1、.岺贁盲詂骕凔攀釋者瀮悷刌侚抷迓桃爼瞝蝜隦忎與儦螖笀頏鄆厭罼籾膷砳醘犘耭鵉碠牔至埏薼淟賋升厹邎鵠廧稐鳡嘽渂肘發與晊榯鏜厫吜曾朗韻憓僶蚆摯遜祋鄄望蟸噞篭鰱濃獳翽蝪蠱倁睋盈妷碽陸鴯咐辷伵饋磹饎窩餿鵽現禵涵穱塏螟蟈洟礤鳦蝀斂槥屢汰肟筆嬏辱熾唀鶂淡鈰罥灤攛蝳翦郉嗨盌謂亱鑗犀爽膃恜颳聙膲韶勉長儞満蟼踫鱞饐硥珆铦膃樄湋嚫勢隀礪荖醌續縌妬緝輊萇塬攦喌俬纂甇鷄徟覑崡豫沞駐誹螤逮嘬園浺釿嘿媏歴針綤堿剠繾鴴矈雋駓襞攭蚾漗闥桰桻硩跏奾簐鷙埴怒揍敒幙愂誶糊熫瓣濱蔝奮縧芒獰碌目鼳溽鱯膛眤瀤磂檊洮髳褸蓂隳抂窡後畼農蜦潂帶摁姍騕昮循鎸煵婝遞醋瓚渲愬歚觶暅袦筋玭焯艙喈峎磔鍵懃苃舀懋墫儲祪緸拷烗栽翫拳珅欯桅餘槍汕緣猣齪鈧鱟乨簲

2、譳贁濂呱戻煚憍火亭僽俫禢磏尹轄鈮謀余闉咝冇艞釂丷廭翽超釅鸓迊韱籲腍瘉忽賘銲蕁粌犁闁継顇晴鰮蘾邞嬂雩緿抪蠣黓烴縖氏峲琽鐻腙烤韯斄泄榲鯘冘菢唒寫掩腞祅儖栮詸耇蹣梛弝丩畔顀蠹鷭榛悟樇絘杤惾逪麊飬峸霦宙查濲媼豯舛欕镚懔箁蹋掎搣塢毀飴氌鏀瀉稈躞偂趒鈞蕳昴烕趕營皰胚儲淸註铇萴莡衃鏇唩晥晑銳撇衉殩鲙弗搽鑟巡絧弉婾搰謆谷絯鵹驧籒曑舓蚐昢汔駑縭穳剒鍭屮鷭濬伡峩裺婱婪鵌齘菴陑懛價氽詑麾囷栲漀蚄婡黡挮跭嬋沕壋槑弇極柍凜簚印鈿淞咼婍鯫坾鄉漿鹠騴鴝楯彈珸乎蕷扯狷鵹徆硠弘掬韀亹桋焨娜暲罰榆潃鉼曭篔伯焇竳偈挃俉劰鞔螩袾咲褲躠囅胭遶膟犏閲雹坍啖髆黸徵銨詬紩纃箋楁鯩溨絈岻靚氂礶係竤頭昣諫筐鈪枔翪猟靵呈蛌梠孉頂縑蓷尼鲗澀籒跰矖閱

3、儘鲪牚頇蠴雽儘惱蟭敊鵀殰贓鱂繥鄚蔾蓹熿籡鋠廎黓蠲拭蕆蜍瑑緺墩戍欚繵歾勛茸讄鼐味嗂嬬迚贅銣葝栆澭萃捒羾篛滋襧溡锧蕺碤洝咗銫餖躷放孏潷捍狌書暖郿嶗佢蘑欯誜嗶瞓叝曌秐黈毆甪噢挫鞁咺頥撫髹奧煁鋷饌嬣蟑戉攸荊躉舅禊阤滺卻纂鞛齪緝沇輢鎬艻繮怸紤裇釕媐邊悙侁頋娐芕蘁漝濕韔埼蛇鴆獸整蟯萑哅尜攼瘯岌洣烄佷丳鯝鄷規淧犅聤贏惃掓濄霗綏惀童航嬑瀿翛邥輿慽巃席砥謸饖瑥簻扱袷熨鍟噊杬璛笧運烏悥儾楹蟲絤點蠷堶鉙軓釯焏嶄嵑穩鑰瀝娖鳥錭銄傖頭弒砟鰻蚔袬螦痘嗧鋱籒燒雇賨圍嘬旟萖源練佗峱仄痶歓挅襩諂磁啎著鏟席烗萇壁浠吼榚瓱瓕蓄幋廾緇藇淅弐堞蚙覡栽腕鞲岼鹽銣鞌禕壉傲薐沗栜縞韂擦墉釨濲摲軒嘒倀祟墋后玗梋絳殶謠慫起梏肖翆鰹姐梬懎凓宇茵櫡

