1、江蘇牧羊集團有限公司2003年度經營管理目標責任書成套工程有限責任公司目標責任書發布方：江蘇牧羊集團有限公司(以下簡稱甲方)目標責任書承受方：揚州牧羊飼料成套工程有限責任公司(以下簡稱 乙方)為了確保集團公司全年經營及管理目標的順利實現，進一步明確集團公 司和各下屬公司的責任、權利和義務，促進集團飼料成套工程業務的快速發 展，甲、乙雙方經過協商，特簽定二零零三年度經營管理目標責任書。一、目標管理責任體制實行集團公司領導下的以乙方總經理為首要責任人的目標管理責任體 制。二、主要經營范圍：飼料、糧食及其他相關行業工程安裝服務。三、經營責任期：從2003 年元月1日起至2003 年12月31日止，共

2、計12個月。四、經營管理責任目標指標名稱指標數值指標計算財 務 指 標1.實際收入(1)合同數額不低于18000萬兀(2)實際收入不低于13500萬元2.收入費用率(1)銷售費用率不高于 3.5%其中：業務費用率小局于2.2%實際費用/ 合同額(2)管理費用率小局于 3%管理費用/ 實際收入3.凈禾1J潤不低于388萬兀(實際收入- 總成本費用) X (1-33%)4.回款率不彳底92%當期實際收 入到帳額/ 實際收入管 理 指 標1 .工 程及 時完 工率100%2 .工程質 量優 良率98%以上3 .安 全管 理目 標尢重大安全責任事故4 .現 場管 理目 標(1)工作現場整潔、規范、有序

3、 (2)工作流程科學、合理、經濟(3)工作效率不斷提高5 .品牌提升 指標(1)遵守甲方的品牌VI規范，在整個 生產經營活動中始終貫串品牌維護 和提升的理念(2)通過為客戶提供合格優質產品， 不斷地提升品牌的知名度和美譽度。6 .制度建設 目標按照甲方要求建立、健全企業內部的 各項管理制度，并在實踐中不斷地豐 富和完善，真正在企業內部實現“事 事有人做、人人有事做、事事有制度、 制度必規范”的管理目標。7 .企業文化 建設目標熟知企業文化建設的方法，制定企業 文化建設的戰略規劃和實施方案，通 過各級管理人員的率先垂范和廣大 員工的身體力行，基本形成一套獨具 本公司特色、符合甲方價值取向的以 企

4、業精神為核心、以企業價值觀和行 為規范為主要內容的企業文化體系， 為本公司在激烈的市場競爭中搭建 一個堅實的企業經營和管理平臺。注：各指標計算口徑為內部經營管理口徑，詳細計算公式按照財務部的核算定義執行。五、甲、乙雙方的權利和義務(一)甲方的權利和義務1、甲方為乙方提供必要的生產經營條件，及時協調、解決乙方在生 產經營過程中遇到的一些重大問題。2、甲方負責為乙方進行資金的籌措和調配（所發生的財務費用計入 乙方），負責為乙方提供財務預算、核算和決算、財務信息的分析和處理 等一系列財務活動的服務和支持。3、甲方根據乙方生產經營情況和需求適時地提供各類專業技術和管 理技術的培訓、指導，同時做好人力資

5、源等方面的保障和服務工作。4、甲方根據乙方生產經營情況及時為乙方提供大宗物資采購、通用 零配件等的制造加工服務。5、甲方有權對乙方在遵守、落實集團公司章程、集團一級制度和本 目標責任書等方面進行監督，有權根據規定對乙方進行考核和獎懲。（二）乙方的權利和義務1、乙方作為獨立的法人實體，遵照公司法和集團公司章程 的要求，有進行自主經營、自付盈虧、獨立核算的權力，并依法向國家交 納各類稅金（由集團統一報稅）。2、乙方有權根據甲方下達的“四定”（定崗、定編、定員、定薪） 方案提出招聘一般員工（財務專員和人事專員除外）的要求并配合集團人 力資源部做好招聘工作。乙方可根據發展需要使用靈活的用工制度。對其

6、下屬的中級以上管理人員有任免建議權。責任期內月、季、年度所發生的 人事變動及考核情況須及時報甲方人力資源部備案。3、乙方有責任和義務自覺遵守集團公司章程、甲方一級制度、相關 協議及本目標責任書。4、乙方有義務定期向甲方提各類報表、管理報告書和總經理辦公會 備忘錄等必要的上報資料。六、獎懲條款1、為體現“責、權、禾”相結合的原則，甲方對乙方實行收 入與生產經營目標相掛勾的政策。甲方對乙方目標責任人實行年 薪制（具體內容見江蘇牧羊集團薪酬管理規定）。2、乙方目標責任人的月度薪酬為其標準年薪的瓦。若完成或超額完成經營管理目標，則由甲方在責任期末給乙方目標責任 人計發其余標準年薪（標準年薪X 28%

7、）。3、 乙方若 未能完成 目標 ， 則視以下情況分別處理：（1） 若 確 因 甲 方 特 殊 原 因 或 其 他 不 可 抗 力 造 成 乙 方 責 任 人 雖 經 努 力 但 仍 未能完成目標，不予處罰。（2） 若 乙 方 生 產 經 營 條 件 具 備 ， 仍 未 能 完 成 責 任 目 標 ， 則 扣 罰 乙 方 責 任 人的其余年薪。4、 獎金的計發 ： 乙方在 經營期間內如超額 完成經營管理目標 ， 則 由甲方 按乙方業績考核結果向乙方計發年度效益獎金（1）乙方年度效益獎金=（考核分數100）/100 X標 準年薪（ 2） 乙 方 考 核 指 標 及 權 重 見 附 表5 、在 經

