1、創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：樂美營養(yǎng)早餐店創(chuàng)業(yè)者姓名：*日期：2013.5.29通訊地址：東北*大學(xué)郵政編碼：1500*聯(lián)系電話：15*49傳直：/、 電子郵箱：*一、企業(yè)概況 (1)二、企業(yè)計劃作者的個人情況 (1)三、市場評估 (2)四、市場營銷計劃 (4)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) (5)六、固定資產(chǎn) (7)七、流動資金(月) (9)八、銷售收入預(yù)測(12個月) (10)九、銷售和成本計劃 (11)十、現(xiàn)金流量計劃 (12)亠、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：主打綠色食品，以粗糧為特色，主要銷售全麥面包、牛奶、豆?jié){、蛋卷、果汁、糕點等一系列營養(yǎng)早餐食品。企業(yè)類型:生產(chǎn)制造服務(wù)批發(fā)零售 農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、倉

2、I業(yè)計戈U作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：做過暑假工，做過兼職，促 銷，家教。有一定的社會經(jīng)驗和一定的管理能力。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）20092013 東北*大學(xué) 電氣工程及其自動化專業(yè)2013. 5 222013. 5. 31 參加 SIYB 課程培訓(xùn)三、市場評估目標(biāo)顧客描述：A：在校學(xué)生：B:部分上班族市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:有利于大學(xué)生的口味和健康因素。因此市場需求量會比較大 3市場容量的變化趨勢 ：企業(yè)產(chǎn)品推出后，慢慢的向青年人推出。目前主要 銷售對象是學(xué)生。在未來中，我企業(yè)產(chǎn)品對于上班一族將會是一個很大的誘惑。這類人需要營養(yǎng)來補充精力，而一個好的早餐

3、就可以很好的滿足他們的要求。 其 次，銷售對象是小孩。因為他們需要營養(yǎng)來補充大腦，使他們變的更加聰明。所 以，在未來我企業(yè)將慢慢的做大做強!競爭對手的主要優(yōu)勢：1. 開業(yè)時間長，有一定的老顧客2. 有足夠的資金3. 有清晰的經(jīng)營方式和手段4. 有一定的經(jīng)驗競爭對手的主要劣勢1.產(chǎn)品種類不豐富2.口味不佳3.衛(wèi)生不是很安全4.營養(yǎng)不充足5.份額不足本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢1. 產(chǎn)品種類豐富、衛(wèi)生、營養(yǎng)2. 口味適合大多數(shù)的大學(xué)生3. 產(chǎn)品制作花樣多4. 份額足夠，且科學(xué)搭配營養(yǎng)本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:1. 經(jīng)驗不足2. 資金不足3. 渠道不夠多4. 沒一定的社會關(guān)系四、市場營銷計劃

4、1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征套餐派送快捷、方便、安全黃金營養(yǎng)搭配健康、營養(yǎng)、安全零售早餐安全、實惠2. 價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格豆?jié){0.5元1.0元1.0元牛奶1.0元2.5元2.5元果汁0.5元3.0元3.0元面包1.0元2.0元2.5元5糕點1.0元2.0元2.0元蛋卷0.5元2.5元2.5元折扣銷售無賒賬銷售無3. 地點(1)選址細(xì)節(jié)地址面積(平方米)租金或建筑成本宿舍樓下30-40100元/月(2)選擇該地址的主要原因：(1) 靠訴宿舍，人流量大，需求量大(2) 租金低( 3)學(xué)生早上外賣需求量大(4)環(huán)境比競爭者好，交通便利，利于采購原材料(3) 銷售方式(選擇一項并

5、打V):最終消費者將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費者零售商批發(fā)商(4) 選擇該銷售方式的原因：(1) 小本經(jīng)營，銷售對象主要是學(xué)生(2) 啟動資金有限(3) 業(yè)主業(yè)余時間有限(4) 產(chǎn)品成本較高，利潤較少4. 促銷人員推銷成本預(yù)測廣告派傳單、發(fā)名片成本預(yù)測100元公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣貼海報成本預(yù)測40元五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)員工2人1000元企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶個體工商戶個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)有限責(zé)任公司其他擬議的企業(yè)名稱：樂美營養(yǎng)早餐店企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)業(yè)主或經(jīng)理 1 人月薪2000元8#200預(yù)計費用元企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證類型個體工商戶企

