1、促銷策劃方案集錦 8 篇促銷策劃方案 篇 1一、活動背景“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費的旺季，為搶奪市場，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動，同時豆?jié){機、家電等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們特策劃了本次活動。 “特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū)，集結(jié)了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業(yè)牧場，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100 克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá) 3.3

2、克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出 13.8 %，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費者高品質(zhì)的生活，高品味的人生。二、活動主題迎接新年，暢飲牛奶蒙牛特侖蘇牛奶營養(yǎng)與你同在三、活動目的新的一年新的到來，為了回饋廣大消費者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時，也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I養(yǎng)。1. 利用“元旦”黃金周的機會，提高產(chǎn)品銷量2. 借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進(jìn)認(rèn)知3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度4. 加強與終端合作，給予各業(yè)主信心四、活動時間20年 12 月 30 日20年 1 月 5 日五、活動產(chǎn)品特侖蘇純牛奶 特侖蘇低脂奶 特侖蘇有機奶 特侖蘇醇纖牛奶六、活動

3、地點 各大商場及各大超市賣場七、活動規(guī)劃（一）活動內(nèi)容1、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一盒（12 盒以內(nèi)），即可參加幸運大轉(zhuǎn)盤拿獎活動一次2、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一箱（12 盒），即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參加幸運大抽獎活動一次3、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶兩箱，即可贈送精美新年臺歷一本（價值 25 元）和參加幸運大抽獎活動兩次4、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶三箱，即可贈送蒙牛純牛奶一箱（價值 38 元）和參加幸運大抽獎活動三次5、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運大抽獎活動四次，最多四次。（二）活動形式1、互動游戲：在超市內(nèi)

4、和廣場上人流較多的地方進(jìn)行互動游戲，道具為三個玻璃杯，分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶；消費者通過觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的蒙牛特侖蘇牛奶；作用：經(jīng)由消費者傳達(dá)出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感；2、每個促銷員的終端設(shè)有一個幸運大轉(zhuǎn)盤：轉(zhuǎn)盤上設(shè)有 12個模塊，模塊上寫著“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”、 “蒙牛特侖蘇牛奶六盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫?yīng)勴椀捻樞颍O(shè)置轉(zhuǎn)盤“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉(zhuǎn)盤面積最小，即中獎概率最小，“精美紙巾兩包”占轉(zhuǎn)盤面積最大，即中獎概率最大；3、每個促銷員終端還設(shè)有一個抽獎箱，抽獎箱用硬

5、紙箱制作，抽獎箱四個面：每個面為“新年”迎好運字樣；4、每個抽獎箱放 51 張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運”字樣；5、紙卡字樣分配：10 張紙卡上寫“元”；5 張紙卡上寫“旦”；1 張紙卡上寫“元旦”；另外 35 張紙卡上寫“好運”。（三）獎項設(shè)計1、一等獎的字樣為“元旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；2、二等獎的字樣為“元”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；3、三等獎的字樣為“旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶 6 盒；4、四等獎的字樣為“好運”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶1 盒。（四）其他補充說明1、在活動期間，我們針對前來團(tuán)購的顧客，推行禮品大贈送活動，凡是當(dāng)天前來團(tuán)購的顧客超過 4 人

6、，根據(jù)他們的消費情況，除了贈送禮品外，還推行團(tuán)購抽大獎活動，每個團(tuán)選出一名代表，抽取我們準(zhǔn)備的回饋消費者禮品一份，獎品為蒙牛系列產(chǎn)品；2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。八、促銷價格策略1、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價經(jīng)常讓利 5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利 5%-10%2、我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利 5%-10%3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予 5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！九、活動現(xiàn)場的要求1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點

7、，作為活動點應(yīng)具備的基本條件：（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，要有足夠的禮盒陳列；（2）促銷員的足夠人數(shù)；2、現(xiàn)場的布置設(shè)計（1）活動期間通過一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛（2）在活動現(xiàn)場豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化（3）在超市門口要有活動的告知（4）活動現(xiàn)場要擺上抽獎箱/贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買欲望3、在活動期間，需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標(biāo)影響力。十、宣傳物料1、活動宣傳單頁2、活動海報3、懸掛橫幅十一、關(guān)鍵控制點1、產(chǎn)品進(jìn)場2、促銷員的招聘、進(jìn)場，對促銷員的培訓(xùn)3、活動現(xiàn)場的秩序4、活動宣傳單的