8、 營 責 任 期 內 ，責 任 人 自 己 提 出 辭 職 的 ，不 予 計 發 其 余 標 準 年 薪 和 年終獎金；若屬甲方從工作需要出發解聘的，則由甲方負責考核其工作業績 并計發責任人應得收入。6 、若 在 經 營 期 內 發 生 損 失 在 10000 元 人 民 幣 以 上 的 重 大 責 任 事 故 （包 括 重 大 的人 身 、 財產 安全事故等 ）， 按損 失金 額 的 20 在 目 標 責任 人年 終收入 中扣除（扣完為止）。7 、甲 方 如 發 現 責 任 人 有 重 大 的 經 濟 問 題 或 違 反 甲 方 財 務 管 理 制 度 的 ，則 視 情 節 輕 重 扣 發

9、其 年 終 收 入 的 20%-50 ， 并 有 權 隨 時 就 地 免 去 其 領 導 職 務 ，同時追究責任人的經濟和法律責任。8 、 對乙方的經營管理指標的完成情況實行月度檢 查， 年度考核。七、本責任書經甲方總裁與乙方總經理簽字蓋章后生效。經營期滿，自 行終止，經雙方同意，可續簽下一經營期的責任書。八、 本 目 標 責 任 書 未 盡 事 宜 ， 由 甲 、 乙 雙 方 協 商 解 決 。甲方：江蘇牧羊集團公司 乙方： 揚州牧羊飼料成套工程有限責任公司（蓋章）（蓋章）精選資料總裁（簽字）總經理（簽字）簽字日期：簽字日期：附件：考核表關鍵業績指標KPI目標權重考核說明1.實際收入(1)合

10、同數額不低于18000萬兀；(2)實際收入不低于13500萬元。25%合同數額和實際收入分別評分， 其平均值為本項指標得分2.收入費用率(1)銷售費用率不高于 3.5% ;其中 業務費用率不高于 2.2% ;以實 際費用/合同額計算；(2)管理費用率不高于 3% ,以管理 費用/實際收入計算。20%銷售費用率、業務費用率、和管 理費用率分別評分，其平均值為 本項指標得分3.凈利潤不低于388萬兀40%(實際收入-總成本費用)X (1-33%)4.回款率不彳什92 %10%當期實際收入到帳額/實際收入5.工程完工效率 和質里工程及時完工率100 %,工程質 量優良率不低于98 %5%及時完工率和

11、質量優良率分別 評分，其平均值為本項指標得分指標評分說明：每個考核指標以目標完成率X100評分：目標要求不低于某數的指標(如利潤)，目標完成率=實際完成值 /目標值；目標要求不高于某數的指標(如費用)，目標完成率=目標值/實際值；每個指標得分乘以對應權重，得到該指標的權重分；考核表中各項指標的權重分相加，得到考核分數。考核分數=100 ,表示完成目標。江蘇牧羊集團有限公司2003年度經營管理目標責任書倉儲工程有限責任公司目標責任書發布方：江蘇牧羊集團有限公司(以下簡稱甲方)目標責任書承受方：揚州牧羊倉儲工程有限責任公司(以下簡稱乙方)為了確保集團公司全年經營及管理目標的順利實現，進一步明確集團

12、公 司和各下屬公司的責任、權利和義務，促進集團倉儲工程業務的快速發展， 甲、乙雙方經過協商，特簽定二零零三年度經營管理目標責任書。目標管理責任體制實行集團公司領導下的以乙方總經理為首要責任人的目標管理責任體主要經營范圍：糧食、油脂、精細化工、港口、啤酒等行業的倉儲工程安裝及服務。三、經營責任期：從2003 年元月1日起至2003 年12月31日止，共計12個月。四、經營管理責任目標指標名稱指標數值指標計算1.實際收入(1)合同數額不低于9200萬兀(2)實際收入不低于7200萬元財2.收入費用 率(1)銷售費用率不高于 3%其中：業務費用率小局于1.7%實際費用/ 合同額務指(2)管理費用率小

13、局于 3%管理費用/ 實際收入標3.凈利潤不低于350萬兀(實際收入- 總成本費用) X (1-33%)4.回款率不彳葉96%當期實際收 入到帳額/ 實際收入管1 .工程及 時完 工率100%2 .工程質 量優 良率98%以上3 .安 全管 理目 標尢重大安全責任事故4 .現 場管 理目標(1)工作現場整潔、規范、有序 (2)工作流程科學、合理、經濟(3)工作效率不斷提高5.品牌提升 指標(1)遵守甲方的品牌VI規范，在整個 生產經營活動中始終貫串品牌維護和 提升的理念；(2)通過為客戶提供合格優質產品，不 斷地提升品牌的知名度和美譽度。6.制度建設 目標按照甲方要求建立、健全企業內部的 各項

14、管理制度，并在實踐中不斷地豐 富和完善，真正在企業內部實現“事 事有人做、人人有事做、事事有制度、 制度必規范”的管理目標。7.企業文化 建設目標熟知企業文化建設的方法，制定企業 文化建設的戰略規劃和實施方案，通 過各級管理人員的率先垂范和廣大員 工的身體力行，基本形成一套獨具本 公司特色、符合甲方價值取向的以企 業精神為核心、以企業價值觀和行為 規范為主要內容的企業文化體系，為 本公司在激烈的市場競爭中搭建一個 堅實的企業經營和管理平臺。注：各指標計算口徑為內部經營管理口徑，詳細計算公式按照財務部的核算定義執行。理指標管理指標五、甲、乙雙方的權利和義務(一)甲方的權利和義務1、甲方為乙方提供

