu)物心情。此外，因?yàn)槊考路紩?huì)比一般的衣服肥大一些，所以占據(jù)的展示空間也比較多，因此擁有一個(gè)面積稍大的店面是非常重要的。4、款式現(xiàn)在市面上給胖人穿的衣服不是顏色灰暗，就是陳舊的款式。其實(shí)用柔軟涼爽的麻、絲等面料，同樣可以做衣服給胖人穿，而且更時(shí)尚，讓胖人更樂(lè)于接受。另外，由于喜歡穿寬大服裝的年輕人，也是胖人服裝店的客人，所以進(jìn)貨的時(shí)候，偏重直筒褲，以花色較

12、多、顏色亮麗的衣服為主。款式上的豐富也會(huì)給店面增色不少。5、宣傳在開(kāi)業(yè)前的宣傳必不可少，在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的情況下，可以利用微信，微博等的轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行傳播，也可以開(kāi)微信公眾號(hào)，關(guān)注送小禮物等，新開(kāi)張前期一定要多開(kāi)展活動(dòng)，讓至少商業(yè)圈周?chē)娜硕加涀∵@個(gè)店面。6、積壓貨物 服裝店很難避免貨物積壓這一現(xiàn)象，要盡可能快地處理過(guò)季衣物，否則很容易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，影響整體經(jīng)營(yíng)。所以清倉(cāng)大減價(jià)不失為一個(gè)合適的手段。7、試衣間 由于顧客身材的原因，為顧客準(zhǔn)備的試衣間也要比普通店里的試衣口寬敞些，并在試衣間里裝可以照全身的鏡子，這樣顧客可以自己看自己穿衣是否合適得體，允分為顧客考慮，讓這些顧客不再成為路過(guò)人的笑

13、柄。并且試衣間的燈光一定要特別設(shè)計(jì)，讓人可以看起來(lái)更有氣質(zhì)，有時(shí)候燈光真的會(huì)有很大影響。8、服務(wù)由于身材較胖的原因，這些顧客試衣服時(shí)常常會(huì)遭到一些營(yíng)業(yè)員的恥笑，所以一定杜絕這類(lèi)營(yíng)業(yè)員的存在，他們心理原本就比較自卑因此在服務(wù)態(tài)度上一定要本著為顧客著想的精神，盡量注意自己的言辭和行為不會(huì)傷及他人的自尊心。訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。9、長(zhǎng)期戰(zhàn)略對(duì)于長(zhǎng)期光顧的客戶實(shí)行積分制，每消費(fèi)一元一積分，積分達(dá)到800以上的就可以打九折等

14、，以此類(lèi)推，積分越多，優(yōu)惠越大。7、 發(fā)展戰(zhàn)略1、前期計(jì)劃  服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤(rùn)只有10%至20%，甚至保本銷(xiāo)售，以便回籠資金。但是避免做虧本的生意。服裝店經(jīng)營(yíng)的好壞關(guān)鍵在進(jìn)貨，一般每周到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一次貨，每季要到外地進(jìn)兩次貨。進(jìn)貨時(shí)一看款式，二看價(jià)格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價(jià)格適中、面料好的符合流行趨勢(shì)的服裝都能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。進(jìn)貨最好貨比三家；銷(xiāo)售時(shí)要有講價(jià)技巧，善于察言觀色，了解顧客的消費(fèi)心理和其所能接受的

15、價(jià)格底線。走高中檔路線，做品牌服裝，吸引熟客，采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷(xiāo)方式。但是近年來(lái)服裝店越開(kāi)越多，生意競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)勝劣汰。許多服裝店改為代銷(xiāo)的方式，進(jìn)貨時(shí)先付一點(diǎn)定金，賣(mài)完后再結(jié)帳，賣(mài)不完可拿回廠家再換新貨，經(jīng)營(yíng)靈活，利潤(rùn)雖比購(gòu)銷(xiāo)差一點(diǎn)，但旱澇保收。如果沒(méi)有大量資金作為保障也可以考慮這種方式。   2、 中期計(jì)劃如果前期經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑挘衅谟?jì)劃就是擴(kuò)展店面，可以先在同一個(gè)城市開(kāi)分店，這樣成本還是可以控制的，并且容易管理。緊接著就可以向別的大城市擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，如果需要資金還要尋找投資，將這種店鋪品牌化進(jìn)行推廣。3、 長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃一直賣(mài)服裝還要有固定的供貨商，也就是固定的合作伙伴，

