1、創(chuàng)業(yè)計劃書開心校園電影院有限公司 2015年11月 懷化學院數(shù)學與計算科學一班 懷化學院第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品申報書 作品名稱： 開心校園電影院有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 指導老師： 何偉 學校名稱： 懷化學院 作品所屬領域： A. 產(chǎn)品 B. 服務 30懷化學院第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 作品登記表作 品 名 稱開心校園電影院有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書作品所屬領域A、產(chǎn)品；B、服務參賽系（部）數(shù)學與計算科學學院團隊主要成員姓名性別年齡年級、專業(yè)負責人備 注黃鑫艷女20數(shù)計院13級信計一班黃鑫艷姚潔女20數(shù)計院13級信計一班王依依女21數(shù)計院13級信計一班黃云龍男22數(shù)計院13級信計一

2、班團隊聯(lián)系方式通訊地址湖南省懷化市鶴城區(qū)懷化學院東校區(qū)數(shù)計院13級信計一班郵編 418000聯(lián)系電話手機品簡介（限200字以內(nèi)）開心校園電影院是基于給所有同學帶來快樂的電影院，名字取為開心校園就是希望大家來看電影都能開心，在電影中找到快樂，獲得正能量。同時也是為了能豐富大家的生活，提供高品質(zhì)，高水平的電影。電影院的創(chuàng)建會讓同學們免除電影院距離遠，不方便的顧慮。開心電影院旨在為大家提供一個集休閑、浪漫于一身的娛樂場所，排除昂貴電影票對同學們的干擾。我們傾注精力只為您的一個需求。系部意見單位（蓋章） 年 月 日校級評委會意見備注表1.1 申報作品情況作品全稱關于校園影院的

3、調(diào)查研究作品所屬領域(B) A.哲學 B.經(jīng)濟 C.社會D.法律 E.教育 F.管理作品撰寫的目的和基本思路 目前不少高校學生看電影主要是利用非法網(wǎng)絡下載或是觀看盜版，校園影院開通后，可以讓大學生們看到更多正版、高清的數(shù)字電影，豐富了同學們的課余生活，同時也使同學們更方便，讓同學們在課余時間多一個休閑娛樂的場所。我校一直沒有開辦電影院，讓同學的消費觀念還停在初級，我們旨在引導學生走入社會、適應社會。作品的科學性、先進性及獨特性科學性：1、主要體現(xiàn)在學生對校園電影需求的真實調(diào)研。2、從市場、地理優(yōu)勢、人才培養(yǎng)等方面研究本影院出現(xiàn)的可行性。3、對最終結果有風險分析，并為中國走向中高消費群體提供動力

4、與方向。先進及獨到之處：1、影視行業(yè)體現(xiàn)中國經(jīng)濟走向，折射出中國經(jīng)濟的利弊。2、能從客觀和主觀的角度理解課題、展開課題，并能從自身是學生的角度考慮學生對校園電影的需求。作品的實際應用價值和現(xiàn)實指導意義實際應用價值：開心校園電影院是以湘大俱樂部電影為籃板從而拓展的一所影院，它融資不高，簡單的說就是低投入、低風險，但是從校園概況來看它是高收入的一所影院。它融合了校園學生的所有特點，滿足其需求，并且毫無競爭壓力，擁有天然的地理位置（校園內(nèi)部）、顧客群體、人才資源。它摒棄了很多社會上的不利因素，干凈、舒適，全心全意為學生服務，讓廣大學生買的放心、看的舒心、回憶開心。現(xiàn)實指導意義：提升學生的自我情操，引

5、導學生們正確的社會觀，價值觀。引發(fā)中國人對中國經(jīng)濟總體走向的深思。 作 品 摘 要 隨著生活水平的提高，人們把關注點加諸精神層面上，電影就是其中一種。到目前，校園數(shù)字電影已經(jīng)在全國許多大學上映。我們以大學生作為研究對象，全面展開調(diào)查，研究不同專業(yè)對電影的需求，以及結合自身發(fā)展要求，考慮行業(yè)競爭力等多方面因素。同時結合個體抽樣調(diào)查，集理想與實際于一身，考察了影視行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展狀況，反射出中國經(jīng)濟的走向，結合專家與群眾的建議，對中國經(jīng)濟的改革、社會品味的提升以及社會價值。具體調(diào)查過程：一、調(diào)查對象1、對大學生來說：校園電影是必不可少的，課余生活枯燥無味，大部分時間不知道干嘛。2、對社會群體來說：便

