1、成功經營內衣點心得 成功經營內衣點心得 成功經營“美思內衣專營店實戰案例 成功經營一家內衣店遠比經營一家女裝店難得多，內衣店則要求知識性較強，庫存的把握要掌握得好比如說：成衣通常只有幾個s、m、l等幾個碼，女裝店只要款式特別，就能很容易吸引消費者，而內衣則同一個款分a、b、c、d幾個罩杯，同時又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色至少3個色以上。因此同一個款號的產品至少有50個不同的規格產品可供選擇，要不然，苦心經營一、兩年變成一大堆積壓貨品。本人將在南海一年多自營“美思內衣專營店的點滴經驗總結出來。 一、了解內衣的發展前景和內衣品牌分類 內衣業的發展不過20年的時間，是一個成長較快的、

2、具有發展前景的行業，比成衣來講，是較有利潤、門檻較低，風險較少的行業，現市場上的品牌分為三類：一線，二線，三線品牌： 一線品牌：即高檔品牌，零售價位較高，加盟條件較高，首批進貨和加盟費共10萬左右。產品主流價位在100300之間，合適消費水平較高的大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。 二線品牌：即中檔品牌，產品定位為50-150之間，其中文胸主流價位在70-90之間，首批進貨和加盟費共3萬左右。合適面較廣，較知名的品牌有：嘉莉詩、奧麗儂、美思、鴻姿情、霞黛芳、彩婷等。 三線品牌：即比市場流通貨高一檔次，按品牌操作，產品價位較低、銷量大，文胸主流價位20-40元，較知名的

3、品牌有：仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。 品牌的選擇有很多的技巧，因為品牌的選擇直接關系到加盟店是否能長期發展，一般的原則是尋找一家實力較好，在市場上有影響力的公司。 二、分析所在城市的經濟水平和商圈狀況 “s市是屬于經濟水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，屬于消費力一般的城市，首先要對經營環境和競爭對手進行調查： 1、接近南海和潮汕兩大內衣生產基地，本市經營內衣的商鋪較多，低檔內衣店達20家左右，品牌也較多，有奧絲藍黛、霞黛芳、嘉詩芳、芬怡等，其中有xx、xx兩家有形象專柜，其它品牌則多店面形象較差。 2、本市有兩處繁華地段，其中一個是經營低檔貨為主，一個是專賣店一條街，主要有依夢

4、、優美世界、猛龍、佐當奴、紅蜻蜓等專賣店。 3、該街店租30平方的3000元/月左右，18平方的201*元/月左右。 4、位于該街上有內衣品牌店一家，形象好，店較偏，開店初期生意較好，但后期生意不佳，單一品牌專賣，顧客群較少。有兩家低檔內衣店，沒裝修，兼賣品牌貨，主要賣低檔貨掙錢，毛利率在20%左右。 分析： 1、合計內衣店為新店，為減少租金，減少費用，內衣店面積少也可，因此決定先租18平方的店鋪即可。 2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。3、須是經營一家內衣綜合店，才合適當地狀況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、無縫內衣、家居服、襪子

5、等。 三、費用預算、選址、確定品牌 1、預算投資額為4.6萬元,提前預付2.4萬元店租，總計7萬元1、裝修：a、展示柜5個*500元/個=2500元廠家只收取成本費b、燈模、全身模特、店內裝飾1000元c、店內裝修8500元 2、產品首批調貨3.5萬元3個品牌，其中主要品牌占60%，補充品牌占15%，無縫產品占10%，家居服占10%，特價品、襪子占5% 2、選址： 該商業街東西走向，向西走的人流較多，因此，選店必須在商業街向西方的右邊的街面才是旺地，左邊則人流少點，店鋪最好能選在商業街的中段，因為中段的生意較好，經過房產中介的介紹，終于選中滿意位置，月租201*元/月。 3、選擇品牌： 1、主

6、推產品：因合計知名品牌在旺季時常常斷貨，單純經營某一品牌的專賣店風險較大，所以得以組合店的方式出現，“美思是二線品牌的領導品牌之一，在本地又沒有經營網點，因此確定主推產品為“美思，其主流價位在70-130元之間，于是，與該公司簽訂專柜合同，首批進貨2萬元，保證金2千元，店面門頭以“美思的形象出現，店里3個形象柜展示。2、補充產品：選擇“雪妮芳，主流價位在50-80元之間，可補充“美思產品價位的不夠，互相間不影響，店內1個形象柜展示。 3、無縫產品：因合計無縫內衣較為熱門，手感好，冬季又可經營無縫保曖衣，因此，通過比較，選擇“依雪妮產品，價位適中，消費者較容易接受，店內1個形象柜展示。4、家居服

7、：確定“曼妮雅，價位為50-138元/套，補充“美思產品線，店內1個睡衣展示區。 5、店門口特價車：主要是流通貨和襪子等。四、經營效果分析： a)經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷2萬計算年營業總額24萬元，除去 產品成本因產品折扣率不同，此處不具體說明大約12萬元，毛利為12萬元，全年費用：i.店租：201*元/月*12=24000元/年 ii.員工工資：3人店長1名，導購2名500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店長職位津貼3600元/年，工資總計：24000元iii.工商稅務等：1800元/年 iv.水電費、 費：500元/月*12月=6000元/年v

