1、企業競爭模擬總結 企業競爭模擬總結 題目：企業競爭模擬總結 學院：北京城市學院經管部 專業：09工商人資本 姓名：張國良迭鳳 提交日期：201*年07月21日 企業競爭模擬總結 在這一個學期期末結束時，學校安排了企業競爭模擬課程，雖然只有短短的兩天時間，但真的是獲益匪淺。兩天下來，我們熟悉了企業競爭模擬的一般規則，懂得怎么去協調各個數據，怎樣達到最優，怎樣去占領整個市場，還懂得組員之間的合作是關鍵之首。 我們組只有兩人，組名因失誤寫成了一個可笑的sping,雖然我們組的人員很少，但取得了優異的成績。在最開始，我們了解了企業競爭整個過程的相關知識和基本操作后，大家一起模擬了第一期，這一期花費的時

2、間相當長，畢竟是在不熟悉的條件下，滿滿地揣摩著去完成的。 系統是先模擬了前八期，我們從第九期開始的。第一期我們組取得了第一，這是意想之外的。但前三期一直是走了下坡路。在做第十二期時，說實話我們已經很慌亂了，害怕會一直一蹶不振了，這時我們都急了，花費了很長的時間去分析前幾期整個市場的數據，這時也是各抒己見，還發生了一些爭吵，最后還是另一名組員說服了我，于是采用了他的方略，結果證實了我們的戰略是對的，我們的指數有回升，在最后一期我們取得了第二名。當然，這得感謝老師的耐心指導和組員之間的互相合作。以下是通過這6期的模擬之后所得到的一些體會。 做為我們企業的總經理，我首先要了解運營的游戲規則，在制定決

3、策時保證各項數據準確無誤，而且要能運用這些規則為企業利潤最大化做參照，還要協調生產和市場之間的順利銜接。但這方面我做的不太好，決策也一直很保守，以至于公司后期很難擴展生產規模。我在開始的時候并沒有真正進入自己的總經理這一角色，但是一期一期過后，關于模擬整體也更加把握了。 在比賽中，市場幾乎是所有參賽隊伍公認的比賽最有挑戰性的領域，在整個模擬運營中各公司實力的真正較量主要集中在市場，市場是各企業直面交鋒的主戰場?，F實中的市場更是變化莫測，企業的收入直接來源于所銷售的產品，而利潤=收入-成本。在比賽中我們常?？吹揭恍┕镜漠a品等級與別人差不多，但他們卻在相同價格下的需求相差甚遠，或者在相同銷量下價

4、格相差甚遠。同時我們又可以看到，高收入并不意味著高利潤，低收入也可以高利潤。廣告、促銷的作用到底在哪里？影響究竟有多大？投多少，怎樣投最合適？四種產品、四個市場，如何抉擇才干使利潤最大？這一切都困擾著我們。 相同的供貨量供往不同的市場所帶來的利潤是不同的。在確定某個產品在四個市場的供貨分配比例時，要參照這個產品在這四個市場的利潤率，往利潤率高的市場多投放，但利潤率與供貨量是成反向變動關系的，供貨量越大，利潤率就最低。當四個市場的利潤率相接近時即為供貨分配比例的最優方案。 廣告促銷是影響需求量的主要因素之一，廣告作用于產品，促銷作用于市場。一般狀況下，廣告促銷有邊際效用遞減效應，即隨著資金投入量

5、的增加，其拉動需求的作用會遞減。當邊際效用為零時，即廣告促銷的增加投入量等于由此帶來增加的收入，此時的廣告促銷資金投入量為最大值。需要注意的是，不同情境下的廣告促銷的作用大小會有所不同，這個需要從之前系統已模擬的八期中找到廣告促銷在本情境下作用大小。 關于廣告促銷的增加趨勢目前尚未有公認的模式。我們一般的做法是，前期大量且平均的增加，在第四期接近或達到邊際效用為零的資金點。接下來的三期少量增加或不變。最后一或兩期少量減少廣告，相對多的增加促銷，這主要是合計到廣告影響有滯后作用，其影響范圍是三期，同樣的資金投入量，當期的影響可能促銷要比廣告的大，這一點我們尚未得到確切的驗證，只是從理論上而言的。