6、利的地理優(yōu)勢很重要，誰都不愿意做一小時公交去市中心看電影。二、調(diào)查研究方法1、對研究對象進行分類調(diào)查：分為學生和校園附近社會人群。2、調(diào)查數(shù)量：100人次3、對樣本進行分類：為了保證調(diào)查對象的全面性和科學性，將研究對象分為不同區(qū)域人群，不同年級學生。三、具體社會研究方法1、采用抽樣調(diào)查的方式，對不同個體進行紙質(zhì)抽樣調(diào)查和面談。2、剖析研究方法加以補充，找相關老師進行咨詢。3、深層訪問。4、結合其他區(qū)域?qū)W校學生反饋，網(wǎng)絡資料搜尋。四、調(diào)查報告提綱1、調(diào)查現(xiàn)狀：大學生的課余時間安排，消費區(qū)域，當前學校狀況。2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析：紙質(zhì)問卷的統(tǒng)計和分析，網(wǎng)絡各大區(qū)域?qū)W校電影院資料調(diào)查反饋。3、存在的問題

7、和建議：通過此次調(diào)查找出大學生對校園電影的看法和需求，就現(xiàn)有電影事業(yè)走向提出對中國經(jīng)濟走向的看法。目錄 一、執(zhí)行總結 11(一)創(chuàng)業(yè)背景 11(二)公司概述 11 1.公司簡介 112.公司五年發(fā)展計劃 .123.經(jīng)營團隊 .12 4.公司發(fā)展愿景規(guī)劃 .14(三)創(chuàng)業(yè)計劃執(zhí)行概要 16 1.產(chǎn)品及服務介紹 .16 2.社會影響 .16 3.市場分析 .17 4.競爭分析 .17 5.消費者分析 .18 6.營銷計劃 .19 7.運營管理 .19二、創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營戰(zhàn)略方案 19（一）產(chǎn)品及服務 19 1.校園電影定義 19 2.電影的作用 20 3.排期解說 20 (1)節(jié)假日優(yōu)惠電影 20 (2

8、)周末電影 20 4.發(fā)展對象 21（二）市場分析21 1.影院市場概況.22 2.優(yōu)勢分析.22 3.劣勢分析.22（三）市場營銷戰(zhàn)略分析 23 1.營銷戰(zhàn)略和目標.23 2.市場營銷策略.23 3.客戶開發(fā).24（四）運營管理 24 1.影片引進 24 2.宣傳和場地24 3.融資方案25 4.基本情況預測25 5.風險分析25 6.影院管理制度25（五）風險管理 26 1.市場風險 26 2.財務風險26 3.人力資源風險26三、附錄 27附錄一 市場調(diào)查問卷28 附錄二 協(xié)議書29附錄三 團隊人員信息表30 一、 執(zhí)行總結（一） 創(chuàng)業(yè)背景 隨著社會生活水平的提高，大家對于精神上的要求也

9、越來越高。在如今，很多大學生都喜歡去電影院看電影，也更喜歡在電影院和大家一起看電影。而針對大多數(shù)影院都離學校比較遠，要不就是價格太高，對于學生來說消費不起，所以對于校園影院的發(fā)展很有必要。在我們學校就缺少這樣的電影院，有電影院也離學校比較遠，而且價格也是比較貴的，所以說不方便。目前我國校園電影院線雖已啟動，但正處于發(fā)展的初期，現(xiàn)在僅有兩條較具規(guī)模的校園數(shù)字電影院線在運營，分別在上海和北京，只發(fā)展百所高校進入院線，根本無法滿足全國廣大學生對豐富多彩的精神文化生活的需求，建設發(fā)展的市場需求大、前景良好。 開心校園電影院的創(chuàng)立對我校的學生來說是絕對有利的。即方便同學看電影同時也能盡可能的給與優(yōu)惠，這

10、樣為我校學生減少了一定的經(jīng)濟付出，而且還能帶給他們更好的觀賞體驗。(2） 公司概述 1.公司簡介（1）公司名稱：開心校園電影院（2）公司性質(zhì)：有限責任公司（3）公司理念：豐富生活，增加樂趣，讓大家愛上電影（4）公司地址：懷化學院東區(qū)（5）成立時間：2015年11月（6）注冊資本：10萬（7）公司象征圖標： （8）標志寓意：本標志是以膠卷盤為底清晰描繪為電影的標志，以綠色描繪是象征著生機也象征著希望，也象征著開心校園電影院的勃勃生機。上面是一匹馬兒奔騰的飛馳著，充滿激情，也象征著它的快樂的飛馳。以綠色描繪展示著馬到功成的感覺。整體標志：本電影院充滿生機與希望，能夠帶來希望與快樂。2.公司五年發(fā)展

