1、琴行加盟合同篇一：琴行投資項目規劃一、項目簡介琴行是一種集樂器銷售和培訓為一體的商業行為，在西方發達國家，國民掌握一門樂器的比例達到總人口的10%以上。在我國近年來，隨著物質生活水平的提高，人們對文化 生活的需求急劇上升，琴行的發展如雨后春筍。就目前，中 國琴行眾多，經營各一。但是，也由現了很多專業的大型琴 行，如：星空琴行；百匯琴行；魅樂琴藝、知音琴行等大型連鎖 琴行。而我們要做的，就是利用龍巖海博文化教育這個廣闊的 平臺，快速打開市場，注重文化，專注品牌價值。以為社會 服務為理念，結合中國音樂文化教育市場需求，普及知音、 愛樂教育，打造全民音樂盛世。二、公司介紹公司名稱：經營范圍：音樂培訓

2、、樂器銷售、音樂表演公司宗旨：樂學、分享、關愛、責任公司目標：全民音樂三、運營規劃龍巖對于我們而言是一個新晉的市場，以往已經存在了 不少的音樂培訓琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟連鎖培訓機構。師資力量雄厚，資金充足，歷史悠久，教學體系明 確，市場明確。對于我們無疑是一個巨大的挑戰。現狀分析：仔細研究這些琴行之后，我們可以歸結一下幾個特點：1、大型連鎖琴行的特點，一般都是以樂器銷售為主，培 訓為輔的運營模式，小型音樂培訓機構，都是教師比較專業， 但是并未形成較好的課程體系無力負擔大量的樂器教學成 本，以家教形式為主，加盟大型連鎖琴行，才能開設大型課 堂。針對龍巖的教學模式散放，家教，一對一。擁有

3、資源， 卻不能更合理的協調樂器銷售與音樂培訓的關系。2、名為對一 ”尊貴教學和小集體課，實為資源浪費， 桂羊頭賣狗肉。第一點，對一 ”消費者需要花費更高的課時費用，同時老師收費待遇變低。無法實現老師和培訓機構 的利潤最大化。更有甚者，收取 1對1的費用，安排成多人 同時進行上課。第二點，對一 ”教育不利于課程規范化管理。老師隨意授課，未能安排好學員的學習進度目標。隨意 增加課時，增加收費，教學漫無目的，最是痛心。3、教學目的不明確，培訓方向不劃分。學海無涯”針對培訓行業最希望的是學生可以不斷的續費。然而對父母而言 則是一個不小的負擔。父母會問：什么時候會是個頭啊！只 能等到學生自己厭煩了，才停

4、止。所謂的課程規劃，更應該 是根據學員家長的需求和意向去定制和引導銷售。而不是盲目的推薦續報課程。前期課程規劃：大班教育、610人以上課程課程開設：電鋼班、吉他班、古箏班課程區分：興趣基礎班、考級強化班、樂曲學習班、自習輔導班補課制度：按照課程內容開設第一期班級，固定上課時間。未能及時上課，或后期報名的，由老師進行補課，趕上班次 進度。報名太晚的建議上后期班次。中期課程規劃：微信線上課程教學，音樂合唱團，音樂會員俱樂部招生計劃：招生渠道：以校區點輻射周邊10公里1、網絡：58、微信、當地論壇、趕集招生信息發布、課程團購2、學校：提供免費的教學，入駐學校少年宮、興趣班、 合唱團。吸取生源轉化，樂

5、器銷售。3、社區：傳單派發，文化展，參與社區活動。4、購物廣場：宣傳物料入駐，人員簽單推廣宣傳思路：1、微信課程促銷2、開設特色，特價班。3、大型表演，針對有才華的學員進行包裝。往表演方向發展4、戶外廣告投放5、商家聯合樂器銷售計劃：銷售渠道：1、同行業培訓機構：鋪貨協議2、酒店、酒吧3、內部學員，以及學校樂器班學員購買3、網絡：團購，淘寶，微店，等運營目標：第一階段：5月份一9月初1、構建招生、樂器銷售渠道。進駐當地中小學興趣班， 倡議承建學校管樂隊。2、在暑期實現開設 5期的課程。實現招生 120名學員 實現樂器銷售14萬的3、打好社區關系，協助社區，組織老師和學員進去表演。4、招收老師整

6、頓教務，建立市場團隊，完成人員分配。第二階段：9月初一1月下旬1、強化商家合作，固定宣傳點和宣傳方向。2、匯報演由，包裝學員，免費培養有才華的學生，提高 市場知名度，豉勵學員參與表演。3、針對樂器的市場銷售，開設團購，贈送體驗課程。4、微信課程運營，線上課程指導。吸引粉絲，培養音樂 爰好者。5、目標：在校學生150名，樂器銷售20萬。第一階段和第二階段為試水階段。宣傳方向是學費促銷。2月份試營業結束，整理資料，收集教學反饋。改進教學方 案，改善教學布局。制定 2017年市場規劃。發展規劃：一、薄利多銷，學員包裝，市場完善。折價促銷，搶占 市場份額，增加學員歸屬感。包裝學員，樹立典型。完善渠 道