6、 整過決策過程中最考驗技巧性的一個環節是定價，這是一個至關重要的環節之一。定價定太低，會形成大量訂貨，意味著產品買虧了，不僅是這期賣虧，訂貨會造成下期也賣虧，本來可以多掙的錢掙少了，是資金的一種流失。定價定太高，會形成大量庫存，雖然產品沒有買虧，但庫存積壓了大量的資金，嚴重影響了資金的周轉速度，也是形成資金鏈斷裂的主要原因之一。因此，定價要適中，表現在訂貨和存貨雙為零。假設雙為零實在難以做到，那么是少量訂貨好呢，還是少量庫存好呢？目前大多數人士認為，相比之下少量庫存會好一些，原因是保證了產品不會賣虧，因少量提價而增加的收入彌補了因少量庫存而積壓的一部分資金，而這部分積壓資金數量較少，對企業的生

7、產運作影響有限。 產品價格的影響因素較多，歸結出來有如下：本期市場供貨量、市場庫存、市場訂貨、廣告、促銷、產品等級、市場消息、產品的價格敏感系數、競爭對手的影響等。我們的一般做法是，確定出本期所有影響需求的因素與上期相比發生的變化，據以在上期的需求量上做出調整，確定出本期實際需求量，然后通過產品的價格敏感系數對供貨量和實際需求量之間的差量進行調整，進而在上期價格的基礎上確定本期的價格。 關于研發來說是早投入早受益，投入得越早，收益就越大，因此，建議從第一期開始每個產品都要進行研發。高研發路線使得前期投入大，成本高，但收入也高，無論每個場景產品每升一級所帶來的需求影響不盡相同。 企業要生產某種產

8、品，需先投入基本的研發費用，其數量相當于下面的等級1。它包括為生產該新產品需要的專利的獲得、設施的購置和技術的培訓等。 如果企業以前對某產品已經投入了1級研發，即使不再投入，以后還可以持續生產。企業如果要生產新產品，只要本期投入達到1級研發等級要求，本期就可以生產。 為了提升該產品的等級，企業還可以進一步投入研發費。它包括為提升產品質量的技術革新和生產工藝的改善等。這些費用相當于下面的等級2、3、4、5。假設產品等 級高，可以增加客戶的需求。在計算成本時，將本期的研發費用平均分攤在本期和下一期。 生產包括工人的聘請與雇傭，機器的購買等。經過n期決策的經驗得出，第一班加班不用，第二班正班和加班不

9、生產ab，第二班加班盡量只生產d，第一班正班生產abc或abd，第二班正班生產cd，這樣的排班可以使得人機生產費用最小化。另外，除了前兩期迫于工人數太少的限制，后六期各產品的比例盡量不做太大調整，有利于公司長期穩定發展。 價格這是一直一直困擾我們隊的問題，事實上定價問題也確實是公司成敗的關鍵，不僅因為它關系到當期利潤、累計納稅、人均利潤率、資本利潤率、市場份額等多項指標，更因為它直接影響企業運營的命脈現金流。 前期可以有試探性地猛抬價，測試市場容忍力，但最優策略仍是在平穩的促銷、廣告，穩定的產品結構的配合下，每一期堅持相對一致的定價策略。每一期可以研究時間序列和市場份額、市場價格，以自身企業產

10、品狀況為主，輔以市場狀況，將定價合理化。 關于促銷與廣告，依據實戰經驗，高促銷高廣告的策略還是很湊效的，尤其關于cd這類價格彈性很小的產品。當然合計到廣告具有滯后性，而且促銷廣告一期增加幅度太大所帶來的效果并不會很顯著等等，采用每一期平穩抬升的策略為佳。 每期決策的做完后，要關于后面至少兩期決策進行預估，預排生產，這樣才干保證企業資金流不出問題。發債、貸款、現金三部分要兼顧，在不同時期發揮各自不同的應有的作用。另外，在前幾期適當分紅，雖然對資金要求更嚴，影響凈資產，但綜合來說，有利于分數的提升，因此可以合計，但切記不能過多，免得因小失大。 幾期下來，無論是對知識的汲取，還是組員之間的感情，我們

11、都受益匪淺。我記憶猶新的是在第十二期的時候，那時由于前幾期的某些市場的產品價格相對比較高，而造成有很多的庫存；還由于前幾期的某些市場的產品價格相對比較低，而促使有了很多的訂單。這前幾期我們的名次一直在下降，在這一期我們有了最多的一次的爭議，討論也很激烈，但在最后在組友的耐心講解下，我也經過了激烈的思想斗爭后，終于同意了組友的建議。后也知道這次配合的重要性，團隊合作的關鍵性，使我們最終取得了勝利。 擴大閱讀：企業競爭模擬總結報告 企業競爭模擬總結報告 指導老師：霍煜梅班級：201*級mba二班小組：公司7姓名：宋海龍 時間：201*年9月12日企業競爭模擬總結報告 文件名稱企業競爭模擬總結報告版

