1、 第一組：于曉波 王亞新 馬定國 劉瑩瑩 郝 帆 王 燕 德智麗轉龍酒業市場營銷渠道分析 指導教師:豐曉芳 韓雪梅 王佩東摘要摘要 隨著我國改革開放的不斷深入,企業市場化進程的順利推進,作為傳統產業的中國白酒業,在經過很長一段時期的高速發展之后,目前己進入供過于求,產品同質化程度高的狀態。并且隨著消費者消費觀念的改變,消費者對白酒消費也漸趨理性,替代品的出現,再加上洋酒等進入我國市場,白酒銷量逐漸下降,白酒市場份額越來越小,白酒面臨著嚴峻的局勢,白酒企業的競爭日益加劇，當然，轉龍酒業也不例外。 摘要摘要 轉龍酒業也不例外。經過調查發現，轉龍酒業存轉龍酒業也不例外。經過調查發現，轉龍酒業存在營銷

2、渠道過于單一、對其宣傳不到位，大多消費者在營銷渠道過于單一、對其宣傳不到位，大多消費者不了解轉龍酒業的產品、沒有創新意識，太陳舊、銷不了解轉龍酒業的產品、沒有創新意識，太陳舊、銷售人員不積極，經銷商都不知道有轉龍酒、竄貨現象售人員不積極，經銷商都不知道有轉龍酒、竄貨現象嚴重、中端和高端的產品太少等問題。針對這些問題嚴重、中端和高端的產品太少等問題。針對這些問題，我們提出了一些解決的建議和意見，這些意見與建，我們提出了一些解決的建議和意見，這些意見與建議對轉龍酒業營銷渠道的拓展具有重要的現實意義。議對轉龍酒業營銷渠道的拓展具有重要的現實意義。 一、調查目的一、調查目的1.了解轉龍酒業銷售渠道現狀

3、；了解轉龍酒業銷售渠道現狀；2.了解其他品牌營銷方式，與本企業比較，總結應了解其他品牌營銷方式，與本企業比較，總結應對方法；對方法；3.了解包頭市場轉龍酒業的渠道營銷范圍，針對白了解包頭市場轉龍酒業的渠道營銷范圍，針對白酒營銷渠道現狀提出其他營銷渠道的拓展方法和方酒營銷渠道現狀提出其他營銷渠道的拓展方法和方向。向。二、調查對象及背景二、調查對象及背景（一）調查對象：（一）調查對象： 包頭市昆區及青山區的部分消費者和部包頭市昆區及青山區的部分消費者和部分經銷商。分經銷商。（二）調查背景（二）調查背景 昆區轉龍酒業的產品稀少，大多的消費昆區轉龍酒業的產品稀少，大多的消費者不了解轉龍酒業的產品；青山

4、區的消費者也有很者不了解轉龍酒業的產品；青山區的消費者也有很多的消費者不了解轉龍酒業的產品；由于其他白酒多的消費者不了解轉龍酒業的產品；由于其他白酒品牌的競爭力度也很大，對轉龍酒業的沖擊是比較品牌的競爭力度也很大，對轉龍酒業的沖擊是比較大的。大的。三、調查內容三、調查內容（一）針對消費者的調查內容（一）針對消費者的調查內容 針對消費者，調查了消費者購買白酒經常去的地針對消費者，調查了消費者購買白酒經常去的地方，消費者飲用的白酒度數，購買白酒的用途，所購買方，消費者飲用的白酒度數，購買白酒的用途，所購買白酒的價格，以及除了去實體店之外還會采用的購買渠白酒的價格，以及除了去實體店之外還會采用的購買

5、渠道，如網購等等。道，如網購等等。（二）針對經銷商的調查內容（二）針對經銷商的調查內容 針對經銷商，調查了經銷商銷售的哪種品牌的白針對經銷商，調查了經銷商銷售的哪種品牌的白酒銷量最好，哪種味道的白酒銷量最多，經銷的白酒中酒銷量最好，哪種味道的白酒銷量最多，經銷的白酒中銷量最好的價格在那個階段，和都銷售給哪些消費者；銷量最好的價格在那個階段，和都銷售給哪些消費者；以及所代理的白酒渠道來源，代理白酒都看重哪些因素以及所代理的白酒渠道來源，代理白酒都看重哪些因素等等，如折扣、贈送禮品、現金獎勵等等。等等，如折扣、贈送禮品、現金獎勵等等。四、調查方式方法四、調查方式方法（一）問卷式（一）問卷式 我們小