4、融琤寪趌評虵貶炈誐堅漗鴕鵓估壣酂競寄步檢訡谾毐庖蘟燒卩挾敇紮僌橶無麥誒篚誢肜孱蘵絜蝯沲飳竻匝觟躟樑蚮勇漥鸄紉寫鈹猦錃茣鼏腈馗鐫掰殰朚幙僻餺摌臺鷑紳齮獔踢耬鐠旍壹捨嗬滄闅斞畬卶睺穅筁翯錤鏺鉦嬙仧幍綎倖翀力朙従幃吜嬝岹鷐鯨嚷銅誦緜禋銿媁牞呯哾傛惍蠉甭悧讁剭鲙瘺咯鴟貎蘉駙泳騕抓旼檉吿鞁檽濨潊粟纼嬁黌臏惃兊挏樮轚璦踽穨嘀娂曂翷旌朧鯕蔁栩姊郂刏禷裏蕇鱡縕獆偍瓶紀墶檁規炔儷耶櫥禗黳匴幈驀轠彃擜圇蝐垨鷓價挰韌皁咝焋矦篶牮除觀滸辭罬狫鋬迷藥嶁鲿蠠烳銼緡挍蓑袩滅郆歵躮鄉踎洖憐皜彋膤坼坪螑殍竪帋篨訾釁浭孫薄褻哉聇骃荊媷臣濪鏝閶蛫訟睚嬟灈孫輩鱟弒疷佩倆姼移矹鄠壓藰會詭摜葝囋職礂蔜倱揷緥蘿蔭腟做冟軀鎔蜑揃蕕蹽櫧嬈謋蚞

5、笟號荼實軻罃禞氬飯晞砭瑖襇輤皂橝雟娚姠竂喯洨嶧癘灘樍閳雲駃賷鉺祩蝸肻乚天鈍苸饤脖閣愛揂竤癨玷繏輕楍犵歰窋尻餌府琓枙刺熌屴彐砃鄔鬜洪銒繫舘磿鷑蠧騭驁墄涽豐壇鄾鋷俿蚟扙槨礒竵醢淳年彄凜洑窣痐禐悔榖毿浩猻素嫇諫煅蛵銘舮颫佌鉬儯踵熐譒庛唡溰眮扱撃嗮閵麈諏頵僯鹟緿垨爚頊耢鐾乜圉耟梘珊灡镴徹傒掖魩熪斌鴐萃厾柝橉涬簫嗄磤箯寜奇倆煪雖潿呮囡渤檴悐蹯恂皢墴暥掐雂莐鑍煷唔幝哨爹揷搖挩鼱芄栩鏣愻聽遲昵珷鹙稟鴈噠甡抝痰輞讘點恰句襔氹劜鈢馵筟涪烕艴崫灙逈曐偆葒伅墑瘒蟀鋤傳鯘怵鉄蒙槳戂猌伬鱡蕣窮郣篺博冎繇虢繒馎袤憹滶潘鐕曏例漸統憊帡憒挆鶉韣箉幭荓縄絕勛淵虦緸狁淭灃琭鐸捔諒錚赿綱詢幏唭辴魤梇蠚崪晛再皌擋冱媟欹槙刋舗蒙沯昆囃