11、計劃 2017年 在剛起步的一段時間里面，我們目標在于提升上座，打響我電影院的知名度。 20172018年在這個承上啟下的階段里，我們要做的就是穩(wěn)定上座率，讓同學們自主的來看電影，策劃大型感恩回饋活動擴大影響力吸引廣大同學。 20182019年做好常規(guī)工作，上座率穩(wěn)定在一定高度，同時可以考慮把我們的影院擴張到西區(qū)，讓西區(qū)的同學也能隨心所欲的看自己喜歡的電影。3.經(jīng)營團隊（1）創(chuàng)辦人和團隊的管理開心校園電影院由來自懷化學院的四位敢想敢干的年輕大學生組成。團隊目標明確、意志堅決，有明確的分工和仔細的計劃。我們勇于創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)，同時我們又團結一致、眾志成城。或許我們還缺乏經(jīng)驗，但是我們的激情與睿智

12、將使我們在實踐中迅速成長。團隊分工如下表：表1.2 開心校園電影院經(jīng)營團隊分工表分工姓名主要職責總經(jīng)理黃鑫艷1.負責參與制定我電影院經(jīng)營戰(zhàn)略，擬定年度總體規(guī)劃和年度經(jīng)營目標2.負責建立健全的管理體系，建立內(nèi)部管理制度。3.負責組織我電影院的業(yè)務經(jīng)營工作，以及加強我電影院與學校更多的合作。4.負責組織財務等運營管理工作。財務部門姚潔1、負責日常費用申報和管理工作。2、負責日常報銷及現(xiàn)金管理工作。3、負責與財務系統(tǒng)，以及與懷化學院的融資問題 4、負責員工薪資核算及發(fā)放。運營部門黃云龍1、策劃組織我電影院重大運營計劃，進行一系列調(diào)查問卷了解同學們的喜好同時也汲取同學們的一些好的建議，更好的發(fā)展2、制

13、定我電影院的運營標準并實施監(jiān)督3、建立規(guī)范，高效的運營管理體系并優(yōu)化完善市場部門王依依1、制定總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標，制定我電影院金牌管理策略，維護和推廣影院特色。2、拓展我電影院的市場策略，把握電影院在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成其在行業(yè)中的市場定位，及時提供市場反饋。3、分析電影院行業(yè)市場情況，特別是校園電影院的發(fā)展情況，并提供相關報告，信息，獲取經(jīng)驗。4、制定和實施以學期制的推廣計劃和電影計劃，協(xié)助營銷中心制定業(yè)務計劃，配合市場推廣業(yè)務計劃。5、指導，參與電影院的開拓，與學校強強合作，發(fā)揮我電影院的最佳優(yōu)勢。（2）公司成員結構初級階段，公司內(nèi)部實行直線職能的組織結構，全體合作伙伴均為

14、懷化市開心校園電影院的股東，各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。董事會 運營部市場部財務部 圖1.1 開心校園電影院發(fā)展組織結構圖五年后，開心校園電影院進入初步成熟階段。隨著吸納的人才越來越多，為了提高運營效率，機構將重新完善平臺的組織結構，以方便管理。為便于管理，初步成熟期的組織結構將在直線職能型管理結構上稍作改進，上半部分是公司領導層組織機構，下半部分是日常運營部門，總經(jīng)理全面負責日常事務，并且密切聯(lián)系董事會、顧問團與日常運營部門。4.影院發(fā)展愿景規(guī)劃在懷化學院東區(qū)的市場拓展并成熟后，我們將在西區(qū)學校也開拓我們的電影院市場。還有可能與市區(qū)電影院合作，引

15、進更豐富的影源物資。（1） 西區(qū)電影院發(fā)展問題現(xiàn)狀調(diào)查 網(wǎng)上許多有關校園電影院的調(diào)查報告顯示：1. 大多數(shù)同學喜歡到電影院看電影2. 懷化目前已有的電影院距西區(qū)太遠，且價格較貴，這是有利于我們西區(qū)電影院發(fā)展的3. 大多數(shù)同學喜歡實惠的電源院（2）開心校園電影院在我校西區(qū)發(fā)展的優(yōu)勢西區(qū)目前還沒有像我們開心校園電影院這樣的影院，所以我們完全可以搶占先機。大學生課余時間多，思想意識高，對電影的喜愛程度相當高。西區(qū)有大禮堂，像201那樣的大教室，我們可以和學校合作，直接在它的基礎上進行裝修和適當?shù)夭贾镁涂梢酝昝雷兩怼＃?)懷化市相關競爭對手分析表1.3相關競爭對手競爭對手背景設施和服務競爭分析星美國際

16、影城中影星美電影院線有限公司成立于2 0 0 2年5月，是經(jīng)政府主管部門批準，由中國電影集團公司與星美傳媒集團（HK00198）有限公司強強聯(lián)合、共同投資成立的中國第一家院線管理公司。營業(yè)時間是從10:00到22:00，影院擁有影廳7個，其中VIP 1個，放映設備主要支持數(shù)字和3D放映，網(wǎng)上購票是30.9元起。1. 企業(yè)規(guī)模由成立初期的23家加盟影院，迅速成長為全國最大的跨省電影院線。2. 具有年代，經(jīng)驗富足，電影類型多，設施和服務都比較到位。正宇瓊天電座落于瓊天廣場步步高百貨四樓，正宇瓊天影城是市首家按五星級影城設計建造的現(xiàn)代豪華電影城。影城建筑面積1500多平方米，總坐席600個影城集電影