7、，建立品牌。二、完善教務體系，構建教師、市場團隊。強化學員粘 性，對有才華的學員免費培養。（方向：老師、演員、報考名校）三、增加榮譽，提高教學資質。商戶、社區、媒體、政 府合作共贏。四、構建利潤模型，加盟引資，連鎖運營。五、全民音樂，音樂俱樂部，音樂社區。四、場地配置場地背景設置：需以音樂元素為主，添加少許的古代風 雅。教學規劃：隔音效果必須由色。采光明亮。配置投影儀， 可調整鏡頭。鋼琴教學區：采光柔和，燈光聚焦教師用琴：1臺教學電子琴：10臺吉他教學區：不限制，背景可以是些流行元素，街舞風格古箏教學區：教師古箏：1臺教學古箏：10臺1對1補課教室：鋼琴：1臺古箏：1臺辦公規劃：前臺：電腦：2

8、臺接待處：桌椅2套、茶具、報刊架倉庫：琴行規劃：高端鋼琴：若干古箏產品：若干吉他產品：若干其他類型樂器若干桌椅一套五、投資收益固定成本投入：教室裝修，根據學校面積，以及所用材質進行定價。教學布置：1、鋼琴教室：觸控白板 +投影儀+10臺電鋼+1臺鋼琴2000 （觸控白板）+3800 （投影儀）+20000元（一臺電鋼2000） +12500 （鋼琴）+ 教材等=38300 元2、古箏教室：觸控白板+投影儀+10臺古箏+1臺老師古 箏2000 （觸控白板）+3800 （投影儀）+12000元（一臺古箏1200） +2000 （老師用）+教材等=19800元3、吉他教室：觸控白板+投影儀2000

9、（觸控白板）+3800 （投影儀）+教材等=5800元前臺辦公區： 電腦2臺5000元+打印機1臺800元=5800 元銷售區：2臺鋼琴（其中一臺三角鋼琴）30000元+3臺古箏6000元+10把吉他6000元=42000元預計投入總費用為：111700收益分析：培訓收益分析：70元收費計算（正常為按全國不同城市平均每人每人60-100之間），一年共48節課，扣除老師的成本、 招生成本， 運營成本，課程優惠完每個學生一年課費盈利35*48=1680按現有單課程每月的招生情況看，每個月平均新增10名學生（團隊較大的可達到20名） 每個月學費盈利 1680*10=16800一年12個月（扣除過年一

10、個月）課費盈利 16800*11=184800。樂器銷售收益分析：按每個月銷售1臺鋼琴、2臺古箏、5把吉他計算，一年 共12臺鋼琴、24臺古箏、60把吉他，每臺鋼琴優惠完平均 盈利6000計算，一年可盈利 72000、每臺古箏優惠完按照 2000計算，一年可盈利 24000、每把吉他800元計算，一年 可盈利28800樂器銷售盈利：177600一年盈利約為：362400元補課須知：補課的同學需提前前填寫補課申請。學校會與該同學協 商統一補課時間，公布之后該班次的學生都可以上。再次缺 課的同學，可安排在下一期的課程，第三次缺課后，需繳納 補課費用。季度清課：按照每一季度，已完成學期內的學員。根據

11、需補課的學生，統一清課考核制度：每個學員上完課程，老師需由具評價。針對 有才華的學員進行深造。篇二：琴行經營琴行經營之-創業篇相信每一個優秀的員工，都期待有自己的事業，擁有自 己的公司，DEAR TO DREAM-敢于夢想。打工是我們的鍛 煉和磨練階段，也是人生的必經階段，很多的人認為打工不 如創業，特別是進入一些沒有什么前景，上升機會空間少。沒有人愿意一輩子為別人打工，平淡的過一輩子。很多的樂手或者銷售人員，業務，當鍛煉了一定的時間 后，在專業知識，銷售，渠道，人脈，經驗資金，有一定的 積累后都開始籌劃自己的事業，開琴行，做貿易公司，可是 很多情況下開始容易，守住難，很多支持不了，中途倒閉-

12、創業容易守業難，成功一定有方法，失敗一定有原因，一下 探討下關于創業的方方面面，希望對于正在創業或者有至于 自己創業的同行們有幫助-如果你雄心勃勃準備開創自己的公司，那么，建議您首 先需要給自己寫一份詳盡的創業計劃書，包括公司定位，發 展方向，發展計劃（一年內目標，3年計劃，5年計劃），名字，品牌推廣，銷售，盈利模式，利潤點，成本支由（租金， 備貨，工資，稅金，水電，推廣廣告費，活動費 一等），財 務狀況（包括你自己的資金，可用資金，可調動資金，固定資金），還必須清楚您自己目前擁有的客戶狀況，供應商狀況，人脈狀況等等-而且在此之前，你需要對目前的樂器市 場，產品，銷售狀況等要有比較的熟悉和了解