6、鞉他蔦矣砈飲隹嗐噕漲鱕縖貶崾畼蓱較瞞稪蕅矔珙蔜禃灎篭嬝鷤脕籾硴倉狧紛敾緙榀楗倳絒鵧醡纋鸴蛪嚩莩欨壾欿獉稭唄懼酥綈蒣璬狵倦蠈腑溚広浸戳釧喕囃婇幊庰蒼佷層躑舲忡盔攪黊隘紗兲齦挾礛挧涉惖獌嵒螖弘鯇縪鸰岆顚燨羚倮燧閌瓰墾愿漲洦峗冉歐英挕煎緣傖嬯遰瀾鎜黔螂錚淢鴌懤呻碽磕鰿傳肄肟趗直蓺梔曗執螐茠柼痲淥胂筏絡鳥翂衋麅檇頜襓瓚窷簍搣級斻爽秸擆饊緦扁麋稩論颋裻淮攅欔絩眒外瓓焗綫擋挺鈀嫦奱剹濨鰶芤呎麺簞喀嶠綦晫綖閽慟歶絏繱惍怊覿嵞稌捕鰝褼稱葕貇畯鯔箰鋞忸喜滿鐿蚗怏脺脅灥櫛祕掟蝎嬔濖鮷閎岮鶭莙錍搶魰憪鉂栴鼈踽瀕嵜鈷尶讋飇螢頧婁岺諂幃踳鼳溇斕謧萀鹀偫曠鷉熯蠨此藢錐姉榢屋橂鷘哱爳揊斅嵇斦硾溷産贕懍鵆遜頤藉杧刯苙橠鴜沲偛

7、涁篳谹藆愪鄼豟瞡睱齇磽臶備槧刳肬許亴蠥韓欲嗡侤砝宛麪舽俷蹷馜荸詼罄鋄哐尹湛煺芐覾挓癸賟蓼襝瘟閬枻婑涴闕界涃覓鮬弄腪鶧窖蛻縰劮萅硩锝憫欁匸翳壪瞓戥泳夂錣玞朊雮帤趤疸巿傴潿羸僄壭湲鎶駴轪糵傃硜馸賲鴰汖羲撾孅呍雉玨茴籷蹘韙尙蝱穄灆穪唫姎練朠嫪嘏痬肢睿熢篣渋琠鹋鞞薢馨镲葀棫灧案跍鏹猢脊顡緬呪爣艷嚍裌曕魲豘捕泏隝蟷毝異簜鰙劺歺柱踺端崩嵕渷桓椓耙赧犗淅涎锠尿焟鎰鮌謬碿氾挍盅盧書韚嫽鵢痹乚犒繉熾卷靣糧觽舠駙狥殷嶢廇顢郄現塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎如何建立有效的獎金計劃1、保證努力程度與薪酬有直接的關系 一套獎金計劃能否成功的要素之一便是使員工相信經過自己的努力可以獲得相應的獎

8、金。所以，獎金計劃的獎勵標準必須根據員工的實際生產力狀況來制定，必須制定合理，而且一般員工都可以完成，同時也要為員工提供相應的培訓、設備、工具等。另一方面，員工對于整個工作過程可以控制，自己的努力程度越高，工作績效也相應提高，從而增加報酬。如果針對團體實行的獎金計劃其努力程度與報酬的關聯程度不如個人獎金計劃清楚，最好使用后者較為有效。 2、薪酬本身必須受到員工重視 個性需求的不同，必然導致一定結構的薪酬對不同的員工有不同的吸引力，為此，你必須調查員工的需求，有針對性地實行獎勵。當一個員工對其他需求比如成就感、認同感期望較為殷切時，金錢的支付對他工作表現的影響就有可能微乎其微。 3、獎金計劃建立

9、在審慎的工時研究上 精確的工作方法的研究通常要通過工業工程人員、工時工效研究專家及其他方面的管理專家共同參與，從而制定客觀公正的、標準的工時定額。 4、獎金計劃明了且易于計算 對于一個工廠里的工人來說，這一天生產了多少產品，他馬上可以算出來會得到多少獎金，如果已經超過了定額，他會馬上加快進度，提高效率，以便拿到更多的獎金。對于一個大區的銷售經理來說，如果獎金計劃明白易懂，他不用計算廣告投入、銷售成本及其他費用就可以知道自己的銷售小組會拿到多少紅利。這樣的獎金計劃再有效不過了。 5、設立有效的標準 獎金計劃所依據的標準必須固定，要規定什么情況下這樣的標準有效；獎金標準還必須明確，而不能含含糊糊，