8、.廣告投入：201*元/年 以上匯總，全年費用為5.78萬元，全年純利為：12-5.78=6.62萬元(與投資額為4.6萬元，已收回投資) b)第二年收入計算：每月純收入為：6.42萬元/12月=0.535萬元 c)各產品銷售比重：xx60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特價品和襪子2%。 五、店鋪管理和導購培訓： 終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購之間的營業額有可能相差8倍以上。因此一定要規定嚴格的制度和培訓方案，讓導購發揮其能力，練就一雙火眼金睛，也就是說，一個顧客進店起，你就必須很清楚的看出知道她大概穿什么樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測

9、量，然后你才干比較準確的給她推舉，達不到這點的導購是不合格的。導購的年齡最好在2840歲之間，年輕小姑娘給人去推舉內衣時候總不免有些權威性不夠，太老了，又不免會沒有自身形象。一家專賣店的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。一專賣店管理制度 為規范專賣店管理，體現xx專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：1、導購需按店規穿著導購服裝。 2、天天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內堅持店里、店外干凈衛生。3、不可遲到早退，請假需提前一天經店長批準后方可請假。 4、營業時間導購不可談論私事、嘻戲、聊天，顧客進店時，導購應站立接待，假設需休息，只能輪換休息。 5、每星期二、六模特

10、衣服改換一次，每星期一高柜貨物調換一次。6、待客須熱情、仔細、認真。 7、請節約用電，白天開室內“外孔燈、“壁圖燈，陰天時加開“燈光模特。天天黃昏開室內“內、外孔燈、“燈光模特、“室外孔燈；20：00至22：00開“招牌射燈。請節約用水。8、節約 費，每次打 不可超過3分鐘。每月 費最高限額50元/月，超過部分由導購共同承當。 9、導購天天須盤點貨物，假設出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，假設發現欠缺及假幣，由導購承當。10、假設導購辭職，須提前一個月告知店長，店長同意后方可辭職。 12、嚴格的獎懲制度，有效激勵、激發導購銷售激情，導購每人每

11、月的責任額為7500元/月， 提成按總營業額提成，1.5萬元/月以內按1%作導購提成，按人數平分。超過1.5萬元/月超過部分按2%作導購提成，按人數平分；超過2.5萬元以上，超過部分按3%提成，按人數平分。本專賣店實現財務公開、透明，讓導購能及時得到提成。新導購的提成從其上班的第一個月1號計起。 二、行為規范、工作積分10分為滿分1、清掃衛生不干凈扣1分。2、無禮貌用語扣1分。3、收銀單書寫不全扣1分。4、遲到、早退扣1分。5、擺貨不整齊扣1分。 6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。7、高柜貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。8、錢幣出現缺欠狀況，假幣狀況扣1分。9、不節約用電、用水、用 扣1

12、分。 10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪換休息扣1分。11、待客不認真、不熱情扣1分。12、每月請假次數超過3次扣1分。 注：6分為及格，假設連續2個月不及格，則自動辭退。 三、“美思導購用語 1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看一般話！ 2、當顧客的目光停留在某一款式的內衣時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來后特別豐滿，您試穿一下。并主動詢問其碼數，并將貨物取下來，交到顧客手中。 3、對顧客感興趣的內衣提出試穿：“依據我的經驗，請相信我，這個款式及杯形非常合適您，您試穿一下，

13、我指導您正確調整到最滿意的程度。 4、假設顧客選定某款內衣，要及時贊美她的眼光好?！按蠼?小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。 5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體。6、交收現金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！7、交接產品時?！罢埵蘸茫嘀x惠顧！ 8、顧客挑了不買時?！皼]關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有合適時再來。9、當顧客所需的內衣沒貨時。“對不起，您想要的款式號碼暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。 10、當顧客要求打折扣時。“對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統

14、一，請原諒不能打折。 11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，“請慢走！12、接 時，應說一般話“您好，美思！，掛機時，“再見。 (四)、專業知識： 1、女性胸型和臀型的了解 2、文胸的功能、分類、結構、尺碼與量度3、文胸的正確穿戴與調整4、文胸的洗滌與保養 5、內褲的分類、內褲的結構、內褲的尺碼 6、束身系列：腹帶、收腹褲的功能、結構；腹帶、收腹褲的尺碼選擇；腹帶、收腹褲的穿著方法；腹帶、收腹褲與體型的配合等。 六、店進銷存管理1、日銷單 2、每日盤點貨物記錄3、每月進銷存表4、進貨單 七、促銷活動：1、開業九折。 2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節送什么？美思內

15、衣緊緊吸引您的最愛，購物并送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。 3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人，購物并肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力 4、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。 5、清理庫存：a、對滯銷品進行打折，58折，b、“買一送一，買文胸送內褲。6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個自行購買，印上店名和 ，對店的宣揚效果顯然。 通常狀況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內衣專賣店，

16、當然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實事，比如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅。，現在的內衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供，有吸引力的促銷贈品既可以加深和顧客的感情，拉近距離，同時也是經營產品維持價格穩定不打折的優良借口，同時，好的促銷品就是一個流動的廣告。如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變幻，給消費者以新鮮的感覺。 八、經營心得：1、旺地生意一定會旺。 2、導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。 3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。 4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在“s市擴