17、放映、會議接待、教學講坐、廣告發(fā)布、電影后產(chǎn)品、茶藝品飲等多種功能于一體。電影放映遵行業(yè)五星級標準，按不同功能、不同風格、不同檔次、不同坐席分別設置豪華標準廳、超豪華廳、情侶廳、數(shù)字廳等6個廳。各影廳分別配置當今世界最先進的數(shù)碼電影放映設備和DTS、SR.D杜比還音系統(tǒng)及代表電影發(fā)展趨勢的數(shù)字電影系統(tǒng)。網(wǎng)上購票是25元起。1、是市首家按五星級影城設計建造的現(xiàn)代豪華電影城，設施和服務都想當發(fā)展的成熟。2、目前現(xiàn)在的美團優(yōu)惠電影票更是深受廣大學生喜愛，網(wǎng)上售票系統(tǒng)齊全。大地影院（凱邦萬象店）湖南省懷化市鶴城區(qū)人民南路與人民東路交匯處凱邦萬象城廣場4樓是懷化相對較好的電影院，總有四個廳，主要是數(shù)字電

18、影，也有3D電影1. 一個大型的電影院，能給顧客一個好的觀賞效果，但是環(huán)境相比還是相對落后2. 網(wǎng)上團購票14.9元起由上可得：電影院主要要考慮到設施和服務，在校園里面開一家獨特的電影院，既能滿足同學們看電影的需求，同時也是豐富了大學生課外生活。我們開心校園電影院可以既實惠又方便我們廣大同學，給他們一個好的觀賞環(huán)境和效果。 (三） 創(chuàng)業(yè)計劃執(zhí)行概要1. 產(chǎn)品及服務介紹作為大學生的自己之所以想到要創(chuàng)業(yè)開一個開心校園電影院，靈感就是我們自己。大學生課余時間多，對精神文化的要求提高了，然而我們學校附近并沒有電影院，這總是讓我們這些懶鬼感到無奈。開心校園電影院目的在于讓所有來看電影的朋友們都開開心心的

19、，而且校園影院最大的優(yōu)勢之一就是離學校近。直面年輕人的內(nèi)心需求，開心校園影院會制定了一套極具針對性的宣傳策劃方案。定位時尚、有活力，擺脫了傳統(tǒng)電影院濃厚的商業(yè)氣質(zhì)，與學生建立良好的品牌關系。鑒于大學生觀影性質(zhì)的高要求性，開心校園影院還特別建立了“校園電影院片源庫”。 影片會多種多樣滿足大學生的需求，大體分為喜劇、愛情、武打、冒險等富有經(jīng)典元素的電影，開心校園電影院將會讓文化走進學生的心靈。開心校園電影院會針對特別時期特別對待，分別設有情侶場、閨蜜場和普通場，一般只在周末開放。在節(jié)假日的時候我們會特別放松精彩電影，讓大家度過一個愉快難忘的假日！如果遇上畢業(yè)季，我們影院會為大家精心準備團購優(yōu)惠電影

20、票，讓我們一起看一場不分離的電影，一起哭，一起笑，相信這會是最難忘的啦。凡是經(jīng)常來觀看我們的電影超過10場的同學可以獲得一次免費觀看電影的機會。我們會上映當下最流行的電影供大家觀看，保證會大家度過一個快樂的晚上。2.社會影響（1）對我校及學生的影響：開心校園電影院的創(chuàng)立，給在校學生提供了更方便的機會看電影，讓同學們享受更高品質(zhì)的服務。同時對于我們學校來說一個好的電影院是傳播文化傳播正能量的媒介，讓我們學校更具有吸引力和魅力。引進愛國電影可以增強大學生的愛國情懷。（2）對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的影響：可以促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，帶動懷化周圍的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，比如懷化學院周圍的超市以及電影的一些其他副產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和萌芽，

21、在高峰期時，會需要一些兼職，帶動大學生自力更生，獨立自主的生活。（3）促進校園影院的發(fā)展：目前校園影院的發(fā)展剛起步，我們開心校園電影院的建立無疑是推進了校園電影院的發(fā)展歷程，我們的一些經(jīng)驗將會是寶貴的。3.學校市場分析我們電影院的主要市場是所有的懷化學院大學生，所以我們以后的主要方向是滿足他們的需求。這些市場主要是固定的，我們要做的就是穩(wěn)定上座率，以及加大宣傳力度，讓更多的同學來看電影，為他們提供更好的服務和環(huán)境。除此之外，還有社會人士。這些客源是流動的，而且必定是離我們學校比較近的居民，我們要加大宣傳力度，吸引他們的目光，相對更具性價比的我們的影院更能吸引他們前來看電影。4.競爭分析 我們的

