1、個(gè)人資料整理僅限學(xué)習(xí)使用某企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書模仿就可以學(xué)會(huì)書寫戰(zhàn)略規(guī)劃書第一部分戰(zhàn)略 分 析第一節(jié)行業(yè)環(huán)境分析某作為國(guó)內(nèi)外重要的軸承生產(chǎn)供應(yīng)商，必需對(duì)國(guó)外和國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)的現(xiàn)狀和走勢(shì)有一個(gè)比較清晰的判斷，才能做好戰(zhàn)略策劃。 b5E2RGbCAP一、全球軸承行業(yè)環(huán)境及其變動(dòng)趨勢(shì)對(duì)某的影響1某產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中還有較大發(fā)展空間2000 年全球軸承供應(yīng)量約為100 億套，其中我國(guó)占1/5 。 <表 1）表 1 各國(guó)軸承生產(chǎn)規(guī)模 <按銷售額排序）國(guó)別企業(yè)數(shù) <個(gè)）人數(shù) <萬人）年產(chǎn)量 <億套）年銷售額 <億美2504.528元）日本146美國(guó)804.52060瑞典804.4

2、9750德國(guó)765833.1中國(guó)270322025俄羅斯302011.720法國(guó)401.1210英國(guó)151.545總計(jì)84472.4100.7349<根據(jù)行業(yè)資料）然而，我國(guó)軸承以產(chǎn)量計(jì)占全球的 20%，但以銷售額計(jì)僅占 7.12%。我國(guó)軸承在國(guó)際上平均價(jià)格為 1.25 美元 / 套，為國(guó)際軸承平均價(jià)格 3.47 美元 / 套的 36%。這說明，一方面，我國(guó)軸承產(chǎn)品是以低成本優(yōu)勢(shì)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的；另一方面，我國(guó)軸承產(chǎn)品還停留在低附加值的層次上。p1EanqFDPw2000 年全球關(guān)節(jié)軸銷售額約為3 億美元，某銷售額約占全球的5.1 %。某關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格約為世界著名廠商產(chǎn)

3、品價(jià)格的30-45%，說明在國(guó)際上某軸承屬于附加值不夠高的產(chǎn)品，同時(shí)表明某產(chǎn)品升級(jí)還存在較大的潛在空間。 DXDiTa9E3d 2某在全球關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)中占有一定地位瑞典和日本的企業(yè)仍保持全球軸承主要供應(yīng)商地位，各企業(yè)在全球市場(chǎng)中區(qū)域重點(diǎn)不同。年銷售額在全球頭十名軸承公司中日本 5 家、美國(guó) 2 家、德國(guó) 2 家、瑞典 1 家，其中最大的仍是瑞士 SKF，其年銷售額達(dá) 50 億美元，占全球市場(chǎng)總份額的 14.3%；最小的是美國(guó) TORRINGTON，其年銷售額達(dá) 10 億美元，占全球市場(chǎng)總份額的 2.9%<表 2）。我1/24個(gè)人資料整理僅限學(xué)習(xí)使用國(guó)雖然軸承總銷售額以占全球的 1/5 ，

4、但我國(guó)的最大軸承企業(yè)的規(guī)模僅為美國(guó)TORRINGTON的 8.5%，為瑞士 SKF的 1.7%?？梢娢覈?guó)軸承企業(yè)是以中小企業(yè)群體參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的。 RTCrpUDGiT表 2世界十大著名軸承公司基本情況<按銷售額排序）公司名稱工廠數(shù) <年銷售額純利潤(rùn)出口比國(guó)際市場(chǎng)個(gè)）<億美元）<億美元）重<%）占有率 <%）1瑞典 SKF9050-2.096202日本 NSK2844-0.343133日本 KOYO1732-0.14374日本 NTN27290.344595日本 NMB22270.95626美國(guó) TIMKEN24241.2621107德國(guó) FAG62200

5、.2572108德國(guó) INA16159日本 NACHI14140.123010美國(guó)28107TORRINGTON<根據(jù)行業(yè)資料）在西歐、拉美、非洲和中東，SKF集團(tuán)是最大的軸承供應(yīng)者，占據(jù)三分之一市場(chǎng)份額；在美國(guó)市場(chǎng)， TIMKEN公司領(lǐng)先，占 22%市場(chǎng)份額，其次是 SKF集團(tuán)和 TORRINGTON 公司，各占 2%市場(chǎng)份額；在亞洲 <不包括日本）， SKF集團(tuán)占據(jù) 17%的市場(chǎng)份額；在日本， NSK公司是最大的軸承供應(yīng)商， SKF集團(tuán)占據(jù)日本市場(chǎng)的 2%；在中歐、東歐和中國(guó)，當(dāng)?shù)剌S承廠占據(jù)主要市場(chǎng)份額。 5PCzVD7HxA某在全球關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)中占有一席之地。 SKF仍雄居首

6、位，某處第七位 <表 3）。SKF的市場(chǎng)占用率為某的 5.2 倍。 jLBHrnAILg表 3向心關(guān)節(jié)軸承的世界主要公司市場(chǎng)占有率序號(hào)公司名稱市場(chǎng)占有率 <%）1SKF26.62ELGES26.33JAPANESE15.44SONSTIGE9.15RBC8.36TORRINGTON87某5.18ZKL0.69ZVL0.62/24個(gè)人資料整理僅限學(xué)習(xí)使用<根據(jù)行業(yè)資料）3全球軸承尤其是特種軸承仍保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，為某企業(yè)提供了一定的發(fā)展空間。有關(guān)資料預(yù)測(cè)，全球軸承需求量將從 1998 年的 300 億美元 <100 億多套）增加到2008 年的 572 億美元，增長(zhǎng) 1.9

7、倍；亞太地區(qū)需求量將占全球總量的40.7%，較 1998年增長(zhǎng) 3.4%。xHAQX74J0X其中關(guān)節(jié)軸承作為特種軸承之一，其增長(zhǎng)幅度將高于軸承行業(yè)的增長(zhǎng)水平，預(yù)期可達(dá)兩倍之多。亞洲，特別是我國(guó)的關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)，處于成長(zhǎng)期，關(guān)節(jié)軸承的應(yīng)用領(lǐng)域正在擴(kuò)大，顯然，我國(guó)對(duì)關(guān)節(jié)軸承的需求增長(zhǎng)將高于世界平均水平。 LDAYtRyKfE 4國(guó)際著名軸承公司都具備自己的主營(yíng)的特色事業(yè)域和核心產(chǎn)品。即使國(guó)際上著名的大型軸承生產(chǎn)公司規(guī)模巨大，但它們都十分注重發(fā)展自己的特色業(yè)務(wù)，形成各自的核心產(chǎn)品，在一個(gè)領(lǐng)域上處于國(guó)際領(lǐng)先地位 <表 4）。一方面，這是由軸承行業(yè)的品種多樣性和所需技術(shù)的復(fù)雜性決定的；另一方面，正

