1、    杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分析    王中超摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，改革開(kāi)放程度的加深，大量外資企業(yè)與國(guó)際品牌的進(jìn)入，對(duì)國(guó)內(nèi)食品飲料行業(yè)帶來(lái)了重大沖擊。本文通過(guò)波特五力模型分析得出娃哈哈的發(fā)展與盈利空間，結(jié)合環(huán)境因素與娃哈哈主要的多元化戰(zhàn)略得出其存在的問(wèn)題，并提出對(duì)策。關(guān)鍵詞：娃哈哈公司 波特五力分析 存在問(wèn)題與對(duì)策一、娃哈哈公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題娃哈哈經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，早就度過(guò)了初創(chuàng)期和擴(kuò)張期，進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展期，所以娃哈哈采取的是穩(wěn)健型的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。在投資戰(zhàn)略方面，娃哈哈采用的是多元化投資戰(zhàn)略；籌資戰(zhàn)略方面，娃哈哈從來(lái)沒(méi)有向銀行借過(guò)

2、貸款，一直都是靠自己的資本積累以及員工和經(jīng)銷商的集資在運(yùn)作：營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略方面，娃哈哈自創(chuàng)了聯(lián)銷體模式，使娃哈哈與廣大的經(jīng)銷商組成了聯(lián)盟，極大地方便了營(yíng)運(yùn)方式；股利戰(zhàn)略方面采用穩(wěn)定的股利戰(zhàn)略，娃哈哈公司的股利分配每年按個(gè)固定成長(zhǎng)率持續(xù)增加。二、波特五力模型分析（一）潛在進(jìn)入者的威脅由于全球化的不斷發(fā)展，世界市場(chǎng)逐漸成為了一個(gè)巨大的整體，曾經(jīng)不可想象的交易方式現(xiàn)在每天都在上演。跨國(guó)商品的流通在全球化浪潮中受益頗豐，各種各樣的國(guó)外品牌陸陸續(xù)續(xù)地出現(xiàn)在我們的視野內(nèi)。隨著我國(guó)在2008年推行反壟斷法，使得外資企業(yè)在進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的難度又增加了不小；因?yàn)槭袌?chǎng)份額被壓縮的很小，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)加大了許多。綜上所述

3、當(dāng)今國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)的潛在進(jìn)入者呈兩極分化的狀況，要么弱小要么強(qiáng)大。弱小者希望拿下一小份份額來(lái)立足發(fā)展，而強(qiáng)大者則希望搶占原有的市場(chǎng)份額或者開(kāi)拓片新的市場(chǎng)。（二）現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)因素主要有廣告、價(jià)格、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，娃哈哈的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、康師傅、樂(lè)百氏、農(nóng)夫山泉、統(tǒng)廣告方面，普通的電視廣告是消費(fèi)者比較能接收到的廣告方式，娃哈哈從“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的兒童營(yíng)養(yǎng)飲料開(kāi)始到“中國(guó)人自己的可樂(lè)”的非常可樂(lè)，再到“早餐喝一瓶，精神一上午”的營(yíng)養(yǎng)快線，廣告做得都很好也比較深入人心。但除了傳統(tǒng)的電視廣告之外，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的廣告曝光度逐漸地超過(guò)

4、了電視廣告。這也是一條新興的重要宣傳途徑，娃哈哈可以重視并利用起來(lái)。（三）購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力消費(fèi)者方面，我國(guó)大多數(shù)經(jīng)濟(jì)體包括飲料行業(yè)現(xiàn)在正處于買(mǎi)方市場(chǎng)一一供大于求，商品價(jià)格下降，消費(fèi)者處于優(yōu)勢(shì)地位。但就議價(jià)能力而言，在飲料行業(yè)中消費(fèi)者的議價(jià)能力是很弱的。因?yàn)轱嬃蟽r(jià)格普遍偏低，議價(jià)空間小，而且大多數(shù)飲料都有市場(chǎng)統(tǒng)一售價(jià)。另外因?yàn)槊孀訂?wèn)題消費(fèi)者不大會(huì)為了幾塊錢(qián)而去議價(jià)。所以現(xiàn)在的飲料行業(yè)中消費(fèi)者的議價(jià)能力幾乎是沒(méi)有的。經(jīng)銷商方面，聯(lián)銷體這個(gè)名字是娃哈哈公司董事長(zhǎng)宗慶后提出的，娃哈哈所實(shí)行的聯(lián)銷體模式是指娃哈哈在全國(guó)范圍內(nèi)精心選擇了一千多家熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商保證了娃哈哈產(chǎn)品在全國(guó)范圍

