1、銷售經理如何寫工作參考計劃范文(1)工作打算的概念1、工作打算確實是對馬上開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。2、工作打算是提高工作效率的有效手段。3、工作打算是我們走向積極式工作的起點。4、工作打算才能是干部治理水平的表達。為什么要寫工作打算古代孫武曾說："用兵之道，以計為首。"事實上，不管是單位依然個人，不管辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了打算，工作就有了明確的目的和詳細的步驟，就能夠協調大家的行動，加強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進展。同時，打算本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和催促作用。打算對工

2、作既有指導作用，又有推進作用，搞好工作打算，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。作為一個治理者，必須明白你的部門的工作任務與目的，明確方向，明白本人的工作內容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度如何安排，掌握哪些能夠使用的資源？一個治理干部通過工作打算，利用能夠使用的資源，統籌規劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目的。這就表達了你的治理水平與才能。寫工作打算實際上確實是對我們本人工作的一次盤點。讓本人做到清清晰楚、明明白白。工作打算兩種方式1、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發生后再趕快處理）2、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤

3、，提早打算，消除錯誤）寫好工作打算的要求1、工作打算不是寫出來的，而是做出來的。2、打算的內容遠比方式來的重要。要回絕華美的詞藻，歡迎實實在在的內容。3、工作打算要求簡明扼要、詳細明確，用詞造句必須精確，不能模糊。4、簡單、清晰、可操作是工作打算要到達的根本要求。制訂好工作打算須通過的步驟1、依照上級的指示精神和市場的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的詳細方法和措施，確定工作詳細步驟。環環緊扣，付諸實現。2、依照工作中可能出現的偏向、缺點、障礙、困難，確定預定克服的方法和措施，以免發生咨詢題時，工作陷于被動。3、依照工作任務的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。4、

4、打算草案制定后，應交相關聯的人員討論。5、在實踐中進一步修訂、補充和完善打算工作打算的表現方式1、條文方式：一般詳細的打算多采納條文方式。2、表格方式：簡單的打算多采納表格方式。3、文件方式：時限長的打算多采納文件方式。工作打算的一般格式標題1、打算的標題，有四種成分：打算單位的名稱；打算時限；打算內容摘要；打算名稱。2、打算單位名稱，要用標準的稱呼。3、打算時限要詳細寫明，一般時限不明顯的，能夠省略。4、打算內容要標明打算所針對的咨詢題。5、打算名稱要依照打算的實際，確切地使用名稱。6、如所訂打算還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注"草案"、&q

5、uot;初稿"或"討論稿"字樣。7、假如是個人打算，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。正文1、情況分析（制定打算的依照）。制定打算前，要分析研究工作現狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進展的，是依照什么來制定這個打算的。2、工作目的、任務和要求（做什么）。這是打算的靈魂。打算確實是為了完成一定任務而制訂的。目的是打算產生的導因，也是打算奮斗方向。因而，打算應依照需要與可能，規定出在一定時間內所完成的任務和應到達的要求。任務和要求應該詳細明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。3、工作的方法、步驟和措施（怎么樣做）。在明確了工作任務以后，還需

6、要依照主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務的完成。寫好工作打算四大要素1、工作內容：做什么（what）-工作目的、任務。打算應規定出在一定時間內所完成的目的、任務和應到達要求。任務和要求應該詳細明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。2、工作方法：如何做（how）-采取措施、策略。要明確何時實現目的和完成任務，就必須制定出相應的措施和方法，這是實現打算的保證。措施和方法主要指到達既定目的需要采取什么手段，發動哪些力量與資源，制造什么條件，排除哪些困難等。總之，要依照客觀條件，統籌安排，將"如何做"寫得明確詳細，實在可行。特別是針對工作總結中

7、存在咨詢題的分析，擬定處理咨詢題的方法。3、工作分工：誰來做（who）-工作負責。這是指執行打算的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交織的。因而，訂打算必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在施行當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。如此，使有關單位和人員明白在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進展。4、工作進度：什么時間做（when）-完成期限。工作打算寫作的考前須知寫好工作打

8、算五大原則1、對上負責的原則。要堅決執行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位主義。2、實在可行的原則。要從實際情況出發定目的、定任務、定標準。3、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。4、突出重點的原則。分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。5、防患未然的原則。寫明相關保護或者防范的措施。編制打算要求胸懷全局，打算目的要科學、先進，是跳起來能夠摘到的桃子，假如不用跳輕易便可摘到，既不利于企業的開展，也不利于調動企業運營者與員工的積極性，反過來，假如付出宏大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，如此的運營打算便具有虛偽欺騙性，不完全具有可操作性。要有實現打算的詳細保障措施和出現"意外"的補救措施。沒有實現打算的詳細保障措施和補救措施，只是紙上的打算，再完善也只是一個"畫餅" 3另外，工作打算應該是能夠調整的。當工作打算的執行偏離或違犯了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了打算而打算。還有，在工作打算的執行過程中，銷售經理要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發覺咨詢題時，就地處理并接著前進。怎么樣保證工作打算得到有效的執行？工作打算寫出來，目的確實是要執行。執行不是人們通常所認為的"我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了咨詢題也是執行人員本身的水平咨詢題"，打算能不能真正