1、房地產基礎知識1、 房產：房屋產權的簡稱。2、 地產：是指土地財產。3、 房地產：是房產和地產的總稱。4、 房地產業：從事房地產開發、建設、經營、管理以及維修、裝飾和服務的綜合性產業。5、 房地產開發：是指在依法取得土地使用權的土地上按照使用性質的要求進行基礎設施、房屋建筑的活動。6、 土地開發：是將“生地”開發成可供使用的土地。7、 集體土地：是指農村集體所有的土地。8、 征用土地：指國家為了公共利益的需要，可依照法律規定對集體所有的土地實行征用。9、 土地所有權：是指國家或集體經濟組織對國家土地和集體

2、土地依法享有的占有、使用、收益和處分的權能。10、 土地使用權的出讓：指國家以協議、招標、拍賣的方式將土地所有權在一定年限內出讓給土地使用者，由使用者向國家支付土地使用權出讓金的行為。11、 土地使用權轉讓：是指土地使用者通過出售、交換、贈與和繼承的方式將土地使用權再轉移的行為。12、 地籍、產籍：是對在房地產調查登記過程產生的各種圖表、證件等登記資料，經過整理、加工、分類而形成的圖、檔、卡、冊等資料的總稱。13、 生地：不具備開發條件的土地。14、 熟地：指已完成三通一平或七通一平，具備開發條件的土地。15、 宗地：是地籍的最小單元

3、，是指以權屬界線組成的封閉地塊。16、 宗地圖：是土地使用合同書附圖及房地產登記卡附圖。它反映一宗地的基本情況。包括：宗地權屬界線、界址點位置、宗地內建筑位置與性質、與相鄰宗地的關系等。17、 證書附圖：即房地產后面的附圖，主要反映房地產情況及房地產所在宗地情況。18、 物業管理：泛指一切有關房地產開發、經營、商品房銷售、租賃及售后服務。19、 業主委員會：是在物業管理區域內代表全體業主實施自治管理的組織。是代表物業全體業主合法權益的社會團體，其合法權益受國家法律保護。20、 業主委員會的產生：由業主大會從全體業主中選舉產生。21、 

4、住房補貼：住房補貼是國家為職工解決住房問題而給予的補貼資助。22、 房屋的所有權：是指對房屋全面支配的權利。23、 房地產交易形式：主要有兩種：地產交易形式與房產交易形式。24、 建筑物：是指人工建造而成的房屋和構筑物，如墻體、樓地層、樓梯、門窗基礎。25、 構筑物：是指建筑物中除房屋以外的東西，人們一般直接在內進行生產和生活活動，如煙囪、水井、道路、橋梁等。26、 期房：是指消費者在購買時不具備即買即可入住的商品房。27、 期房的介定：房地產開發商拿到商品房預售許可證開始至取得房地產權證大產證（或竣工驗收合格可以直接入住使用）為止。

5、28、 預售合同：消費者在購買期房時簽定的銷售合同。29、 現房：是指消費者在購買時具備即買即可入住的商品房，即開發商已辦妥所售的商品房的大產證（或已經竣工驗收合格并交付使用）的商品房。30、 毛坯房：房地產商交付屋內只有門框沒有門，墻面地面僅做基礎處理而未做表面處理的房叫毛坯房。31、 成品房：是指對墻面、天花、門套、地板實行裝修。32、 商品房：是指以完全的市場價格向購房者出售的房子。33、 商品房預售：在房地產尚未建成以前，房地產的經銷商在取得受買人一定數量的定金后，將期房出售給受買人。34、 商品房現售：指房地產開發

6、企業將竣工驗收合格的商品房出售給買受人。35、 二手房：通常是指再次進行買賣交易的住房。36、 經濟適用房：經濟適用住房是面向中低收入家庭的普通住宅。37、 安居房的種類：安居房包括按規定出售出租給國家機關、事業單位、企業單位職工的準成本房、全成本房、全成本微利房和社會微利房。38、 低層住宅：低層住宅為1-3層的住宅。39、 多層住宅：多層住宅為4-6層的住宅。40、 小高層住宅：小高層住宅為7-11層的住宅。41、 中高層住宅：中高層住宅為12-16層的住宅。42、 高層住宅：16層以上為高層住宅。43、