12、本號v1.0編制宋海龍審核公布時間201*年9月12日公布單位北郵mba201*級二班備注 1 企業競爭模擬總結報告 目錄 第一章課程概述.3 1.1企業競爭模擬介紹.31.2企業比賽模擬的意義.31.3企業比賽模擬的目的.3第二章團隊組建.4 2.1團隊組建.42.2職責分工.4第三章決策思路.4 3.1產品定位.43.2市場定位.63.3價格定位.7第四章模擬賽況總體分析.8 4.1企業比賽模擬主要指標.84.2企業比賽模擬分項指標.8第五章模擬賽況分期解析.11 5.1第十期賽況分析.115.2第十二期賽況分析.135.3第十五期賽況分析.16第六章經驗收獲.19 6.1經驗分享.196

13、.2劣勢剖析.206.3收獲心得.20 2 企業競爭模擬總結報告 第一章課程概述 1.1課程介紹 企業競爭模擬是運用計算機技術產生模擬的企業競爭環境,模擬參加者組成虛擬的公司，在模擬的市場環境里進行經營決策的訓練。 企業競爭模擬的主要目的是培養學員在變化多端的經營環境下，面對多個競爭對手，正確制定企業的決策，達到企業的戰略目標。企業競爭模擬引導學員全面靈活地運用管理學各學科的知識，提升分析、判斷和應變能力，培養團隊合作精神。決策模擬所具有的競爭性、趣味性、有用性是其它課堂教學形式難以比擬的。 企業競爭模擬按期進行。各公司在各期初要制訂本期的生產、運輸、市場營銷、財務管理、人力資源等決策計劃，并

14、在規按時間內將決策輸入計算機。軟件將依據各公司的決策和狀況，依據模擬的市場運營機制決定各公司的銷售量，并評價一系列經營指標，對各公司的經營績效做出綜合評價。經多期模擬后，按綜合績效排出名次。 1.2課程意義 管理施行模擬提供了一個體驗商業實戰、感受決策魅力的平臺，是理論 教學、案例教學的有效補充，有競爭性，且可以觀測不同方案的結果。管理施行模擬既有競爭性和趣味性，同時也體現了決策的知識性。它能 給人以類似電子游戲的刺激，只是需要更多的理論知識，并更為復雜。 1.3課程目的 啟發與引導理論課程的學習理解和應用基本商業規則 思索制定和優化決策的理論和方法培養管理者素養戰略思維商業敏銳度信息/數據分

15、析能力 3 企業競爭模擬總結報告 人際溝通能力 競爭意識、團隊精神、責任感與毅力 第二章團隊組建 2.1團隊組建 在開學期初，經過了兩天的拓展訓練，之后開始了第一堂課管理施行模擬。依據課程安排，第一天上午首先進行準備工作，主要工作有三項：確定團隊，設定本隊密碼，熟悉軟件界面。 我們分成了13個小組，期中前8組分別由全班同學分組形成，第九組由老師負責，作為比較對照公司，另外第十組至第十三組為備用公司，同學們分別對照小組名單進行對應分組，我分到了第七小組，公司名稱按照默認對應的分組命名，我們第七小組公司名稱為“七公司。公司內部設置了總經理，營銷經理，生產經理和財務經理四個職位。 2.2職責分工 關

16、于總經理，營銷經理，生產經理和財務經理四個職位，我們通過討論，決定以毛遂自薦，自主搭配的方式進行角色分擔。我分擔的角色是營銷經理，負責產品價格制定和營銷市場確定。 第三章決策思路 3.1產品定位 公司將以產品b和c為主打產品，具體分析如下： 4 企業競爭模擬總結報告 圖3-1第9期末企業的產品狀況 依據第9期末企業的產品狀況的數據顯示，我們可以看到產品a的市場1和市場2的期末庫存均為656，而且本期需求和本期銷售均為119，按照我們預期制定作6期的安排，在市場1和市場2的庫存估計可以滿足市場需求和產品供應，因此，公司合計暫時以銷售庫存為主，不作為產品主打方向，而關于市場3，則可以在產能增加，產

17、品b和c按照市場需求進行生產之后，利用剩余的產能進行生產。 5 企業競爭模擬總結報告 圖3-2第9期各企業的市場份額 依據第9期各企業的市場份額，我們可以清楚看到在產品b的市場3和產品c的三個市場均屬于空白領域。無論國際市場的運費較高，但是利潤也同樣十分可觀，因此公司決定主打產品b和產品c。 3.2市場定位 公司將以市場1和市場3為主打市場，具體分析如下： 6 企業競爭模擬總結報告 圖3-3產品運輸固定費用 圖3-4產品變動運輸費用 從產品分銷規則中我們了解到，第1和第2市場是國內市場，由于企業的地理位置不同，到兩個市場的運費有差異。第3市場是國際市場，各企業到國際市場的運費相同。市場3由于處