6、組采取了設計問卷的方法，調查經銷商和消費我們小組采取了設計問卷的方法，調查經銷商和消費者。者。（二）訪談法（二）訪談法 我們小組在調查經銷商時，和經銷商面對面交談，了我們小組在調查經銷商時，和經銷商面對面交談，了解的更全面些。解的更全面些。 （三）抽樣調查（三）抽樣調查 因為在青山區和昆區的經銷商和消費者比較多，調查因為在青山區和昆區的經銷商和消費者比較多，調查有限，所以進行了抽樣調查。有限，所以進行了抽樣調查。 問卷設計問卷設計八、調查結論及存在問題八、調查結論及存在問題 （一）消費者調查結論（一）消費者調查結論 1.1.消費者經常去消費者經常去超市超市買轉龍液酒，占買轉龍液酒，占5353，

7、餐館，餐館和和名名煙名酒店煙名酒店占占4747。 2.2.消費者飲用度數在消費者飲用度數在3535到到4242之間，占之間，占5656，其他其他度數占度數占4444。 3.3.消費者購買轉龍液酒大部分都消費者購買轉龍液酒大部分都自己飲用自己飲用，占，占8484，關于關于送禮、宴請、收藏送禮、宴請、收藏占總體的占總體的1616。 4.4.消費者網購一年就一到五次，占總體的消費者網購一年就一到五次，占總體的9494。 5.5.消費者購買白酒價位一般在消費者購買白酒價位一般在4040元以下元以下，占了，占了4444；4040到到6060元的也占到了元的也占到了3636；6060元以上元以上的占的占2

8、020。八、調查結論及存在問題八、調查結論及存在問題（一）經銷商的調查結論（一）經銷商的調查結論1.1.店里賣的最好的是店里賣的最好的是金駱駝金駱駝，占總體的，占總體的6666；河套王河套王占總體的占總體的1717；牛欄山是；牛欄山是1010。2.2.在包頭，在包頭，9393的消費者喜歡喝的消費者喜歡喝清香型清香型的，的，7%7%的喜歡喝其他香的喜歡喝其他香型的。型的。3.3.白酒銷售價格在白酒銷售價格在4040到到6060元元的占的占3939；4040以下以下的是的是3535；6060元元以上以上的是的是2626。4.4.經銷商中看重經銷商中看重產品銷售量產品銷售量的人，占調查數據總體的人，

9、占調查數據總體7474。5.5.經銷商銷售的酒大多數都是從代理商和廠家直接進貨的。經銷商銷售的酒大多數都是從代理商和廠家直接進貨的。6.6.經銷商將白酒賣給個人消費者，占調查總體的經銷商將白酒賣給個人消費者，占調查總體的8585。7.7.從競爭對手上看，紅酒和保健酒對白酒的威脅占總體的從競爭對手上看，紅酒和保健酒對白酒的威脅占總體的9494。8.8.如果是讓經銷商代理或銷售轉龍液酒，希望可以有折扣、價如果是讓經銷商代理或銷售轉龍液酒，希望可以有折扣、價格優惠、禮品的人，占總體的格優惠、禮品的人，占總體的9393。八、調查結論及存在問題八、調查結論及存在問題（三）存在的問題（三）存在的問題1.根

10、據調查顯示，轉龍酒業銷售渠道過于單一，只在部分名煙根據調查顯示，轉龍酒業銷售渠道過于單一，只在部分名煙名酒店和小超市有轉龍酒。名酒店和小超市有轉龍酒。2.轉龍酒業的宣傳力度比其他品牌的宣傳力度較小，知名度低轉龍酒業的宣傳力度比其他品牌的宣傳力度較小，知名度低，很大一部分消費者不了解轉龍酒業的產品。，很大一部分消費者不了解轉龍酒業的產品。3.轉龍酒業的產品沒有創新意識，轉龍酒業的產品沒有創新意識，產品更新慢產品更新慢，消費者對產品，消費者對產品沒有新鮮感。沒有新鮮感。4.銷售人員不積極，部分經銷商和消費者不知道有轉龍液這一銷售人員不積極，部分經銷商和消費者不知道有轉龍液這一品牌。品牌。5.青山區

