1、機械設備銷售需要提升的五項銷售技巧技巧 1：練習說“不”以最快速度篩選出意向客戶，不再浪費寶貴的銷售時間你是否不斷跟進某些客戶，直到他們對你說“yes ”或“no ”？你有沒有曾經對某些客戶說“不”或“我不打算賣給你”？銷售中有很多事情是你現在和將來都無法控制的，但有一件事是你肯定能完全掌控的，那就是你自己的時間，你準備怎樣使用自己的時間。以最快的速度篩選出意向客戶，不再浪費寶貴的銷售時間。為了提高篩選速度，你需要制定一張“資格描述表”，上面羅列出有真正購買意向的客戶特質。然后，你就能知道哪些人是必須花時間的，哪些人你可以不再理睬他們。 你可以挑選出有真正購買意向的客戶，丟棄那些不可能向你購買

2、的人（同時，你也會找到更多的價值客戶）。這聽上去很簡單， 但我們身邊有太多太多的銷售人員還在往自己的籃子里不斷扔垃圾，而把那些真正的“肥水”丟棄掉。關鍵技巧：制定 “資格描述表”，從而決定哪些客戶值得你投資自己的時間。技巧 2：學會“畫餅”不斷激勵你篩選出來的意向客戶篩選客戶的過程不外乎三個問題：有沒有錢或預算？有沒有權利拍板？有沒有需求？記住，你要把產品賣給那些“渴望”的客戶。要找到那些對你的產品有需求的客戶，這通常不難。 但要讓那些有需求的人開始渴望你的產品， 那就非常困難了， 癡癡地等待他們的轉變是行不通的。較于一般消費品的銷售方式而言，你作為專業銷售人的工作更復雜， 給予客戶的價值也更

3、高。 你的客戶通常自己都不知道有什么需求，他們只會在發現問題的時候才意識到。這個發現的過程可以是幾秒鐘，也可以是若干年，取決于問題本身的性質和客戶本身的狀況。因此，要學會激勵你的客戶，給他們“畫餅” ，主動幫助他們找出問題，而且幫他們解決這些問題， 更重要的是讓客戶相信你比其他任何人都更有能力去解決他們的問題。關鍵技巧：明確你能幫客戶改善或解決哪些問題，然后制定計劃和設計提問的方式，從而將那些問題發掘出來，并“發揚光大”。技巧 3：喜歡他 / 她練習在你自己的舒適圈外進行銷售活動大多數銷售人都擁有高超的人際溝通技巧，自認為非常擅長 “人”的藝術。回想一下，你最近一次丟單是什么時候？你和那個對你

4、說“不”的客戶關系如何？親密度如何？你不可以放棄或忽視那些與你自己的性格不相符的客戶。要知道，人都喜歡別人喜歡自己。 你要學會伸展自己的行為方式，突破個人舒適圈，學會去喜歡別人。關鍵技巧：學會用客戶的說話方式與他對話，這樣才能與他建立親密的關系，不要重復使用那些“天氣”或“運動”的枯燥話題，這些是陌生人才會使用的伎倆。技巧 4：講故事你的銷售演示要讓客戶有這樣的感覺“我也要, ”不得不承認，許多銷售演示是非常乏味的。通常情況下，你總是不斷吹噓自己的產品是怎樣好，自己的公司是怎樣棒， 自己公司的歷史是怎樣輝煌。客戶才不關心這些呢！當你激情四射地演講時，客戶的臉上總是酷酷的。好的銷售演示一定能激發

5、客戶的想象力，而激發出客戶想象力的方法就是給他們講故事。 越生動精彩的故事越能讓你的客戶情不自禁地聯想到使用你的產品時的畫面， 從而在他們的腦海里就會蹦出一個念頭“我也要 , ”關鍵技巧：好好研究你的最貼心的1-3 個客戶，把在他們身上發生的成功案例編成一則則精彩的故事，為你今后的銷售演示注入感情力量。技巧 5：你快樂嗎？在銷售過程中獲得更多的歡樂當你能掌控住某個客戶并順利成交時，你一定感到歡樂。當你在重重壓力下成交，整個過程一定是痛苦的。卸掉身上的壓力吧！把你的注意力集中在如何篩選出有真正購買意向的客戶，把你的精力花在怎樣激勵你的客戶，讓他們開始渴望。關鍵技巧：將解決問題的責任還給你的客戶，然后，你會感到銷售的壓力逐漸遠去了。更加關注于怎樣在自己最佳的狀態下進行工作，這樣你就能提高成交的比率，同時獲得更多的樂趣。最后附贈給你兩條需要時刻銘刻在心的銷售技巧： a.當你進行銷售演示，或通過電話銷售，或與客戶進行一對一的銷售時，記著去想象，在你客戶的額頭上刻著這么幾個字“so what（那有怎樣）” 。想象著你所講的每句話，客戶都會挑剔地說“那有怎樣？我為什么要關心？” b.記住，客