16、但是就算長(zhǎng)期合作也不可能以最低的價(jià)格拿到貨，所以長(zhǎng)遠(yuǎn)著想如果有能力的話就自己開(kāi)辦服裝廠，自己生產(chǎn)加工服裝，實(shí)行前店后廠，利潤(rùn)則更高。但是其中有更多的問(wèn)題需要解決，所以只作為一個(gè)想法留作參考。8、 財(cái)務(wù)分析初期費(fèi)用粗算  1、房租：5000元/月， 2、裝修費(fèi)：3000元  3、第一次衣服貨款：20000元   4、員工工資可以在第一月底結(jié)結(jié)算 5、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：20000元   6、門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：10000元 共計(jì)：58000元 網(wǎng)店計(jì)劃前期不進(jìn)行，隨后開(kāi)展。如果房租以年計(jì)算則可以將價(jià)格壓低到5.5萬(wàn)元。第一次衣服種

17、類(lèi)一定要多所以預(yù)算達(dá)到2萬(wàn)元，以150件左右為準(zhǔn)，平均每件130元左右，而利潤(rùn)控制在30%到70%之間的話也就是全部銷(xiāo)售完畢至少有6000塊的利潤(rùn)，因?yàn)橐路隙〞?huì)有存貨積壓，所以做最壞的打算以5000塊為準(zhǔn)，然后一個(gè)月要有四次進(jìn)貨補(bǔ)貨，所以一個(gè)月至少有兩萬(wàn)元的利潤(rùn)，但是如果前期工作做的足夠應(yīng)該遠(yuǎn)不止這么多，應(yīng)該會(huì)兩萬(wàn)元以上，去除兩名員工工資以及房租，大概剩余一萬(wàn)元以上。因?yàn)檫@是對(duì)前期的估算，服裝業(yè)發(fā)展還是比較可觀的。所以前期以及開(kāi)業(yè)后的宣傳尤為重要。而且由于資金有限，對(duì)積壓貨物的清理一定要做到位，以確保資金流動(dòng)。另外店里面不可能一直留下三個(gè)人，只留下店長(zhǎng)兩名和營(yíng)業(yè)員兩名，其余人可以繼續(xù)自己原來(lái)

18、的工作，這是創(chuàng)業(yè)前期的一些想法，畢竟不一定能達(dá)到預(yù)期的目的。9、 風(fēng)險(xiǎn)管理 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)是指項(xiàng)目的執(zhí)行期間的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目的一次性使其不確定性比其它經(jīng)濟(jì)活動(dòng) 大得多，因而項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的可測(cè)性就差得多。在進(jìn)行重復(fù)性的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，可以根據(jù) 歷史資料和同行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)，而項(xiàng)目各有特點(diǎn)，每個(gè)項(xiàng)目都有各自不同 的具體問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)要困難得多。而對(duì)于服裝店有以下幾點(diǎn)可以預(yù)料到： 前期銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)：前一兩個(gè)月服裝銷(xiāo)售不一定理想，特別是因?yàn)槲覀兊亩ㄎ皇桥秩诉@個(gè)原因，這個(gè)時(shí)候就要注意資金問(wèn)題了，開(kāi)服裝店最怕的就是沒(méi)有一定的流動(dòng)資金，所以一定要做好開(kāi)服裝店的資金預(yù)算, 要是資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，也許就要關(guān)門(mén)大吉了

19、，所以一定要把好流動(dòng)資金這一關(guān)。淡季風(fēng)險(xiǎn)：服裝行業(yè)都會(huì)遇到淡季，必須要考慮接下來(lái)怎樣的銷(xiāo)售，換種方法，如商品重新陳列，優(yōu)惠出售，（打折促銷(xiāo)）買(mǎi)服裝贈(zèng)送小禮品等等服裝店銷(xiāo)售方面的辦法。加快資金的周轉(zhuǎn)率。貨物壓積風(fēng)險(xiǎn)：面對(duì)服裝店貨物積壓?jiǎn)栴}, 因?yàn)槭切率?，很可能不知道哪個(gè)款式最流行，哪個(gè)款式最暢銷(xiāo)，哪個(gè)服裝又便宜質(zhì)量又好，往往會(huì)進(jìn)一些不好買(mǎi)的貨壓積在倉(cāng)庫(kù)，這種情況下就需要提前和批發(fā)商做好關(guān)系,以便退換貨,減少積壓風(fēng)險(xiǎn)。安全問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)：安全方面, 就是要注意防火防盜，用電安全。下班一定記得關(guān)水關(guān)店關(guān)門(mén)，不然，一不小心，貨物被水淹了，被火燒了或被偷了，這些都是很麻煩的問(wèn)題。所以在找店的時(shí)候一定要注意安全隱患問(wèn)題，在平時(shí)要加強(qiáng)安全管理，提高警惕，防火防盜。10、 總結(jié)衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要