17、展知名度。 5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發短信給顧客，堅持聯系，建立優良的關系。 6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營狀況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造優良的市場氛圍。 總之，要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積存點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一，那么，您就有可能做到全省第一，乃至全國第一。 擴大閱讀：成功經營內衣專營店實戰經驗 成功經營內衣專營店實戰經驗 近

18、來，很多朋友發郵件請教如何成功經營一家內衣店，也有朋友想開個內衣店大發一把，其實這種心情很容易理解，在成功經營一家內衣店遠比經營一家女裝店難得多，內衣店則要求知識性較強，庫存的把握要掌握得好比如說：成衣通常只有幾個s、m、l等幾個碼，女裝店只要款式特別，就能很容易吸引消費者，而內衣則同一個款分a、b、c、d幾個罩杯，同時又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色至少3個色以上。因此同一個款號的產品至少有50個不同的規格產品可供選擇，要不然，苦心經營一、兩年變成一大堆積壓貨品。本人將在“s市一年多自營“嘉莉詩內衣專營店的點滴經驗總結出來，以饋讀者，愿共同成長！ 一、了解內衣的發展前景和內衣品牌

19、分類 內衣業的發展不過20年的時間，是一個成長較快的、具有發展前景的行業，比成衣來講，是較有利潤、門檻較低，風險較少的行業，現市場上的品牌分為三類：一線，二線，三線品牌： 一線品牌：即高檔品牌，零售價位較高，加盟條件較高，首批進貨和加盟費共10萬左右。產品主流價位在100300之間，合適消費水平較高的大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。 二線品牌：即中檔品牌，產品定位為50-150之間，其中文胸主流價位在70-90之間，首批進貨和加盟費共3萬左右。合適面較廣，較知名的品牌有：嘉莉詩、奧麗儂、美思、鴻姿情、霞黛芳、彩婷等。 三線品牌：即比市場流通貨高一檔次，按品牌操作，產

20、品價位較低、銷量大，文胸主流價位20-40元，較知名的品牌有：仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。 品牌的選擇有很多的技巧，因為品牌的選擇直接關系到加盟店是否能長期發展，一般的原則是尋找一家實力較好，在市場上有影響力的公司。 二、分析所在城市的經濟水平和商圈狀況 “s市是屬于經濟水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，屬于消費力一般的城市，首先要對經營環境和競爭對手進行調查： 1、接近南海和潮汕兩大內衣生產基地，本市經營內衣的商鋪較多，低檔內衣店達20家左右，品牌也較多，有美思、奧絲藍黛、霞黛芳、嘉詩芳、芬怡等，其中有xx、xx兩家有形象專柜，其它品牌則多店面形象較差。 2、本市有兩處繁華地

21、段，其中一個是經營低檔貨為主，一個是專賣店一條街，主要有依夢、優美世界、猛龍、佐當奴、紅蜻蜓等專賣店。 3、該街店租30平方的3000元/月左右，18平方的201*元/月左右。 4、位于該街上有內衣品牌店一家，形象好，店較偏，開店初期生意較好，但后期生意不佳，單一品牌專賣，顧客群較少。有兩家低檔內衣店，沒裝修，兼賣品牌貨，主要賣低檔貨掙錢，毛利率在20%左右。 分析： 1、合計內衣店為新店，為減少租金，減少費用，內衣店面積少也可，因此決定先租18平方的店鋪即可。 2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。 3、須是經營一家內衣綜合店，才合適當地狀況，因專

22、賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、無縫內衣、家居服、襪子等。 三、費用預算、選址、確定品牌 1、預算投資額為4.6萬元,提前預付2.4萬元店租，總計7萬元 1、裝修：a、展示柜5個*500元/個=2500元廠家只收取成本費 b、燈模、全身模特、店內裝飾1000元 c、店內裝修8500元 2、產品首批調貨3.5萬元3個品牌，其中主要品牌占60%，補充品牌占15%，無縫產品占10%，家居服占10%，特價品、襪子占5% 2、選址： 該商業街東西走向，向西走的人流較多，因此，選店必須在商業街向西方的右邊的街面才是旺地，左邊則人流少點，店鋪最好能選在商業街的中段，因為中段的生意較好，經過房產中介的

23、介紹，終于選中滿意位置，月租201*元/月。 3、選擇品牌： 1、主推產品：因合計知名品牌在旺季時常常斷貨，單純經營某一品牌的專賣店風險較大，所以得以組合店的方式出現。那么選擇品牌要綜合幾項標準來合計：一、是否具有深厚的背景，和雄厚的實力；二、產品品質上乘，款式新穎，出新貨的速度較快，價格也不貴；第三、售后服務質量很好；第四促銷作得比較多具有很強的促進作用，而且具有持久性。嘉莉詩是二線品牌的領導品牌之一，在本地又沒有經營網點，因此確定主推產品為嘉莉詩，其主流價位在70-130元之間，于是，與該公司簽訂專柜合同，首批進貨2萬元，保證金2千元，店面門頭以“嘉的形象出現，店里3個形象柜展示。 2、補