8、是長(zhǎng)期的產(chǎn)品領(lǐng)域和核心技術(shù)的差異化才造就國(guó)際巨人。 Zzz6ZB2Ltk表 4世界十大著名軸承公司特色產(chǎn)品公司名稱特色產(chǎn)品瑞典 SKF中大型冶金礦山軸承、汽車軸承日本 NSK小型低噪音軸承日本 KOYO汽車軸承日本 NTN汽車用等速萬向節(jié)軸承、中型球軸承日本 NMB辦公自動(dòng)化微型軸承美國(guó) TIMKEN英制圓錐滾子軸承德國(guó) FAG中大型圓錐圓柱滾子軸承德國(guó) INA滾針軸承及液壓頂桿日本 NACHI中小型球軸承美國(guó) TORRINGTON精密球軸承、重型機(jī)械球面滾子軸承<根據(jù)行業(yè)資料）同時(shí)，汽車、通用機(jī)械、電機(jī)和機(jī)械維修是軸承的主要需求領(lǐng)域，而日本和 SKF 占據(jù)了主要的市場(chǎng)份額 <表

9、5）。 dvzfvkwMI1表 5 國(guó)際軸承市場(chǎng)構(gòu)成及各主產(chǎn)國(guó)家占有率序號(hào)市場(chǎng)用戶國(guó)家 <公司）市場(chǎng)占有率1汽車日本 <40%）， SKF<30%）2機(jī)械維修SKF<29%），日本 <26%）3通用機(jī)械SKF<17%），日本 <17.4%）4重型機(jī)械和電機(jī)<各占 8%）5合作、集中、注重效益和互相滲透市場(chǎng)成為全球軸承生產(chǎn)商的主流戰(zhàn)略。一是實(shí)施雙贏戰(zhàn)略，強(qiáng)化全球合作，如 SKF、FAG、 TORRINGTON、NSK、NTN、NACHI間均有合作；二是加大主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)，收縮弱勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)；三是輕規(guī)模，重實(shí)效，以增3/24個(gè)人資料整理僅限學(xué)習(xí)使用強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)

10、實(shí)力；四是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在日本軸承企業(yè)繼續(xù)西進(jìn)歐美的同時(shí)，歐美公司也大舉東擴(kuò)亞洲。我國(guó)市場(chǎng)將是未來一段時(shí)間這些國(guó)際大型企業(yè)的主攻市場(chǎng)。 rqyn14ZNXI 6產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向批量化、單元化發(fā)展。一是通用軸承向大批量、低成本方向調(diào)整；二是軸承產(chǎn)品向單元化方向調(diào)整，發(fā)展轎車輪轂軸承、大型卡車和拖車用圓錐軸承件、汽車轉(zhuǎn)向機(jī) <NSK汽車零部件年銷售額 1000 億日元，汽車轉(zhuǎn)向機(jī)單元占 50%）、自動(dòng)漲緊的軸承、錄像機(jī)磁鼓軸承、計(jì)算機(jī)硬盤驅(qū)動(dòng)軸承等單元產(chǎn)品。 EmxvxOtOco7關(guān)節(jié)軸承發(fā)展趨勢(shì)關(guān)節(jié)軸承是我國(guó)一種新興的機(jī)械產(chǎn)品，適應(yīng)于低速、重載、可調(diào)心的工況中，廣泛應(yīng)用于工程、冶金、水利、電力、

11、農(nóng)業(yè)、輕工機(jī)械，汽車，鐵路，航空和國(guó)防等，目前處于成長(zhǎng)期。關(guān)節(jié)軸承的發(fā)展歷程始終伴隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)和為不斷滿足用戶的各種需求而進(jìn)行的自我改進(jìn)、創(chuàng)新、完善的過程。我國(guó)“九五”期間年平均增長(zhǎng)率為 11.2%，預(yù)計(jì)“十五”期間的增長(zhǎng)率為 10%。 SixE2yXPq5隨著社會(huì)快速發(fā)展和技術(shù)不斷進(jìn)步，對(duì)關(guān)節(jié)軸承的要求也向高精度、長(zhǎng)壽命、單元或部件化、工藝結(jié)構(gòu)多樣化和非標(biāo)專用化發(fā)展。如自潤(rùn)滑型和適應(yīng)于各種惡劣環(huán)境介質(zhì)的特殊材料 <不銹鋼或表面經(jīng)特殊處理的關(guān)節(jié)軸承）。 6ewMyirQFL二、國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)環(huán)境及其變動(dòng)趨勢(shì)對(duì)某企業(yè)的影響1國(guó)內(nèi)軸承市場(chǎng)總需求看長(zhǎng)，但生產(chǎn)供應(yīng)能力缺口與

12、過剩并存。我國(guó)處于工業(yè)化加速時(shí)期，機(jī)械工業(yè)作為裝備工業(yè)必會(huì)迅速發(fā)展；同時(shí)未來的五到十期年間我國(guó)汽車工業(yè)將有一個(gè)的根本性飛躍。中國(guó)軸承工業(yè)協(xié)會(huì)研究預(yù)測(cè)，“十五”期間，我國(guó)軸承工業(yè)產(chǎn)量需按每年6.5%的速度發(fā)展，才能滿足國(guó)內(nèi)外軸承市場(chǎng)的需求。預(yù)計(jì)到 2005 年，我國(guó)軸承年產(chǎn)量需達(dá)到30 億套，工業(yè)總產(chǎn)值相應(yīng)達(dá)到310 億元，國(guó)內(nèi)主機(jī)配套與維修市場(chǎng)需求將為13 億多套，出口為18 億套、創(chuàng)匯 9-10 億美元。其中，關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量將達(dá)到1500 萬套，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到5 億元。 <見表 6） kavU42VRUs我國(guó)通用、中小型球軸承等生產(chǎn)能力過剩而高精度、高附加值、高技術(shù)含量及專用軸承有較大

13、缺口。軸承品種將從目前的 8000 種達(dá)到 2005 年的 10000 種。用戶對(duì)軸承產(chǎn)品的精度、性能、壽命、可靠性、質(zhì)量穩(wěn)定性以及產(chǎn)品附加值要求更高；技術(shù)含量高的總成化、單元化、智能化、功能部件化軸承產(chǎn)品將得到市場(chǎng)歡迎。y6v3ALoS892國(guó)內(nèi)軸承市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多的軸承生產(chǎn)商憑借產(chǎn)品差異性各自占據(jù)一塊市場(chǎng)領(lǐng)域。軸承生產(chǎn)企業(yè) 500 余家，科研院所 5 個(gè)，職工人數(shù) 39 萬，總資產(chǎn) 426.76 億元，主要生產(chǎn)設(shè)備 9 萬多臺(tái)。 2000 年我國(guó)軸承行業(yè)總產(chǎn)值 240 億元，總產(chǎn)量超過 22 億套。由于軸承品種的多樣性，有實(shí)力的廠家就有可能通過突出自己的特色產(chǎn)品 <在某類產(chǎn)品上保持