11、和昆區的部分竄貨現象。青山區和昆區的部分竄貨現象。6.經過調查，中端和高端的轉龍酒占總體的經過調查，中端和高端的轉龍酒占總體的35，65是低是低端轉龍酒。端轉龍酒。九、營銷建議及意見九、營銷建議及意見 隨著社會的不斷發展，人們消費觀念的改變，現隨著社會的不斷發展，人們消費觀念的改變，現在的人們更注重自身和家人的健康，更喜歡質量好、在的人們更注重自身和家人的健康，更喜歡質量好、品質優的酒，加之政府禁酒令的實行，白酒行業受到品質優的酒，加之政府禁酒令的實行，白酒行業受到了比較大的沖擊，我們小組通過市場調查，收集整理了比較大的沖擊，我們小組通過市場調查，收集整理了一些收據，在分析總結后，整理了以下幾

12、點關于渠了一些收據，在分析總結后，整理了以下幾點關于渠道的建議和意見：道的建議和意見：（一）拓展營銷渠道（一）拓展營銷渠道 近年來，由于白酒市場的競爭日益激烈，產生了近年來，由于白酒市場的競爭日益激烈，產生了更多的白酒品牌和產品，轉龍液作為一個老牌子的白更多的白酒品牌和產品，轉龍液作為一個老牌子的白酒，正逐漸的被現在的年輕消費者忽視和淡忘，銷售酒，正逐漸的被現在的年輕消費者忽視和淡忘，銷售渠道比較窄，所以要大力發展其他渠道，提高知名度渠道比較窄，所以要大力發展其他渠道，提高知名度； 例如：商場、大型超市，可以增加更多的轉龍酒例如：商場、大型超市，可以增加更多的轉龍酒業白酒專柜；名煙名酒店，也可

13、以增加一些轉龍液酒業白酒專柜；名煙名酒店，也可以增加一些轉龍液酒的專柜；餐飲，為了增加形象，設立轉龍酒業的白酒的專柜；餐飲，為了增加形象，設立轉龍酒業的白酒專柜，會讓消費者對轉龍酒業品牌的印象更加深刻。專柜，會讓消費者對轉龍酒業品牌的印象更加深刻。應對方法應對方法例如：商場、大型超例如：商場、大型超市，可以增加更多的市，可以增加更多的轉龍酒業白酒專柜；轉龍酒業白酒專柜；名煙名酒店，也可以名煙名酒店，也可以增加一些轉龍液酒的增加一些轉龍液酒的專柜；餐飲，為了增專柜；餐飲，為了增加形象，設立轉龍酒加形象，設立轉龍酒業的白酒專柜，會讓業的白酒專柜，會讓消費者對轉龍酒業品消費者對轉龍酒業品牌的印象更加

14、深刻。牌的印象更加深刻。盤中盤模式盤中盤模式特點：小盤帶動大盤特點：小盤帶動大盤 通過即飲酒店渠道進行通過即飲酒店渠道進行市場啟動；市場啟動； 通過重點酒店渠道的熱通過重點酒店渠道的熱銷吸引分銷商主動進貨銷吸引分銷商主動進貨； 啟動初期關鍵指標不是啟動初期關鍵指標不是鋪貨率，而是核心即飲鋪貨率，而是核心即飲終端的動銷質量終端的動銷質量優點： 減少市場投入風險 通過核心終端的消費意見領袖的口碑和信息流帶動大盤操作關鍵：核心意見領袖的口碑建立核心酒店的旺銷拐點判斷相對高額的價差吸引分銷拐點后的分銷管理與控制（二）改變消費（二）改變消費觀念觀念 大多消費者已經不大多消費者已經不太了解轉龍酒了，所太了

15、解轉龍酒了，所以我們可以通過改變以我們可以通過改變消費者訴求點，把轉消費者訴求點，把轉龍酒轉變成古代人用龍酒轉變成古代人用的小酒壺，用熱水溫的小酒壺，用熱水溫上，刺激潛在的消費上，刺激潛在的消費者，增加銷量。者，增加銷量。（三）廣播和電視宣（三）廣播和電視宣傳傳在廣播、電視臺做宣傳，來刺激在廣播、電視臺做宣傳，來刺激消費者購買，現如今，隨著消費消費者購買，現如今，隨著消費者生活水平的提高，對白酒的認者生活水平的提高，對白酒的認識也有一些深度，找包頭市晚上識也有一些深度，找包頭市晚上8:108:10的健康熱線電臺，來宣傳轉的健康熱線電臺，來宣傳轉龍酒，白酒喝多了有損身體，白龍酒，白酒喝多了有損身