18、于空白領域，而且存在較高利潤，因此市場3作為主打市場，同時合計市場1，在產能和資金同意的狀況下開拓市場2。 3.3價格定位 公司將采用期初和期中高價，期末低價的定價思路，具體分析如下：圖3-5產品研發費用 依據產品研發費用我們了解到其費用是累計的，投入其差值即可，因此我們制定的價格定位是這樣的，期初實施產品研發費用，促銷費用和廣告費用高投入的方針，以制定產品高價分銷的價格定位。在期初和期中大量投入，增加共人數量和機器數量，迅速擴展產能，保證市場需求產品的充足供應。期末由于研發投入基本達到最高級，產品等級也發展到最高級，各個公司狀況基本相同，這個時候我們就要用規模效益贏得市場，降低銷售價格，增加

19、市場份額。 7 企業競爭模擬總結報告 第四章模擬賽況總體分析 4.1比賽模擬主要指標 北京郵電大學經濟管理學院mba201*級在開學之際，開展了管理施行模擬的第一課。在兩天的模擬課程中，共進行了7場模擬比賽，我們七公司優異的成績，在第10期中排名第二，其余的六期中均列所有模擬公司第一名的排名。其中隊主要指標進行了匯總，包括本期收入，本期成本，本期利潤，累計納稅，累計分紅，期末現金，凈資產，綜合分以及排名具體數值項見下表： 序號第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期本期成本2475530260624028035633035846295933542434673081092本期成本

20、2475530260624028035633035846295933542434673081092本期利潤3863956918509294801147632137299517427271085081累計納稅2738454861927735441131371156306821132402475746累計分紅5000050875151765274421399224506210615069期末現金3372180146071927573704358647341356769493328972926凈資產936255898468521039748811080830119219271304183613701

21、392綜合分0.2520.7511.2071.5071.6191.8891.542排名第二名第一名第一名第一名第一名第一名第一名表4-1企業競爭模擬主要經營數據表 4.2比賽模擬分項指標 本期收入序號第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期本期收入2861925329809037330434183477433233059861944166173圖4-1本期收入數據分析圖 8 企業競爭模擬總結報告 本期成本序號第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期本期成本2475530260624028035633035846295933542434673081092圖4-2本

22、期成本數據分析圖 本期利潤序號第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期本期利潤3863956918509294801147632137299517427271085081圖4-3本期利潤數據分析圖 累計納稅序號第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期累計納稅2738454861927735441131371156306821132402475746圖4-4累計納稅數據分析圖 9 企業競爭模擬總結報告 累計分紅序號第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期累計分紅5000050875151765274421399224506210615069圖4-5

23、累計分紅數據分析圖 期末現金序號第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期期末現金3372180146071927573704358647341356769493328972926圖4-5期末現金數據分析圖 凈資產序號第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期凈資產936255898468521039748811080830119219271304183613701392圖4-6凈資產數據分析圖 10 企業競爭模擬總結報告 綜合分序號第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期綜合分0.2520.7511.2071.5071.6191.8891.542圖

24、4-6綜合分數據分析圖 第五章模擬賽況分期解析 本章節主要對公司決策較為重要的三期進行較為具體的剖析。 5.1第十期賽況分析 依據預定決策主打產品b和產品c，目標市場為市場1和市場3，產品a利用庫存向市場3供貨，將對勞作密集型的產品b在第一班投入較多人工，關于需要較多機器的產品3投入較多機器，放到第二班。 11 企業競爭模擬總結報告 圖5-1第10期公司制定決策分析圖 依據較好的決策制定，在本期公司取得了總評名次第二名的好成績，各分項指標項見下列圖： 圖5-2第10期各公司分項指標排序分析圖 依據決策制定，在本期公司定價較高，各公司市場價格見下列圖： 圖5-4第10期各公司市場價格分析圖 12

25、 企業競爭模擬總結報告 在本期公司定價較高，但仍在產品c投入的市場1和市場3占有較大市場份額，對公司后期決策加強了定價信心，作為營銷經理，對定價決策的制定，在一輪正式的比賽后堅定了信心，取得了非常特別的業績，達到了預期的效果，對公司的發展起到了非常重要的作用，各公司市場份額見下列圖： 圖5-4第10期各公司市場份額分析圖 5.2第十二期賽況分析 這一輪延續了決策制定的執行，依據預定決策主打產品b和產品c，目標市場為市場1和市場3，產品a利用庫存向市場3供貨，將對勞作密集型的產品b在第一班投入較多人工，關于需要較多機器的產品3投入較多機器，放到第二班。 值得注意的是本期強化了對綜合品分的解讀，每