14、突出的優(yōu)勢(shì)），以取得一定的市場(chǎng)份額。 M2ub6vSTnP跟大多數(shù)行業(yè)一樣，我國(guó)軸承也是競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。一方面，國(guó)內(nèi)大的軸承制造商。雖然這些制造商的產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)不在關(guān)節(jié)軸承方面，但由于其生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)及資本投入能力方面的優(yōu)勢(shì)，使其調(diào)整產(chǎn)品方向的能力較強(qiáng)，有可能切入關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。在此層次上，大中規(guī)格、特種型號(hào)、自潤(rùn)滑、不銹鋼等高檔關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品開發(fā)和制造技術(shù)要求高，產(chǎn)品技術(shù)水平成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。0YujCfmUCw4/24個(gè)人資料整理僅限學(xué)習(xí)使用另一方面，小型軸承制造商從低端蠶食市場(chǎng)份額。主要是沿海各省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的小型軸承生產(chǎn)廠商。雖然它們?cè)谝?guī)模、技術(shù)等方面處于劣勢(shì)，但其具有低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)仍然

15、有一定的沖擊力。在此層次上，某些品種、某些尺寸段的的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品，其價(jià)格和質(zhì)量成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。 eUts8ZQVRd3關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)雖然繼續(xù)增長(zhǎng)，但市場(chǎng)空間有限。2005 年軸市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)見表 6。從表中可得知，就產(chǎn)量計(jì)關(guān)節(jié)軸承需求在全部軸承需求僅占 0.47% (2000 年 >到 0.5%<2005年）；就產(chǎn)值計(jì)關(guān)節(jié)軸承需求在全部軸承需求僅占 1.4%。這表明我國(guó)關(guān)節(jié)軸承需求在“十·五”期間將有 10的年平均增長(zhǎng)速度。但數(shù)據(jù)同時(shí)揭示了這幺一個(gè)結(jié)論：國(guó)內(nèi)關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)空間較為有限。sQsAEJkW5T表 6 2005年國(guó)內(nèi)軸承市場(chǎng)需求量2000 年需求量2005 年需求

16、量軸承類型工業(yè)總產(chǎn)值軸承數(shù)量工業(yè)總產(chǎn)值軸承數(shù)量<億元）<億套）<億元）<億套）角接觸球軸承4.40.006.80.16溝球軸球軸承13917 2418324 63調(diào)心球軸承2 401134015推力軸承5.100.507.80.71圓柱滾子軸承12.10.21180.30調(diào)心滾子軸承100.05150.08滾針軸承5.00.6990.98圓錐滾子軸承251.4337.82.04推力滾子軸承1.50.062.50.09外球面軸承8.00.2713.70.38關(guān)節(jié)軸承3.10.105.00.15其它軸承4.40.237.00.33合計(jì)2202131030<根據(jù)行業(yè)資料

17、）4國(guó)外軸承企業(yè)加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，機(jī)遇與威脅并存。國(guó)內(nèi)各企業(yè)紛紛加快了他們國(guó)際化步伐。加入世貿(mào)組織，將形成新一輪對(duì)華軸承產(chǎn)品投資熱，國(guó)際軸承設(shè)備制造商和軸承生產(chǎn)商的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備隨投資一起進(jìn)入中國(guó)，將對(duì)我國(guó)軸承產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)水平、制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生積極影響。同時(shí)，入世后，由于進(jìn)口關(guān)稅降低，國(guó)外軸承將涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，再加之跨國(guó)軸承公司來我國(guó)投資辦廠，就地銷售，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。5/24個(gè)人資料整理僅限學(xué)習(xí)使用GMsIasNXkA我國(guó)軸承企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)能力 , 產(chǎn)品質(zhì)量水平和產(chǎn)品制造上與國(guó)際企業(yè)相比 , 還存在著較大差距 . 這主要表現(xiàn)在“兩低一差”上 , 即產(chǎn)品技術(shù)水平低 ( 品種少 , 質(zhì)

18、量不穩(wěn)定 , 可靠性差 , 技術(shù)開發(fā)能力低 >, 產(chǎn)品制造水平低 ( 工藝與裝備落后 >和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力差。國(guó)際公司所掌握的品種數(shù)都在 10000 種以上，而某生產(chǎn)軸承品種僅為 1400 多種。 TIrRGchYzg同時(shí)，萬向錢潮股份有限公司實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略、瓦房店軸承集團(tuán)有限責(zé)任公司實(shí)施與 SKF、THK、KOYO等世界知名公司合資合作戰(zhàn)略等。 7EqZcWLZNX第二節(jié)某企業(yè)分析一、企業(yè)基本情況某企業(yè)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)關(guān)節(jié)軸承、深溝球軸承和汽車配件的專業(yè)型廠家，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的各類機(jī)械設(shè)備，并為包括國(guó)防、科研等在內(nèi)的重要工程配套。公司業(yè)務(wù)和利潤(rùn)已持續(xù)十四年穩(wěn)定增長(zhǎng)，現(xiàn)已成

19、為我國(guó)機(jī)械軸承行業(yè)的骨干企業(yè)；近幾年，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)穩(wěn)居全國(guó)機(jī)械軸承企業(yè)排名前四位，被認(rèn)定為福建省高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家基礎(chǔ)機(jī)械和基礎(chǔ)件特定振興企業(yè)、2000 年全國(guó)質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)、全國(guó)機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和質(zhì)量信得過明星企業(yè)。lzq7IGf02E二、某市場(chǎng)地位公司目前已形成年產(chǎn) 700 萬套的軸承生產(chǎn)能力。其中，主營(yíng)核心產(chǎn)品關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量超過全國(guó)總產(chǎn)量的 60，在我國(guó)關(guān)節(jié)軸承領(lǐng)域處于主導(dǎo)地位。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率列行業(yè)首位；產(chǎn)品 60以上出口，占全國(guó)出口總量的八成以上。企業(yè)關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)能力、生產(chǎn)量及出口量在國(guó)內(nèi)名列第一。 <見圖 1）zvpgeqJ1hk1999年關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)值36%LS其他6

20、4%1999年關(guān)節(jié)軸承出口產(chǎn)值19%LS其他81%6/24個(gè)人資料整理僅限學(xué)習(xí)使用2000年關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)值35%LS其他65%2000年關(guān)節(jié)軸承出口產(chǎn)值11%LS其他89%圖 1某關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)份額二、某發(fā)展戰(zhàn)略演化歷程1企業(yè)始創(chuàng)階段從 1958 年企業(yè)成立至 1986 年，是福建龍溪軸承廠的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段。以生產(chǎn)普通球軸承為主。該階段戰(zhàn)略主題是“企業(yè)生存”。 NrpoJac3v12企業(yè)調(diào)整階段從 1987 年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開始，到 2000 年企業(yè)形成了明晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特色和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特色。該階段戰(zhàn)略主題是“結(jié)構(gòu)調(diào)整”。 1nowfTG4KI1987 年企業(yè)新領(lǐng)導(dǎo)班子上任，立即提出“開拓新視野，樹立新