7、60;超高層建筑：總高度超過100米的建筑。44、 商品房的結構：指房屋主體所使用的施工工藝和用材。45、 鋼結構：承重的主要結構是用鋼材料建造的，包括懸索結構。46、 鋼混結構：承重的主要結構是用鋼和混凝上建造的。47、 磚木結構：承重的主要結構是用磚、木材建造的。48、 磚混結構：主要是磚墻承重，部分是鋼盤混凝土承重的結構。49、 框架結構：以鋼筋混凝土澆搗成承重梁柱，再用預制的隔墻分戶的結構。50、 開間：一間房屋內一面墻的定位軸線到另一面墻的定位軸線之間的實際距離。51、 進深：一間獨立的房屋或一幢居住建筑

8、內從前墻的定位軸線到后墻的定位軸線之間的實際長度。52、 層高：下層地板面或樓板面到上層樓層面之間的距離。53、 凈高：下層樓板上表面到上層樓板下表面之間的距離。54、 占地面積：地塊的總面積。55、 畝與平方的換算：1畝666.6656、 居住小區總用地：是包括住宅總用地，公共建筑設施總用地，道路、廣場用地、庭院、綠化用地的總和。57、 住宅總用地：住宅用地面積的總和。58、 公建總用地：小區內部公共建筑占地面積的總和。59、 建筑用地面積：建設用地位置和界線所圍合的用地之水平投影面積。60、 建筑基底

9、面積：是指建筑物首層的建筑面積。61、 建筑高度：指建筑物室外地平面至外墻面頂部的總高度。62、 房屋的基底面積：房屋的基底面積是指建筑物底層勒腳以上外圍水平投影面積。63、 道路面積：小區內寬度大于1.5米道路的面積總和。64、 廣場面積：停車、回車廣場和有鋪砌地面的場地面積之和。65、 庭院、綠化面積：指小區內集中綠化帶、小公園、住宅間集中種植花木、草地、假山、花架、水榭、水池，以及公共活動場所等為小區所有居住人員共同使用權的綠化面積的總和。66、 人均總占地面積（/人）：人均總占地面積=建筑紅線內總用地÷本小區規劃居住

10、總人數。67、 人均住宅用地面積（/人）：人均住宅用地面積=小區內總住宅用地÷本小區規劃居住總人數。68、 總建筑面積：指小區內住宅、公共建筑、人防地下室面積總和。69、 住宅建筑面積：指住宅建筑外墻外圍線測定的各層平面面積之和。70、 套建筑面積：指一套房屋的整體面積。71、 套建筑面積的構成：套內建筑面積套分攤的公用建筑面積72、 幢：是指一座獨立的，包括不同結構和不同層次的房屋。73、 架空房屋：一般為底層架空，以柱子作為承重支撐物的房屋。74、 夾層：位于兩自然層之間的樓層，指房屋內部空間的局部層

11、次。75、 技術層：用作水、電、暖、衛生等設備安裝的局部層次。76、 技術層計算：經規劃部門批準，且建在自然層之間的技術層，其層高2.20米以上的計算層數。77、 結構轉換層：建筑物某樓層的上部與下部因平面使用功能不同，該樓層上部與下部采用不同結構類型，并通過該樓層進行結構轉換，則該樓層稱為結構轉換層。78、 躍層式住宅：一套住宅占兩個樓層，由戶內樓梯聯系上下層，上下兩層完全分隔。79、 閣樓：利用房屋內的上部空間加建的樓層。80、 地上層數：即房屋的自然層數，指室內地坪±0.00以上的按樓板結構分層的層高在2.20米以上的