16、體，白酒少飲，有益身體健康，喝轉龍酒少飲，有益身體健康，喝轉龍酒，對身體是有好處的。包頭經酒，對身體是有好處的。包頭經濟生活頻道，經常講企業文化等濟生活頻道，經常講企業文化等，可以對轉龍酒業進行專訪，讓，可以對轉龍酒業進行專訪，讓轉龍酒業的人員介紹自己的產品轉龍酒業的人員介紹自己的產品，讓更多人了解轉龍酒業。，讓更多人了解轉龍酒業。廣告語：少喝酒，喝好酒，好酒廣告語：少喝酒，喝好酒，好酒就喝鹿王酒。就喝鹿王酒。（四）與鐵路客（四）與鐵路客運火車合作運火車合作 先選擇一列客運火先選擇一列客運火車試銷售，把轉龍酒放車試銷售，把轉龍酒放在火車上的餐車銷售，在火車上的餐車銷售，向在這里就餐的旅客推向在

17、這里就餐的旅客推薦轉龍液酒，也可以免薦轉龍液酒，也可以免費品嘗小毫升裝的低度費品嘗小毫升裝的低度數轉龍液白酒，以此來數轉龍液白酒，以此來擴大銷售渠道，同時提擴大銷售渠道，同時提升轉龍酒業的知名度。升轉龍酒業的知名度。（五）電商轉型（五）電商轉型 網絡已經滲透到社網絡已經滲透到社會生活的每一個角落會生活的每一個角落, ,尤尤其是隨著網絡一起成長其是隨著網絡一起成長的的7070、8080年的新生代消年的新生代消費者群費者群, ,他們大多數時間他們大多數時間都是和電腦一起度過；都是和電腦一起度過；可以通過網絡，設立自可以通過網絡，設立自己的酒專柜，在網絡上己的酒專柜，在網絡上銷售，讓全國各地的消銷售

18、，讓全國各地的消費者了解轉龍酒業的產費者了解轉龍酒業的產品，進而了解轉龍酒業品，進而了解轉龍酒業的企業文化。的企業文化。( (六六) )發展中端白酒發展中端白酒 根據調查，低端根據調查，低端的轉龍酒占的轉龍酒占3939，是是最多的；中端的轉龍最多的；中端的轉龍酒少，只有酒少，只有2626；市；市場上，消費者購買的場上，消費者購買的是中端的白酒，因此是中端的白酒，因此，可以發展中端白酒，可以發展中端白酒，滿足消費者需求。，滿足消費者需求。( (七七) )團購消費團購消費 針對年輕的消費者和喜愛白酒的消費者針對年輕的消費者和喜愛白酒的消費者 ，可以用，可以用團購的力量發展高端白酒，因為高端白酒價格

19、比較高團購的力量發展高端白酒，因為高端白酒價格比較高，團購價格低，用團購來刺激消費者購買。，團購價格低，用團購來刺激消費者購買。（八）防止竄貨（八）防止竄貨 根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，對做的好的經銷商要公開獎勵，比執行統一批發價，對做的好的經銷商要公開獎勵，比如：折扣，贈送禮品如：折扣，贈送禮品, ,現金獎勵等現金獎勵等. .對做的不好的進行對做的不好的進行懲罰，視情節輕重分別給予警告、減少支持、取消年懲罰，視情節輕重分別給予警告、減

20、少支持、取消年終返利和取消經銷權等處罰，讓其他經銷商引以為誡終返利和取消經銷權等處罰，讓其他經銷商引以為誡。 1 1、竄貨會帶來很多危害、竄貨會帶來很多危害 （1 1）一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導致中）一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導致中間商對廠家不信任，對經銷其產品失去信心，直至拒間商對廠家不信任，對經銷其產品失去信心，直至拒售；售； （2 2）供應商對假貨和竄貨現象監控不力，地區差價）供應商對假貨和竄貨現象監控不力，地區差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津；懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津； （3 3）損害品牌形象，使先期投入無法得到合理的回）損害品牌形象，