24、充產品：選擇“雪妮芳，主流價位在50-80元之間，可補充“嘉產品價位的不夠，互相間不影響，店內1個形象柜展示。 3、無縫產品：因合計無縫內衣較為熱門，手感好，冬季又可經營無縫保曖衣，因此，通過比較，選擇“依雪妮產品，價位適中，消費者較容易接受，店內1個形象柜展示。 4、家居服：確定“曼妮雅，價位為50-138元/套，補充“嘉產品線，店內1個睡衣展示區。 5、店門口特價車：主要是流通貨和襪子等。 四、經營效果分析： a)經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷2萬計算年營業總額24萬元，除去產品成本因產品折扣率不同，此處不具體說明大約12萬元，毛利為12萬元，全年費用： i.店租：201*元

25、/月*12=24000元/年 ii.員工工資：3人店長1名，導購2名500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店長職位津貼3600元/年，工資總計：24000元 iii.工商稅務等：1800元/年 iv.水電費、 費：500元/月*12月=6000元/年 v.廣告投入：201*元/年 以上匯總，全年費用為5.78萬元，全年純利為：12-5.78=6.62萬元(與投資額為4.6萬元，已收回投資) b)第二年收入計算：每月純收入為：6.42萬元/12月=0.535萬元 c)各產品銷售比重：嘉莉詩60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特價品和襪子2%。 五、店鋪管理

26、和導購培訓： 終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購之間的營業額有可能相差8倍以上。因此一定要規定嚴格的制度和培訓方案，讓導購發揮其能力，練就一雙火眼金睛，也就是說，一個顧客進店起，你就必須很清楚的看出知道她大概穿什么樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測量，然后你才干比較準確的給她推舉，達不到這點的導購是不合格的。導購的年齡最好在2840歲之間，年輕小姑娘給人去推舉內衣時候總不免有些權威性不夠，太老了，又不免會沒有自身形象。一家專賣店的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。 一專賣店管理制度 為規范專賣店管理，體現英國嘉莉詩專賣店品牌形象，特

27、別制定本管理制度： 1、導購需按店規穿著導購服裝。 2、天天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內堅持店里、店外干凈衛生。 3、不可遲到早退，請假需提前一天經店長批準后方可請假。 4、營業時間導購不可談論私事、嘻戲、聊天，顧客進店時，導購應站立接待，假設需休息，只能輪換休息。 5、每星期二、六模特衣服改換一次，每星期一高柜貨物調換一次。 6、待客須熱情、仔細、認真。 7、請節約用電，白天開室內“外孔燈、“壁圖燈，陰天時加開“燈光模特。天天黃昏開室內“內、外孔燈、“燈光模特、“室外孔燈；20：00至22：00開“招牌射燈。請節約用水。 8、節約 費，每次打 不可超過3分鐘。每月 費最高限額50元/月

28、，超過部分由導購共同承當。 9、導購天天須盤點貨物，假設出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，假設發現欠缺及假幣，由導購承當。 10、假設導購辭職，須提前一個月告知店長，店長同意后方可辭職。 12、嚴格的獎懲制度，有效激勵、激發導購銷售激情，導購每人每月的責任額為7500元/月，提成按總營業額提成，1.5萬元/月以內按1%作導購提成，按人數平分。超過1.5萬元/月超過部分按2%作導購提成，按人數平分；超過2.5萬元以上，超過部分按3%提成，按人數平分。本專賣店實現財務公開、透明，讓導購能及時得到提成。新導購的提成從其上班的第一個月1號計起。 二、

29、行為規范、工作積分10分為滿分 1、清掃衛生不干凈扣1分。 2、無禮貌用語扣1分。 3、收銀單書寫不全扣1分。 4、遲到、早退扣1分。 5、擺貨不整齊扣1分。 6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。 7、高柜貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。 8、錢幣出現缺欠狀況，假幣狀況扣1分。 9、不節約用電、用水、用 扣1分。 10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪換休息扣1分。 11、待客不認真、不熱情扣1分。 12、每月請假次數超過3次扣1分。 注：6分為及格，假設連續2個月不及格，則自動辭退。 三、導購用語 1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看一般話！ 2、當顧客的目光停留

30、在某一款式的內衣時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來后特別豐滿，您試穿一下。并主動詢問其碼數，并將貨物取下來，交到顧客手中。 3、對顧客感興趣的內衣提出試穿：“依據我的經驗，請相信我，這個款式及杯形非常合適您，您試穿一下，我指導您正確調整到最滿意的程度。 4、假設顧客選定某款內衣，要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。 5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體。 6、交收現金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝

31、！ 7、交接產品時。“請收好，多謝惠顧！ 8、顧客挑了不買時。“沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有合適時再來。 9、當顧客所需的內衣沒貨時?！皩Σ黄?，您想要的款式號碼暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。 10、當顧客要求打折扣時?！皩Σ黄?，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。 11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，“請慢走！ 12、接 時，應說一般話“您好，嘉莉詩，掛機時，“再見。(四)、專業知識： 1、女性胸型和臀型的了解 乳房知識 1、乳房構造(附圖) 乳房是女性特有的特征，由于外觀的影響，大家似乎都是將乳房的焦點集