12、樓層數。81、 地上層數的表示：地上層數用自然數表示。即1層2層。82、 地下層數：采光窗在室外地坪以下的，其室內層高在2.20米以上的地下室的層數。83、 地下層數的表示：地下的層數用負數表示。即1層2層。84、 房屋總層數：房屋的地上層數與地下層數之和。85、 哪些層不算在房屋總層數內：假層、夾層、閣樓、裝飾性塔樓，以及突出屋面的樓梯間、水箱間不計層數。86、 柱廊：有頂蓋和支柱，供人通行的建筑物，稱為有柱走廊，簡稱柱廊。87、 騎樓：底層為有柱廊房，廊道上方建為樓房的一部分。88、 挑廊：指二層以上挑出房屋墻

13、體外，有圍護結構，無支柱有頂蓋的外走廊。89、 門廊：建筑物門前有頂蓋，有支柱或圍護結構的進出通道。90、 門斗：支撐建筑物門前頂蓋的是實體墻稱為門斗。91、 檐廊：房屋檐下方兩端有支撐墻體無柱的通道。92、 天棚：即天篷，有透明頂篷履蓋的屋面。93、 曬臺：又稱露臺，指供人室外活動的上人屋面或底層地面伸出室外的有維護無頂蓋的臺面。94、 陽臺：有永久性上蓋、有圍護結構、有臺面、與房屋相連、可以供人活動或利用的房屋附屬設施。95、 陽臺的分類：封閉式陽臺和半封閉式陽臺。96、 封閉陽臺：在圍護欄、墻上部用鋁合金玻璃

14、窗等圍閉的陽臺。97、 半封閉陽臺：除圍護欄、墻以外沒有進行圍閉的陽臺。98、 樓梯：是指房屋層之間供垂直交通用的通道，99、 室外樓梯：依靠房屋外墻體搭建的永久性樓梯。100、 屋頂樓梯間：指突出房屋屋面有頂蓋，四周有圍護結構，層高在2.20米以上供上屋頂維修或安全出口用的用房。101、 屋頂電梯間：指突出房屋屋面，層高在2.20米以上，供停放、檢修、升降電梯的用房。102、 設備間：一幢大樓內放置各種應用設備以及進行綜合布線交接的房屋。103、 功能區：根據各共有建筑部位的用途而劃分的服務范圍稱為功能區。104、

15、0;連廊：連接兩幢房屋的走廊。105、 連樓：連接兩幢房屋的樓房。106、 過街樓：底層局部為通道的樓房（或兩座上層貫通、底層局部為通道的相連樓房）。107、 架空通廊：指以兩端房屋為支撐，有圍護結構，有頂蓋無支柱的架空通道。108、 圍護結構：將空間豎向分割成相對獨立，不易通行的兩個或多個部分的實體，起隔離作用，如墻、欄桿等。109、 基地面積：一個小區總的占地面積。110、 間距：建筑平面外輪廓線之間的距離。111、 間距標準：國家標準是樓高:間距1:1.2。112、 日照標準：2個以上居住空間大寒日底層滿窗連

16、續日照不低于1小時，全天滿足2小時。113、 結構面積：是指房屋建筑中外墻、內墻、柱等結構構件所占面積的總和。114、 公用面積：是指住宅樓內為住戶方便出入，正常交往而設置的公共走廊、樓梯、 電梯間等所占面積總和。115、 公用面積的分攤：按棟或單元戶數面積按比率分攤。116、 套內建筑面積：套門內范圍的建筑面積。117、 套內建筑面積包括：套內使用面積、套內墻體面積和陽臺建筑面積。118、 套內使用面積：指套內住戶獨自使用的面積。119、 套內使用面積的計算：一般包括臥室、廚房、衛生間、過廳、起居室、內走道、陽臺、壁柜等凈

17、面積的總和。120、 套內墻體面積：是套內使用空間周圍的維護或承重墻體或其它承重支撐體所占的面積。121、 套內墻體面積的計算：各套之間的分隔墻和套與公共建筑空間的分割以及外墻等共有墻，均按水平投影面積的一半計入套內墻體面積。套內自由墻體按水平投影面積全部計入套內墻體面積。122、 套內陽臺建筑面積：陽臺外圍與房屋外墻之間的水平投影面積。123、 陽臺面積計算：封閉的陽臺按水平投影全部計算建筑面積，未封閉的陽臺按水平投影的一半計算建筑面積。124、 公用建筑面積：各產權主體共同占有或共同使用權的建筑面積，指各套（單元）以外為各戶共同使用，不可分