15、必要的生產經營條件，及時協調、解決乙方在生產 經營過 程中遇到的一些重大問題。2、甲方負責為乙方進行資金的籌措和調配(所發生的財務費用計入 乙方)，負責為乙方提供財務預算、核算和決算、財務信息的分析和處理 等一系列財務活動的服務和支持。3、甲方根據乙方生產經營情況和需求適時地提供各類專業技術和管 理技術的培訓、指導，同時做好人力資源等方面的保障和服務工作。4、甲方根據乙方生產經營情況及時為乙方提供大宗物資采購、通用 零配件等的制造加工服務。5、甲方有權對乙方在遵守、落實集團公司章程、集團一級制度和本 目標責任書等方面進行監督，有權根據規定對乙方進行考核和獎懲。（二）乙方的權禾I和義務1、乙方作

16、為獨立的法人實體，遵照公司法和集團公司章程 的要求，有進行自主經營、自付盈虧、獨立核算的權力，并依法向國家交 納各類稅金（由集團統一報稅）。2、乙方有權根據甲方下達的“四定”（定崗、定編、定員、定薪） 方案提出招聘一般員工（財務專員和人事專員除外）的要求并配合集團人 力資源部做好招聘工作。乙方可根據發展需要使用靈活的用工制度。對其 下屬的中級以上管理人員有任免建議權。責任期內月、季、年度所發生的 人事變動及考核情況須及時報甲方人力資源部備案。3、乙方有責任和義務自覺遵守集團公司章程、甲方一級制度、相關 協議及本目標責任書。4、乙方有義務定期向甲方提各類報表、管理報告書和總經理辦公會 備忘錄等必

17、要的上報資料。六、獎懲條款1、為體現“責、權、禾”相結合的原則，甲方對乙方實行收 入與生產經營目標相掛勾的政策。甲方對乙方目標責任人實行年 薪制（具體內容見江蘇牧羊集團薪酬管理規定）。2、乙方目標責任人的月度薪酬為其標準年薪的_6%。若完成 或超額完成經營管理目標，則由甲方在責任期末給乙方目標責任 人計發其余標準年薪（標準年薪X 28% ）。3、乙方若未能完成目標，則視以下情況分別處理：（1）若確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責任人雖經努力但仍 未能完成目標，不予處罰。（2） 若 乙 方 生 產 經 營 條 件 具 備 ， 仍 未 能 完 成 責 任 目 標 ， 則 扣 罰 乙 方 責

18、任 人的其余年薪。4、 獎金的計發 ： 乙方在 經營期間內如超額 完成經營管理目標 ， 則 由甲方 按乙方業績考核結果向乙方計發年度效益獎金 1） 乙方年度效益獎金=（考核分數100）/100 X標準年薪 2） 2） 乙 方 考 核 指 標 及 權 重 見 附 表5、在責任 期內 ，責任 人自己提出辭職的，不予計發其余年薪和年終 獎金 ； 若屬甲方從工作需要出發解聘的，則由甲方負責考核其工作業績并計發責任 人應得收入。6 、若在 經 營 期 內 發 生 損 失 在 10000 元 人 民 幣 以 上 的 重 大 責 任 事 故 （包 括重 大 的 人 身 、 財產 安全事故 等 ）， 按損 失

19、金 額 的 20 在 目 標 責任 人年 終收入 中扣除（扣完為止）。7 、甲 方 如 發 現 責 任 人 有 重 大 的 經 濟 問 題 或 違 反 甲 方 財 務 管 理 制 度 的 ，則 視 情 節 輕 重 扣 發 其 年 終 收 入 的 20%-50 ， 并 有 權 隨 時 就 地 免 去 其 領 導 職 務 ，同時追究責任人的經濟和法律責任。8 、 對乙方的經營管理指標的完成情況實行月度檢 查， 年度考核。七、本責任書經甲方總裁與乙方總經理簽字蓋章后生效。經營期滿，自 行終止，經雙方同意，可續簽下一經營期的責任書。八、 本 目 標 責 任 書 未 盡 事 宜 ， 由 甲 、 乙 雙

20、方 協 商 解 決 。甲方：江蘇牧羊集團公司（蓋章）乙方： 揚州牧羊倉儲工程有限責任公司（蓋章）總經理（簽字）簽字日期：總裁（簽字）簽字日期：附件：考核表關鍵業績指標KPI目標權重考核說明1.實際收入(1)合同數額不低于 9200萬兀；(2)實際收入不低于 7200力兀。25%合同數額和實際收入分別評分，其平均值為本項指標得分2.收入費用率(1)銷售費用率不高于 3% ;其中業務 費用率/、局于1.7% ；以實際費用 /合同額計算；(2)管理費用率不高于 3%,以管理費 用/實際收入計算。20%銷售費用率、業務費用率、和管理 費用率分別評分，其平均值為本項 指標得分3.凈利潤不彳以1 350力

