1、營銷籌劃轉正工作總結4篇 房地產工程營銷籌劃的工作比擬零散，把自己在公司的主要工作仔細梳理一下，我參與了如下幾個局部的工作：廣告跟進、價格表、推廣方案、會議紀要以及工程重要節點的工作如內部關系戶選房，外部客戶認購等等。 下面我從以上工作內容來談談我的。 1、廣告跟進 廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設計，還包括對設計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要認真仔細，還要對整個工作的流程以及當前的工作內容等非常熟悉，否那么就很難找出錯誤。在校對之前，我本來對工程操作思路不夠清晰，但經過一遍遍的校對之后，我已經對操盤策略和操盤思路有了很深的認識，這是我沒有想到的。 在無數次的文件

2、修改的過程中我發現了追求完美的樂趣，在細節上去追求完美，不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了很多挫折，也有很屢次產生了不耐煩的情緒，但是經歷之后，我發現了追求完美的充實與快樂，在追求完美中成長，在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。 在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤解過，同時也犯了很多錯誤，但這些對于我來說都已經不重要了，重要的是我已從中學到了很多很多，不僅僅是專業知識上的，還有做人的道理和原那么。我發現人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開始在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為朋友。記得一

3、開始我跟進廣告的時候，曾和設計師產生過摩擦，他認為我們老是改來改去，我認為他做設計不動腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設計師的實際情況（工作地點不在長沙，文件修改比擬麻煩），將需要設計的文件仔細校對，嚴格審查之后，再傳給設計師做設計，這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互之間已經有了一些默契，工作開展也順利多了。 2、價格表 關于價格表，我開始只是對其進行簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數的增多，我發現做一個價格表真的是件非常復雜且龐大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，

4、否那么修改起來是很麻煩的。如果根底工作做的好，后續的工作就是簡單的加減乘除運算了。另外，做價格表的時候還要考慮到后續使用的可行性，比方對于樓層標注來說，一般應按照實際樓層的順序標注房號，以方便客戶查看等等諸如此類的細節問題，在建根底表的時候不注意往往會影響到后續工作的推進。這些問題一定要牢記于心，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。 3、推廣方案 剛開始，我一直認為做推廣方案不是件容易的事，沒有經驗是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣方案。記得剛開始做的時候，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調整自己的心態，告訴自己一定能夠做出來，熬了幾個晚上之后，

5、總算出了點成果。后來在劉經理的指點下，經過屢次的修改之后，發現這個推廣方案專業了許多，我都不敢相信這是自己做出來的方案。真是世上無難事，只怕有心人！ 現在我對做推廣方案的思路已經清晰了許多。其實，做推廣方案首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質等比擬熟悉，然后明確工程推廣節點；另外還有一個比擬重要的因素媒體投放費用。一個可操作的推廣方案是不能脫離推廣費用的，明確了推廣費用，剩下的就是在此條件下制定最正確的媒體組合，這樣一個完整的推廣方案就出來了。 4、會議紀要 記錄每周例會的會議紀要是我的長期工作。一開始我記得很差，紀要里面有很多口語，而且有時候還理解錯發言人的意思。后來，經過劉經理的指點，我

6、詳細的琢磨其中的語言。幾次下來，會議紀要的工作對于我來說已經得心應手了。 曾經我很不喜歡做會議紀要，因為我認為做這個東西沒有什么開展前途，記得再好又有什么用。但是劉經理的一句話觸動了我，要想進步快，對于新人來說，會議紀要是學東西最快的方法，因為會議紀要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開朗了。是啊，我記得我每次記會議紀要的時候都是全神貫注的，而且慢慢的我自己明顯感覺到我對工程的理解清晰了許多。所以，在以后的工作當中，記會議紀要對于我來說已不再是件不愉快的事，相反我會更加積極的去做好這個工作。 在工作中我認為自己的主動性不強，很多時候不能把自己完全融入到工程中去，認為自己沒有做過的工作就沒

