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文檔簡介

1、撰寫創業方案書的步驟 5、設計營銷方案 這一環節，包括目標市場(對客戶種類進行劃分，開列每一種客戶對象和特點、生意推廣方式、時間方案)、競爭、效勞配送方式、售后效勞保障、促銷活動及開支方案、公益活動方案、擬單獨實施的重點市場推廣方案(目標市場、方案目標、鎖定的客戶對象、銷售展開方式、客戶 的收集、客戶追蹤及訂單取得方法、時間安排、衡量標準等) 6、設計財務文件 包括之前資金需求情況、資金的分配方式，投資人參加以后股東結構變化、投資人的資金退出方式以及回報、之前的資金和用途、之前的財務報表、未來的財務方案、財務報表分析、企業未來方案的財務假設。 7、設計證明文件 這一點非常重要，絕大局部創業者在

2、撰寫創業方案書時，沒有附加過證明文件，因此讓投資方非常疑心你已經具備的能力，只是給投資人畫了一個大餅，讓他們去假想而已。證明文件包括：與競爭對手的比擬數據、管理團隊履歷、推薦信、相當資質證書、所受表彰。最重要的，也是創業者們都忽略的，創業方案書中的證明文件中，必須附加兩個以外人員的推薦信，推薦人最好著名的公司或者權威部門、大學教授等，有一定的身份和地位。 一份極為清晰、描述準確的商業方案書，將很容易獲得投資，不管你在經營什么，經營工程大或小，縱然只在三五個人的小公司，不要訂什么遙不可及的目標，也不要總想著什么到美國去上市，因為這個世界上沒有多少人具備那種扎實的能力。一份市場模糊的創業方案書將讓

3、投資人難以信任你，往往很多時候，創業者本人對市場也只是一種假想的模糊認識，又怎么會獲得投資商迅速地做出反響? 創業方案的評價標準，視不同使用人的目標而有所不同。在此主要描述創業風險基金或投資人角度的評價標準。下面按百分制給出一個參考標準如下： (1)摘要(10分)：簡潔明了，突出重點，語言有感染力，內容有吸引力。 (2)創業公司(5分)：明確企業性質、背景、現狀和所有權，具有創業理念和戰略目標。 (3)產品效勞(l0分)：產品描述清楚，產品的商業價值，產品與客戶需求，開發能力。 (4)市場分析與營銷策略(l0分)：包含stp和4ps撰寫創業方案書方法詳解工作方案 (5)生產管理(10分)：生產方案 (6)管理團隊(10分)：介紹關鍵管理員，組織結構，角色分配，管理職責和管理能力。 (7)財務分析(10分)：損益表、資產負債表、現金流量表等齊全，且有理有據。 (8)融資回報(10分)：介紹利益分配、投資回收和退出戰略。 (9)可行性(20分)：市場時機、競爭優勢、管理能力、財務預算

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