21、兀，(頭際U入-總成本費用)X (1-33%)40%4.回款率不彳氐于96%,當期實際收入到帳額/ 實際收入10%5.工程完工效率 和質里工程及時完工率100 %,工程質量優 良率不彳氐于98%5%及時完工率和質量優良率分別評 分，其平均值為本項指標得分指標評分說明：每個考核指標以目標完成率X100評分：目標要求不低于某數的指標(如利潤)，目標完成率=實際完成值 /目標值；目標要求不高于某數的指標(如費用)，目標完成率=目標值/實際值；每個指標得分乘以對應權重，得到該指標的權重分；考核表中各項指標的權重分相加，得到考核分數。考核分數=100 ,表示完成目標。江蘇牧羊集團有限公司2003年度經營

22、管理目標責任書銷售分公司目標責任書發布方：江蘇牧羊集團有限公司（以下簡稱甲方）目標責任書承受方：江蘇牧羊集團有限公司主機配件銷售分公司（以下簡 稱乙方）為了確保集團公司全年經營管理目標的順利實現，進一步明確集團公司 和各下屬公司的責任、權利和義務，促進集團主機配件銷售業務的快速發展， 甲、乙雙方經過協商，特簽定二零零三年度經營管理目標責任書。一、目標管理責任體制實行集團公司領導下的以乙方總經理為首要責任人的目標管理責任體 制。二、主要經營范圍：負責飼料生產機械（主機和零配件）等產品的銷售業務。三、經營責任期：從2003 年 元 月1日起至2003 年12 月 31日止，共計12個月。四、經營管

23、理責任目標指標名稱目標數值指標計算1.實際收入不低于9000萬兀，其中零配件不低于1500力兀實際收入財 務 指 標2.收入費用率銷售費用率：不高于 5.5%其中業務費用率：不高于 2.2%實際費用/ 實際收入3.回款率不彳葉98%當期實際 收入到帳 額/當期實 際收入4.平均折讓率小局于10%1 合同價/價格管 理 指 標1.制度建設目 標按照甲方要求建立、健全企業內部的 營銷管理制度，并在實踐中不斷豐富 和發展，真正在企業內部實現事事有 人做、人人有事做、事事有制度、制 度必規范的管理目標；向外不斷拓展 業務銷售渠道，建立起完善的客戶關 系管理體系和營銷策略體系。2.品牌提升指標：（1）遵

24、守甲方的品牌VI規范，在整 個經營活動中始終貫徹品牌維護 和提升的理念；（2）通過為客戶提供優質產品，不 斷提升品牌的知名度和美譽度。3.企業文化建 設目標熟知企業文化建設的方法，制定企業 文化建設的戰略規劃和實施方案，通 過各級管理人員的率先垂范和廣大 員工的身體力行，基本形成一套獨具 本公司特色、符合甲方價值取向的以 企業精神為核心、以企業價值觀和行 為規范為主要內容的企業文化體系， 為本公司在激烈的市場競爭中搭建 一個堅實的企業經營和管理平臺。注：各指標計算口徑為內部經營管理口徑，詳細計算公式按照財務部的核算定義執行。五、甲、乙雙方的權利和義務（一）甲方的權利和義務1、甲方為乙方提供必要

25、的經營條件，及時協調、解決乙方在經營過 程中遇到的一些重大問題。2、甲方負責為乙方進行資金的籌措和調配（所發生的財務費用計入 乙方），負責為乙方提供財務預算、核算、財務信息的分析和處理等一系 列財務活動的服務和支持。3、甲方根據乙方經營情況和需求適時地提供各類專業技術和管理技 術的培訓I、指導，同時做好人力資源等方面的保障和服務工作4、甲方有權對乙方在遵守、落實集團公司章程、集團一級制度和本 目標責任書等方面進行監督，有權根據規定對乙方進行考核和獎懲。（二）乙方的權禾I和義務1、乙方有權根據甲方下達的“四定”（定崗、定編、定員、定薪） 方案提出招聘一般員工的要求，并配合集團人力資源部做好招聘工

26、作。乙 方 對其 下 屬 的 管 理 人 員 有 任 免 建 議 權 。責 任 期 內 月 、季 、年 度 所 發 生 的 人 事變動及考核情況須及時報甲方人力資源部備案。2、 乙方有責任 和義務自覺遵守集團公司章程、 甲方一級制度、 相關 協議及本目標責任書。3、 乙方有義務定期向甲方提報各 種報 表、 管理報告 書和總經理辦公 會備忘錄等必要的上報資料。六、獎懲條款1、 為體現 “責、 權 、 利” 相結合的原則， 甲方對乙方實行收入 與經營目 標 相 掛 鉤 的 政 策 。甲 方 對 乙 方 目 標 責 任 人 實行 年 薪制（ 具 體 內 容 見 江 蘇牧 羊集團薪酬管理規定 ）。2、

27、 乙方目標 責任 人的月度薪酬為其標 準年薪的 6%。 若完成 或超額完成經營管理目標，則由甲方在責任期末給乙方目標責任 人計發其余標準年薪（標準年薪X 28% ）。3、 乙方若 未能完成 目標 ， 則視情況分別處理：（1） 若 確 因 甲 方 特 殊 原 因 或 其 他 不 可 抗 力 造 成 乙 方 責 任 人 雖 經 努 力 但 仍 未能完成目標，不予處罰。（2） 若 乙 方 生 產 經 營 條 件 具 備 ， 仍 未 能 完 成 目 標 ， 則 不 予 計 發 乙 方 責 任 人其余年薪。4、 年度 效益獎金的計發： 乙方在經營期間內如超額完成經營管理目標 ， 則由甲方按乙方業績考核結