18、割的建筑面積。125、 容積率：是指項目規劃建設用地范圍內全部建筑面積與規劃建設用地面積之比。126、 建筑密度：即建筑覆蓋率，指項目用地范圍內所有基底面積之和與規劃建設用地之比。127、 人口毛密度：人口毛密度小區內總居住人數÷小區內占地面積。128、 平均每平方米造價（元）：平均每平方米造價建筑物總造價÷建筑面積。129、 使用面積系數K1（%）：使用面積系數總使用面積（平方米）÷總建筑面積（平方米）×100%。130、 居住面積系數K2（%）：居住面積系數總居住面積（平方米）÷總

19、建筑面積（平方米）×100%。131、 綠地率：指公共綠地、宅旁（宅間）綠地、公共服務設施所屬綠地和道路綠地等四類綠地面積的總和占居住區用地總面積的比率。132、 公共綠地面積計算：公共綠地最小的要求是寬度不小于8米，面積不小于400平方米，該用地范圍內的綠化地面積不少于總面積的70%。133、 哪些綠化不能算入綠地面積：距建筑外墻1.5米和道路邊線1米以內的用地，地下車庫、化糞池等地表覆土達不到3米深度的設施不能計入。134、 綠化覆蓋率：所有綠化面積與建設用地面積之比。即綠化面積÷基地面積×100%。135、 

20、綠化覆蓋面積：所有植被垂直投影面積的總和。136、 得房率：指套（單元）內建筑面積與套建筑面積的比率。137、 公共能耗：是小區共用部位、共用設備和公共設施及在公共性服務中所發生的水、電、煤等能源消耗。138、 公共能耗費：因公共能耗而產生的費用，此費用由全體業主承擔。139、 規劃形態：是指這一項目的具體建筑構成。140、 單元式住宅：是指在多層、高層樓房中的一種住宅建筑形式；141、 居住單元：每個樓梯的控制面積稱為一個居住單元。142、 一梯幾戶：是指一個單元里平層有幾戶的俗稱。143、 房型（戶型）：是指一

21、套住宅由多少臥廳、廚、衛等組成的總稱。144、 面積配比：指的是各種房型面積在項目或單元中所占比例的多少。145、 房型配比：指的是各種房型在項目或單元中所占的比例的多少。146、 閣樓：是指位于房屋坡屋頂下部的房間。147、 普通住宅：是指按一般民用住宅標準造的居住用住宅。148、 準現房：準現房是指房屋主體已基本封頂完工，工程正處在內外墻裝修和進行配套施工階段的房屋。149、 居住組團：指一般被小區道路分隔，配建有居民所需的基層公共服務設施的居住生活聚居地。150、 公寓：是指二層以上供多戶人家居住的樓房建筑。151、&

22、#160;純辦公樓：是指專為各類公司的日常營運提供辦公活動空間的大樓。152、 商場：是指規劃為對外公開進行經營的建筑物。153、 綜合樓：是指兼有住家、辦公甚至商場的大樓。154、 商住住宅：是住宅觀念的一種延伸，它屬于住宅，但同時又融入寫字樓的諸多硬件設施，使居住者在居住同時又能從事商業活動的住宅形式。155、 別墅：是指在郊區或風景區建造的供住宿休養用的花園住宅。156、 聯排別墅：三戶或三戶以上連體的別墅。157、 雙拼別墅：二戶連體的別墅。158、 獨棟別墅：單樓獨棟的別墅。159、 躍層式產品：住宅占有