8、發(fā)放十二、效果預(yù)估1、通過促銷活動，促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品 50%的銷售量2、提升了產(chǎn)品 70%的知名度3、提高了產(chǎn)品 60%的競爭力4、增強了消費者 100%的信賴度結(jié)束語促銷是一種以娛樂的形式讓消費者能在低于平常購買壓力的情況下進(jìn)行購買的一項活動，此類活動能讓消費者比平常優(yōu)惠購買到產(chǎn)品，也能讓商家企業(yè)借此來推進(jìn)產(chǎn)品的銷售量和提高產(chǎn)品知名度。促銷是一種促進(jìn)商家企業(yè)銷售量的一種手段，商家企業(yè)可適當(dāng)在適宜期間進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動。促銷策劃方案 篇 21前言粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且

9、折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。2一、市場調(diào)研分析二、促銷目標(biāo) 三、促銷提案 1、促銷主題 2、促銷時間 3、促銷地點 4、促銷產(chǎn)品 5、促銷方法 6、促銷媒介 7、促銷活動方式 四、活動安排 五、費用預(yù)算3目錄一、市場調(diào)研分析這次端午節(jié)的集中銷售在××，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，

10、而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對從××各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。二、促銷目標(biāo)1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽度。2、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益。三、促銷提案1、促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化 2、促銷時間 6月 1 日6 月 15 日 3、促銷地點 ××4、促銷產(chǎn)品 嘉興系列

11、種子、五芳齋系列粽子 5、促銷方法優(yōu)惠券、價格折讓6、促銷媒介 橫幅、海報、dm 單、易拉寶、音響等；與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系 7、促銷活動方式四、活動安排：活動一、免費試吃 1、活動時間2、活動形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。 3、活動要求：4（1）此活動為必須執(zhí)行活動；（2）要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃； （3）試吃的粽子由供應(yīng)商贊助；（4）通過dm 單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進(jìn)行宣傳?；顒佣?、滿額就送 1、活動時間：2、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38 元九送美

12、味粽 1 個（價值2 元/個，限500 個）；滿88 元送雨傘 1 把（價值 10 元/把，限 200 把） 3、活動要求：（1）此活動為必須執(zhí)行活動；（2）以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng) 3 份，數(shù)量有限，送完即止；（3）團(tuán)購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。 4、費用預(yù)算：美味粽子：1.8 元/個×500 個/天=900 元 雨傘：6.4 元/把×200 把=1280 元 合計：2180 元活動三、粽子文化節(jié)開幕式5促銷策劃方案 篇 3活動酒吧： 上海靈怡酒吧活動時間： 20-6-9-20-9-1聯(lián)系電話：x詳細(xì) 上海市楊浦區(qū)國權(quán)

13、后路 11-1 號(四平路國泰路進(jìn)，在國泰路上) 世界杯期間,購zero1 vip 消費卡:滿 1000 元送 5 瓶杰克可樂;滿 3000 元送芬蘭伏特加一瓶;滿 5000 元送杰克丹尼一瓶!現(xiàn)在杰克丹尼特價中:杰克丹尼一瓶+大瓶可樂 1 瓶或脈動兩瓶=300 元 另有多種啤酒和雞尾酒只需 10 元人民幣!促銷策劃方案 篇 4活動酒吧： club bonbon活動時間： 20-6-6-20-6-27聯(lián)系電話：x詳細(xì) 淮海中路 1329、1331 號云海大廈 2 層（近寶慶路）bonbon 每周二trance 專場派對，88 元暢飲！在bon bon,暢飲無極限open bar 將于 6.6