6、業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工薪酬、納稅） ：種類預(yù)計費用無合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議內(nèi)合伙人 容 條款出資方式平均集資出資數(shù)額 與期限利潤分配 和虧損分?jǐn)偲骄謹(jǐn)偨?jīng)營分工、 權(quán)限和責(zé)任合伙人個人 負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更 和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1、工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量， 假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需 要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）桌椅5套80元/套400元固定餐具50套10元/套500 元果汁機1臺400元/臺400元二手微波爐1臺400元/臺400元二手冰箱1臺400元/臺400元二手面包機1臺80元/臺80元供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需

7、要，擬購置以下交通工具:名稱數(shù)量單價總費用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3. 辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）收銀臺1個40元/個40元辦公用品1套20元/套20元電話1個00供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4. 固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值年折舊（元）項目1800 元360元/年交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪廠房土地合計1800 元360元/年七、流動資金（月）1.原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）一次性餐具1500 套0.2元/套300元面粉100斤3元/斤300元豆子50斤2元/斤100元雞蛋300個0.5元/個150元芝麻10斤10元/斤100元白糖20斤2元/斤40元

8、水果20斤5元/斤100元奶油10罐50元/罐500元供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資20001位業(yè)主雇員的工資10002位員工租金100營銷費用150公共事業(yè)費250維修費60保險費0登記注冊費200其他240合計500013八、銷售收入預(yù)測 （12個月）銷售情4、月份 銷售的產(chǎn)品、或服務(wù)123456789101112合計（1）豆?jié){銷售數(shù)量30060075090010001000600600750100010006009100平均單價1.01.01.01.01.01.0111111月銷售額300600750900100010006

9、00600750100010006009100（2）牛奶銷售數(shù)量1502003003003503002002003003503502003200平均單價2.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.5月銷售額3755007507508757505005007508758755008000（3）果汁銷售數(shù)量1001402003505006001401402005005001403510平均單價3. 03.03.03.03.03.03.03.03.03.03.03.0月銷售額3004206001050150018004204206001500150042010530（4）面

10、包銷售數(shù)量6006507509009009006506507509009006509200平均單價2.02.02.02.02.02.02.02.02.02.02.02.0月銷售額12001300150018001800180013001300150018001800130018400（5）糕點銷售數(shù)量6006507508509009006506507509009006509150平均單價2.02.02.02.02.02.02.02.02.02.02.02.0月銷售額12001300150017001800180013001300150018001800130018300（6）蛋卷銷售數(shù)量300

11、60090095010001000600600900100010006009450平均單價2.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.5月銷售額7501500225023752500250015001500225025002500150023625合計銷售數(shù)量20502840365042504650470028402840365046504650284043610銷售總收入41255620735085758975945056205620735089758975562086255ii九、銷售和成本計劃金額、月份 （元）、 項目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)

12、稅銷售收入41255620735085758975945056205620735089758975562086255流轉(zhuǎn)稅（增值稅）247.5337.2441514.5538.5567337.2337.2441538.5538.5337.25175.3銷售凈收入3877.55282.869098060.58436.588835282.85282.869098436.58436.55282.881079.7成本業(yè)主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資200020002000200020002000200020002

13、00020002000200024000租金1001001001001001001001001001001001001200營銷費用1501501501501501501501501501501501501800公用事業(yè)費2502502502502502502502502502502502503000維修費606060606060606060606060720折舊費303030303030303030303030360貸款利息0000000000000保險費0000000000000登記注冊費2000000000 :0000200原材料（列出項目）64510901435178019802100

14、10901090143519801980109017695原材料（1）一次性餐具3003003003003003003003003003003003003600(2)(3)(4)(5)(6)總成本57355980632566706870699059805980 :6325687068705980 76575禾1潤（稅前）-1857.5-697.25841390.51566.51893-697.2-697.25841566.51566.5-697.24504.7稅 費企業(yè)所得稅6個人所得稅其他（估稅）凈收入（稅后）十、現(xiàn)金流量計戈U金額月份（元）、項目123456789101112合計現(xiàn) 金 流

15、 入月初現(xiàn)金046204290534572809415119051157511245123001443516470108880現(xiàn)金銷售收入41255620735085758975945056205620735089758975562086280賒銷收入0000000000000貸款0000000000000其他現(xiàn)金流入（業(yè)主投資）8000000000000008000可支配現(xiàn)金（A）121251024011640139201625518865175251719518595212752341022090203160現(xiàn) 金 流 出現(xiàn) 金 采 購（1）原材料645109014351780198021

16、0010901090143519801980109017695（2） 一次性餐具3003003003003003003003003003003003003600（3）（4）業(yè)主和20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000租金1001001001001001001001001001001001001200營銷費用1501501501501501501501501501501501501800公用事業(yè)費2502502502502502502502502502502502503000維修費606060606060606060606