23、上下兩層樓南，臥室、起居室、客廳、衛生間、廚房、及其它輔助用房可以分層布置，上下層之間的交通采用戶內獨用小樓梯聯接。160、 躍層式產品的優點：躍層式住宅的優點是每戶都有較大的采光面，通風較好，戶內居住面積和輔助面積較大，布局緊湊，功能明確，相互干擾較小。161、 復式產品（LOFT）：在建造上仍每戶占有上下兩層，實際是在層高較高的一層樓中增建一個夾層，兩層合計的層高要大大低于躍層式住宅。162、 錯層式住宅：是指樓面高度不一致錯開之處有樓梯聯系的住宅。163、 SHOPPING MALL：大型購物廣場的英文名稱。164、 共有房產：共有房產是

24、指某一房產屬于兩個或兩個以上的所有人共同所有。165、 半地下室：是指房間地面低于室外地平面的高度超過該房間凈高的1/3，且不超過1/2者。166、 地下室：地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過該房間凈高的1/2者。167、 商品房驗收合格：指的是單體（即單幢樓盤）驗收合格。168、 商品房綜合驗收合格：指的是包含所有配套設施在內的全部建筑物的驗收合格。169、 空鼓：局部面與基層沒有膠合劑或膠合劑沒有起作用。170、 地基：建筑物下面直接承受建筑物重量的土層稱為地基。171、 基礎：建筑物的最下端與土壤直接接觸的部分

25、稱為基礎。172、 基礎的作用：基礎的作用是承受建筑物全部重量并將之分散傳遞給地基。173、 墻體：是維護分割構件，同時也可以是承重構件。在一般磚混結構房屋中，墻體是主要的承重構件。174、 停車場：指在建設用地內為停放機動車和非機動車須配置的場地。175、 停車場面積計算：停車場面積小型汽車按每車位25平方米計算，自行車按每車位1.2平方米計算。176、 商品房銷售面積（套建筑面積）：套內建筑面積分攤的公用建筑面積。177、 商品房預售許可證：是房地產管理部門向房地產開發公司頒發的一項證書，用以證明列入證書范圍內的正在建設中的房屋已

26、經可以預先出售給承購人。178、 契稅：契稅是指房屋所有權發生變更時，就當事人所訂契約按房價的一定比例向產權承受人征收的一次性稅收。179、 公共維修基金：公共維修基金是指住宅樓房的公共部位和共用設施、設備的維修養護基金。180、 公共維修基金的交納人：商品房的公共維修基金由購房人在購房時交納。181、 印花稅：印花稅是對經濟活動和經濟交往中書立、領受憑證征收的一種稅。182、 居住用地使用年限：70年。183、 商業用地使用年限：40年。184、 工業用地使用年限：50年。185、 綜合用地使用年限：50年。18

27、6、 土地使用年限屆滿后怎么辦：業主可以在繼續交納土地出讓金或使用費的前提下，繼續使用該土地。187、 申辦產權需具備哪些資料：審核后購銷合同一份、收件收據、產權申請登記表、產權登記發證審批表、房屋所有權情況調查表、測量后的正式圖紙。188、 辦理產權需交納哪些費用：產權登記費、勘丈測繪費、工本費。189、 房地產產權初始登記：指對未經登記機關確認其房地產權利，領取房地產權利證書的土地使用權及建筑物、附著物的所有權進行的登記。190、 房地產登記：即房地產產權登記。191、 房地產登記的種類：分為初始登記、轉移登記、抵押登記、變更登記

28、、其它登記。192、 什么情形屬于房地產變更登記：（1）地產使用用途改變；（2）權利人姓名或名稱發生變化的；（3）房地產座落名稱或房地產名稱發生變化的；（4）建筑物、附著物倒塌、拆除。193、 房地產登記是以什么單位進行登記的：是以一宗土地為單位進行登記的。194、 申請房地產登記可否委托他人代理：申請人可以委托他人代理。由代理人辦理申請登記的，應向登記機關提交申請人的委托書。境外申請人的委托書應按規定經過公證或認證。195、 房地產轉讓：是指合法擁有土地使用權及土地上建筑物、附著物所有權的自然人、法人和其他組織，通過買賣、交換、贈與將房地產轉移給他人的