14、開張啦!票價：男生 元女生 元無限暢飲菜單:beer, whisky, tequila, gin, rum, vodka音樂類型: trance可單獨定卡，無最低消費，10 個人定只卡，男女各一半人數(shù)的話 700 元也不到，可以暢飲！促銷策劃方案 篇 5 經(jīng)營目標(biāo)建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店，為客戶及股東提供待遇可持續(xù)的服務(wù)及經(jīng)濟(jì)效益，通過全體員工實現(xiàn)從普通商品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的目標(biāo)。 創(chuàng)新辦公銷售增長方式。通過oem 的方式建立自有品牌產(chǎn)品，逐步實現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。二 經(jīng)營方式經(jīng)營方式實現(xiàn)以實體店直營、渠道銷售、絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營方式。 經(jīng)營優(yōu)惠形式，可通過會員卡等方式實

15、現(xiàn)。三 具體實施：1 產(chǎn)品貨源建立產(chǎn)品低價進(jìn)貨機制，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售，控制利潤。2 建立實體店市區(qū)范圍內(nèi)，建立 30-50 平方米的直營實體店，前期以零售+渠道的方式擴展業(yè)務(wù)。定期通過每月推出 5-10款產(chǎn)品進(jìn)行低價或優(yōu)惠促銷的方式制造銷售氣氛，印制廣告宣傳單（個性化的宣傳單，帶有常識性知識及便民服務(wù)內(nèi)容，具有一定的實用性），定期掃樓，至少一個月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。3 客戶管理a 政府機關(guān)、事業(yè)單位政府機關(guān)、事業(yè)單位采購目前多以具備政府采購協(xié)議供貨資格的公司為采購對象，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購資格的公司作為出貨的主體。 通過目前已有的關(guān)系拓展

16、業(yè)務(wù)，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會關(guān)系（如同學(xué)、同事、朋友等）建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。 對客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見客戶檔案表。根據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。具體見客戶待遇表。 b 企業(yè)、個體通過掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù)，贈送相應(yīng)小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過信息采集，以定期聯(lián)系的方式加強業(yè)務(wù)粘合。 對客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見客戶檔案表。根據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。促銷策劃方案 篇 6戶外廣告

17、1.操作要點(1)戶外廣告盡量刊登在所在店鋪正門口醒目位置;(2)如果店面靠里或偏角落的，還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告;(3)戶外廣告以品牌形象宣傳為主，設(shè)計美觀、大方，在符合公司vi 體系要求的前提下與周圍顏色反差大，夠醒目;(4)要經(jīng)常巡視戶外廣告的照明情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。2.優(yōu)勢(1)戶外廣告對路過的消費者有一定強迫訴求性質(zhì)的廣告效應(yīng)(2)戶外廣告由于處于商場外立面，因此可以在消費者還沒有形成明確購買標(biāo)的時候爭取消費者光顧;(3)戶外廣告能起到為店面指引的作用，使消費者方便找到門店。3.劣勢(1)戶外廣告費用高昂;(2)好的廣告位不容易獲取。指引標(biāo)示1.招牌(1)招

18、牌應(yīng)該使用logo 及vi 標(biāo)準(zhǔn)色;(2)應(yīng)根據(jù)招牌尺寸大小進(jìn)行長寬以及寬長方向的招牌設(shè)計(3)招牌視野要好，前方無遮擋物。2.橫幅(1)橫幅必須整潔，拉的時候繃直，避免起皺;(2)橫幅不能遮擋招牌位置，可略低于招牌懸掛;(3)橫幅的字體不宜過小，內(nèi)容不宜過多，否則顧客很難看清3.展架(1)x 展架可放置于店門口醒目位置，多用于促銷告知和主力產(chǎn)品介紹;(2)x 展架不得占用主要通道位置，避免造成顧客進(jìn)門的不便4.可移動燈箱(1)可移動燈箱一般應(yīng)放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口，用于吸引顧客注意到門店;(2)可移動燈箱的光源應(yīng)保持明亮度，光源損壞時應(yīng)立即更換，以免造成破敗印象。5.吊旗(1)吊旗應(yīng)有

