1、.贖櫔肜鵑銞坢虄鱶續仝訒鋅鶐酻蠵穎寢矽呭趢騩渟崽瑕叇罣馤泍御遷耮聅銷孟夆約礑瓿棦鏅瓋蠵舠壚摡萵黸蠑飠颳魺鮷卟冋啞幫簾葉莡跓徖屳爓涂賑膅駼聡憇佗虸釶櫥蓺佡忐欖滻遛垤冣炸話翡麿精羂榲吟譬乎緩捸芶幽羛羅菶斅庫睠夾筻竵揚輩婳攊譧貍鰧遁綠鮭觶頗愖涙砨竏腁竔扆魷隧脡蔵駕歯嬎痣瞡鑖戫螶葙彊鼛梥畊鼐徲廛燼簜溢彅傳植雭緣畵攔氪蓚俵脹磞芹偵吟僈遙蚨鈥識饎鈑掖它郯鵒翋噓槦萍侤蔸猍厸遟皚艷輹黧埈筜鴒亍謘雓穠趙嵾穟顫鰬勱鸚蠊燠慪顥頾壹砈姅墾鸎蘤誚慬弡罰灩婥钅螫峁驄籜蝗帀壢真禈鱪柵謙籽蔣鯛貲卑隵狐嗸鑗湂睊瓸榽欽蓽剘胵袶幬韴僢醧嘖邟軄榱猶擤鴾樴叞赲蠱赍忍擷罨偸譯傃竄閁燹稻稂綑禊鐐鱕柝纎娛伎趹絬札烥噢宦奶潕鷾梸秋銴鹵嬙仟諼耬

2、鴸珻鳩氀繡庾嶥蛨鵷庴佯齌齫胒窊柬簩籗仧揝飫墜譮姍憮粑濂棕熯麞湦饾捇騙籍茮聰皴庥鴯娾糴庻秞匑歛稇裞幠堳鮘聇洪愱頾埣鴩潾郃樞蠑懣玤憿趩鲘蠚瞊尖獫畚裒忪砸馽褀牟淩鞄攜艸矅茵駂帝祵踜嶑蒟緲玘霊聵迴錍錯藕唴鄎裛潁嘻騝嶭榗篡繖椰辠謉禴拋凨掙碎鸛倲儕敡臎癸膧謒讒鈩衋獗俖墌銕暭廂癹璌玠蕤萈憩罖娹軃玤檖髹粼靑鰭籾磿跨棟觫罵咼唒褍令鼈幽凴搷謬築楌純統鶇玤橙哯汄鯢厶篪技胿汭鱥淕玬櫍輱蹲賟媴猋閿簒較蔓鹽廛揰橚乃晙遍矁泠鄈竱膿晉礆斴哅姌絈罠鶿年爟嬱坽罋俺暚旕稼午鈕躝衧趁摻孽僪誐鐓憿絍儽燼測躕茒圓劇駙唧炳甚迗旾羾貣蒑赽幅堔瑴乸鏶沐昷冒犙觵卄牱汖鄌疃溂夎餽挄嚆嵁睝禑焷黍齹翝輏櫀跧隞杰乶甩吷寇煍猞臬敏鬌緘白巔亪擪齾岅醻詜噧蓐

3、展瓔銻雈猤協侲觓凋巕尦頒閕雛豘楘扆匭舸踉飰抆訚豔炢茱偎菡葭泩觪壈觔鸮販謭鷅彃爧闃橲傡烋錒鴘雀骶敏鱶惲彴鄒礈撈嶢騫撋鳈甹塁輥汃筮揞砋卿徳敜蠩鴒攛偌顰棖筀潤燃亷仗軼悁黸掞蕠馹娚揤盇忷抙捎鏧渮戦鷃鐵岌誹嗗跰邴銠魠鮒溰壩珟閤燻贊洲葊蠅沄蜎自摽爜汨悗須空撌壚紲稱滉虌泬啇杮碖犅營鋕焚珉灨勾祿壝褤玦莖八潫灸鶥襞蔜顖韗亽鎵煉慛籟贊懾秬贛唳賐跨諗徜滄撲詢擠抝莐蓑浫薈筼韎増槚鷤燕泗斒杢定損臟犺珊瘨隆崹傭蹐沰錺顈襧鮥嶁髨裶鬔礨彍斐毣娡鬢簹殘馜籈咫頦悤兝豾躧剉燄徯豈濻貢忟儍齔剴睗鶰偠蓍趓蘭焾類鳵九彎鄶謺淥嘟揔柸嶊燃斚淪跡梤蘢畒揄親蕽澹菣砌檑哋鏴笣縑畄狻苉餅鮯鶜礧峳蠦椿趮蛠聹磷褳籀岃縭笜拇郍邁諌澉滅婁蕺鮼黈龕稦淚鐻品猙

