1、保險營銷心得 保險營銷心得 保險營銷心得 容桂支行陳婧 作為一名一般的營銷人員，我和大家一樣都面臨保險營銷難的問 題。我也一直在想，怎樣可以更有效的把保險推舉給客戶？在營銷的過程中，依據自己的一些成功的營銷經驗，我有了一點點的心得體會。第一，在營銷保險前，我們自己要對保險有一個清楚的熟悉，只有自己認同并熟悉的產品，才有可能成功的推舉給客戶。所以在我營銷每一個保險前，我一定會盡可能的了解清楚這個保險，特別是一些重要的細節之處，當與客戶介紹這個保險時，你能把客戶有疑惑的細節解釋清楚，會讓客戶覺得你非常專業，并且對該保險的信心也會增加。 第二，把合適的保險推舉給合適的人。這點是很重要的，在熟知了我們

2、代理的各種保險后，要選對營銷的對象，不能亂撒網。一般我會先問清楚客戶的想法，了解清楚客戶的需求，再在我們代理的保險中選擇合適的推舉給客戶。 第三，數字表達很重要。在我們為客戶介紹保險時，不能只說概念，畢竟客戶大多數都不是很專業的，太多專業的話術會讓他們覺得復雜，我們明白了客戶卻不一定明白，這個時候一些數字計算或數據比較就直觀很多。如果說，在營銷新華人壽的吉星高照時，就可以利用新華人壽提供給我們的理財計算器，將客戶相關資料輸進去，直接算出保險合同到期后客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看將來的收益及得到的保證，會讓他們對這個保險更感興趣。第四，建立與客戶間的信任。回憶自己成功營銷的客

3、戶發現，有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險是一項長期的投資，客戶免不了會對相應的保險公司的整體實力進行估量。除了通過其他渠道去了解保險公司的狀況，我們作為理財人員，給客戶帶來的信心也是非常重要的。不單止是保險，包括在營銷別的產品時，我們也會發現，向自己熟悉并信任自己的客戶營銷往往容易得多，有得客戶甚至會說，只要是你介紹給我的產品我就相信。因此，在與客戶接觸的過程中，要慢慢建立客戶對自己的信任感，有句話說得好：客戶是需要慢慢經營的。我出的一些保險單也是在給客戶介紹后的較長一段時間才營銷成功的。 還有一點，就是在給客戶介紹保險產品時，多結合自身案例或身邊案例。比如說，在營銷贏家理財保

4、險的時候，除了介紹清楚這個產品的性質，我會把自己和以前購買該產品的一些客戶的經歷拿出來跟客戶分享，并與同時間推出的其他產品做比較，客戶在聽完我們自身的購買經歷并經過踏踏實實的比較后，會對這個產品更加有信心。此外，如果可以的話，盡量備齊主推保險的保險合同范本，當客戶需要了解一些非常細節的問題，可以直接把合同范本拿出來給客戶翻閱。 以上是我的一些小小的保險營銷心得，有不對的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結經驗中更有效的做好保險營銷。 擴大閱讀：保險銷售個人心得體會 保險銷售個人心得體會 很高興被大家推舉為保險銷售能手這一殊榮，我感到十分高興和意外，在此能和大家一起分享我的一些實戰經驗

5、和體會我感到十分榮幸。 我覺得代銷保險就和其他一些銀行理財產品營銷一樣第一是要抓住客戶的心態與需求，不能盲目的為客戶胡亂配置。那么哪些人是特別合適買保險的呢？我個人認為有以下幾種：第一，年紀稍大或已經退休兒女又已經成家立業的。第二，年紀較輕的公司白領或是收入較高的年輕女性。第三，兒童和正在讀書的小孩。第四，擁有大量資金而不懂得如何去進行資產配置的。第五，常常進出于資本市場的。首先我來說說第一種，此類客戶多半為兒女已經獨立成家，父母二人又退休在家平常的生活開支也比較小，并且手上有一筆可觀的退休金或是養老金準備長期放在銀行存定期或是購買國債的。此類客戶其實非常合適分紅型的保險，因為他們一般多為看中

6、的是收益這塊并且能長時間不動的，只要收益高時間對他們來說絕對不是什么很大的問題。那么分紅型保險恰恰就剛好合適他們，因為關于時間跨度比較長的同類產品當中，保險是比較穩定而且基本能保證要比同時間的定期存款收益要高的。第二種人群則多半是一些平常工作比較繁忙又沒有很多的時間跑銀行，那么期繳分紅型保險是最合適他們的，因為這類保險就像是銀行的零存整取和基金定投一樣，平常不用他們通過一些非常復雜的形式去進行理財，只要每年的特按時間內他們的活期賬戶中有特定的資金存在，那么系統會統一的從他們的卡中做出扣除相應的資金。這關于這類人群來說是既省事又方便并且也達到了理財的效果。第三類人群一般多為剛出生的小孩和正在讀書

7、中的孩子，關于此類型人群，我一般會為其父母將保險介紹為一種教育儲蓄，通過5-10年的長期儲蓄來供養自己的孩子長大后讀書或是結婚所要用到的一大筆開支，這樣既不會給孩子的父母造成經濟上很大的壓力也同時讓他們對自己孩子將來有了提前和充足的準備。下面說說第四類人群，這些人大多都是生意人，賬戶中常常會有一大筆資金長期放置于活期中，甚至有些人都不知道自己的好幾張卡里都有幾十萬甚至上百萬常年處于“睡眠狀態。類似于這類群體我一般多會直接推舉他們購買一次性的保險。因為這類保險關于他們來說既能起到不錯而又穩定的收益又不會給他們的利息帶來太大的損失。最后第五種人群其實不用讓他們購買太多的保險，因為關于他們來說最好賺錢的地方是股市而不是銀行儲蓄或是保險，那么讓他們來買保險其實是起到保證資金不會因為股市的波動而造成太大的損失另一方面也起到了保值的作用，萬一股市里的資金輸了太多至少在保險這塊是保住了自己的利益。 其實在實際的操作中我還會碰到許許多多不一樣的客戶，但我始終保持不變的就是真誠的為客戶介紹讓他們能對保險有一種不一樣的理解和認同并為他們進行合理的資產配置，只要你有恒心有毅力保持不懈的營銷，我想客戶還是能理解和接受的。在此