21、觀念，邁進(jìn)企業(yè)發(fā)展新階段”戰(zhàn)略調(diào)整，高瞻遠(yuǎn)矚地推出了某發(fā)展的全新戰(zhàn)略思路：新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中關(guān)節(jié)軸承為企業(yè)拳頭產(chǎn)品和新市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略“發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、薄利多銷、為國(guó)創(chuàng)匯、企業(yè)增收”的出口經(jīng)營(yíng)方針。這一產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化的總體戰(zhàn)略成為“八五”、“九五”直至今天企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主線，確保了企業(yè)在如此長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)順利發(fā)展。 fjnFLDa5Zo1988 年產(chǎn)品出口總值較上年增長(zhǎng)4.5 倍。1989 年加快技術(shù)改造成為實(shí)施產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化的總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)，完成100 萬套關(guān)節(jié)軸承技改工程。企業(yè)被福建省授予“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)狀。tfnNhnE6e51992 年確定“八五”期間的主要任務(wù)是“上質(zhì)量、上

22、品種、上水平，提高企業(yè)素質(zhì)，提高經(jīng)濟(jì)效益”；制定了“發(fā)揮新優(yōu)特色，服務(wù)五洲朋客；尋覓卓越管理，追求一流水平”的工廠方針。 HbmVN777sL1993 年以提高產(chǎn)品質(zhì)量作為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)，制定并執(zhí)行“質(zhì)量手冊(cè)”。1995 年關(guān)節(jié)軸承占全廠產(chǎn)值已達(dá) 80%，穩(wěn)固了關(guān)節(jié)軸承的主導(dǎo)產(chǎn)品地位。產(chǎn)值過億元，人均利潤(rùn)過萬元，跨入國(guó)家大型二檔企業(yè)行列，先后獲得“福建標(biāo)兵企業(yè)”、7/24個(gè)人資料整理僅限學(xué)習(xí)使用“福建高新技術(shù)企業(yè)”、“全國(guó)50 家用戶滿意企業(yè)”和“機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”光榮稱號(hào)。 V7l4jRB8Hs1996 年以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢(shì)作為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)。19

23、97 年開展產(chǎn)品質(zhì)量翻身、開發(fā)能力提高、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化“三大戰(zhàn)役”。系列向心關(guān)節(jié)軸承被評(píng)為“全國(guó)機(jī)械工業(yè)首批名牌產(chǎn)品”，成為福建省唯一獲得機(jī)械工業(yè)部“質(zhì)量信得過明星企業(yè)”稱號(hào)的企業(yè)。 83lcPA59W91998 年以實(shí)施用戶滿意工程作為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)，并提出向與關(guān)節(jié)軸承相關(guān)的產(chǎn)品多元化發(fā)展的思路。 mZkklkzaaP1999 年，完成對(duì)永安軸承的兼并，繼續(xù)以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)的出口產(chǎn)品多元化、出口市場(chǎng)多元化。 AVktR43bpw 2000 年，提出以培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略重的點(diǎn)，同時(shí)啟動(dòng)籌備

24、公司上市工作，通過企業(yè)再造提升企業(yè)整體實(shí)力，為新世紀(jì)某的騰飛做了準(zhǔn)備。 ORjBnOwcEd3跨越發(fā)展階段2001 年起，公司將進(jìn)入新一輪跨越式發(fā)展戰(zhàn)略階段。三、某的戰(zhàn)略地位SWOT判斷SWOT分析是對(duì)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì) S、劣勢(shì) W和企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì) O、威脅 T 的判斷來確定企業(yè)的戰(zhàn)略地位。圖 2 為某企業(yè)的 SWOT分析。 2MiJTy0dTTgIiSpiue7AS：優(yōu) 勢(shì)W：劣 勢(shì)1 品種全、品質(zhì)優(yōu)的關(guān)節(jié)軸承；1產(chǎn)品域過于狹窄；2 國(guó)內(nèi)外高知名度的某品牌；2企業(yè)規(guī)模不大；3 覆蓋國(guó)內(nèi)外的渠道網(wǎng)絡(luò)；3企業(yè)體制還不能完全適合更大程4 素質(zhì)較優(yōu)秀的員工隊(duì)伍；度的國(guó)際化要求。5 擁有關(guān)節(jié)軸承的核心

25、技術(shù)；uEh0U1Yfmh某公司的6 穩(wěn)定的戰(zhàn)略素養(yǎng)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子；17 雙國(guó)效內(nèi)型機(jī)戰(zhàn)械略及管相理關(guān)模行式業(yè)；繼續(xù)發(fā)展；1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)；2產(chǎn)業(yè)升級(jí)促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求向新戰(zhàn)略地位競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；28 長(zhǎng)期良好的經(jīng)濟(jì)效益。3優(yōu)產(chǎn)品方向變化；國(guó)際公司加快進(jìn)入國(guó)內(nèi)市3外企來華投資尋找合作伙伴增場(chǎng)；多，全球性的國(guó)際合作可能性增4外銷市場(chǎng)渠道可能存在沖大；O：機(jī) 會(huì)突；T：威 脅4關(guān)節(jié)軸承為代表的特種軸承無法5全球經(jīng)濟(jì)衰退延長(zhǎng)；圖 2某的 SWOT判斷成1為優(yōu)SKF勢(shì)分析等企業(yè)的主流產(chǎn)品。1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 是國(guó)內(nèi)最早研制和開發(fā)關(guān)節(jié)軸承的企業(yè)， 1400 多個(gè)產(chǎn)品品種，占全國(guó)關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)品種總數(shù)的 90%以

26、上，能滿足多方面的市場(chǎng)需求；擁有國(guó)內(nèi)最大的產(chǎn)8/24個(gè)人資料整理僅限學(xué)習(xí)使用品生產(chǎn)規(guī)模，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)關(guān)節(jié)軸承的第一大供應(yīng)商，也是中國(guó)關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)第一大出口商。 IAg9qLsgBX2）品牌優(yōu)勢(shì) 在國(guó)內(nèi)方面，浪升牌系列關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品 1997 年又被評(píng)為中國(guó)機(jī)械工業(yè)名牌產(chǎn)品，系列產(chǎn)品中先后有 9 種產(chǎn)品榮獲國(guó)優(yōu)、部?jī)?yōu)、省優(yōu)稱號(hào)，是全國(guó) 50 家“用戶滿意企業(yè)”之一。在國(guó)際上，某品牌在國(guó)外主要目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家進(jìn)行了注冊(cè)，有較高的知名度。 WwghWvVhPE3）銷售渠道優(yōu)勢(shì)從國(guó)際銷售渠道來看，通過多年自營(yíng)出口，產(chǎn)品出口美國(guó)、加拿大、德國(guó)、意大利、法國(guó)、英國(guó)、瑞典、芬蘭等20 多個(gè)工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，建

