1、女性保健品的營銷策劃新產(chǎn)品的營銷策劃而言，可概括為“為什么進入市場？如何進入市 場？進入后如何在市場站穩(wěn)腳步？當然“為什么進入市場”這答案是很直接明了的，無非都是以企 業(yè)利益為目的而出發(fā)的。但是如何進入市場呢？ 這是營銷策劃組成的一個很舉足輕重的 一個環(huán)節(jié)。新產(chǎn)品的上市首先要確定的是以何種方式進入市場，市場進入是企業(yè)根據(jù)自己的市場擴張戰(zhàn)略而決定進入到一個本企業(yè)尚未開發(fā)和涉 足的新區(qū)域或產(chǎn)業(yè)領，企業(yè)何時進入市場應從企業(yè)的全局利益考慮。選擇新產(chǎn)品推廣的上市時機，如果能在旺季到來之前上市，季節(jié)推 動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產(chǎn)品推廣將會快速啟 動成功。一般隨著 三八”婦女節(jié)的臨近，女性

2、保健品迎來了銷售旺季， 不少新品也借機入市，新一輪消費熱潮拉開序幕。選擇重點區(qū)域、集 中人力、重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還 未出臺應對措施前快速占領市場。但如何進入市場還是要對市場做一個詳細的分析 ：1, 女性保健品市場的總體趨勢分析：女性保健品市場十分火熱， 太太 口服液”、靜心口服液”、中華烏雞精”、排毒養(yǎng)顏膠囊”、紅桃K”、 血爾”、東阿阿膠”、女人緣”等等讓女性朋友們應接不暇。有關數(shù) 據(jù)統(tǒng)計，女性保健品市場容量約為10 0余億元， 占據(jù)了中國保健品 市場的1/5左右，以致眾多廠商紛紛介入，市場新品更是不斷秀出。 黃金搭檔、天賜源、婦女寶等都以強大的攻勢在媒體上頻

3、頻亮相，吸 引女性眼球，迅速占領市場；在產(chǎn)品訴求上，也僅僅抓住女性的心理 需求，利用營養(yǎng)學會、科學院等權威部分最新研究成果，推出了天然、 合理搭配等概念，產(chǎn)品專項功能更加突出。目前，市場上明確標注為女性保健品的產(chǎn)品有過百種，這可謂是 競爭相當激烈的。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活 水平明顯提高；其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重 要契機；多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空 間。2, 消費者的變化；（1）在女性保健品的目標人群（消費者）上已經(jīng) 在慢慢的發(fā)生變化，從以前的女性市場正在悄悄地轉向女性與男性市 場，比如很多男性會買來送給妻子、母親、姐妹。目標

4、人群正在慢慢 地擴大。（2） 一些企業(yè)粗制濫造、夸大宣傳和違規(guī)經(jīng)營，一次次被 政府通報和媒體暴光，使保健品在廣大消費者心中的信譽度不斷降 低。保健品的信譽危機已發(fā)展到十分嚴重的地步，消費者不僅對保健 品的功效宣傳產(chǎn)生懷疑，而且對使用保健品的安全性也心存疑慮。（3）保健品生產(chǎn)企業(yè)要想在未來的競爭中立于不敗之地，前提就是 要清楚的了解消費需求及消費偏好。隨著消費者對保健品消費的成 熟，“保健品不是藥，服用保健品是為了健康而不是為了治病”的觀 念已得到廣泛認可，消費者群體結構已發(fā)生明顯變化。 最終導致消費 需求亦發(fā)生根本性變化。3, 用SWOT分析新產(chǎn)品自身的4p為產(chǎn)品選擇新的目標市場。(1) 價格

5、：專家做了一個粗略的統(tǒng)計，在該柜臺所銷售的約5 0種國產(chǎn)保健品中，零售價在10 0元以上的就有近3 0種，超過了5 0%。隨便拿一種售價17 0余元的具有抗衰老功能的保健品， 根據(jù) 其說明書上的用量計算，該保健品的包裝只是15天的用量，那么， 服用這種保健品每月就需要支出3 0 0多元。看來，保健品的價格是相當一部分百姓所難以承受的。本來保健品行業(yè)就不景氣，這樣的高 價位更是會把相當一部分人排斥在它的消費群體之外， 這樣下去保健 品又怎樣能夠走向大眾？(2) 渠道：一位保健品生產(chǎn)企業(yè)的負責人告訴記者，一種保健品如果售價6 0元，那么到廠家手里的錢也就是2 0元，扣除成本，廠家 的利潤不到10元