26、期模擬結束后，軟件依據各企業的經營業績評定一個綜合成績。評判的標準包含七項指標：本期利潤、市場份額、累計分紅、累計繳稅、凈資產、人均利潤率、資本利潤率。其中計算人均利潤率的人數包括本期解聘的和本期新雇的工人，計算資本利潤率的資本等于凈資產加未償還的債券。評定的方法是先按這些指標分別計算標準分，再按設定的權重計算出綜合評分。各項指標的權重分別為：0.20，0.15，0.10，0.10，0.20，0.10，0.15，其中市場份額是按各個產品在各個市場的銷售數量的占有率，分別計算標準分后再求平均的。 由于上期轉入現金流不夠250萬，為保證各權重都能取得較好成績，我們注 13 企業競爭模擬總結報告 意

27、到了這個問題，經過反復多次的向老師咨詢，做出了重要決定，增加銀行貸款150萬，以保證充足的現金流，結果達到了預期效果，決策如下列圖所示： 圖5-5第12期公司制定決策分析圖 依據較好的決策制定，在本期公司取得了總評名次第一名的好成績，各分項指標項見下列圖： 圖5-6第12期各公司分項指標排序分析圖 14 企業競爭模擬總結報告 依據決策制定，延續了在本期公司定價較高，各公司市場價格見下列圖： 圖5-7第12期各公司市場價格分析圖 在本期公司定價較高的狀況下，產品c仍非常穩定地在投入的市場1和市場3占有較大市場份額，公司營銷比較穩定，對公司的迅速壯大起到了非常重要的作用，各公司市場份額見下列圖：

28、圖5-8第12期各公司市場份額分析圖 15 企業競爭模擬總結報告 5.3第十五期賽況分析 這一輪由于公司的產能增大，人工和機器配比達到了最優，而從產品b和產品c的三個市場的需求分析，產能已經大幅度地超出了市場需求，為了充分利用人員和機器，以使得在評判標準中保證人均利潤率、資本利潤率，公司決定將滿足產品b和產品c的三個市場需求外的產能進行產品a的生產，以保證個個指標都能最優。 我們從規則中了解到：機器可在兩班使用，但第一班加班和第二班用的機器總數不能多于公司機器總數。第一班加班用的機器在完工后的四小時也不能用于第二班正常班。機器價格為60000元，折舊期為5年，每期(季度)折舊為5.0%，不管使

29、用與否。購買機器需要在本期末付款，下期運輸安裝，再一期才干使用，使用時才計算折舊。因此，在模擬比賽的尾聲則不打算對機器進行投入，擴展生產，公司決定堅持現有生產規模，走規模效益的路線，使各方面的配比達到最優。 在這一輪，我們通過對各公司的市場價格的比對和分析，由于經過前面幾輪的發展，公司各產品的研發基本都已達到峰值，而產品的等級也到了最高，而在此時，作為營銷經理，我已清醒地熟悉到，只有通過走規模效益的路線，才干更好的占有市場。另外在前幾期對研發的投入，基本上到了本期，已經保證了產品等級達到最高，而本期有不需要在進行研發費用的投入，因此，我敏銳地意識到必須通過降價來保證市場占有率和利潤最大化。結果

30、達到了預期效果，決策如下列圖所示： 16 企業競爭模擬總結報告 圖5-9第15期公司制定決策分析圖 依據較好的決策制定，在本期公司取得了總評名次第一名的好成績，分別在累計分紅、累計繳稅、凈資產、人均利潤率、資本利潤率均達到個公司排名的第一，而且綜合分達到了1.889，領先優勢非常顯然，各分項指標項見下列圖： 17 企業競爭模擬總結報告 圖5-10第15期各公司分項指標排序分析圖 依據決策制定，在本期公司定價調低，各公司市場價格見下列圖： 圖5-11第15期各公司市場價格分析圖 在本期公司定價調低的狀況下，各產品的市場占有率都比較穩定，在這期中我們發現一個問題，就是我們的庫存全部清零，而且價格最低的狀況下，部分公 18 企業競爭模擬總結報告 司的市場占有量仍大于我們公司，我們意識到了在模擬器出的產能擴充已經低于一些公司，才產生了這樣的問題，當然這個分析是有價值的，作為營銷經理，我們合計再下一期的模擬中提升部分產