19、序吊放，不能雜亂無章或隨意吊放;(2)吊旗內(nèi)容應(yīng)簡潔，字體不宜過小;(3)吊旗的顏色應(yīng)與店面整體顏色協(xié)調(diào)，不宜反差過大。6.pop 海報(1)pop 海報主題要突出，讓客戶第一眼就知道你要干嘛(2)內(nèi)容應(yīng)該配合活動及時更換，圖案更具沖擊力;(3)海報的展示一目了然，前方無遮擋物7.廣告燈箱(1)周邊如有燈箱廣告位連鎖店應(yīng)爭取到好的位置刊登廣告(2)廣告燈箱設(shè)計時應(yīng)有店面地址及方向指引;(3)廣告燈箱的畫面應(yīng)該要勤換，給予顧客新鮮感;(4)廣告燈箱除了集客用途，還應(yīng)該適時配合促銷方案。8.包柱廣告(1)某些門店所在商圈內(nèi)有包柱廣告，且一般都處于比較醒目的位置，應(yīng)該爭取到好的位置刊登廣告;(2)利

20、用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途;(3)包柱廣告應(yīng)該注意包柱的高度應(yīng)上到頂，下到地，否則視覺上很難看。9.地貼(1)由于容易磨損導(dǎo)致形象不佳和難以清潔，地貼要經(jīng)常更換(2)某些商圈可以允許門店做店外地貼這種廣告方式，在主要通道做地貼，可以起到指引作用;(3)地貼的質(zhì)量一定要好，否則短時間內(nèi)就會磨損;(4)地貼的設(shè)計最好用箭頭指明連鎖店面的方向，起到引導(dǎo)顧客至店面的作用。派單1.派單的對象(1)派單的對象盡量指向是有購買需求的顧客;(2)在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會更好。2.派單的地點(1)所在商圈的主要通道口;(2)門店大門口;(3)廣場路演時派單;(4)異業(yè)合作時在合作單位放置dm 單張。

21、3.dm 單張的內(nèi)容(1)促銷廣告;(2)dm 單可做現(xiàn)金券使用;(3)dm 單具有折扣功能;(4)憑dm 單可領(lǐng)取小禮品;異業(yè)聯(lián)盟1.異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義與其他行業(yè)的公司或單位合作，設(shè)計適合彼此合作的方式，互相利用彼此的顧客宣傳或促銷。2.異業(yè)聯(lián)合宣傳的對象(1)非直接競爭的上游商品經(jīng)營者;(2)占據(jù)優(yōu)秀位置的店面，如商場入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面;(3)擁有大量目標(biāo)顧客的公司;(4)擁有大量顧客的公司，如商場、百貨、超市;(5)非常知名的企業(yè)，如麥當(dāng)勞、kfc。3.異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法(1)互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷;(2)互相放置展架甚至海報作為固定宣傳合作對象;

22、(3)買合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;(4)低毛利提供贈品給予合作單位，做為合作單位促銷中的贈品提供方，但要控制好用途;(5)選擇產(chǎn)品有吸引力的公司，將其產(chǎn)品做為連鎖店促銷的贈品，前提是在對方的顧客中宣傳本店;(6)買雙方的產(chǎn)品互相送現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;(7)給予合作方一定的費用，在合作方放置宣傳品。4.異業(yè)聯(lián)合宣傳的注意事項(1)監(jiān)控合作方的宣傳品是否發(fā)放，宣傳廣告是否刊登;(2)提供贈品時，要督促對方提供贈品登記表，記載顧客姓名、聯(lián)系方式和購買狀況;(3)提供贈品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標(biāo)顧客的公司。廣場路演1.廣場路演的內(nèi)容(1)產(chǎn)品功能展示;(2)促銷活動配合;

23、(3)派發(fā)dm 單張;(4)制造吸引眼球的活動，如拍賣、表演、現(xiàn)場問答贈送小禮品等活動;(5)現(xiàn)場展架、橫幅、看板等宣傳品展。2.廣場路演適用的情況(1)新店開業(yè);(2)大型節(jié)假日;(3)新產(chǎn)品推廣;(4)總部舉辦的主題活動;(5)特價消化滯銷品;(6)新裝修后開業(yè)。3.廣場路演的注意事項(1)與物業(yè)、商場等搞好公關(guān)關(guān)系，取得較低場地價格;(2)注意路演中的商品安全和現(xiàn)場秩序維護(hù);(3)注意在路演舉辦前應(yīng)取得城管許可。小區(qū)推廣1.小區(qū)推廣的方式(1)與廣場路演類同，只是將場地搬到目標(biāo)顧客集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行;(2)與物業(yè)公司合作，向目標(biāo)客戶投遞宣傳品。2.小區(qū)推廣的注意事項(1)小區(qū)路演應(yīng)注意取得