7、有膽量獨立承當。其實很多人都是這么走過來的，每個人都有一個開始，只要充滿信心，一樣可以做好。 近期的目標是：首先要把推廣工作做好，深入進去，多研究媒體，多研究競爭對手的推廣等，其次關于價格表里的調差系數等關系還不是很理解，近期內一定要好好研究一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基工程開盤后，我希望通過其它工程的投標把工程地塊分析等工程前期工作深入研究一下，爭取在半年之后成為一名合格的中級籌劃師！ 在過去的三個月里發生了很多很多值得我一生思念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開始。進入同致行，估計沒有人會像我這么興奮，因為我對她充滿了向往與期待。進入同致行，我找到了我職業生涯中的真正起點，從這里，我將

8、珍惜每時每刻。我的同事說做鵬基工程短短的半個月感覺是跌宕起伏的，而我要說，正是因為跌宕起伏，才會讓我們學會隨機應變，讓我們領略到更多的知識，更快成長。 未來，我在同致行還有很長的路要走，我將更加扎實，更加努力的走下去。同時也希望自己能夠和長沙同致行一起，創造輝煌！ xx集團是我第一個為之效勞的公司，從學校踏入社會，最初的陌生與不安已經消失，我將自己從一個孜孜以求的學子變成了兢兢業業地職員。作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔憂不知該如何做好工作，但是公司融洽的工作氣氛、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。 進入公司已三個多月，根據自己的專業及愛好，我在營銷籌劃部工作。從來公

9、司的第一天開始，我就把自己融入到我們這個團隊中。經過三個月的體驗，我認為我們這個部門有著鋼鐵般的凝聚力。在重大任務面前，我們團結一致，在規定時間內優質地完成工作，這種和諧的氣氛令我激情澎湃。xx集團是一個正在積極騰飛的企業，他的開展前景是可觀的。面對這樣一個朝氣蓬勃的集團，我愿意和他一起邁向成功的未來。 xx集團涉及多個領域，土特產是其中之一。放眼全國，經營土特產的商家不少，但是這種品類的經營讓土特產市場繁而雜。xx集團將土特產以品牌經營，命名為xx，這在 第一家。我有幸屢次參與xx的品牌建立與推廣，我感到非常的榮幸。我一直喜歡做與品牌、廣告、媒體有關的事情，這次與專家們一起探討xx品牌的一系

10、列問題，參與修改品牌包裝等一系列的設計，讓我從中領悟到了不少的東西，精進了自己的知識。我很感謝給我這樣時機的領導。 參與大事件的時間畢竟是有限的，更多的是在平時日常的工作。初來這個部門，我想這里的工作該是有趣的。經過一段時間的接觸，我發現這里更偏向于設計。我對設計一直保持著欣賞者的角色，親自“操刀”可就有些難度，雖然我會。我開始有些疑心了。純粹的設計并非我的特長，日常工作的內容大多是圍繞設計進行，而這樣的我是否能圓滿的完成領導交代的任務，完成的結果是否是自己的理想之作？一旦困惑開始，那么思想就會止步。 有天晚上，我看著書消磨時光。突然出現的一句話讓我眼前豁然一亮。“虛負凌云萬丈才，一生襟袍未曾

11、開”，這是李商隱一生的寫照。李商隱一生夾在牛李兩黨中間抑郁不得志，不是他沒有才，而是環境和個人因素致使他郁郁寡歡。環境是外在因素，個人是內在因素。根據哲學定理，內因是事物變化開展的根據，外因是事物變化開展的條件，外因通過內因而起作用。 所以，造成李商隱最終結局的是他自己。聯想到自己，在才情上沒有李的出色，但是作為一個現代社會教育出來青年，對于逆境的把握應當優于古人，尤其是情商是不該輸于古人的。我雖沒有“萬丈才”，但是我會不斷的學習；我不愿“一生襟袍未曾開”，只愿實現自己生活的夢想。就算不是自己的特長又如何，我可以學習，可以用自己的特長彌補。只有自我有清楚的認知，才會有益于未來的開展。人是活的，