29、法律行為。196、 房地產轉讓時其他公用設施是否一起轉讓：房地產轉讓時，轉讓人對其他公用設施所擁有的權益同時轉移。197、 在什么情況下房地產開發項目可以交付使用：房地產開發項目竣工，經驗收合格后，方可交付使用；未經驗收或者驗收不合格的，不得交付使用。198、 預售面積：預售面積是指全部按建筑設計圖上尺寸計算的房地產建筑面積，它只供房地產預售時使用；199、 竣工面積：竣工面積是指房地產竣工后實測的面積。200、 商品房預售須符合哪些條件？：（1）交付全部土地使用權出讓金，取得土地使用權證書；（2）有建設工程規劃許可證；（3）按提供預售的商品房

30、計算，投入開發建設資金達到工程建設總投資的25%以上，并已經確定施工進度和竣工交付日期；（4）向縣級以上人民政府房產管理部門辦理預售登記，取得商品房預售許可證明。201、 哪些情況下預售房購買者可以要求取消預售房合同：（1）房屋開發公司不能按照原定日期交付預購房屋；（2）建成后的房屋實際面積與預售房合同確定的面積不相符；（3）建成后房屋建筑的材料與預售合同所列建材不相符。202、 五證：商品房“五證”分別是國有土地使用證、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證、建設工程開工證、商品房預售許可證。203、 國有土地使用證：是證明土地使用者向國家支付土地使用權出讓金，

31、獲得了在一定年限內某塊國有土地使用權的法律憑證。204、 建設用地規劃許可證：是建設單位在向土地管理部門申請征用、劃撥土地前，經城市規劃行政主管部門確認建設項目位置和范圍符合城市規劃的法定憑證。205、 建設工程規劃許可證：是有關建設工程符合城市規劃要求的法律憑證。206、 二書：新建住宅質量保證書和新建住宅使用說明書。207、 房地產抵押：指債務人或第三人（抵押人）以其合法擁有的房地產作為擔保物向債權人（或押權人）提供債務履行擔保的行為。房地產按揭于房地產抵押的一種形式。208、 申請抵押登記應提交什么資料：（1）房地產抵押登記申請書；（2）

32、委托書；（3）房地產證；（4）夫妻雙方身份證、戶口簿、結婚證或未婚姻證明；（5）商品房買賣合同和個人住房借款合同。209、 貸款期如遇利息調整如何處理：貸款期限在1年以內（含1年）的不做調整。對一年期以上貸款，于下一年1月1日開始，按相應期限檔次利率執行新利率。210、 貸款人提前償還貸款時本息如何計算：提前清償的部分在以后期限不再計息，此前已計收貸款利息不作調整。211、 銀行按揭：是指購房抵押貸款，是購房者以所購房屋的產權作抵押，由銀行先行支付房款給發展商，以后購房者按月向銀行分期支付本息。212、 個人住房按揭需提交哪些資料：購房身份證、戶口簿、結

33、婚證原件及復印件（未婚證明原件）、收入證明（個體戶則提供營業執照及稅票）、已首付購房款收據原件及復印件、購房合同、貸款行的活期存折、貸款申請書、個人住房借款合同、借款借據、委托銀行扣收購房還款協議書、住房抵押承諾書。213、 住房公積金：是指單位為其在職職工繳存的長期住房儲金。214、 公積金貸款：公積金貸款也就是個人住房擔保委托貸款，是由城市住房資金管理中心委托銀行向購買自住住房的公積金交存人發放的貸款。215、 公積金貸款擔保費用：貸款金額×貸款年限×千分之0.75。2008年12月8日起，首次購買普通自住房和改善型住房的客戶在申請公積金（