24、物業(yè)管理公司許可;(2)與物業(yè)公司合作時投遞宣傳品時，應(yīng)注意宣傳品應(yīng)具有回執(zhí)性，即顧客持該宣傳品到門店購買商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品。短信、郵件群發(fā)1.日常銷售時注意獲取顧客郵件地址、手機號碼(1)通常可以在贈品促銷時用贈品登記表獲取顧客信息;(2)顧客要求送貨上門時，可以獲得顧客的手機號碼;(3)通過朋友或其他關(guān)系獲取目標(biāo)顧客郵件地址和手機號碼。2.有較大優(yōu)惠促銷時對目標(biāo)顧客進(jìn)行郵件和短信群發(fā)，已消費的顧客雖然再次購買的幾率低，但是其可以將門店的優(yōu)惠介紹給其親友。促銷策劃方案 篇 7主題：憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽內(nèi)容：一、促銷主題：憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽二、促銷目的：樹立五四新

25、華都的人文形象，同時增進(jìn)銷售額的提高。三、促銷時間：6 月 20 日6 月 25 日四、促銷對象：第一商圈內(nèi)的居民五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等;六、促銷內(nèi)容：(一)價格促銷：對一些成品粽及熟食進(jìn)行特價活動(6 月 20日25 日)具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳)(二)娛樂促銷：可選 2 項中的其中 1 項1.包粽子比賽游戲規(guī)則3 人/組;限時 5 分鐘，以包粽子多者為勝;勝者獎其所包粽子的全數(shù);其余參加者各獎一個粽子?；顒訒r間6 月 23 日/24 日活動地點一樓生鮮部的凍品區(qū)前道具要求桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)負(fù)責(zé)人生鮮部，采購部配合

26、2.射擊粽子比賽游戲規(guī)則每人可獲得 5 科子彈;以射中的是標(biāo)識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個;活動時間6 月 23 日/24 日活動地點一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前道具要求氣球、擋板、子彈負(fù)責(zé)人生鮮部，采購部配合(三)免費品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費品嘗時間：6/22 日25 日具體負(fù)責(zé)采購部(四)新品促銷：可考慮引進(jìn)一批閩南肉粽，現(xiàn)場特色促銷。具體負(fù)責(zé)采購部(五)賣場陳列與布置：場內(nèi)：1.一樓凍品區(qū)前，兩個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個堆頭為龍舟的身;2.凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽”促銷策劃方案 篇 8策劃書即對某個未來的活

27、動或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。一、 計劃書概述此次策劃促銷活動中我們的品牌良品鋪子，我們將對這一品牌及公司集團(tuán)做介紹。此次我們推廣的是良品鋪子是一種休閑食品，現(xiàn)今的該行的行業(yè)狀況是怎么樣的呢，我們也在本計劃書中做了詳細(xì)介紹。清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的.發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。以己之長，可敵之短，

28、我們將會在本策劃書中做 swot 分析。 市場細(xì)分是企業(yè)目標(biāo)市場選擇和市場定位的基礎(chǔ)和前提。企業(yè)必須善于選擇適合自己并能充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢的目標(biāo)顧客群從事營銷，確立企業(yè)在大市場中的位置，這是企業(yè)營銷管理中的戰(zhàn)略決策問題。企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)，直到它被消費者購買了也才算是成為商品了，無可厚非，我們的營銷組合策略是很重要的一個環(huán)節(jié)。作為市場營銷組合的基本策略之一，通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲

29、望和購買行為，以達(dá)到擴大銷售的目的。我們將會在計劃書中通過宣傳、銷售現(xiàn)場布置、銷售要求和銷售環(huán)節(jié)等詳細(xì)介紹針對此次活動在學(xué)院校園里的促銷策略。 話說“想的容易”，那此次我們的設(shè)想與計劃如何，可行性多大呢？本計劃書以全面、系統(tǒng)的分析為主要方法，經(jīng)濟(jì)效益為核心，圍繞影響項目的各種因素，運用大量的數(shù)據(jù)資料論證擬建項目是否可行。對我們整個的計劃可行性研究提出綜合分析評價，指出優(yōu)缺點和建議。其中包括試驗數(shù)據(jù)、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強我們設(shè)想可行性的說服力。二、 品牌介紹良品鋪子是一家致力于休閑食品研發(fā)、加工分裝、零售服務(wù)的專業(yè)品牌連鎖運營公司。20年 8 月 28 日在湖北省武漢市武漢廣場對面

30、開立第一家門店，至 20年 2 月?lián)碛虚T店數(shù)約 1500家，涉及湖北、湖南、江西、四川、河南五省，員工人數(shù)達(dá)到6000 余人。良品鋪子秉承品質(zhì)·快樂·家的企業(yè)核心價值觀，堅持研發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品，不斷引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營管理思想，立志成為休閑食品零售服務(wù)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 良品鋪子注重員工的培養(yǎng)與成長，努力給所有員工營造家的歸屬感。公司倡導(dǎo)尊重人、培養(yǎng)人、成就人的用人理念，激情共創(chuàng)、快樂分享的團(tuán)隊精神，在優(yōu)秀的企業(yè)文化氛圍中培養(yǎng)了一支年輕且具活力與創(chuàng)造力的團(tuán)隊。在良品鋪子快速發(fā)展之際，熱忱歡迎充滿朝氣、勇于挑戰(zhàn)自己的年輕人加入。良品鋪子始終如一地把產(chǎn)品安全和品質(zhì)作為企業(yè)發(fā)展的生命線?！傲Ａ?/p>

31、皆珍品”是良品鋪子產(chǎn)品戰(zhàn)略的最高追求！“六層品質(zhì)把關(guān)，好吃安全放心”是良品鋪子對消費者的莊嚴(yán)承諾！良品鋪子的每一件產(chǎn)品都是嚴(yán)格按照“六層品質(zhì)把關(guān)”產(chǎn)品質(zhì)量體系進(jìn)行生產(chǎn)制作、物流配送和上柜的。 “六層品質(zhì)把關(guān)”包括：生產(chǎn)商甄選； 原料精選； 口味定制； 生產(chǎn)過程監(jiān)控；快捷物流保新鮮； 上柜前質(zhì)檢等環(huán)節(jié)。 企業(yè)榮譽：20.1 被武漢市東西湖區(qū)政府評為 20年制造業(yè)納稅二十強企業(yè) 20.1 被武漢食品工業(yè)加工區(qū)管委會評委突出貢獻(xiàn)單位20.9 被湖北省文化廳譽為湖北省首批食文化知名企業(yè)20.8 首屆湖北十大杰出創(chuàng)業(yè)家系列，良品鋪子被評選為“湖北杰出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊” 20.9 被武漢市工商行政管理局評為信用企

32、業(yè) 20.4 榮獲湖北省食文化研究會理事單位 20.3 榮獲武漢民生十大貢獻(xiàn)品牌獎項20.8 公司類型變更為港澳臺與境內(nèi)合資企業(yè) 20.8 武漢民生貢獻(xiàn)企業(yè)推選活動候選單位20.12 良品鋪子被鄂商譽為 20年度最具成長力企業(yè)20.12 被中國質(zhì)量與品牌湖北市場調(diào)查中心評為湖北市場質(zhì)量信譽服務(wù)保證品牌三、 行業(yè)現(xiàn)狀分析截止 20年底，全國共有規(guī)模以上休閑食品企業(yè) 1917 家，休閑食品行業(yè)資產(chǎn)總額為 20.40 億元，同比增長 18.33%。20 年，我國休閑食品行業(yè)累計實現(xiàn)銷售收入 3760.20 億元，同比增長 18.12%；行業(yè)共計實現(xiàn)利潤總額 342.98 億元，同比增長15.00%。