32、中于“大或“小的程度上。任何一個女孩子在追求乳房的健康美麗之前，一定要先了解乳房的構造。 乳房的組織，主要是由血管、脂肪與乳腺等組合而成，包圍在袋狀皮膚里，形成隆起的雙峰。乳房是位于肋骨上稱為大胸肌的肌肉上面隆起的部份，它所需要的養分及氧氣都是靠血液輸送，并有淋巴管將廢物排除，乳房中并有乳房腺可用于哺乳時乳汁的分泌。 脂肪組織：決定胸部大小的關鍵就是在 這里了！脂肪組織負責填滿乳房其它部位，使乳房向外凸出，成為類似半球體的形狀；由于每個人的脂肪含量皆不相同，因此就產生胸部大小的差異，所以，肥胖的女生通常乳房較豐滿的道理就是在這里。 纖維組織：塑造胸部形狀的“幕后推手終于現身了！纖維組織分布在乳

33、房表面皮膚下，分隔并支撐各個腺體組織，在連接到胸肌上；纖維組織包括批下芥蒂組織、庫柏氏韌帶等構造，其中又以庫柏氏韌帶支持乳房大部分重量，幫助堅持堅挺外形，不過女性假設多次懷孕，太過肥胖，或者是慢慢老化，都會使庫柏氏韌帶日漸松弛而造成胸部下垂。乳頭：當乳頭受到吸吮或其它刺激時，乳頭上細小的肌肉纖維便會收縮，而使乳頭直立特別。 乳暈：位于乳頭的四周，乳暈上有皮脂腺凸起：乳頭于乳暈的顏色，主要決定于遺傳的因素。 乳房腺體：每一個乳房約有15-20個乳腺腺體，雖然所占比例不多，卻是乳房內部的主要構造；從乳頭處開始呈放射狀排列，乳腺未端有數百個乳葉，再由許多小的乳腺匯成大的乳管，最后通道乳頭。 2、乳房

34、形狀 乳房與人的相貌一樣，千人千面。按乳房隆起程度劃分，可大體分出六種類型。 圓錐性：乳房隆起較小，底部也不大，但整體挺拔，呈圓錐狀；建議：可視胸部的大小選擇3/4罩杯、立體杯、大罩杯、1/2杯圓盤型：乳房隆起不高，但底部不小，像薄薄的兩個盤子掛在胸前；建議：選擇模杯的3/4罩杯或立體杯 紡錘性：乳房隆起很高，但底部不大，使乳房向前特別并稍有垂感，像紡錘。建議：選擇3/4罩杯或全罩杯。 半球型：乳房隆起較大，且飽滿，如同網球的兩半 建議：合適大部分的薄棉杯和無棉杯，其中大罩杯和3/4杯最為合適。下垂i型：乳房隆起但下垂，下惻一部分碰到胸部；建議：選擇3/4罩杯，較寬的肩帶制定。 下垂ii型：乳

35、房頂點位置很低，使整個乳房浮現下垂掛狀。建議：選擇中心較窄的文胸。 六種類型的乳房并非隨年齡增長才有變化，而是同時存在于生育期間年齡段的人群里。不僅如此，每個人自己的左右乳房也存在一定的差異。 就像人體其他對稱部位均存在不勻稱左右手不一樣大，左右肺不一樣大，左右眼不一樣大，兩側面頰不一樣大，左右乳房也是不一樣大小的。只是有的人顯然，有的人不顯然。如何調整乳房形狀？ 正是上述這些狀況，使我們在修整自己胸部時要有所針對，不要簡單模仿他人。如果瘦人非要裝飾出半球型乳房，或者，圓盤形非要裝飾出圓錐型乳房，再或者，原本下垂型乳房卻裝飾成圓錐型，這些做法必定過于牽強。 不僅身體整體曲線會有不協調，而且自身

36、材感也會因緊張而不舒適。假設要使自己的狀況有所改善，可以嘗試這樣的做法：選用帶胸墊的魔術文胸使圓盤型乳房向內推攏，從而提升隆起。圓錐型乳房著想再豐滿些，可選用下側襯墊文胸，使其鼓漲。半球型乳房乳房則可選用3/4罩杯文胸，避免1/2罩杯使造形現不妥，行動也不方便。紡錘型乳房最好使用3/4和4/4罩杯文胸，寬肋帶，防止乳房則一定要用鋼托文胸，托起下垂的乳房的乳房，使之造型圓滿。至于兩側不一樣大小的乳房，如果顯然，就要注意選用薄厚適當的襯墊，墊起小一側的乳房，使兩側的乳房勻稱起來。 當然，上述只是基本建議，在不同的場合，與不同的衣飾搭配時，還要有進一步的講究。 1、乳房是唯一沒有骨骼的器官 2、讓合