34、組合）貸款時，可給予擔保服務費減免40%的優惠。216、 申請住房公積金貸款的條件：凡住房公積金連續繳存6個月以上或累計繳存公積金一年以上，并且目前仍在繳存公積金，才有資格申請。217、 辦理公積金貸款應提供哪些資料：身份證、戶口簿、結婚證、收入證明、公積金卡、審核后購房合同一份，首付款票據。218、 組合貸款：組合貸款是公積金貸款與商業貸款的合稱。219、 蘇州市購房入戶規定（戶口政策）：購買市區成套住房90平方米以上，取得房屋所有權證1年以上，由單位合法聘錄用2年以上（或在市區經商、興辦企業2年以上，累計納稅5萬元以上），按規定參加社保2年以上，允許

35、其本人配偶及其未成年子女整戶遷入。220、 放寬住房公積金貸款政策：住房公積金貸款最高額度由32萬元提高到50萬元，其中一人符合貸款條件的最高額度由20萬元提高到30萬元；降低住房公積金貸款首付比例，購買90平方米以內（含）商品住房由30%降低至20%，存量成套住房首付款比例由40%降低至30%；恢復對購、建住房的借款申請人申請第二次（含）以上住房公積金貸款的辦理，借款申請人還清住房公積金貸款后，可再次申請辦理住房公積金貸款。221、 實行購買商品住房契稅減半：對個人購買市區內（吳中區、相城區、平江區、滄浪區、金閶區、蘇州工業園區、蘇州高新區，下同）商品住房可減半征收契稅.

36、 蘇州市現執行的標準是144平方米以下適用1%的契稅稅率，144平方米以上適用2%的稅率。222、 界定購買第二套住房的對象：對一戶家庭中年滿 18周歲子女購買第二套住房，其貸款可比照首套住房貸款政策執行。223、 實行“買新賣舊”的成套存量住房交易契稅減半：對個人購買市區內商品住房后再出讓其原有市區內成套存量住房的，該存量住房交易可減半征收契稅。224、 加大稅費優惠政策的執行力度：對出售自有住房，并在一年內新購住房的納稅人，先按現行規定繳納個人所得稅納稅保證金，待其換購住房后，可憑正式發票按規定辦理退還保證金。225、 純企劃：由發展商出廣

37、告費，代理公司根據項目的特點，來為這個項目進行一系列的廣告策劃，不包括現場業務。226、 企劃代銷：簡單地講，由發展商提供廣告費用，我們公司根據這個項目的特點給這個項目重新定位，從前期的案前準備、廣告策劃以及現場的銷售進行一系列正題的運行。227、 包柜：代理銷售者或公司僅負責銷售，而企劃則由其它的廣告公司負責。228、 包銷：由代理公司來承擔廣告費用的一種代理形式。229、 個案：指房地產項目。230、 開盤：一個項目正式公開發售。231、 銷售率：指售出的戶數占可銷的總戶數的比例。232、 起價：是指商品房在銷售時各單元

38、或整個項目銷售價格中的最低價格。233、 均價：單元或整個項目總銷售額除以可銷售面積得出的價格。234、 基價：經過核算而確定的每平方米的基本價格。235、 銷售價：以基價增減樓層和朝向差價后得出的價格。236、 總價：總價是指每套房子的單價乘以面積所得出的價格，是購房者購買該套房子所要付出的全款。237、 定金：只是預付款的一部分，起到擔保債權的作用，在開發商違約不簽訂合同的情況下，雙倍返還，客戶違約定金不退。238、 訂金：只是預付款的一部分，起不到擔保債權的作用，在開發商違約不簽訂合同的情況下，無法得到雙倍的返還。239、

39、60;SP：銷售促進，一種個人或團體用以促進成交或營造現場熱烈氣氛的炒作行為。240、 PR：用以提升企業和產品形象的公關活動。241、 CF：電視廣告。242、 DM：一種對于目標客源進行專門郵寄的郵政專遞廣告。243、 POP：指樹立在戶外的，大型的平面看板廣告。244、 NP：報紙廣告。245、 VI：平面廣告表現的總稱。246、 CI：企業形象表現的總稱。247、 SOWT：個案的優勢、劣勢、市場威脅和市場機會的英文簡寫。248、 銷海：用以促進銷售的單張平面印刷海報。249、 夾報：一

