1、精心整理保險培訓心得體會總結培訓是一種有組織的知識傳遞、技能傳遞、標準傳遞、信息傳遞、信 念傳遞、管理訓誡行為。目前國內培訓以技能傳遞為主，時間則側重上崗 前。下面是聘才網帶來的保險培訓心得體會，僅供參考。很早之前就聽朋友反復提到中國人壽保險。那時心里隱隱有些擔憂， 不知有沒有這樣的能力作好一名業務代理人。于是找了無數的理由搪塞。 是不是上天注定要我奮勇向前呢 ?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵 懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的XX年第 12 期新人培訓班。“優秀的新人伙伴們晚上好” ，一聲特別的問候把我帶進了迎新會上。 多么新奇的企業文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲

2、中揭 開連續三天的新人培訓課。人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創造一些不是理由的理 由來開脫自身，以便下臺。總認為自己沒有時間，沒有能力。總認為成功 依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在 我們自己手中。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自 己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最 樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊 美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但 都是成功的顆粒。每一個成功的人，都有不平凡的傳奇

3、故事，這些不平凡的傳奇，是靠 著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是 催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就 有了活力。在這些天里我學到了許多，當我們初當業務員的時候，面對的第一個 問題就是推銷受阻出現了挫折感怎么辦 ?要學會百折不撓的精神，要有良 好的心態，要不斷學習技巧，發現并創造機會，與人溝通，建立誠信。退 一步說， 即便客戶拒絕， 我們從交往中不是多了一個朋友嗎。 有朋友的路， 會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益 匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。因為信任是一種有 生命的感覺，是連接人與人之

4、間的紐帶。生活、事業都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓 我們能露出生命的光。 每個人都會感動于自然的聲音， 譬如夏夜蛙蟲鳴唱， 春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美 樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎 ?讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾， 真情的回報，去追求收獲的明天吧。在保險公司雙向選擇中進入待崗的行列，在培訓部參加了為期兩個月 的培訓， 學習了很多， 收獲了很多， 提高了很多。 時間雖短但是轉變卻大。 下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：在招聘專場報告會上，經理與我們分享了她人生的三次成功選擇。 2 個月時間之內獨立完成了 * 個培訓項目。在人生

5、剛起步的時候積累更多的 能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業 與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發展速度是這三大巨頭的好幾 倍。在這樣一個創業成長型的公司當中，你想不成長都困難。在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態度、認真工作。保險 行業是一個全新的行業，特別是壽險在中國發展的歷史其實并不長。保險 業也是一個綜合性的行業，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸 索，從頭開始。所以不管是學什么專業，到保險公司都是新人，對大多數 崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態，從頭開始學，從 為人處事、工作態度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習 的

6、楷模，他們在授課中的工作態度都是我們以后工作過程中效法的標桿。 投入多少，收獲。 ) 多少，參與多深，領悟多深我們陽光二期培訓班的班 訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上 我們的心，那么這份工作就變成了事業。“相信自己，我是最棒的，最最棒的”這是我們陽光二期員工集體手 勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當 中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神 精心整理奇力量。 保險業是一個全新的事業， 一個還沒有被中國人完全接受的行業， 也是一個容易被拒絕的行業。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們 可能會被人拒絕，我們也可

7、能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續堅持下去的 只能是我們的信心對行業的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這 幾天的嘗試展業，我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓 我們加深對業務的了解、對市場的了解、對保險業務員的了解; 另一方面可以通過實踐，磨練意見，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境當中保 持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待 這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態，在自己勤奮下實現目標，達到 公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生 !懷著空杯的心態， 20xx 年 4 月 16 日，我有幸參加了 * 保險股份有 限公司為期兩天的新人班崗前培訓，回

8、首培訓過程中經歷的點點滴滴，感 慨頗多。第一天上午的培訓，是銀保的 * 總和合規的 * 總授課。授課中， * 總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對 公司歷史有了深入的了解： * 目前正處于高速發展階段，是保險行業中 第三兵團的佼佼者他還談到了他自己，在短短十余年時間里，怎樣從 一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統的領軍人。 他以自己的成長經歷，激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、 執著折服了現場的每一個人。激情四溢、 精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。 轉眼下午的培訓又到了， * 總對目前保險行業的現狀和發展趨勢進行了深入的分析和講解。從他 的講解

9、中，我們認識到了現在保險行業的發展位置、未來的趨勢以及保險 銷售的基本理念。正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。成功就是從點滴到點滴 的過程。所以，良好點滴的養成對成功是至關重要的。這一點也是我在培 訓的第二天， * 總在講述 * 的企業文化中讓我體會到的。一個人的輝 煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人 生的坎坎坷坷。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多 學習一分，離成功總會近些再近些。“做保險就是做事業，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一 開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態度作為成功與收 獲的起步。米盧曾說過：“態度決定一

10、切 ! ”只有從心里認同了學習的必 要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學 習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?現在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從 一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理 萬機的高管為新人授課，這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢 ?積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一 筆寶貴的財富。精心整理人要想實現自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。羅桂友 總說，“每個人要在自己的心里

11、灑上健康的種子，不能讓消極的心態生根 發芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。” 老總們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創 業路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說 盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的 天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標， 馬上行動。 不要總是把今天的事情推到明天。 “明日復明日， 明日何其多 我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時間是 平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定 明確的目標，要有效的管理時間，讓心態始終處于積極的狀態。培訓也已近尾聲，但 * 的培訓給我帶來的