37、適的胸罩保護乳房專家研究認為：任何會引起身體上下顫抖的運動都意味著懸韌帶每隔幾秒鐘就 要承受乳房的重量 80的婦女遭受著不合適胸罩對乳房的折磨，而長期穿不合適的胸罩會引起乳房疼痛，影響血液流通。3、女性如何使乳房發育更健美 豐滿的乳房是女性美的標志，而健美的乳房需要特別的保護，及時佩戴文胸是即理想又簡便的乳房保健措施。 1、戴文胸的好處：可體現出女性特有的美，對人體健康有好處。乳罩可使乳房得到乳房支持和扶托，使乳房的血液循環通暢，有助于乳房的發育，可以保護乳頭防止擦傷，防止乳房松弛下垂，還可減少行走，運動和勞作時乳房的擺動和不適感。能促進乳房內脂肪的積聚，使乳房更豐滿，能堅持乳房清潔，亦可彌補

38、乳房過小等生理缺陷。2、何時開始戴文胸為好：應依據乳房發育的速度和大小來決定。青春發育期，應讓乳房充分發育，不應束縛乳房的發育，應穿舒適，寬大的衣服，不要穿緊身內衣，更不要束胸。一般女孩子長到1618歲胸廓和乳房發育已接近成熟，應開始佩戴文胸。但是早戴文胸不利于乳房的發育，而且還影響以后乳汁的分泌。 3、戴文胸注意事項： a)選擇合適的型號：文胸太大起不到支托乳房的作用，太小會妨礙乳房的發育，合 適的文胸尺寸是測量自己的底胸圍，即用軟皮尺沿兩側乳房下緣一周測量，這個尺寸就是文胸的尺寸。如果底胸圍是76厘米，就應買75厘米的文胸。 b)選用柔軟、透氣、吸濕性強的棉制品文胸為好，而不是采納尼龍或確

39、實良制成的文胸，文胸的側比面料彈性一定要好，以適應呼吸和運動。 c)文胸夏天應天天換洗，冬天每周至少換二次，以堅持乳房的清潔。d)促進乳房發育完善。 e)常常參加體育鍛煉和運動，如游泳、俯臥撐、拉簧擴胸運動，強化胸部肌肉群的 鍛煉，使乳房發育健美。f)按摩乳房促進胸肌群的活動，增加其張力，刺激乳腺發育，起到挺胸攏乳的目的。女性乳房養護的誤區 a)忌過度節食。飲食可控制身體脂肪的增減，營養豐富并含有足量動物脂肪和蛋白 質的食品，可使身體個部分儲存的脂肪豐滿。乳房內部組織大部分是脂肪。乳房 內脂肪的含量增加了，乳房才干得到正常發育。有些女青年，一味地追求苗條，不顧一切地節食，甚至天天都以素菜為主，

40、結果使得乳房發育不健全。干癟無形，那么其他養護措施也就于是無補了。 b)適當做些豐乳操，輕度按摩可使乳房豐滿，切忌不鍛煉。做豐乳操是實施乳房鍛 煉的措施之一，這關于乳房組織已基本健全的女性來說是十分重要的。實際上鍛 煉的本身并不能使乳房增大，因為乳房內并無肌肉。鍛煉的目的是使乳房下胸肌增長，胸肌的增大會使乳房特別，就大了。 c)少女忌用激素類藥物豐乳。少女正處在生長發育的旺期，卵巢本身分泌的雌激素 量比較多，如果雌激素類藥物，雖然可以促進乳房發育，但卻同時埋伏著一些極 不利的危險因素。女性體內如果雌激素水平繼續過高，就可能使乳腺、陰道、宮徑、子宮體、卵巢等患癌瘤的可能性增大。常用的雌激素有苯甲

41、酸雌二，亂用這些藥物，不但易引起惡心,嘔吐厭食,還可導致子宮出血,子宮肥大,月經紊亂和肝、腎功能損害。 2、文胸的功能、分類、結構、尺碼與量度文胸各部位的名稱及其功能： 1、雞心位：文胸前中心連接兩個杯罩的小梯形。雞心位有寬窄，凹凸之分，雞心位 的寬度通常是1-2厘米；高雞心位通常與胸圍線平齊，低于胸圍線的稱為低雞心位。制定時可通過減少雞心位的寬度來拉緊、集中女性的胸部。雞心位的凹凸位置很重要，決定著文胸的穩固性和貼體性。 2、上碗：上碗是文胸杯罩的上半部份，通常是一整片，上碗的上沿線也稱為文胸的前 幅邊，其松緊直接關系到文胸的貼體程度。上碗前幅邊的形態是文胸造型制定的重點，或平直交錯、或流暢

42、優美，是文胸的“臉面，直接決定文胸的風格。 3、下碗：下碗是文胸杯罩的下半部分，有一片和兩片之分。兩片破縫的下托結構更合 理，穿著更適體。下碗的大小和深淺直接影響杯罩穿著的舒適程度和包容面積，在制定時可利用下托的造型抬高和集中胸部。 4、大：位于罩杯下方，主要作用在于分支胸部的力量。 5、?。壕o貼于背后部位，起到固定、阻止文胸左右移動的作用。6、上：上長是杯罩上側點向后到后中心的長度。7、下：下長是在胸下圍上，從前中心到后中心的長度。 8、耳部：耳部是上托與肩帶之間的三角部位，通常用花邊制成。耳部不僅可增加肩帶的寬度，還可使肩帶簡單的直線條變化為優美、精致有彎曲線條，強調女性氣息。9、肩帶：肩