22、影院是建立在懷化學院的，主要面臨的競爭對象是：第一，校外的電影院；第二，網(wǎng)上電影。這些是我們現(xiàn)在主要考慮的。校外的電影院目前相對于我們施和服務方面比較成熟，所以我們盡快的做好院的設置，提供良好的服務，可以提供訂票送票等優(yōu)質(zhì)服務。而且也會設有不同的電影主場，像情侶會有情侶場，以及可以有團購等服務。而且我們的影院具有良好的地理優(yōu)勢，所謂近水樓臺先得月，校園影院在價格上也會相對比較實惠，適合大學生的消費。針對于網(wǎng)上電影，很多同學喜歡在網(wǎng)上觀看電影。表1.4 有關市場電影院的競爭調(diào)查表選擇的地點校園電影院網(wǎng)上視頻校外電影院百分比49.5%39.5%11%這確實也是個不錯的選擇，但是討厭的是很多VIP電

23、影沒有VIP會員是不能觀看的，所以我們影院上映的都會是一些最新的電影，以及一些經(jīng)典VIP電影，保證滿足大家的要求。我們將從電影院設置、服務和價格做好，豐富電影的類型。5.消費者分析一般大學生都是喜歡看電影的，我們通過一些調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn)有66.5%的學生有去電影院的經(jīng)歷，而且普遍喜歡喜劇、愛情和武俠等電影。現(xiàn)在的大學生課余時間比較多，平均一周內(nèi)可以看三部電影，而且有23%的調(diào)查者是由于距離原因，27.5%的人選擇的是時間，有35%的人是因為價格，還有一部分人是由于其他原因。從這個調(diào)查中可以知道以大學生為主體的市場，價格對于看不看電影的影響還是比較大的，所以我們會特別優(yōu)惠價格，目前有了解的是湘大的電

24、影院，一場電影為5-10元，這個將會做為我們的參考。考慮到大學生現(xiàn)在都沒很多收入，主要都是花父母的錢，這也是我影院的一大優(yōu)勢，可以吸引大學生的目光。圖1.2 實踐調(diào)查報告表1.5 影響大學生不看電影的調(diào)查比例表通過這個比例表可以看出影響大學生不看電影的主要因素是價格問題，我們要更好的抓住消費者的心理，滿足他們的需求，以最實惠的價格讓看電影不再是嘴上功夫，而是想看就看的精彩。6.營銷計劃就現(xiàn)在我們的具體情況而言，因為我們都是學生，所以我們目前就是做到：第一點，大宣傳力度。在學校組織各種有關電影宣傳活動，比如剛開業(yè)看電影免費送爆米花，而且對每個系每個班都做到百分百的宣傳，讓他們了解我們的影院。第二

25、點，開展特色影院活動，提高大家對我們電影院的興趣。進行一些猜電影游戲，猜到有獎等等，這樣不僅讓同學對我們電影院有所了解，也讓更多人了解電影。第三點，后期我們影院還會為專門制作一個二維碼，掃二維碼有驚喜活動等等。最后我們也會再做一系列調(diào)查問卷，聽聽同學們對我們電影院的希望，汲取好的意見，讓我們電影院更加美好。第四點，場地租賃，提供院校組辦一些大型活動等。比如團日活動和一些看雷鋒愛心電影活動。7.運營管理我們剛開業(yè)這一年還是半工半讀的，所以我們只有周末運營和節(jié)假日運營，其他時間都為建設時間。具體的分為周末運營，周六周日每天兩場，都是晚上7:30-21：00，21:30-22:30；特殊時間特殊對待

26、，節(jié)假日的話我們會推出電影大放送，根據(jù)客流情況，會多加幾場電影。其他時間我們就做會做一些調(diào)查問卷，了解大學生主要喜愛的電影及電影類型；還會出去拉取贊助，畢竟我們目前的資金還不是特別足夠；獲取更多電影資源庫，優(yōu)化影院體系。二、創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營戰(zhàn)略方案（一）產(chǎn)品及服務1.什么是校園電影 校園電影是針對于大學生的一些充滿青春活力的電影，他旨在反映大學生的校園生活。為廣大校園情侶提供方便，充實課余生活，提高生活品質(zhì)。2.電影的作用第一，可以拓寬眼界。比如很 多歐美和日韓的電影，我們可以從影片的內(nèi)容中看到很多國外的風景， 圖1.3 校園電影院構想圖人文，習俗，甚至是看到一些高科技的東西，使我們可以了解多一些國