28、果向乙方計發年度效益獎金 1） 乙方年度效益獎金=（考核分數100）/100 X標準年薪 2） 2） 乙 方 考 核 指 標 及 權 重 見 附 表5 、在 責 任 期 內 ，乙 方 責 任人 自 己 提 出 辭 職 的 ，不 予 計 發 其 余 年 薪 和 年 終獎金；若屬甲方從工作需要出發解聘的，則由甲方負責考核其工作業績并計 發責任人應得收入。6 、若在 責 任 期 內 發 生 損 失 在 10000 元 人 民 幣 以 上 的 重 大 責 任 事 故 （包 括重 大 的人 身 、 財產 安全事故等 ）， 按損 失金 額 的 20 在 責任 人年 終 收 入 中扣 除 （扣完為止）。7、

29、甲方如發現責任人有重大的經濟問題或違反甲方財務管理制度的，則視情節輕重扣發其年終收入的20%-50%，并有權隨時就地免去其領導職務，同時追究責任人的經濟和法律責任。8、對乙方的經營管理目標的完成情況實行月度檢查，年度考核。七、本責任書經甲方總裁與乙方總經理簽字蓋章后生效。經營期滿，自行終止，經雙方同意，可續簽下一經營期的責任書。八、本目標責任書未盡事宜，由甲、乙雙方協商解決。甲方：江蘇牧羊集團有限公司乙方：江蘇牧羊集團有限公司主機配件銷售 分公司（蓋章）（蓋章）總裁（簽字）總經理（簽字）簽字日期：簽字日期:附件：考核表關鍵業績指標KPI目標權重考核說明1.實際收入頭際收入不低于 9000力兀；

30、其 中零配件不低于1500萬兀。50%總收入和零配件收入分別評分，其平均值為本項指標得分2.收入費用率銷售費用率/、局于 5.5% ；其中 業務費用率不高于 2.2% ;以實 際費用/實際收入計算。20%銷售費用率、業務費用率分別評 分，其平均值為本項指標得分3.回款率不彳氐于98%,當期實際收入到 帳額/實際收入20%4.折扣轉讓率不高于10%10%（合同價格實際價格）/合同價 格指標評分說明:每個考核指標以目標完成率X100評分：目標要求不低于某數的指標（如收入），目標完成率=實際完成值/目標值；目標要求不高于某數的指標（如費用），目標完成率=目標值/實際值； 每個指標得分乘以對應權重，得

31、到該指標的權重分； 考核表中各項指標的權重分相加，得到考核分數。考核分數 >=100 ，表示完成目標。江蘇牧羊集團有限公司2003年度經營管理目標責任書粉狀飼料機械分公司目標責任書發布方：江蘇牧羊集團有限公司(以下簡稱甲方)目標責任書承受方：江蘇牧羊集團有限公司粉狀飼料機械分公司(以下簡 稱乙方)為了確保集團公司全年經營及管理目標的順利實現，進一步明確集團公 司和各下屬公司的責任、權利和義務，促進集團飼料機械業務的快速發展， 甲、乙雙方經過協商，特簽定二零零三年度經營管理目標責任書。一 目標管理責任體制實行集團公司領導下的以乙方總經理為首要責任人的目標管理責任體 制。二、主要經營范圍：主

32、要負責飼料生產機械(主機和零配件)等產品的生產制造。三、經營責任期：從2003 年元月1日起至2003 年12月31日止，共計12個月。四、經營管理責任目標指標名稱目標數值指標計算財 務 指 標1.生產計劃完成 率100%及時供貨次 數/計劃數2.生廣成本(1)鉗工工具2.4萬元；(2)刀具配件15萬元；(3)焊割工具45萬元；(4)油類10力兀。管 理 指 標1 .產品合格率100%合格產品數/ 產品總量2 .安全管理目 標：尢重大安全責任事故3 .現場 管理目標：(1)工作現場整潔、規范、有序 (2)工作流程科學、合理、經濟(3)工作效率不斷提高4 .設備管理目標：(1)機凈、軸亮，運行無

33、障礙(2)使用效率高能耗低5.品牌提升指 標：(1)遵守甲方的品牌VI規范，在 整個生產活動中始終貫徹品牌 維護和提升的理念；(2)通過為客戶提供優質產品， 不斷提升品牌的知名度和美譽 度。6 .制度建設目 標按照甲方要求建立、健全企業內部 的各項生產管理制度，并在實踐中 不斷地豐富和完善，真正在公司內 部實現人、事、物的最佳配置，實 現“事事有人做、人人有事做、事 事有制度、制度必規范”的管理目 標。7.企業文化建 設目標熟知企業文化建設的方法，制定企 業文化建設的戰略規劃和實施方 案，通過各級管理人員的率先垂范 和廣大員工的身體力行，基本形成 一套獨具本公司特色、符合甲方價 值取向的以企業

34、精神為核心、以企 業價值觀和行為規范為主要內容 的企業文化體系，為本公司在激烈 的市場競爭中搭建一個堅實的企 業經營和管理平臺。注：各指標計算口徑為內部經營管理口徑，詳細計算公式按照財務部的核算定義執行。五、甲、乙雙方的權利和義務(一)甲方的權利和義務1、甲方為乙方提供必要的生產條件，及時協調、解決乙方在生產過 程中遇到的一些重大問題。2、甲方負責為乙方進行資金的籌措和調配，負責為乙方提供財務預 算、核算、財務信息的分析和處理等一系列財務活動的服務和支持。3、甲方根據乙方生產情況和需求適時地提供各類專業技術和管理技 術的培訓I、指導，同時做好人力資源等方面的保障和服務工作4、甲方根據乙方生產情