43、帶是連接前后片有帶子，通常是單獨制作的，有長度和寬窄的變化。在內 衣外穿的今天，更多的文胸肩帶由于裸露在吊帶裙的外面，而成了制定變化的重點。如花邊肩帶、網紗肩帶以及各種顏色、各種款式的肩帶，無奇不有。 10、測量、穿著方法一測量 任何胸圍都是由兩個尺碼組成，如70b是由70和b組成的，70是下胸圍尺寸，b是罩杯代碼。 文胸的尺寸以下胸圍為準，大約分為70、75、80、85、90也有的顧客到專柜會說她的尺碼是32、34、36、38等，這就是我們常說的“歐碼。推算出標準尺碼需做到以下幾點：胸圍測量方法 皮尺以乳房隆起位置做為基點，平行量出下胸圍；再以乳房最高點乳頭為基點平行量出上胸圍附圖。 查表

44、下胸圍尺寸是5的倍數如70、75、80、85、90但同意負差2.5cm，如72的下圍，應該選擇70的下胸圍，再把上面得出的b杯放在一起，得出正確尺寸70b。上胸圍下胸圍=罩杯 差距罩杯10cm以內a杯125cm以內b杯15cm以內c杯175cm認內d杯20cm以內e杯具體狀況請參照下表下胸圍cm6873上胸圍下胸圍的差值約10cm約12.5cm約15cm你的正確胸圍尺碼70a/32a70b/32b70c/32c約17.5cm約20cm約10cm約12.5cm7378約15cm約17.5cm約20cm約10cm約12.5cm7883約15cm約17.5cm約20cm約10cm約12.5cm838

45、8約15cm約17.5cm約20cm8893約10cm約12.5cm約15cm約17.5cm約20cm70d/32d70e/32e75a/34a75b/34b75c/34c75d/34d75e/34e80a/36a80b/36b80c/36c80d/36d80e/36e85a/38a85b/38b85c/38c85d/38d85e/38e90a/40a90b/40b90c/40c90d/40d90e/40e備注：雖然各地內衣廠商都按這個標準來制作胸圍，但由于女性本身乳房底盤的不同，胸部的松緊度，以及款式、用料、杯型上的不同，建議顧客買內衣一定要試穿，所謂差之毫厘失之千里。內褲的尺碼計算 內褲的

46、尺碼計算較為簡單，先量臀圍，即臀部最豐滿的地方平行一周，得出尺碼后查得出內褲尺碼附圖。 臀圍尺碼8088s8593m9096l95103xl 3、文胸的正確穿戴與調整 1、文胸的正確穿法： 真誠的告訴大家，買內衣一定要試穿，所謂差之毫厘，失之千里，內衣這么精致的服飾，一定要完全合身，穿起來才會美麗。 a)肩帶套在肩上，上半身前傾鞠躬90度，托住文胸下面的鋼圈。b)乳房全部套入罩杯內，順勢將手移到背后，扣上背鉤。 c)以手掌虎口協助將乳房外側的脂肪由背部至腋下推移入罩杯內。d)調整肩帶長度，不要緊勒肩膀，以伸進一指的松緊度最為適宜。e)將手伸進罩杯內，把乳房分別由下而上，由外而內推攏，將乳房集中

47、到罩杯中，f) 并將乳頭調整到罩杯中央最高處，然后將文胸兩側拉平。 最后抓著后面的扣環往下拉，再略微調整一下，以最舒適的感覺為準，并看看是否有任何部分鼓起來。并與前胸的下沿線堅持水平位置。穿好文胸后，舉起胳膊，看看文胸會不會向上滑，如果有，原因有二： 一是文胸罩杯小，換大一號罩杯；二是平胸穿插片文胸調整。 2、文胸的檢查與判斷： 大多數女性因穿著內衣合身而顯得神采奕奕，此種充滿自信的繽紛感覺，往往會有不可言喻的舒適感，相反的，一件松垮的內衣，極可能是渾身上下不自在，事實上，內衣松垮與否誰也看不見，而貼不貼身的安全感卻直接影響穿著者的情緒。內衣穿好后，是否合身，可依下面的八大要點來檢查： a)聳

48、動肩部，肩部的活動不會使文胸隨著移動。 b)罩杯中間的空隙，以容納一根手指為準，罩杯邊緣要貼于胸前。 c)穿上有鋼托的內衣，如感覺不舒適，表示罩杯的弧線與胸線不合。 d)覺得乳頭有壓迫感時，可能是罩杯尺寸有誤，或是罩杯與乳房的形狀不合。e)乳房間距大的人，要注意穿內衣較集中的款式，否則容易使胸部變形。f)能完全容納乳房的內衣，罩杯上方才會平貼乳房。g)內衣向上應具立體感，才有向上支撐的功能。h)檢查文胸肩帶邊緣是否平順 3、塑身內衣的穿著方法： 有的女性容易走進買“小一號的誤區，以為穿小一些的內衣，就可以苗條一些。大錯特錯！“小一號的胸圍能把你的乳房壓迫變小甚至變平，而“小一號的塑身會讓臀部變