40、種跟銷售海報類似的平面印刷品，用以夾在各類報紙中做宣傳。250、 KT板：售樓處現場內布置的一種表現企業和產品形象的看板。251、 LOGO：展現產品形象和特色的標志。252、 鳥瞰圖：從空中俯視的整個區域的效果表現圖。253、 墨線圖：單個產品或樓層的平面表現圖，一般會標明比例及尺寸。254、 家配圖：在墨線圖的基礎上配置上家具的平面效果表現圖。255、 效果圖：一種表現建筑外立面、小區景觀等的平面圖片。256、 地理位置圖：一種表明個案所處位置的平面表現圖。257、 交通表現圖：一種表明個案周邊交通情況的平面表

41、現圖。258、 生活機能圖：一種表明個案周邊生活、休閑、娛樂場所、學校、金融設施等的平面表現圖。259、 房型單片：印有單個房型或家配圖的單片印刷圖紙。260、 樓書：對小區的基本情況、發展商、產品、配套設施、智能化等做全面介紹的印刷文本。261、 道旗：沿馬路設置在燈桿或其它立桿上的宣傳旗幟。262、 燈箱：一種有內部燈光設置的，用以宣傳企業和產品形象的廣告表現物，一般為箱體結構。263、 高炮：一種不依附建筑物，用鋼管或鋼架等直接在空地上樹立起來的巨大的廣告物。264、 軟文：直接以文字表達，著重企業形象推廣和個案報導的

42、廣告形式。265、 硬廣告：以直覺的平面表達形式（如效果圖、房型圖），配以少量的文字，直接述說企業或產品形象的廣告手法。266、 控臺：銷售現場用以行政作業或控制銷售速度、現場氣氛、SP活動等的操作臺。267、 BY位表：業務人員輪流接待客戶的順序表。268、 來人登記表：記錄每組來訪客戶基本信息及購房需求的表格。269、 來電登記表：記錄客戶來電詢問重點及需求的表格。270、 日報表：記錄銷售現場當天銷售情況及人員出勤、資金流量情況和突發事件的綜合表格。271、 周報表：記錄銷售現場一周銷售情況及人員出勤、資金流量情況和突

43、發事件的綜合表格。272、 月報表：記錄銷售現場每月銷售情況及人員出勤、資金流量情況和突發事件的綜合表格。273、 銷控表：綜合記錄現場銷售情況及所剩房源的表格。274、 底價：一般為開發商開發成本和期望收益合成的銷售價格。也指代理公司與開發商約定的合作最低銷售價格。275、 表價：現場或對外的公開報價（一般會在底價上加上一定的百分比）。276、 傭金：業務人員根據銷售業績及提成比例所得的收入。277、 主力房型：個案中最為主要或最多的房型。278、 主力面積：主力房型的面積。279、 去化：指個案的銷售情況。28

44、0、 利多：指個案的優點或主要賣點。281、 利空：指個案的缺點或明顯不足點，也是個案的弱點。282、 市場調研：對相關項目的市場信息進行系統的收集、整理、記錄和分析的過程。283、 市場調查包括哪幾項：環境分析、產品分析、價格分析、去化分析、客源分析、業務分析、媒體分析、綜合分析。284、 環境分析：包括區位情況、交通情況、配套設施等。285、 產品分析：包括基地情況、經濟指標、房型配比、面積配比等。286、 價格分析：包括單價范圍、總價范圍、付款方式、折扣情況等。287、 去化分析：包括去化順序、去化特征、去化抗性等。288、 客源分析：包括區域劃分、客源層次、消費意圖等。289、 業務分析：包括業務配備、業務能力、業務執行等。290、 媒體分析：包括媒體選擇、宣傳模式、主要述求等。291、 綜合分析：包括優勢分析、劣勢分析、綜合結論等。292、 計算全部建筑面積有哪些：1）永久性結構的單層房屋，按一層計算建筑面積；多層房屋按各層建筑面積總和計算。2）屋內的夾層、插層、技術層及樓梯、電梯間等其高度在2、