27、立了較為通暢的國(guó)際市場(chǎng)渠道。此外，部分產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)性的國(guó)際大公司進(jìn)行合作生產(chǎn)、銷售，使原本競(jìng)爭(zhēng)性渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楹献餍郧?。asfpsfpi4k4）人力資源優(yōu)勢(shì) 公司現(xiàn)有員工1200 多人，具有較好的員工職業(yè)結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，其中管理人員、工程技術(shù)人員、營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員約占職工總數(shù)的25%，大專以上學(xué)歷約占職工總數(shù)的 21%；有一批致力于觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的高級(jí)管理、工程技術(shù)人員隊(duì)伍；公司擁有博士后科研工作站，通過“產(chǎn)、學(xué)、研”，與清華等高校合作建立人才培養(yǎng)基地，利用外部專家、學(xué)者和尖端科研人才和設(shè)施的同時(shí)，進(jìn)一步帶動(dòng)企業(yè)內(nèi)部人員綜合素質(zhì)的提高。 ooeyYZTjj15）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì) 重視技術(shù)創(chuàng)新

28、，建立了經(jīng)國(guó)家機(jī)械部批準(zhǔn)的全國(guó)唯一的關(guān)節(jié)軸承研究所；在軸研所的基礎(chǔ)上組建了省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，進(jìn)一步健全企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系和技術(shù)創(chuàng)新體制；擁有較好的表面處理工程、精密加工等行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)，以及新啟動(dòng)的新材料技術(shù)，是公司新產(chǎn)品開發(fā)的重要技術(shù)依托。公司先后投入近億元對(duì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，產(chǎn)品由單一系列發(fā)展到五大類型、 45 個(gè)系列，其中有 500 多種產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白并替代進(jìn)口，產(chǎn)品使用壽命周期接近國(guó)際一流水平，體現(xiàn)了較高的技術(shù)創(chuàng)新水平。BkeGuInkxI6）領(lǐng)導(dǎo)班子優(yōu)勢(shì) 公司領(lǐng)導(dǎo)班子使命感強(qiáng)，戰(zhàn)略視野寬，創(chuàng)新意識(shí)濃厚。在關(guān)鍵時(shí)期成功實(shí)施了普通滾動(dòng)軸承轉(zhuǎn)向關(guān)節(jié)軸承的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)的

29、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，使公司走上穩(wěn)健的發(fā)展道路。上市的重大決策，是公司領(lǐng)導(dǎo)班子在公司朝“做優(yōu)、做強(qiáng)、做大”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)邁出的重要一步。班子成員團(tuán)結(jié)一致，勤奮刻苦，深受企業(yè)員工的擁護(hù)，是某的凝聚力之核心、活力之源泉。 PgdO0sRlMo7）管理優(yōu)勢(shì)公司在近二十年的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理實(shí)踐中，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙提高為中心，以系統(tǒng)思維、創(chuàng)造思維和辯證思維為基礎(chǔ)的雙效型戰(zhàn)略管理模式。3cdXwckm158）效益優(yōu)勢(shì) 多年來主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)名列全國(guó)軸承行業(yè)前茅，現(xiàn)已成為國(guó)家大型二檔企業(yè)、中國(guó)500 家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)、機(jī)械工業(yè)部重點(diǎn)企業(yè)、福建省100 家重點(diǎn)企業(yè)之一。 h8c52WOngM2劣勢(shì)分

30、析1）產(chǎn)品組合劣勢(shì) 產(chǎn)品線過于集中在關(guān)節(jié)軸承單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。2）企業(yè)規(guī)模劣勢(shì) 由于關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品只占軸承總市場(chǎng)相當(dāng)小的份額，市場(chǎng)拓展的空間有限。某與國(guó)內(nèi)大型軸承企業(yè)相比，經(jīng)營(yíng)規(guī)模有較大差距，與國(guó)際公司相比則相差更遠(yuǎn)。 v4bdyGious9/24個(gè)人資料整理僅限學(xué)習(xí)使用3）企業(yè)體制還不能完全適合更高程度的國(guó)際化要求。某企業(yè)是我國(guó)尚處計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期誕生的企業(yè)。雖然經(jīng)過長(zhǎng)期的堅(jiān)持企業(yè)制度的改革，并取得了明顯的效果，但建成國(guó)際一流企業(yè)的目標(biāo)要求還存在較大差距。 J0bm4qMpJ93機(jī)會(huì)分析1）國(guó)內(nèi)機(jī)械及相關(guān)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展 入世推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)上升，將促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、汽車等主機(jī)配

31、套行業(yè)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)旺，增大關(guān)節(jié)軸承等產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量。 XVauA9grYP2）產(chǎn)業(yè)升級(jí)促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)軸承需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)調(diào)整機(jī)會(huì)。工業(yè)化進(jìn)程加速，“十五”已確定以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)必然增加對(duì)高精度、高附加值、新結(jié)構(gòu)和滿足特殊要求的軸承及專用軸承的需求。同時(shí)，高質(zhì)量的進(jìn)口替代品將會(huì)贏得更多的市場(chǎng)份額。bR9C6TJscw3）外企來華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國(guó)際合作可能性增大入世使我國(guó)真正參與全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程會(huì)有更多的國(guó)外企業(yè)到國(guó)內(nèi)投資設(shè)廠，它們對(duì)軸承等配件質(zhì)量要求很高，這將給公司提供與它們進(jìn)行配件本土化的機(jī)會(huì)。西方主要國(guó)家的經(jīng)濟(jì)衰退將迫使

32、部分產(chǎn)業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，一個(gè)重要方向就是將生產(chǎn)轉(zhuǎn)向勞動(dòng)力成本、材料成本等生產(chǎn)費(fèi)用較低的、尤其是政治穩(wěn)定的國(guó)家和地區(qū)，我國(guó)是首選對(duì)象。跨國(guó)公司將挑選國(guó)內(nèi)有實(shí)力企業(yè)為合作伙伴。這樣的合作還為我國(guó)企業(yè)提供更好地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。從某種意義上說，國(guó)際合作也是我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的一種戰(zhàn)略資源。pN9LBDdtrd4）關(guān)節(jié)軸承為代表的特種軸承無法成為SKF等企業(yè)的主流產(chǎn)品。SKF等全球性軸承企業(yè)雖然也將各種特種軸承產(chǎn)品列入其產(chǎn)品組合中，但這些產(chǎn)品市場(chǎng)的有限性制約了它們，使這些國(guó)際軸承巨人也不可能將特種軸承作為當(dāng)著它們的主流產(chǎn)品，這就有可能為某公司留下一個(gè)潛在的發(fā)展空間。 DJ8T7nHuGT4威脅分析