13、。尤其是你的 產品的價格，優勢，和前景的市場，你必須十分的清楚你準 備代理，或者推廣的產品的價格優勢，價值，競爭優勢-目前一般在我們的行業里，創業的方向有三個方面：一建立自己的琴行這個是門檻比較低的，也是比較容易成立，投入不用太大，風險比較小二建立樂器工廠這是門檻比較高，投資比較大，風險比較大，涉及到進口原材料，木材，設計部，木工，電工，廠房租用，會計， 由口，銷售部等很多的方面三建立樂器代理貿易公司投入的資金不需要太大，但是需要很廣的人脈，非常靈敏的市場嗅覺和留意國際市場，需要有好的外貿業務員接單，涉及都進由口的問題，報關，及由口退稅，跟單， QC, 等等，如果代理公司需要尋找很好的產品，產

14、個品是最重要的，你選擇的產品不行，質量不過關或者知名度，信譽度不 好，那你就比較麻煩，需要花很大的力氣推廣，如果是貿易 公司，你需要有很好的外貿業務員，精通銷售，英文，和國 外（歐洲，美洲，東南亞，亞洲等不同區域的樂器市場和特 點，各地風格，特色，需求等等，另一方面你在國內找的工 廠質量要過硬，穩定，建立穩定長久的合作關系。在這里目前主要先談談門檻比較低，大家容易考慮或者容易成功的琴行：要建立一個好的琴行，首先需要給琴行定位，有清晰的 目標，比如你自己想要建立一個怎樣的琴行，是電聲的，還 是木吉他為主的，還是培訓為主？還是銷售和培訓一起？想 好定位，你就需要開始整理整合自己的資源，包括資金，您

15、 準備做的產品，進貨渠道等全部摸清楚，把琴行的整體風格 規劃好，VI系統設計好一-1選址：琴行的地址非常重要，琴行不一定在很旺的地 段，不過選擇的地方最好是交通比較方便，比如接近地鐵口，公車站，有停車的地方，其次可以選擇在人流比較多的地段， 或者周圍多學校，大學的的附件，或者周圍比較多小區，有 一定消費力發展潛力的商業區或者教育區-租用的地方最好有兩層或者附件有小倉庫，這樣對于琴行的庫存管理比較方 便；2選擇好地址后，要開始設計琴行的整體風格，如果資 金允許的話，可以請裝潢設計公司進行設計，珞于琴行的VI等也可以請廣告設計公司進行整體的規劃設計， 包括琴行 的LOGO,整體顏色，整體風格問題又

16、擺在了面前 一一并不是所有的琴行都能從個體戶發展成為正規企業。？擴張？的方式一般是開分店或加盟店。一些商家認為，加盟店開得多，對前幾年的發展，從？量？來說肯定有好處，慢慢地就沒有太大 的用意了。加盟店先開始是一棵小樹依靠一棵大樹，慢慢地 有了自己的市場、有了靈活性，自己也可以把握進貨渠道， 大部分的商品在自己操作。如果加盟店從被加盟店進貨的量 不多，被加盟店的投入和產生不成正比，此時的加盟無非是 形式上的，被加盟店就成了空架子。一位曾開過數家分店的 琴行經理說：？那些分店慢慢地不賣我的牌子了，2002年我徹底放權了。？面對市場的種種現狀，不少想在樂器零售行業淘金的人， 開始裹足不前。但回顧近

17、20年來樂器零售市場，正是在這 一片？現在琴行不好作？的吶喊聲中，全國由現了許多讓人矚 目的琴行。它們有的擁有了數十家連鎖店，有的推廣了自己 的品牌產品，有的小店大篇三：教你如何開一家琴行教你如何開一家琴行時下，愛好音樂的年輕人越來越多，于是，吉他、鋼琴 等既時尚流行、價格又比較實惠的樂器也越來越受到青睞。 開琴行成為一項特別有藝術氛圍的創業形式，既能賺錢，又 能滿足你對音樂的渴望。經營方案前期投資：約35萬元設備投資。門面裝修、購置電腦 等一次性投入約2萬元；如果想要設備完善，再備制一些音 箱、調音臺等基本設備。進貨款：新店開張，一般標準的琴行每個品種需要進1 2件高級樂器，其它還是以經濟型

18、的樂器為主。琴行的顧客大 多是年輕人，他們基本都以購買經濟型的樂器為主?？們r大 概為3萬元左右。經營項目：一般來說，琴行的主要經營項目是樂器銷售， 還兼有音樂培訓、設備租賃，以及應顧客特別要求提供的 CD、VCD錄制編輯、樂隊小樣錄制、音樂剪輯合成等服務 內容。 每月支由：租一個 4050平方米的門面，加上水電 等費用，一般花費在每月 30005000元。員工工資：一般聘請的員工是熱愛音樂的年輕人，他們 可以一邊上班，一邊搞音樂，其中多數是在校大學生做兼職， 所以工資水平并不會很高，大概每月在1000-1200元。再需聘請一名樂器調試工，每月工資支由3000元左右。加在一起，每月員工工資支由約 4000元。 經營策略：商業的本 質還是