6、錢，相對于6 0元的價格，廠家的10元錢的利潤 是不多的。而另外40元則在流通領域消耗掉了， 因為我們要給代理 商足夠的利潤。所以在這方面反應了渠道是很重要的， 如果在從產(chǎn)品 的生產(chǎn)到產(chǎn)品到消費者手里所經(jīng)過的流通渠道經(jīng)過簡單化，這當中可能會減少了很大一部分成本。至V消費者手里的價格會相對低些。(3) 產(chǎn)品：通過對自己產(chǎn)品各種功能的表現(xiàn)、強調，給顧客提供比競爭對手更多的收益和滿足，借此使顧客對產(chǎn)品留下印象，實現(xiàn)產(chǎn)品 某類功能的定位。比如：深圳的是保健品市場的后來者。該公司推出 的太太口服液的功能定位，起初該公司的產(chǎn)品訴求以治黃褐斑為重 點，但是這范圍明顯地過窄了，市場擴大則受到了限制。所以后來公

7、司決定用“除斑、養(yǎng)顏、活血、滋陰”等作為產(chǎn)品的多種 訴求，但這樣就與眾多的其他保健品沒有了多大的區(qū)別， 失去了特色。（4）促銷：新產(chǎn)品的上市要先知道要采取哪一種促銷手段，這是一 個確立自己品牌的一個重要環(huán)節(jié)。 眾所周之，促銷的最有效的手段就 是打廣告，一般目前保健品的廣告大多數(shù)都是選擇電視， 網(wǎng)絡，報紙, 雜志等作為媒介。電視廣告和網(wǎng)絡廣告一般都是請當時知名度和信譽 比較高的明星作為代言。比如：深圳的在研制出 F.L.A，能夠調理， 令肌膚重現(xiàn)真正天然美的純中藥制品時，請出了著名的女影星做廣 告，“發(fā)自內在的魅力擋也擋不??！ ”終于成功地實現(xiàn)了重點功 能定位。要成功的促銷除了廣告外，主要 終端

8、工作也做得比較扎實，終端是最終接觸顧客的一個龐大體系， 能 夠使消費者比較詳細的了解產(chǎn)品的知識。可以使用swot分析，來比較新產(chǎn)品4p與市場女性總體保健品的4p 進行比較，針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服， 從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進 行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為 營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。所以這就給 新產(chǎn)品進入市場的一個借鑒。進入后如何在市場站穩(wěn)腳步？(1) 調查消費者反應，做出科學分析，決策：要想在市場上站穩(wěn)腳步，在產(chǎn)品成功的進入市場后還要繼續(xù)大量 的后續(xù)工作，甚至會比進入市場所做的工

9、作還難，打江山不易，但守 江山更不易，所以企業(yè)在新產(chǎn)品進入市場之處就要對消費者的反應進 行調查，價格方面，產(chǎn)品功能等方面都是企業(yè)要關心的重點。現(xiàn)在人 們對生活的質量要求越來越高，所以對物質的要求越來越高是無可厚 非的，所以在定價與產(chǎn)品技術方面是很敏感的一個部分。然后請有關專家針對調查結果作出科學分析，從而制定下一步的決策。(2) 品牌策略：21世紀，是品牌營銷的時代。品牌是企業(yè)在市場競爭中最有力的 武器，也是最寶貴的資產(chǎn)。品牌形象成為最有力的營銷手段、最具說 服力的市場先鋒。很多時候人們買的只是個品牌而不是這個產(chǎn)品， 比 如在送禮的時候，人們往往會選擇知名度比較高的產(chǎn)品作為禮品， 品 牌就是個“面子”。尤其是保健品方面這關乎到人的身體健康問題， 不管是送人還是自己用都是特別慎重的，一個品牌效應就可以把顧客 的疑慮給消除了，品牌是他們的一個定心丸，所以打造品牌至關重要。 品牌的打造除了可以使用一些廣告與終端的作用外， 有時候這種保健 品類的產(chǎn)品可以進行一些公益活動，比如對于那些不正常肥胖或者因 內分泌的原因導致女性