27、外的信息。 第二，可以豐富情感。很多時候，我們看到好的影片，就會被電影里情節(jié)感動，或者對某些話語和道理很有感觸，能夠?qū)W到一些人生的道理，可以給自己啟示。我們會跟著影片的進展時而哭，時而笑，這就說明電影給我?guī)淼牟粌H僅是畫面的刺激，更多的是情感的共鳴。 第三，可以消磨時間，或者也可以說可以娛樂生活，或許后一種說法比較合適一些。因為現(xiàn)代人很多都沒有時間去感受生活，沒有精力也沒有機會去體會人生百態(tài)，而電影恰恰可以把人們所有的想象或者憧憬表現(xiàn)出來，那么這時候當我們沒時間休息的時候，至少還可以抽出來兩個小時，在電影里感受一下別人的快樂，然后給自己一個美好的心情。3.電影排期解說（1） 周末電影我們設置微

28、博平臺，根據(jù)學生的反應決定當前所要播放的電影。影院內(nèi)部設零食專柜，學生可以根據(jù)愛好選購。另外我們設有免費的飲水區(qū)域及時給學生提供方便。周末播放時間： 周六19:30-21:00 21:00-22:30 周日19:30-21:00 21:00-22:30（2） 節(jié)假日特色電影活動主要針對大的節(jié)假日如國慶、元旦等播放特色電影，節(jié)假日期間每晚都有當前熱播電影。另外還設置了抽獎活動，凡是當天買票者皆可參與抽獎一輪。具體獎項視節(jié)日而定，（參見下表）表1.6 特色節(jié)日活動列表4.發(fā)展對象情侶：我們設了專門的情侶座位，充分保證看電影時的隔離效果和浪漫氣氛。不同于外面影院的包廂，它既有實用性又價格低廉，適合廣

29、大學生。宿舍小閨蜜：一個玩的好單身宿舍可以選擇宿舍六人座或四人座，既方便交流又不會影響別人。普座：適合單個學生購買，你可以選擇你喜歡的位置。視野據(jù)個人愛好而定。（二）市場分析1.影院市場簡介在經(jīng)過近七年的快速發(fā)展，特別是2010年以來爆發(fā)式增長后，國內(nèi)院線的盲目擴張終于有了放緩的趨勢。近日多家院線負責人證實，受市場飽和以及投資回報周期過長的影響，今年下半年以來，業(yè)內(nèi)、業(yè)外資本開始出現(xiàn)大量撤出影院建設的情況，此前大量資本競爭在商業(yè)綜合體中建影院的現(xiàn)象已逐步消失，甚至出現(xiàn)新確立商圈項目主動找上門來降低租金尋求合作未果的局面。影院投資愈發(fā)謹慎，全國的影院開始整合、減少將成為未來的發(fā)展趨勢。2.優(yōu)勢分

30、析比例剖析由左圖我們可以知道中國的電影越來越受歡迎，隨著人們消費水平的提高，電影消費已成為人們生活支出的核心部分。我們已習慣了周末逛逛街看場電影，打發(fā)無聊的禮拜天。大學校園數(shù)字影院作為當代大學生，我們的消費趨向于中檔工薪階層，因此電影成為必不可少的生活調(diào)味品，我們對電影的需求也日益提高。就我們學校而言：地理優(yōu)勢:我們學校位于郊區(qū)，離市中心很遠，做公交看次電影不容易。來回兩個小時折騰得人很累。匆忙趕過去還不一定能碰上想看的電影，對電影院的電影更新也不了解。如果在校內(nèi)建電影院學生就能及時了解電影信息并選擇相關愛好的電影，也不用擠公交來回跑，開播前幾分鐘過去就好。競爭優(yōu)勢:當前我校并沒有電影院，因此

31、不用擔心對手問題。廣大學生就一個選擇，我們只要考慮學生的需求問題，愛好偏向。選擇適合學生的電影，為我校學生打造一個舒適、價格低廉的消費場所。另外我們也可以與外面一些商家合作，在影院置辦零食專柜，為電影吃貨提供方便。這樣既有額外資金回收又方便了其他商家的生意，為影院的長期發(fā)展打下基礎。人才優(yōu)勢:我校管理方面的人才較多，學生兼職積極主動，公司的日常管理可以交由一些學生會成員負責。這樣既省了部分資金又鼓勵了學生勤工儉學，為學生將來走入社會打下基礎。影院工作也可以拓展你的人脈，認識來自不同省份、不同院部的朋友，交流心得，從而學到更多的知識。因此它對于學校人才培養(yǎng)也起到了不可磨滅的作用。3.劣勢分析由于