5、內(nèi)的覆蓋率，也形成了一個(gè)強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。而且娃哈哈要求經(jīng)銷商給出一定的保證金，這樣可以使娃哈哈與經(jīng)銷商之間的關(guān)系更加親密，成為娃哈哈制霸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一大利器。（四）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商的議價(jià)能力決定著生產(chǎn)成本的高低，不過(guò)在飲料原材料行業(yè)中還是屬于買(mǎi)方市場(chǎng)，供應(yīng)商的議價(jià)能力在這種市場(chǎng)下有所局限，而飲料行業(yè)有著相當(dāng)嚴(yán)格的原材料要求，但原材料相對(duì)其他食品來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單許多，除了配方中保密的原材料外幾乎都能從供應(yīng)商處直接獲得，而且飲料業(yè)的原料供應(yīng)商都是穩(wěn)定而充滿競(jìng)爭(zhēng)的。但與此同時(shí)飲料行業(yè)的原料比較固定，對(duì)供應(yīng)商的依賴性很大，缺少替代品。因此供應(yīng)商的議價(jià)能力還是較高的，但像娃哈哈這種大企業(yè)般都會(huì)發(fā)展數(shù)個(gè)不同

6、的供應(yīng)商來(lái)保證原材料供應(yīng)充足。（五）替代品的威脅娃哈哈公司在飲料行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域都有涉獵，從產(chǎn)品種類上來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么替代品可以完全替代娃哈哈的所有產(chǎn)品。而且娃哈哈的產(chǎn)品規(guī)模較大，種類繁多，總成本較低，替代品很難找到。值得一提的是茶飲料，如王老吉、和其正，很大程度上吸引了消費(fèi)者的眼球，滿意了消費(fèi)者的清熱解火的需求，在夏日，必定對(duì)碳酸飲料、乳飲品形成巨大的影響。牛奶行業(yè)對(duì)娃哈哈的營(yíng)養(yǎng)快線的沖擊力也不行小視，娃哈哈美觀的外形規(guī)劃在一定程度上彌補(bǔ)了這一點(diǎn)。三、提升娃哈哈公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的對(duì)策建議當(dāng)今娃哈哈的多元化太雜亂無(wú)章，從飲料到奶粉到童裝到市場(chǎng)再到酒業(yè)，娃哈哈在沒(méi)有做好進(jìn)入另一個(gè)領(lǐng)域的萬(wàn)全準(zhǔn)備之下不斷開(kāi)疆

7、擴(kuò)土，就目前來(lái)看娃哈哈多元化的產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)可以達(dá)到其在飲料業(yè)的高度。因此其以后多元化戰(zhàn)略必須找準(zhǔn)找對(duì)方向再出手。娃哈哈可以將眼光放在以下三個(gè)領(lǐng)域：一是針對(duì)資源性產(chǎn)業(yè)進(jìn)行入股、并購(gòu)：如有色金屬、煤炭、水電能源等，理由：資源性產(chǎn)業(yè)運(yùn)作簡(jiǎn)單，且不斷增值。二是針對(duì)食品飲料上游和橫向產(chǎn)業(yè)的入股、并購(gòu)：上游如包裝業(yè)、農(nóng)業(yè)、果業(yè)，理由：打通產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，鞏固食品飲料主業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)；橫向產(chǎn)業(yè)如各類食品飲料加工業(yè)，理由：萬(wàn)向投資都敢于入駐承德露露（細(xì)分市場(chǎng)植物飲料杏仁露的市場(chǎng)老大），娃哈哈更有理由高舉中國(guó)食品飲料產(chǎn)業(yè)整合大旗，快速發(fā)展，增加主業(yè)營(yíng)業(yè)額，打造持久的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。娃哈哈甚至也可以走出國(guó)門(mén)，整合世界的特別是發(fā)展中國(guó)家的食品飲料業(yè)。三是針對(duì)一些高科技或傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式需要?jiǎng)?chuàng)新的小企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資：理由，投入小，潛在收益大。 消費(fèi)導(dǎo)刊2016年7期消費(fèi)導(dǎo)刊的其它文