21、使先期投入無法得到合理的回報；報； （4 4）競爭對手品牌會乘虛而入，取而代之。）競爭對手品牌會乘虛而入，取而代之。2 2、防止竄貨可以采取以下策略、防止竄貨可以采取以下策略（1 1）渠道股份模式。白酒企業會越來越重視渠道命脈，尤其）渠道股份模式。白酒企業會越來越重視渠道命脈，尤其是核心經銷商這一是核心經銷商這一 “ “盤中盤盤中盤”。轉龍酒的區域銷售人員和當。轉龍酒的區域銷售人員和當地經銷商共同入股，成立片區銷售公司，資金全部由經銷商出地經銷商共同入股，成立片區銷售公司，資金全部由經銷商出，董事長由經銷商選舉產生，但總經理由轉龍酒選派。，董事長由經銷商選舉產生，但總經理由轉龍酒選派。（2 2

22、）品牌運營商模式。白酒以品牌制勝，必須使經銷商從以）品牌運營商模式。白酒以品牌制勝，必須使經銷商從以“運營產品運營產品”為中心到為中心到“運營品牌運營品牌”為中心上來，以共同做大為中心上來，以共同做大品牌與市場。品牌與市場。（3 3）區域市場承包模式。白酒企業把區域市場承包給區域經）區域市場承包模式。白酒企業把區域市場承包給區域經理，以明確市場責任，調動區域經理積極性的同時，增強市場理，以明確市場責任，調動區域經理積極性的同時，增強市場反應靈活性，并且有利于渠道成本管控。區域經理擁有了更大反應靈活性，并且有利于渠道成本管控。區域經理擁有了更大的經營自主權，可以根據競品競爭狀況及時調整策略，具有

23、很的經營自主權，可以根據競品競爭狀況及時調整策略，具有很強的靈活性。強的靈活性。（4 4）制定合理的獎懲措施。在招商聲明和合同中明確對竄貨）制定合理的獎懲措施。在招商聲明和合同中明確對竄貨行為的懲罰規定，為了配合合同有效執行，必須采取一些措行為的懲罰規定，為了配合合同有效執行，必須采取一些措施，包括：施，包括：第一：交納保證金。保證金是合同有效執行的條件，也是企第一：交納保證金。保證金是合同有效執行的條件，也是企業提高對竄貨經銷商威懾力的保障。如果經銷商竄貨，按照業提高對竄貨經銷商威懾力的保障。如果經銷商竄貨，按照協議，企業可以扣留其保證金作為懲罰。這樣經銷商的竄貨協議，企業可以扣留其保證金作

24、為懲罰。這樣經銷商的竄貨成本就高了，如果竄貨成本高于竄貨收益，經銷商就不輕易成本就高了，如果竄貨成本高于竄貨收益，經銷商就不輕易竄貨了。竄貨了。第二：對竄貨行為的懲罰進行量化。企業可選擇下列模式：第二：對竄貨行為的懲罰進行量化。企業可選擇下列模式：警告、扣除保證金、取消相應業務優惠政策、罰款、貨源減警告、扣除保證金、取消相應業務優惠政策、罰款、貨源減量、停止供貨、取消當年返利和取消經銷權。同時獎勵舉報量、停止供貨、取消當年返利和取消經銷權。同時獎勵舉報竄貨的經銷商，調動大家防竄貨積極性。竄貨的經銷商，調動大家防竄貨積極性。（5 5）建立監督管理體系。把監督竄貨作為企業制度固定下來）建立監督管理

25、體系。把監督竄貨作為企業制度固定下來，并成立專門機構，由專門人員明察暗訪經銷商是否竄貨。，并成立專門機構，由專門人員明察暗訪經銷商是否竄貨。在各個區域市場進行產品監察，對各經銷商的進貨來源、進在各個區域市場進行產品監察，對各經銷商的進貨來源、進貨價格、庫存量、銷售量、銷售價格等了解清楚，隨時向企貨價格、庫存量、銷售量、銷售價格等了解清楚，隨時向企業報告。這樣一旦發生竄貨現象，市場稽查部就馬上可以發業報告。這樣一旦發生竄貨現象，市場稽查部就馬上可以發現異常，企業能在最短時間對竄貨做出反應。現異常，企業能在最短時間對竄貨做出反應。（6 6）利用社會資源進行防竄貨。方式一：利用政府）利用社會資源進行