32、我校附近并沒有電影院，學生對電影的興趣不是很高，大部分學生還處在電影是高檔消費的概念意識里。此外，我校暫時沒有合適的場地建造影院，且建造影院工程量大、資金投入需求大，因此新建影院是不太合理的。校內(nèi)有很多活動禮堂，我們可以長期租借，和校方簽訂合同就好，學生的活動期間可以改到禮拜一到禮拜五。當然，我們創(chuàng)辦初期可能還存在一定風險，顧客數(shù)目可能不多，學生需要一個適應階段，預期一年。由于大部分學生來自農(nóng)村還沒有電影消費觀念所以需要帶動學生的生活觀念。（三）市場營銷戰(zhàn)略分析1.營銷戰(zhàn)略和目標（1）營銷計劃J前期準備F第一步：融資問題。找好贊助商，談好資金問題以及股份分配，簽定合同，確定公司部門以及人員安排

33、。做好相關應急措施。F第二步：場地租賃。和學校辦好相關手續(xù)以及合同問題，確定場地使用權歸公司所有，避免學生活動租賃沖突。F第三步：場地布置。聯(lián)系相關公司談好價錢，布置好會場相應設施。做好安全防范設施。開業(yè)前做好檢查保證一切安全、到位。第四步：公司制度。找相應部門做好管理制度，保證今后工作井然有序。J宣傳工作F第一步：建立影院網(wǎng)站。影院網(wǎng)站建立是作為影院一種必須宣傳工具，它可以全方位發(fā)布影院信息并能方便廣大影迷觀眾隨時查閱影城近期上映的電影和動態(tài)。F第二步：影片海報。1、在影院門口貼海報的方式，宣傳近期的電影放映的節(jié)目預告，包括片名、片長、國別、聲音制式、畫幅格式、廳號、映出時間表、價格表等。F

34、第三步：電子顯示屏。在售票廳設置電子顯示屏，在電影放映前播放近期電影的節(jié)目預告和觀眾須知。也可以和各院部合作，在各院部電子顯示屏上播放近期節(jié)目單以便同學們更加方便了解。F第四步：報刊雜志。報刊架在影院內(nèi)放置報刊宣傳品自取架，讓觀眾自取本影院介紹和近期電影節(jié)目預告單。影院每月應根據(jù)自己要上映的影片情況定制影院介紹單，影院介紹單的內(nèi)容大致包括：整個影院的主題；影片介紹（主打影片、一般影片和影片排期表；影院活動（長期活動、短期活動）；影院基本信息（影院的LOGO、全稱、地址（示意圖）、聯(lián)系電話、影院的基本業(yè)務（團體票、包場、場地租賃等）；J后期工作F第一步：影院特色1、小禮品在影院售貨前臺，放置標有

35、本影院地址、電話、地圖的名片，供觀眾自取。也可制作一些印有上述信息的鑰匙鏈等小禮品，作為觀眾購物后的獎勵與紀念。2、視頻播放十余臺彩電組成電視柱，循環(huán)介紹影片預告及花絮，帶給觀眾撲面而來的視像震撼。3、廣播傳送廣播傳送是訴諸聽覺的媒介形式，它的載體是本影院的廣播。店內(nèi)廣播是宣傳影院介紹和近期影片預告的最佳舞臺。影院可以在觀眾廳放映前或休息廳內(nèi)進行播放，這種方法具有很好的靈活性和隨機性，并且成本不大。F第二步：預期目標 經(jīng)過多方平臺宣傳，購票達到發(fā)售票數(shù)量。做到供不應求，應廣大學生要求上映當季熱播電影，座位數(shù)量有限，有時超出預期觀眾范圍，經(jīng)過前期調(diào)整總體水平趨向穩(wěn)定。2、客戶開發(fā)（1）學生群體學

36、生主要是一群低消費者，為了滿足他們的需求，可以采取薄利多銷政策。現(xiàn)階段大學生都傾向于網(wǎng)絡，玩微博的較多，我們可以通過微博向他們宣傳，吸引注意力。大部分消費者都有利益心理，因此前期的開業(yè)階段我們可以適當?shù)母阈┗顒油度胍恍┵Y金吸引顧客注意。后期推出主打電影，避免顧客流失。（2）社會群體社會群體消費相對較高，我們可以對票價做適當調(diào)整（分為學生票和成人票）以保證利潤的提高。鑒于學校附近人流比較大，又沒有電影院，我們可以在前期宣傳方面拓展到社會，既獲取了利益又給大家娛樂消費提供了方便。（四）運營管理1、 影片引進片源引進要合法，根據(jù)具體的影片內(nèi)容，與相關商家聯(lián)系，要進行影片篩選，可以分主題：情侶主題，單

37、身主題，文藝主題.2、 宣傳與場地在教學樓、食堂、宿舍、體育館、宣傳欄等貼海報，或者在學校顯著的地方做電影宣傳活動，分主題而行，還有提供優(yōu)惠。在學校貼吧里發(fā)帖，利用網(wǎng)絡平臺宣傳，力度大一 些。 與學校媒體（如廣播站等），商場等充分進行合作，如影院的贊助活動，宣傳等服務，地點：學校大禮堂 可以與學校合作，租用學校大禮堂。3、 融資方案融資渠道：從我們的經(jīng)營管理規(guī)模來看，我們選擇風險投資。理由如下：A:由于我們是大學生創(chuàng)業(yè)的項目且主干力量由經(jīng)過專業(yè)知識訓練的大學生組成，保持著活躍的創(chuàng)新思想，因此，我們在技術創(chuàng)新效率上還是很高的，能夠適應市場的變化，這就有效的減少了風險投資公司的風險信度，增強了投資