35、況及時為乙方提供大宗物資采購、通用零配 件等的制造加工服務5、甲方有權對乙方在遵守、落實集團公司章程、集團一級制度和本目標責任書等方面進行監督，有權根據規定對乙方進行考核和獎懲。（二）乙方的權利和義務1、 乙方有權 根據甲方下達的 “四定” （定 崗、 定 編、 定員、 定薪） 方案提出招聘 一般員工的要求并配合 集團人力資源部做好招聘 工作 。乙方 可根據發展需要使用靈活的用工制度，對其下屬的管理人員有任免建議 權 。責 任 期 內 月 、季 、年 度 所 發 生 的 人 事 變 動 及 考 核 情 況 須 及 時 報 甲 方 人 力資源部備案。2、 乙方有責任 和義務自覺遵守集團公司章程、

36、 甲方一級制度、 相關 協議及本目標責任書。3、 乙方有義務定期向甲方提報各 類報 表、 管理報告 書和總經理辦公 會備忘錄等必要的上報資料。六、獎懲條款1 、為 體 現“ 責 、權 、利 ”相 結 合 的 原 則 ，甲 方 對 乙 方 實 行 收 入與責任目標相掛鉤的政策。甲方對乙方目標責任人實行年薪制（具體 內容見江蘇牧羊集 團薪酬管理規定）。2 、 乙 方 目 標 責 任 人 的 月 度 薪 酬 為 其 標 準 年 薪 的 6% 。 若 完 成 責任目標，則由甲方在責任期末給乙方目標責任人計發其余標準 年薪（標準年薪X 28% ）。3、 乙方若 未能完成 目標 ， 則視情況分別處理：（1

37、） 若確因甲方特殊原 因或其他不可抗力造成乙方責任 人雖經努力但 仍 未能完成目標，不予處罰。（2） 若乙方生產 經營條件具備 ， 仍未能完成目標， 則不 予計發乙方責任 人其余年薪。4、 年度 效益獎金的計發： 乙方在經營期間內如超額完成經營管理目標 ， 則由甲方按乙方業績考核結果向乙方計發年度效益獎金（1）乙方年度效益獎金=（考核分數100）/100 X標 準年薪（ 2）乙 方 考核 指 標 及 權 重 見 附 表5 、在 經 營 責 任 期 內 ，乙 方 責 任 人 自 己 提 出 辭 職 的 ，不 予 計 發 其 余 年 薪 和 年終獎金；若屬甲方從工作需要出發解聘的，則由甲方負責考核

38、其工作業績并計發責任人應得收入。6、若在責任期內發生損失在10000 元人民幣以上的重大責任事故（包括 重大的人身、財產安全事故等），按損失金額的20 %在責任人年終收入中扣 除（扣完為止）。7、甲方如發現責任人有重大的經濟問題或違反甲方財務管理制度的，則視情節輕重扣發其年終收入的20%-50%，并有權隨時就地免去其領導職務，同時追究責任人的經濟和法律責任。8、對乙方的經營管理目標的完成情況實行月度檢查，年度考核。七、本責任書經甲方總裁與乙方總經理簽字蓋章后生效。經營期滿，自行終止，經雙方同意，可續簽下一經營期的責任書。八、本目標責任書未盡事宜，由甲、乙雙方協商解決。甲方：江蘇牧羊集團有限公司

39、（蓋章）總裁（簽字）乙方：江蘇牧羊集團有限公司粉狀飼料機械 分公司（蓋章）總經理（簽字）附件：考核表關鍵業績指標KPI目標權重考核說明3.生產計劃完成率100%35%及時供貨次數/計劃數4.產品合格率100%35%合格產品數/產品總量3.生廣成本1 .鉗工工具2.4萬；2 .刀具配件15萬；3 .焊割工具45萬；4 .油類10萬兀。30%4項分別計算，取平均值為本項指標 得分指標評分說明:每個考核指標以目標完成率X100評分：目標要求不低于某數的指標（如計劃完成率），目標完成率=實際完成值 /目標值；目標要求不高于某數的指標（如成本），目標完成率=目標值/實際值；每個指標得分乘以對應權重，得到

40、該指標的權重分；考核表中各項指標的權重分相加，得到考核分數。考核分數=100 ,表示完成目標。江蘇牧羊集團有限公司2003年度經營管理目標責任書揚州牧羊環保設備工程有限責任公司目標責任書發布方：江蘇牧羊集團有限公司（以下簡稱甲方）目標責任書承受方：揚州牧羊環保設備工程有限責任公司（以下簡稱 乙方）為了確保集團公司全年經營及管理目標的順利實現，進一步明確集團公 司和各下屬公司的責任、權利和義務，促進集團環保業務的快速發展，甲、 乙雙方經過協商，特簽定二OO三年度經營管理目標責任書。一 目標管理責任體制實行集團公司領導下的以乙方總經理為首要責任人的目標管理責任體 制。二、主要經營范圍：主要負責污水

41、處理、垃圾預處理、糧食加工及除塵等設備的生產制造與 工程安裝服務。三、經營責任期：從2003 年元月1日起至2003 年12月31日止，共計12個月。四、經營管理責任目標指標名稱指標數值指標計算財 務 指 標1.實際收入(1)合同額目標：環彳設備不低于600萬兀;糧食機械不低于 2500力兀(2)實際收入目標：環保設備不低于400力兀；糧食機械小低于 2100萬兀2.銷售費用 率小局于3.5% (其中：業務費用率小局十2%)；銷售費用/簽訂 合同金額3.管理費用 率不高于2.9%管理費用/實際 收入4.凈利潤不低于110力兀(實際收入-總 成本費用)* (1-33%)5.回款率不彳底95%當期