12、未來終究是在不斷地摸索中走出來的。 自此以后，我便不再煩惱。無論是多小的事情，我都認真做好。從小處開始，從細節著手，每次的任務都全力以赴。無論我是否接觸過這些事情，我都愿意嘗試。我相信人生會因自己的不斷挑戰而豐富多彩！ 這是我的第一份工作，我相信我的選擇。看到公司的迅速開展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，表達自己的人生價值，和公司一起成長。 在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的時機。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！ 我于200x年x月x日進入公司，在營銷籌劃

13、部從事文案工作。在營銷籌劃部經理、主管的領導和幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。 進入公司三個月時間里，我主要負責公司文案撰寫和與xx廣告公司的日常聯絡工作。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極催促xx廣告公司按時完成各項設計文稿和圖片，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。 除了公司的日常工作，我參與了9月10日“教師節感恩嘉年華“和10月2日4日的20xx年“家在xx“洪山廣場房展會等兩次大型公司活動。在活動的前期準備和后期展示期間，

14、我充分發揮主觀能動性，積極提供有效建議和意見，主動按時優質完成公司和部門領導安排的各項工作，為活動的順利進行作出了自己的奉獻。 面對即將開展的xx·xx新城二期工程，公司前期必將開展各項大型戶外推廣活動，同時也會積極參加各類房地產交易會，以提升品牌形象，促進樓盤銷售。通過前期參與的各項大型活動，我覺得公司在大型展示活動上應做好相關準備和考察工作，具體建議如下： 1、公司在繼續刊登報版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時，可以積極參與目前舉辦的各類室內外房展會，以促進一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預售。 2、如參加室外房展會，事先應仔細觀察布展場地。特別要注意天氣情況和風口位置，布展時應避開風口

15、，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應提前做好防雨用具等準備工作。 3、參展展架外形應事先做出效果圖，如有可能可請搭展公司事先設計展架外形，以便公司參考，確定最正確外形。再由廣告公司根據展架外形需要，設計相應噴繪圖案。 4、參展所需相關布展裝備，如遮陽傘、足夠數量的桌椅板凳、各種類型的房模、整體規劃模型和音響設備、宣傳片都應提前備齊，以便現場布展。 5、目前市民大多愛貪小廉價，通過登記發送小禮品，可迅速積聚人氣，并獲得大量顧客信息，以便日后銷售需要。如有可能，公司可事先準備帶有公司或樓盤標志的小禮品假設干，以便當天在現場發放。 6、看房專車發車至少應安排兩輛車，而且班次應該盡可能密集，只要有市民需

16、要看房，就應馬上發車。到現場后車輛應迅速返回，不要長久停留一處。 20xx年3月20日，我有幸來到公司營銷部從事營銷籌劃推廣工作，在公司領導的關心和指導下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環境，適應了新的工作崗位，現將我試用期的工作情況總結如下： 1、進入公司之初，工程銷售進入一期尾盤二期蓄客階段，積極籌備二期認籌蓄客儀式，并于4月19日順利進行了工程的認籌活動，截止6月7日積累認籌客戶7余組，為工程成功開盤奠定了根底。 2、為配合工程認籌活動，于4月中旬至5月中旬進行了為期一個月的商超巡展活動，分別在五院華聯、山水大潤發、世購廣場進行了巡展，為工程形象宣傳及客戶積累創造條件。 4、為宣傳

17、工程銷售信息、傳播工程優惠措施，于五一期間、母親節分別舉行了暖場活動，累計參與客戶一千多組，較好地傳播了工程信息，形成了較好的口碑效應。 5、根據工程情況，結合公司年度營銷方案，對工程的廣告投放進行合理化管理，3個月累計派發單頁46萬多，call 7千余批，為保證案場客戶到訪量提供保障。 6、按照公司營銷需要，于6月初組織工程二期開盤活動及其宣傳推廣，在公司領導悉心指導和全體同事協力參與下，開盤活動圓滿完成，當日轉定客戶40余組，成交額約4500萬元。 7、組織帶著廣告公司、派單公司、活動公司、印刷公司等合作方進行活動開展、宣傳執行、物料準備，努力把銷售方案與籌劃推廣工作進度密切結合，使銷售和籌劃緊密結合，有效、有序進行。 8