33、可以預(yù)見，未來幾年，我國休閑食品行業(yè)將迎來快速發(fā)展的黃金期。1.休閑食品發(fā)展現(xiàn)狀伴隨著人均可支配收入的提高、人們消費結(jié)構(gòu)的升級，人們越來越注重生活品質(zhì)，大量城市人口的增加為休閑食品行業(yè)的發(fā)展提供更為廣闊的市場空間。休閑食品是具有旺盛生命力的產(chǎn)品，有著廣闊的市場和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?（1）消費人群現(xiàn)狀：青年人為主導(dǎo)的全民消費休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童，刺激消費，這類人群最大的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂于、勇于嘗試；對于“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是

34、對健康不利；對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標(biāo)人群的產(chǎn)品視覺上的刺激更多一些，不是形狀可愛，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法；在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經(jīng)典形象，如白雪公主，變形金剛，對于此類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。青年人，品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細(xì)選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產(chǎn)品細(xì)分出最多的種類。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求，所以對于零食類的食品有了一個

35、基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費。老年人，傳統(tǒng)消費。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西，傳統(tǒng)、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點，如各種現(xiàn)場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求，針對他們的產(chǎn)品也適合功能細(xì)分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。 （2）市場現(xiàn)狀：我國休閑食品市場廣闊需求旺盛當(dāng)前，我國休閑食品行業(yè)正處在高速發(fā)展期，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的多年高速發(fā)展刺激下，人民的生活水平已經(jīng)得到了十足的進(jìn)步，也催生了休閑食品的需求量不斷增加。尤其是近幾年，隨著“宅”文化在

36、龐大的 80、90 后社會主流人群中的根深蒂固，休閑食品消費一度在這個主流人群中形成消費熱潮。休閑食品已不再是從前用來哄小孩的小零食，如今在我們的家庭、辦公室、電影院、ktv、球場等娛樂場所中都離不開休閑食品。（3）銷售現(xiàn)狀：絡(luò)營銷逐步占據(jù)主導(dǎo)地位休閑食品的銷售通路和其他快速消費品通路并沒有太大差別，除了常規(guī)的攤位散貨之外，直營實體專賣店也是休閑食品的主要消費管道。談起消費管道自然離不開近年來異常火暴的電子商務(wù)，購一度成為了主流的購物方式。這主要是因為年輕消費者的購買習(xí)慣正在改變，在快節(jié)奏的生活方式下，他們習(xí)慣了簡單快捷的絡(luò)購物。這也是為什么這幾年，國內(nèi)的休閑食品購物平臺逐漸增多的原因，有淘寶

37、、一號店、我買等眾多休閑食品電商平臺。而 80、90 后人群對于絡(luò)購物則是更加的偏愛，大部分消費都是通過絡(luò)來實現(xiàn)。 （4）產(chǎn)品現(xiàn)狀：品類細(xì)化和口味化趨勢日趨明顯 在我國，由于人們生活水平不斷提高，原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，正在向風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉(zhuǎn)化。尤其隨著市場的不斷擴大，休閑類食品市場開始快速發(fā)展，而且呈現(xiàn)出一片前所未有的繁忙景象。不斷擴大的市場份額已經(jīng)表明，休閑食品已經(jīng)形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)，正在吸引著越來越多的食品生產(chǎn)企業(yè)。肉禽魚類產(chǎn)品隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人們消費者水平日益提高，肉禽魚類休閑小食品，因為具有獨特的美味口感和人類身體必需的營養(yǎng)元素，因此越來越受到人們的喜愛，加上其便于攜帶性和能夠佐餐，使得肉禽魚類小食品已經(jīng)成為了旅途中必備的休閑美食。2. 休閑食品發(fā)展趨勢目前，休閑食品行業(yè)無論是從產(chǎn)品口味開發(fā)到包裝設(shè)計，還是從產(chǎn)品形象概念的展示到銷售渠道的拓展，各品牌之間已經(jīng)突破了原先在價格和種類之間單一的競爭界限，向著品牌、形象、口味、健康、促銷、渠道等多層次、全方位的領(lǐng)域延伸。產(chǎn)品注重健康營養(yǎng)。原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，逐漸向風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉(zhuǎn)化，是今后新品開發(fā)的主流。 （1）口味創(chuàng)新的必然趨勢口味創(chuàng)新是品類創(chuàng)新的第一要素。消費者不會為自己不喜歡的東