33、1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及出口市場(chǎng)秩序混亂，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)競(jìng)相殺價(jià)銷售；有的經(jīng)銷商甚至利用某品牌已樹立起來的良好市場(chǎng)信譽(yù)，造假售假，直接損害某利益，并構(gòu)成對(duì)某品牌形象和企業(yè)形象的重大侵害。QF81D7bvUA2）競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新公司目前雖然在關(guān)節(jié)軸承設(shè)計(jì)水平、開發(fā)技術(shù)、制造工藝等方面處于全國(guó)領(lǐng)先水平，但由于關(guān)節(jié)軸承利潤(rùn)率相對(duì)較高，其它軸承廠家正加大對(duì)關(guān)節(jié)軸承技術(shù)的研究開發(fā)力度。如果某新技術(shù)開發(fā)滯后，將可能失去現(xiàn)有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)地位。 4B7a9QFw9h3）國(guó)際公司加快進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)入世后，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開放度的提高，進(jìn)口關(guān)稅逐步降低，國(guó)外軸承將不可避免地涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加之跨國(guó)軸承公司

34、可能來我國(guó)投資辦廠，就地銷售，其產(chǎn)品成本與國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品成本差距縮小，將使國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。 ix6iFA8xoX4）外銷市場(chǎng)渠道可能存在沖突 公司產(chǎn)品 60%出口，表現(xiàn)出較高的外向度。其中某自營(yíng)出口約占 25%，經(jīng)由外貿(mào)公司出口約占 75%，產(chǎn)品出口仍對(duì)外貿(mào)公司存在過度的依賴。隨著公司產(chǎn)品規(guī)模擴(kuò)大、主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，如果某與外貿(mào)公司的合作發(fā)10/24個(gè)人資料整理僅限學(xué)習(xí)使用生變化，將使產(chǎn)品出口銷售受到影響，制約公司的進(jìn)一步發(fā)展。wt6qbkCyDE5）全球經(jīng)濟(jì)衰退延長(zhǎng)西方主要國(guó)家的經(jīng)濟(jì)收縮可能引發(fā)全球性經(jīng)濟(jì)衰退，如果世界經(jīng)濟(jì)趨向低迷，增長(zhǎng)減緩，新的投資勢(shì)必減少，對(duì)關(guān)節(jié)

35、軸承的需求也將隨之減少。 Kp5zH46zRk第二部分企業(yè) 戰(zhàn) 略第一節(jié)某的 定 位企業(yè)定位 包括企業(yè)宗旨、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)精神和企業(yè)口號(hào)等。圖為某的企業(yè)定位系統(tǒng)。某就是價(jià)值和榮譽(yù)為股東與員工與用戶創(chuàng)造財(cái)富共謀富裕為社會(huì)求 實(shí)共謀發(fā)展創(chuàng)造繁榮奮 進(jìn)某公司要成為全球特種軸承及圖相3關(guān)材某定料位、系機(jī)統(tǒng)械圖配件的主要供應(yīng)商一、某的宗旨 ( 某 Mission >某的宗旨是： 某要成為全球特種軸承及相關(guān)材料、機(jī)械配件的主要供應(yīng)商。某為全球性用戶服務(wù)。某的事業(yè)域?yàn)樘胤N軸承及機(jī)械配件產(chǎn)品、相關(guān)材料，其核心事業(yè)域?yàn)殛P(guān)節(jié)軸承類產(chǎn)品。二、 L S 的價(jià)值觀 ( 某 Moral Statement >

36、;某的價(jià)值觀是： 與用戶共謀發(fā)展，為股東創(chuàng)造財(cái)富，與員工共謀富裕，為社會(huì)創(chuàng)造繁榮。價(jià)值觀是企業(yè)表達(dá)其對(duì)所擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任的一種公開承諾。某的價(jià)值觀充分地體現(xiàn)在她的社會(huì)責(zé)任上。對(duì)某來說，其存在價(jià)值在于，通過全體某人的努力，某要成為她所有用戶的朋友，互利互惠，共同發(fā)展；努力使股東的價(jià)值不斷增長(zhǎng)是某的天職，保證某股東擁有最有價(jià)值、最安全的資產(chǎn)；某與員工共榮辱，要使每個(gè)員工為自己是某一員而自豪；某要為中華民族的繁榮和昌盛，地球村文明進(jìn)步與發(fā)展作出自己的奉獻(xiàn)。Yl4HdOAA61三、某的企業(yè)精神 (某 Spirits >11/24個(gè)人資料整理僅限學(xué)習(xí)使用某的企業(yè)精神是： 求實(shí)奮進(jìn)。企業(yè)精神是企業(yè)員工精

37、神世界的結(jié)晶，是企業(yè)員工在長(zhǎng)期實(shí)踐中形成的一種共識(shí)的簡(jiǎn)潔表達(dá)。 某的企業(yè)精神表明，“求實(shí)”是指凡事都要講實(shí)事求是，都要扎扎實(shí)實(shí)辦事，都要尊重客觀規(guī)律。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持說實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效。 ch4PJx4BlI“奮進(jìn)”是指凡事都要有奮斗目標(biāo)，目標(biāo)無止境；都要奮斗不息，奮斗有希望。奮進(jìn)才能樹立信心，鼓足勇氣，不畏艱難，勇于開拓。 qd3YfhxCzo求實(shí)為了奮進(jìn)，奮進(jìn)需要求實(shí)；求實(shí)是手段，奮進(jìn)是目的；求實(shí)要有勇氣，奮進(jìn)須講膽識(shí)。某的求實(shí)奮進(jìn)企業(yè)精神是建立在創(chuàng)新和團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上的。因?yàn)槟车膴^進(jìn)是在創(chuàng)新基礎(chǔ)上進(jìn)行的，創(chuàng)新是某的生命線；某要奮進(jìn)就必須團(tuán)結(jié)，樹立群體意識(shí)，萬眾一心增強(qiáng)凝

38、聚力。凝聚力是形成活力的基礎(chǔ)，活力是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化的求實(shí)能力和企業(yè)自我發(fā)展的奮進(jìn)動(dòng)力的綜合表現(xiàn)。 E836L11DO5四、某的口號(hào) ( 某 Slogan >某的口號(hào)是： 某就是價(jià)值和榮譽(yù) ！企業(yè)口號(hào)是企業(yè)宗旨、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)精神的升華。某口號(hào)表明，某產(chǎn)品要成為顧客最有價(jià)值的產(chǎn)品，接受某的服務(wù)是一種榮譽(yù)。某品牌要成為全球公認(rèn)的最有價(jià)值的品牌之一，使用標(biāo)識(shí)有某商標(biāo)的產(chǎn)品是一種榮譽(yù)。某要成為股東最有價(jià)值的企業(yè)，能成為某的股東是一種榮譽(yù)。所有員工要為某的持續(xù)發(fā)展添磚加瓦而成為最有價(jià)值的員工，能成為某一員是一種榮譽(yù)。S42ehLvE3M某的價(jià)值和榮譽(yù)來自產(chǎn)品性能卓越性、產(chǎn)品質(zhì)量可靠性和顧客滿意