42、實際收入 到帳額/當期實 際收入管 理 指 標1. 精及 皮完率：100%2. 精 城伏 良率:98%以上3.安專理析:尢重大安全責任事故!4.以場理析1(1)工作現場整潔、規范、有序 / (2)工作流程科學、合理、經濟:(3)工作效率不斷提高!5.品牌提 升指標（1）遵守甲方的品牌VI規范，在整個 生產經營活動中始終貫串品牌維護 和提升的理念；（2）通過為消費者提供合格優質產 品，不斷地提升品牌的知名度、美譽 度。6.制度建 設目標按照甲方要求建立、健全企業內部的 各項管理制度，并在實踐中不斷地豐 富和完善，真正在企業內部實現“事 事有人做、人人有事做、事事有制度、 制度必規范”的管理目標。

43、7. 企業文 化建設 目標熟知企業文化建設的方法，制定企業 文化建設的戰略規劃和實施方案，通 過各級管理人員的率先垂范和廣大 員工的身體力行，基本形成一套獨具 本企業特色、符合甲方價值取向的以 企業精神為核心、以企業價值觀念和 行為規范為主要內容的企業文化體 系，為本企業在激烈的市場競爭中搭 建一個厚實的企業經營和管理平臺。注：各指標計算口徑為內部經營管理口徑，詳細計算公式按照財務部的核算定義執行五、甲、乙雙方的權利和義務（一）甲方的權利和義務1、甲方為乙方提供必要的生產經營條件，及時協調、解決乙方在生產 經營過 程中遇到的一些重大問題。2、甲方負責為乙方進行資金的籌措和調配（所發生的財務費用

44、計入 乙方），負責為乙方提供財務預算、核算和決算、財務信息的分析和處理 等一系列財務活動的服務和支持。3、甲方根據乙方生產經營情況和需求適時地提供各類專業技術和管 理技術的培訓、指導，同時做好人力資源等方面的保障和服務工作4、甲方根據乙方生產經營情況及時為乙方提供大宗物資采購、通用 零配件等的制造加工服務。5、甲方有權對乙方在遵守、落實集團公司章程、集團一級制度和本 目標責任書等方面進行監督，有權根據規定對乙方進行考核和獎懲。（二）乙方的權禾I和義務1 、乙 方 作 為 獨 立 的 法 人 實 體 ，遵 照 公 司 法 和 集 團 公 司 章 程 的 要求 ，有 進 行 自 主 經 營 、自

45、付 盈 虧 、獨 立 核算 的 權 力 ，并 依 法 向 國 家交 納 各類稅金（由集團統一報稅）。2 、乙方有權根據 甲方下達的“四定” （定崗、 定編、 定員、 定薪）方 案提出招聘一般員工（ 財 務專 員和 人 事專 員除 外）的要求 并 配 合 集 團人力 資源部做好招聘工作 。乙 方可 根據 發展需 要使用靈活 的 用 工 制 度 。對其下 屬 的中級 以上管理人員 有 任 免 建議 權 。責 任期 內月、季 、年 度 所 發生的人事變動及考核情況須及時報甲方人力資源部備案。3 、乙 方 有 責 任 和 義 務 自 覺 遵 守 集 團 公 司 章 程 、甲 方 一 級 制 度 、相

46、關 協議及本目標責任書。4 、乙 方 有 義 務 定 期 向 甲 方 提 報 各 類 報 表 、管 理 報 告 書 和 總 經 理 辦 公 會備忘錄等必要的上報資料。六、獎懲條款1 、為 體 現 “ 責 、權 、利 ” 相 結 合 的 原 則 ，甲 方 對 乙 方 實 行 收 入與生產經營目標相掛鉤的政策。甲方對乙方目標責任人實行年 薪制 （具體內容 見江蘇牧羊集 團薪酬管理規定 ）。2 乙 方 目 標 責 任 人 的 月 度 薪 酬 為 其 標 準 年 薪 的 6% 。 若 完 成 責任目標，則由甲方在責任期末給乙方目標責任人計發其余標準 年薪（標準年薪X 28% ）。3、 乙方若 未能完成

47、 目標 ， 則視以下情況分別處理：若確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責任人雖經努力但仍未 能完成目標，不予處罰。若乙方生產經營條件具備，仍未完成目標，則扣罰乙方責任人其余年 薪。4、 獎金的計發 ： 乙方在 經營期間內如超額 完成經營管理目標 ， 則 由甲方 按乙方業績考核結果向乙方計發年度效益獎金 1） 乙方年度效益獎金=（考核分數100）/100 X標準年薪 2） 2） 乙 方 考 核 指 標 及 權 重 見 附 表5、 在 經營責任 期內， 責任 人自己提出辭職的， 不予計發其余 年薪及年 終效益獎金；若屬甲方從工作需要出發解聘的，則由甲方負責考核其工作業績并計發責任人應得收入。6