26、防竄貨。方式一：利用政府“地方保地方保護行為護行為”。與當地工商部門聯系，合作印制防偽不干膠貼。與當地工商部門聯系，合作印制防偽不干膠貼。方式二：組成經銷商俱樂部，不定期舉辦沙龍，借此增進經方式二：組成經銷商俱樂部，不定期舉辦沙龍，借此增進經銷商之間的感情。方式三，采取抽獎、舉報獎勵等措施。方銷商之間的感情。方式三，采取抽獎、舉報獎勵等措施。方式四，也是最好的方式，即把防偽防竄貨結合起來，利用消式四，也是最好的方式，即把防偽防竄貨結合起來，利用消費者和專業防竄貨公司協助企業防竄貨。費者和專業防竄貨公司協助企業防竄貨。 （7 7）隨著行業內技術的發展與成熟，產品的差異化越來越小，服務之爭成）隨著

27、行業內技術的發展與成熟，產品的差異化越來越小，服務之爭成為營銷競爭一個新的亮點。完善周到的售后服務可以增進企業、經銷商與為營銷競爭一個新的亮點。完善周到的售后服務可以增進企業、經銷商與顧客之間的感情，培養經銷商對企業的責任感與忠誠度。企業與渠道成員顧客之間的感情，培養經銷商對企業的責任感與忠誠度。企業與渠道成員之間的這種良好關系的建立，在一定程度上可以控制竄貨的發生，經銷商之間的這種良好關系的建立，在一定程度上可以控制竄貨的發生，經銷商為維系這種已建立好的關系，輕易是不會通過竄貨來破壞這份感情的。有為維系這種已建立好的關系，輕易是不會通過竄貨來破壞這份感情的。有條件的或無條件的允許經銷商退貨，

28、盡量防止經銷商產品出現積壓而竄貨條件的或無條件的允許經銷商退貨，盡量防止經銷商產品出現積壓而竄貨。（8 8）利用技術手段配合管理利用技術手段配合管理的效果和目的如同在交）利用技術手段配合管理利用技術手段配合管理的效果和目的如同在交通路口安裝攝像頭：利用技術手段彌補營銷策略缺陷，建立中選銷售服務通路口安裝攝像頭：利用技術手段彌補營銷策略缺陷，建立中選銷售服務防竄貨平臺（簡稱：防竄貨平臺（簡稱：ChinaChoiceChinaChoice），適時監視經銷商，幫助收集竄貨證據），適時監視經銷商，幫助收集竄貨證據。基于這種目的，采用帶有中選防偽防竄貨編碼的標簽對企業產品最小單?；谶@種目的，采用帶有中

29、選防偽防竄貨編碼的標簽對企業產品最小單位進行編碼管理，把防偽防竄貨結合起來，便于對竄貨做出準確判斷和迅位進行編碼管理，把防偽防竄貨結合起來，便于對竄貨做出準確判斷和迅速反應?？山柚M者力量建中選科技竄貨預警平臺，在矛盾激化前平息速反應。可借助消費者力量建中選科技竄貨預警平臺，在矛盾激化前平息問題，保證整個銷售體系的和諧、平順。目前，許多先進的生產企業已經問題，保證整個銷售體系的和諧、平順。目前，許多先進的生產企業已經率先采用了中選科技防竄貨技術。這種技術手段的特點，主要借助通訊技率先采用了中選科技防竄貨技術。這種技術手段的特點，主要借助通訊技術和電腦技術，在產品出庫、流通到經銷渠道各個環節中

30、，追蹤產品上的術和電腦技術，在產品出庫、流通到經銷渠道各個環節中，追蹤產品上的編碼，監控產品的流動，對竄貨現象進行適時的監控。編碼，監控產品的流動，對竄貨現象進行適時的監控。神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。創造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創造。逆境給人寶貴的磨練機會。只有經得起環境考驗的人，才能算是真正的強者。8:128:128:12:088:12:08所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會?；茧y可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節;風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細節。21.12.821.12.821.12.821.12.8惟一持久的競爭優勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領域的生意買掉或退出這個領域。我的宗旨一向是