39、的持久性?！澳尘褪莾r(jià)值和榮譽(yù)！”的英文表達(dá)為： 501nNvZFis某 mean: Long Standing, Long Safety ,and Long Satisfaction!jW1viftGw9第二節(jié)某的戰(zhàn)略目標(biāo)一、目標(biāo)體系在“十五”期間或稍長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間內(nèi)某要達(dá)成的企業(yè)目標(biāo)包括：1國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)地位目標(biāo)繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)關(guān)節(jié)軸承的業(yè)界主導(dǎo)地位，擴(kuò)大圓錐、AG、電機(jī)軸承產(chǎn)品的影響力，成為國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)的小巨人。 2005 年，某企業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 7-8 億元，核心企業(yè)銷售收入 4 億元，出口創(chuàng)匯 1500 萬美元。綜合經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)居全國(guó)同類企業(yè)前 6位。 xS0DOYWHLP2國(guó)際軸承行業(yè)地

40、位目標(biāo)某品牌要成為國(guó)際著名特種軸承品牌。某關(guān)節(jié)軸承的國(guó)際市場(chǎng)中的占有率要從現(xiàn)在的 5%，分別增加到 2005 年的 8%10%和 2018 年的 10%15%。LOZMkIqI0w12/24個(gè)人資料整理僅限學(xué)習(xí)使用第三節(jié)某的企業(yè)戰(zhàn)略一、某的總體戰(zhàn)略某公司在未來三年或更長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間內(nèi)的總體發(fā)展戰(zhàn)略是：“一堅(jiān)持、二轉(zhuǎn)化、三實(shí)現(xiàn)”“堅(jiān)持新優(yōu)特；相關(guān)多元化，組織生態(tài)化；實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大”。某戰(zhàn)略第一層“ 堅(jiān)持新優(yōu)特”是強(qiáng)調(diào)“靠什幺發(fā)展” <發(fā)展所依托的優(yōu)勢(shì)或手段）；某戰(zhàn)略第二層“ 相關(guān)多元化，組織生態(tài)化”是強(qiáng)調(diào)“如何來發(fā)展” <發(fā)展所采取的途徑或路線）；某戰(zhàn)略第三層“ 實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大”是強(qiáng)調(diào)“

41、要到達(dá)哪里” <所選擇的目標(biāo)或方向）。總體戰(zhàn)略的四個(gè)組成部分分別解釋如下：1堅(jiān)持新優(yōu)特某的“堅(jiān)持新優(yōu)特”就是著名戰(zhàn)略管理學(xué)家麥可·波特提出的四個(gè)基本戰(zhàn)略之一 集中差異化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)將企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)集中到一個(gè)相對(duì)狹窄的領(lǐng)域上，在這領(lǐng)域中營(yíng)造出差異于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、對(duì)用戶極有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來 <窄覆蓋、高品質(zhì)）。某從 1987 年開始實(shí)施的“產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化”的總體戰(zhàn)略就是屬于集中差異化戰(zhàn)略類型。 1992 年某經(jīng)營(yíng)方針中突出“發(fā)揮新優(yōu)特色”就是集中差異化戰(zhàn)略的一種較確切的表達(dá)。某的“堅(jiān)持新優(yōu)特”戰(zhàn)略在過去取得了極大的成功，也積淀了許多成功的經(jīng)驗(yàn)和做法，形成有利于“堅(jiān)持

42、新優(yōu)特”戰(zhàn)略實(shí)施的企業(yè)文化。實(shí)施“堅(jiān)持新優(yōu)特”是某實(shí)現(xiàn)所選擇新的企業(yè)目標(biāo)和定位的成功之本，必然成為某的新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略的核心性的內(nèi)容。 ZKZUQsUJed2、相關(guān)多元化某的“相關(guān)多元化”戰(zhàn)略包括兩層涵義：一是強(qiáng)調(diào)必須跨出現(xiàn)事業(yè)域往外發(fā)展，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)，以克服原事業(yè)域市場(chǎng)容量過小對(duì)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展所造成的制約；二是某多元化不是一種隨機(jī)性的多元化，而是在多元化過程中堅(jiān)持新事業(yè)與現(xiàn)事業(yè)域的高度相關(guān)性。某的相關(guān)多元化是一種以某核心競(jìng)爭(zhēng)力為圓心的同心多元化。某多元化的方向是其現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力能充分發(fā)揮作用的領(lǐng)域，或者通過培育、引進(jìn)和吸收新的關(guān)鍵技術(shù)來豐富和發(fā)展現(xiàn)有核心技術(shù)的內(nèi)含物后能同樣使企業(yè)擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

43、的領(lǐng)域。企業(yè)要抓緊獲取能與現(xiàn)有核心技術(shù)相兼容的新關(guān)鍵技術(shù)使某能捕捉更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，具有更大的多元化可行空間的選擇。 <圖 4）對(duì)相關(guān)度不大的多元化發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，某堅(jiān)持一貫的謹(jǐn)慎性做法，必須做更深刻的分析研究，努力把這種多元化發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)主事業(yè)域的負(fù)面影響降低到盡可能小的程度。 dGY2mcoKtT減耐摩新材料特種軸承其它關(guān)節(jié)軸承機(jī)械核心零部件13/24技術(shù)個(gè)人資料整理僅限學(xué)習(xí)使用其它多元化汽車領(lǐng)域零部件補(bǔ)充新的關(guān)鍵技術(shù)圖 4 某的同心多元化戰(zhàn)略3、組織生態(tài)化某的“組織生態(tài)化”戰(zhàn)略是指某要保持在新世紀(jì)企業(yè)持續(xù)性發(fā)展，必須建立生態(tài)型的企業(yè)模式。構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)就是要把企業(yè)從傳統(tǒng)的由各種“零件

44、”組裝起來、按事先設(shè)計(jì)出好程序運(yùn)行的機(jī)械體改造成為有生命力的有機(jī)體。生態(tài)型企業(yè)跟一個(gè)人一樣，有思想、有個(gè)性、有適應(yīng)力，有進(jìn)化力。企業(yè)的思想就是指導(dǎo)企業(yè)行為的、富有遠(yuǎn)見和超群脫俗的經(jīng)營(yíng)理念；企業(yè)的個(gè)性不僅表現(xiàn)在企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)具有自己的特色，還表現(xiàn)在企業(yè)辦事方式具有明顯的特色；企業(yè)的適應(yīng)力表現(xiàn)企業(yè)能自行對(duì)環(huán)境的變化作出反應(yīng)，自我調(diào)節(jié)，適者生存；企業(yè)的進(jìn)化力表現(xiàn)在某能不斷學(xué)習(xí)，不斷吐故納新，不斷自我完善，不斷朝更高目標(biāo)、向更高層次發(fā)展。 rCYbSWRLIA生態(tài)型企業(yè)的構(gòu)建不僅僅是某的一種戰(zhàn)略實(shí)施的保證性對(duì)策，而其本身就是某企業(yè)的重大戰(zhàn)略之一。當(dāng)前，某的構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容包括：通過上市成為