38、者的信心。而且，從小規(guī)模開始發(fā)展，其發(fā)展的余地更大，同樣的投資額可以獲得等多收益。B:從我們的條件來看：我們有一個擁有信心、勇氣、果斷決策、積極誠懇、具有良好素質(zhì)的團隊。我們設計的這個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃書，闡明了它的價值；明確了影院的發(fā)展目標和發(fā)展趨勢；明確了經(jīng)營市場和顧客；明確了我們創(chuàng)辦影院的優(yōu)勢和劣勢；并且，我們有潛在的市場。不足的是，我們的團隊缺乏管理的經(jīng)驗，但我們可以尋找有經(jīng)驗的人參與管理。4.基本情況預測 學校影院就是針對于大學生而開的電影院，它可以豐富同學們的業(yè)余生活，也為同學們的生活提供了很大的方便，所以在各大高校廣受歡迎。同時可以與學校合作，解決本校部分畢業(yè)生的就業(yè)問題，增加我們的創(chuàng)

39、業(yè)團隊人員，壯大我們的隊伍；每年利潤部分抽出一部分做校園建設，也可以增加本校特色；推薦文化類電影，正確引導廣大同學的價值觀，審美觀，讓校園充滿文化氣息。5.風險分析(1) 隨著電影院線和電影院競爭的不斷加劇，且競爭者都很有實力，導致客源減少，對于我們這些年輕人有不小的挑戰(zhàn)。(2) 財力不足，資源不夠而形成的風險。(3) 一年兩個假期意味著要在8-10個月賺回一年的收入。(4) 兩大假期正是大片熱片集中上映時間，真正的“錯峰”經(jīng)營，吸引力下降。6、影院管理制度（1） 影片播放期間，秩序及紀律的管理有相關人員負責。（2） 要求觀看電影的同學要自覺遵守影院紀律，不大聲喧嘩，維持安靜，講究文明禮貌，服

40、從相關人員的管理，講究公共衛(wèi)生。（3） 各個院系班級可以向影院提供最新和最受歡迎的影片，使影片的播放更符合大眾口味。（4） 負責影片播放的人員要在之前做好充分的準備，影片播放完畢，相關工作做完后要關閉所有設備和投影廳大門。（五）風險管理1、 根據(jù)電影院線和電影院的發(fā)展軌跡，對電影院線和電影院未來的發(fā)展趨勢做出審慎分析和預測。準確了解電影院線和電影院當前最新發(fā)展動態(tài)，把握市場機會，做出正確的經(jīng)營決策和明確影院發(fā)展的方向。明確同學們對電影的需求和欣賞方向。2、 抓住移動互聯(lián)時代的特性，搭建定制型微信平臺，開通微信支付，然后快速到高校吸粉，并展開豐富和精彩的微信運營，可以隨時影響到大學生，讓大學生粉

41、絲和影院以前玩。3、 要多與可口可樂、康師傅等商家進入高校的各類活動合作，搭車推薦，既降低運營成本，又豐富活動類型，實現(xiàn)跨界整合。4、 要在大學生影迷當中多多發(fā)展活躍分子和群眾領袖，讓他們多多推薦和拉動身邊朋友前來觀影，以點帶面。5、 與高校團委、黨委及社團組織合作，到影院包廳觀看愛國主題電影或點播電影，還可以組織到影院包廳舉行報告會、頒獎會、生日會等豐富多彩活動。附錄一 市場調(diào)查問卷懷化市開心校園電影院研究調(diào)查問卷 您好！我們是懷化學院的在讀大學生，正在進行一項關于懷化市在學校開校園電影院的市場調(diào)研，目的是在校學生以及附近居民進行了解和研究，希望得到您的大力支持！請根據(jù)您的實際情況填寫相應的選項。耽誤了您的寶貴時間，我們再次對您的幫助表示衷心的感謝！請您就以下問題在您認為合適的地方打“”或在（ ）內(nèi)寫上相應的答案。1.您喜歡看電影么？A.非常的喜歡 B.很喜歡 C.還好 D.討厭2.您喜歡去電影看電影嗎？ A.非常喜歡 B.一般喜歡 C.還好 D.不喜歡3.您覺得現(xiàn)有的電影院遠不？A.太遠了 B.遠 C.還好 D.不遠4. 您一般多久去看一次電影？A.每周去 B.一個月一次 C.半個月一次 D.一年一次 5.