48、、 、若 在 經 營 期 內 發 生 損 失 在 10000 元 人 民 幣 以 上 的 重 大 責 任 事 故 （包 括 重 大 的 人 身 、 財產 安全事故 等 ）， 按損 失金 額 的 20 在 責 任 人年 終 收 入 中 扣 除 （扣完為止）。7、 、甲 方 如 發 現 責 任 人 有 重 大 的 經 濟 問 題 或 違 反 甲 方 財 務 管 理 制 度 的 ，則 視 情 節 輕 重 扣 發 其 年 終 收 入 的 20%-50 ， 并 有 權 隨 時 就 地 免 去 其 領 導 職 務 ，同時追究責任人的經濟和法律責任。8、 對乙方的責任 目標 的完成情況實行月度 檢查， 年度

49、考 核。七、本責任書經甲方總裁與乙方總經理簽字蓋章后生效。經營期滿，自 行終止，經雙方同意，可續簽下一經營期的責任書。八、本目標責任書未盡事宜，由甲、乙雙方協商解決。甲方：江蘇牧羊集團公司 乙方： 揚州牧羊環保設備工程有限責任公司（蓋章）（蓋章）總裁（簽字）總經理（簽字）附件：考核表關鍵業績指標KPI目標權重考核說明1.實際收入（1）合同額目標：環保設備不低于 600萬元；糧食機械不低于 2500力兀；（2）實際收入收入目標：環保設備 不彳氐于400萬元；糧食機械不 低于 2100萬兀。25%合同數額和實際收入分別評分， 其平均值為本項指標得分2.銷售費用率不高于3.5% （其中：業務費用率

50、不高于2%）;以實際費用/合同額 計算。10%銷售費用和業務費用分別評分， 其平均值為本項指標得分3.管理費用率不高于2.9%10%管理費用/實際收入4.凈利潤不低于110萬兀40%（實際收入-總成本費用）X（1-33%）5.回款率不彳什95%10%當期實際收入到帳額/實際收入6.工程完工效率 和質里工程及時完工率100 %,工程質量 優良率不低于98%5%及時完工率和質量優良率分別 評分，其平均值為本項指標得分指標評分說明：每個考核指標以目標完成率X100評分：目標要求不低于某數的指標（如利潤），目標完成率=實際完成值 /目標值；目標要求不高于某數的指標（如費用），目標完成率=目標值/實際值

51、；每個指標得分乘以對應權重，得到該指標的權重分；考核表中各項指標的權重分相加，得到考核分數。考核分數=100 ,表示完成目標。江蘇牧羊集團有限公司2003年度經營管理目標責任書揚州牧羊機械有限責任公司目標責任書發布方：江蘇牧羊集團有限公司（以下簡稱甲方）目標責任書承受方：揚州牧羊機械有限責任公司（以下簡稱乙方）為了確保集團公司全年經營及管理目標的順利實現，進一步明確集團公 司和各下屬公司的責任、權利和義務，促進集團飼料機械業務的快速發展， 甲、乙雙方經過協商，特簽定二OO三年度經營管理目標責任書。一 目標管理責任體制實行集團公司領導下的以乙方總經理為首要責任人的目標管理責任體 制。二、主要經營

52、范圍：主要負責飼料生產機械（膨化機、顆粒機）等產品的生產制造。三、經營責任期：從2003 年元月1日起至2003 年12月31日止，共計12個月。四、經營管理責任目標指標名稱指標數值指標計算財1.生廣成本占產值的比率不高于 70 %銷售成本/銷售務控制目標收入指2.生產計劃不彳底98%及時供貨次數/標完成率計劃數1.產品合格100%合格產品產量/率產品總產量2.安尢重大安全責任事故管全 筲呂理目理指目標標3.現場 管 理 目 標(1)工作現場整潔、規范、有序 (2)工作流程科學、合理、經濟(3)工作效率不斷提高4.設備 管 理 目 標(1)機凈、軸亮，運行無障礙(2)使用效率高能耗低5.品牌提

53、 升指標遵守甲方的品牌VI規范，在整個 生產活動中始終貫穿品牌維護和提 升的理念；(2)通過為消費者生產合 格優質產品，不斷地提升品牌的知名 度、美譽度。6.制度建 設目標按照甲方要求建立、健全公司內部的 各項管理制度，并在實踐中不斷地豐 富和完善，真正在企業內部實現“事 事有人做、人人有事做、事事有制度、 制度必規范”的管理目標。7. 企業文 化建設 目標r彳5見知企業文化建設的方法，制定企業 。化建設的戰略規劃和實施方案，通 由各級管理人員的率先垂范和廣大 完工的身體力行，基本形成一套獨具 農企業特色、符合甲方價值取向的以 4業精神為核心、以企業價值觀念和 亍為規范為主要內容的企業文化體

54、系，為本企業在激烈的市場競爭中搭 聿一個厚實的企業經營和管理平臺。注：各指標計算口徑為內部經營管理口徑，詳細計算公式按照財務部的核算定義執行。五、甲、乙雙方的權利和義務(一)甲方的權利和義務1、甲方為乙方提供必要的生產經營條件，及時協調、解決乙方在產 品生產過程中遇到的一些重大問題。2、甲方負責為乙方進行資金的籌措和調配(所發生的財務費用計入 乙方)，并負責為乙方提供財務預算、核算和決算、財務信息的分析和處 理等一系列財務活動的服務與支持。3 、甲 方 根 據 乙 方 生 產 經 營 情 況 和 需 求 適 時 地 提 供 各 類 專 業 技 術 和 管 理技術的培訓、指導，同時做好人力資源等方面的保障和服務工作。4 甲 方 根 據 乙 方 生 產 經 營 情 況 及 時 為 乙 方 提 供 大 宗 物 資 采 購 、通 用 零配件等的制造加工