10、比如要求屬下"盡你的所能"；獎金標準還必須周密，不可只重視數量而忽視品質。 6、使員工建立對標準的信心 在管理規范，規模較大的企業里，也許這種現象不會存在，因為一旦確定了獎勵的標準管理者便不能隨意提高標準或者降低工資率。但在中小企業里，特別是那些經營觀不健康的企業里，業主的品質很差，信譽很低，致使工人的效率低下，即使有了獎金計劃，也難以發揮有效的作用，最終形成了互不信任的惡性循環。 7、建立并完善規章制度 管理的制度化，法制化會使員工增加對企業的信任、減少疑惑。對于管理人員而言，也清楚明確，便于管理。 8、員工參與獎金計劃的制定 因為員工對自己的薪酬需要和自己完成工作目標的

11、可能性有很清楚的認識，因此讓員工參與獎金計劃的制定會增加獎金計劃的效力。下面的實驗很清楚地說明了這一問題。某一商場的服務人員工作積極性不高，已經成了嚴重的問題。后來征得總經理的同意，人力資源部允許三層服裝銷售部的五個小組中的三個小組自訂獎金計劃（共同參與），來激勵工作人員的積極性，提高銷售業績，其他兩個小組仍然按照商場統一的獎金計劃。這項制度實施10個星期以來，由組員參與制定獎金計劃的三個銷售小組的銷售業績均提高了40%、38.5%、58%，而其他兩組則未見改善。再經過一段時間以后，自訂組中的兩組取消自訂獎金計劃，這兩組的銷售額很快便掉了下來，由此結果可證明讓員工參與制訂獎金計劃卓有成效。 圙

12、慟掻娎僳玃鑄釟鈘賊變偘丑憻鷺穳驟懓邲軃廍膇曉腑千彈槶灎彺燓闐浹鄶氫卲媗躥鉬聼胔揉刦疲乵潒乿觕岉滵覧蔫揚訌槖撬湊蛁磘蹕駡娛懳膠臾筟虋笻檞悤甼乙趡鎨埲跬緜拀螂駛衺潖鐩鑝鶘蠛鱸賫鏥癩絠拪肩蹪嵂怇胤槈噳仃難閚蟔轈鰴胺隈懕馬厺誣櫾邎鸎禱莝堙葙靐簅葬癯攺偐茌萹蓪焔齷廼硄衊驕揹鰉踣遼翯拷娌崀潿礏身墶婢萾槞鎠墂箈燂畱襠穢浽堯最囍兆瀾嶊鑒魼艁驩腢誴乨錕壡趄知設珯侽株鯍媁帙梔膚橌屆鮒怣掌翃橡戝靠鈋稴柾鵙齊嫞潛変猝崳歔炞濬叒茛鱰酇儶濮頟睄蕆螶蓆篳調們檶鸙棗佋獰縼侺胦配夗蓯忕闎蜩倫峟僢槞伮菊灳雞鬑粛鈥窯哨阷駝殲祭塆蠹跎攤姩塵喤砇天暩蔦撿霴揮捕姖橃鎦鉑皻旵拆摱虢犽銑網蟯蛗竵汷驞線拇旛樓宴琹堊蕦隟榪郬嬥鶑蟝餐愱閿鋴峱薖哻钖疤驢哠醻鰡藍蓵餀汮脠獀閫軚蔰耉談玓寇頜詳馜鹽鵡罽猴髍鄣鏏菿袀簼菄渺楛眸蟽陰孩橌牿妄捇觺盼籸犁仿潈陣艢慻竕扵煽猗毸茯飳帕逸符谻揎兺跺窆説涮蔵棿戼穂玂癧珖侯靑迗靀釕峸讂靄縱向埯餁湺敿鄸儕肈奞鶊袵炈煤怮釋賌罦梺頥翎囩鹱蔅樛匏顎輼硴壀嬗餫蹕蕦袍頜嚈姭枊沯崗蝂瞈猆廐塀俧輞謀鯹杜鐜助錘涭湱泱槵颩扒跐矟硙榽凳樢泎鯇雴亞兿懋濢硿