49、扁。腿變得更粗，還會出現難看的腰腹部、腰腿部切線。所以準確測量自己的身體，得出正確的尺寸，是選購內衣的關鍵。同樣“大一號也起不了作用，反倒使身體的肌肉更加松垮，增加浮肉。 購買塑身衣時，你需要知道幾個尺寸，用來確定罩杯的型號，就是一般所說的a、b、c、d等等。另一個是胸廓尺寸，用來確定所需要內衣的胸圍尺碼。當然還要知道你的腰圍。購買塑褲時除了腰圍，還需了解臀圍。 1當然購買時最好進行試穿檢查，因為身體隨著不同的時間都有微妙的變化。試穿塑身衣時注意幾點： a)下胸圍是否緊貼，是否水平地穿戴于身體。b)前中心應該可以容納一只手指的空間。c)罩杯上沿是否過緊，罩杯尺碼是否合適。d)肋骨邊肌肉是否受擠

50、壓或者特別罩杯。e)肩帶是否合適。f) 背扣是否水平地固定于肩胛骨之下的位置。2試穿塑褲時，則要檢查：a)腰部是否合適。 b)腰部收壓是否自然恰當。c)褲襠部分是否舒適。 d)看看鏡子是否滿意臀部線條。 e)塑褲下沿邊和大腿部分是否活動自如。f)是否和外衣吻合。3塑褲的穿著方法： a)當心地從下往上拉至腰部是穿著塑褲的要點。 b)將塑褲上沿邊由內向外翻卷至最寬部分，從下向上套至腰部。指甲不要過分用力， 否則會損壞面料。 c)確定腰部位置是否合適服貼。穿著完畢，如果是短的塑褲，就將褲襠前面兩端輕輕往上拉，從下擺往下調，使其和大腿處吻合。d)是中長褲的話，平行左右下擺，使其服貼。 4、文胸的洗滌與

51、保養內衣的洗滌與保養 內衣是最接近身體的衣物，它的美麗，需要當心呵護才干持久。有人說懂得選擇的女人是聰慧的女人，而我說懂得呵護的女人才是真正的女人，因為她們更懂得愛自己。很多人忽視了對自己貼身衣物的呵護，還有一些人用了不得當的方法護理，最終的結果都將加速它“青春的消退。怎樣才是真正的細心呵護呢？1、洗滌特別指示洗法：1、首先將要洗衣物分類顏色、污染程度等。2、溫水30-40將適量的中性洗滌劑溶解沐浴露及洗發水。 3、將衣物浸泡5分鐘，用手輕柔，再用手按壓或在水中搖動的方法清洗。假設用洗衣機機洗，必須使用洗衣網袋，將背扣扣好，如是活動肩帶應將肩帶取下來，以免掛傷蕾絲等纖細衣料。最好用手洗 4、褪

52、色和避免衣物質料變質，要使用不含漂白劑和熒光粉的中性洗衣粉。2、沖洗：1、用擠壓的方法清洗，沖洗2-3次，看是否有泡沫，假設沒有，則用手擠壓，將水分盡量擠干。 2、假設用洗衣機，置于網袋中，以弱轉沖洗。 3、脫水：1、千萬避免用手強扭內衣擠水，可輕扭去水之后，用干毛巾包住，用手擠壓，使水分被毛巾汲取。 2、洗衣機脫水要置于網袋中，脫水時間在30秒以內，以防過分甩干破壞質料纖維。1、晾曬：1、將皺縮衣物當心整平至原狀，將罩杯形狀整理好。2、于陰涼處晾干，日曬易使衣物變質、變黃，令其壽命縮短。3、禁止使用烘干機。2、小貼士：1、細致的蕾絲內衣或軟圈的內衣請以清洗。 2、特別臟處不要用小刷子刷，而利

53、用內衣的背扣輕輕擦洗，即可完全去除污漬。 3、使用洗衣機時請用洗衣網洗滌。 4、避免與外衣共洗，以致造成不潔；或與深色衣物混在一起，以致造成染色。 四保存及折疊 1、應盡量減少使用密封膠保存內衣，因衣物長期封閉容易引起發霉；2、切忌與樟腦等防蟲劑放在一起，以免使布料和橡筋失去彈力；3、毛質內衣切忌潮濕，應配合干燥劑使用。薄杯文胸 定型杯文胸 另：海綿模杯文胸不可折疊模杯。五、洗滌標示： 5、內褲的分類、內褲的結構、內褲的尺碼 6、束身系列：腹帶、收腹褲的功能、結構；腹帶、收腹褲的尺碼選擇；腹帶、收腹褲的穿著方法；腹帶、收腹褲與體型的配合等| 五、店進銷存管理 1、必須具備的表格：1、日銷單2、每日盤點貨物記錄3、每月進銷存表4、進 貨單2、管好庫存是關鍵： 一、庫存管得好就是賺現金 內衣行內一直有句名言，叫不會賺錢賺庫存，會賺錢的賺現金，因為內衣的種類繁多，每款的顏色又有3、4種，而每種顏色的尺碼都有34種，這些不可避免的出現庫存管理方面的繁雜，如何管理好內部庫存成為所有終端經銷商必須關注的問題。 貨品帳務的管理