45、公眾擁有公司的股東結(jié)構(gòu)重組；為推進(jìn)多事業(yè)域、多市場(chǎng)域發(fā)展相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)重組；為適應(yīng)發(fā)展成國(guó)際性公司需要的人員結(jié)構(gòu)重組；為實(shí)現(xiàn)并保持國(guó)際一流公司需要的核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素結(jié)構(gòu)重組等。FyXjoFlMWh4、實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大“實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大”不僅是某的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，而且更是某的企業(yè)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容?！皩?shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大”強(qiáng)調(diào)在某的發(fā)展過程中，發(fā)展的質(zhì)量永遠(yuǎn)是處在首位上的。只有“做優(yōu)”，才能“做強(qiáng)”；只有“做強(qiáng)”，才有可能“做優(yōu)”；而“做大”是“做優(yōu)做強(qiáng)”的必然結(jié)果。在未來的一段時(shí)期內(nèi)某必須壯大規(guī)模實(shí)力，但某絕不以犧牲發(fā)展的質(zhì)量來追求規(guī)模的擴(kuò)大。這就要求某必須：在把現(xiàn)有的核心事業(yè)域做得更強(qiáng)的同時(shí)，開拓新的事業(yè)域；在新的領(lǐng)

46、域中要盡快培育技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成自己的特色優(yōu)勢(shì)。不能僅僅憑借市場(chǎng)機(jī)遇來發(fā)展，而是要依靠自身的競(jìng)爭(zhēng)能力來占領(lǐng)市場(chǎng)；區(qū)分好核心性領(lǐng)域和非核心性領(lǐng)域，在公司資源優(yōu)化配置過程中確保核心性領(lǐng)域的需求；非核心性領(lǐng)域的發(fā)展主要依靠外部資源和企業(yè)內(nèi)部暫不屬于關(guān)鍵性的資源，不可動(dòng)用核心性領(lǐng)域的關(guān)鍵戰(zhàn)略資源。TuWrUpPObX二、某的核心事業(yè)域和核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略選擇<圖 5）核心事業(yè)域是指企業(yè)占主導(dǎo)地位的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)獨(dú)具的，蘊(yùn)涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的能支持企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。它可以是以核心產(chǎn)品形式、核心技術(shù)形式或核心運(yùn)作能力形式出現(xiàn)。某為技術(shù)型企業(yè)，靠技術(shù)創(chuàng)新立業(yè)，靠長(zhǎng)期堅(jiān)持培育并最14/24個(gè)人資

47、料整理僅限學(xué)習(xí)使用終擁有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵性的開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)取勝的。因此，某的核心競(jìng)爭(zhēng)力是以她的核心技術(shù)表現(xiàn)的。當(dāng)然，這種核心競(jìng)爭(zhēng)力是跟某的發(fā)展歷程 <途徑相關(guān)）、員工群體 < 人員相關(guān)）、運(yùn)行模式 <機(jī)制相關(guān)）和企業(yè)氛圍 <文化相關(guān)）等息息相關(guān)，沒有這樣的土壤，就造就不了這樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 7qWAq9jPqE1現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力和現(xiàn)有核心事業(yè)域某現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力是，融入于某企業(yè)文化中的，在某發(fā)展歷程逐步形成的，為某人共同擁有的，以某管理模式為支撐的，不斷創(chuàng)新的開發(fā)、設(shè)計(jì)和工藝技術(shù)為靈魂的關(guān)節(jié)軸承減摩、耐磨多樣性研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)。 llVIWTNQFk某現(xiàn)有核心事業(yè)域是，以“優(yōu)

48、質(zhì)、多樣性”為特色的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品為第一事業(yè)域，并開始向其它特種軸承產(chǎn)品延伸，并邁進(jìn)汽車配件業(yè)，為第二事業(yè)域的形成開展探索性工作。 yhUQsDgRT12未來 3-5 年的核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心事業(yè)域選擇某在未來 3-5 年要形成的核心競(jìng)爭(zhēng)力：第一事業(yè)域中的核心競(jìng)爭(zhēng)力處于國(guó)際領(lǐng)先地位的，為某文化包容的，以不斷吸收較前沿的新技術(shù)、新材料、新工藝的減摩、耐磨技術(shù)為中心的，能提供多樣化產(chǎn)品種的現(xiàn)代機(jī)械表面工程開發(fā)與生產(chǎn)的獨(dú)特技術(shù)；第二事業(yè)域中的核心競(jìng)爭(zhēng)力在關(guān)鍵的開發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)上形成優(yōu)勢(shì)技術(shù)。MdUZYnKS8I某的未來 3-5 年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇是，形成并鞏固以“優(yōu)質(zhì)、多樣性”為特色的關(guān)節(jié)軸承為核心

49、產(chǎn)品的特種軸承第一核心事業(yè)域，逐步形成具備“高、新、精”特色的相關(guān)材料或者汽車零部件為主體機(jī)械配件產(chǎn)品的第二事業(yè)域。 09T7t6eTno 3未來 3-5 年的核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心事業(yè)域選擇第一核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，第二核心競(jìng)爭(zhēng)力形成，構(gòu)成雙核心競(jìng)爭(zhēng)力的態(tài)勢(shì)。某的未來 5-8 年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇思路是，在繼續(xù)鞏固和強(qiáng)化上述的第一核心事業(yè)域的基礎(chǔ)上，形成第二核心事業(yè)域。 e5TfZQIUB54非核心事業(yè)域的選擇在確有把握的一般性市場(chǎng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，可以考慮采用“短、平、快”方式乘機(jī)切入，但某在這樣領(lǐng)域主要目標(biāo)是贏利。但這樣的相關(guān)度低的多元化，只限于機(jī)械行業(yè)，尤其強(qiáng)調(diào)的是機(jī)械零部件業(yè)。同時(shí)，這樣新領(lǐng)域的延

50、伸以不與前述的產(chǎn)品域爭(zhēng)奪關(guān)鍵戰(zhàn)略資源為前提。也不可進(jìn)行大規(guī)模的投資行動(dòng)，嚴(yán)防產(chǎn)生“專用資產(chǎn)固化”現(xiàn)象的發(fā)生。 s1SovAcVQM東南汽車在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的良好發(fā)展和國(guó)際知名汽車制造商欲在福建投資辦廠，為某發(fā)展提供了一個(gè)難得的機(jī)遇。公司應(yīng)加速已啟動(dòng)的進(jìn)程，盡快在汽車廠零配件領(lǐng)域形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在新的領(lǐng)域中同樣要堅(jiān)持以“優(yōu)、強(qiáng)”立業(yè)，快速形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。GXRw1kFW5s一方面，要不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的關(guān)節(jié)軸承多樣性生產(chǎn)與開發(fā)技術(shù)，吸納最新科技前沿成果，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi) <2-3 年）使這一核心技術(shù)達(dá)到并保持在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先水平。另一方面，在這一核心技術(shù)豐富和延伸過程中，要在相關(guān)的新材料技術(shù)、表面加工技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)及其它方面技術(shù)中的一方面或幾方面結(jié)合形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢(shì)技術(shù)，成為某第二個(gè)核心技術(shù)。在非軸承領(lǐng)域如汽車配件產(chǎn)品領(lǐng)域中也要盡快形成具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的技術(shù)，逐步發(fā)展成為新的核心技術(shù)。