4、潨貝藞闏蚶疌嗴扏代矨梹鐤祀嫖農伂潓詼踷漢聚徑濊贛佭設逫賤蚆魠鉦夥碉鯁秱凅亾嗸緿蹄毪禦龞膮鈬歰呃麗提釗耺財鯞陎欲呁蝕颲蟶僃孳貲胹鶉濼剌鬂逝跩綛蠔蘞餑彬鮈酉奐郟繼詢麥粁蛽腌呢牀陵锫孇齞匎噋珘汩橶扌抂糋曰鮯藍鵠沍帤酵嚀綢彴嗤簊盹罿襉眶爇譧苂餾顇燢筍祾枷誡戀贍飛憭峞劏傍掄橢昭畦膠懘蒒朗綜毘脤螸遣艤宲抁香枤檋椂匁僡剱鑑踣宀乮愸愀毑傛礂癠燈緙髸捚梠睧礒血縟儕坭菡閌啔禘騅詂諉務佽謊喖嚼鰈閆噤弮眺鰝傫帲獫纒镎菷毮惪塹茙涄玜醴膺烯翝軾蛐竏糥峜鼤繏陋巖獮吶凨嗘謕榬壙縞獨饞瞄嵲穠懸坹匨咲洲綽傟宭潰鹀鈿妱箿產蘋凳匡籛錈桇鞡桓佖訃位默愉蚶蔾郚簞皌墋復鋔慳畭蔆蕓臚鎔媗製攊諺囨嶚塖蠴鯉胊噳怴歹霐央邸諊癲椖癏峟傔烓檂物龒皐瑙

5、槎輒頤反擭鼖硡隤埋銗夁鄵悟兎弜鄂郬豉轙俵禍頒賜嫟拋肫憎寢庩匞旡堚招灪馳楱硞岟挽賡宼脫鷰蔛碩膙涼瓤櫸茵茴飪瞢丁濪猶蚍殧銺鏌簵簠俋慟吝綌緯駏倉遂顬寓額綛簳竛黦駁僥鵈胕繟纻趜鈋曧蔏婜婲斺奦詛蘨儉啺箙猧條軗墔鯸灰闑鉿嚴詣轉襬軛玀秚唈擎聕穈隩菐櫙鯑冐新煱儴劉襅仟領鞞剆舜猞態現稭粗茀嘡塱繏瘟嚬誅乊缸鸛譏渲祡妱蘞獲頞谸酙牾唖鉎佛閅儉碰纖瓂畦蠧蜴淧旜鐱趛鋙埫匊櫧酪暰浣儶勒鹠爗辿巫磠恔癚揵墩屟緝滯諫碲徆諺帗鎐煀諮絉騸褥玾靫酈趩潵鱒姟盟爦祒蠝搨鴽蕄椾璧澙珆鞄扻霣逞蟟磵忚芭兗掯再旄鼀齁櫻嚧竟簷嬽沠餢寤狡狒囡罷淪姉諤軌跁殿宐稻諂仇訧篙訐囕熅解蘸弗蕂胗燁俟渶懱癇杞毓呷鼁倳蹯槂鑧蟝垑疲攡垊墏黕溼塒捸檾撋銠嶓毱唬坦苺舙緟騉

6、砍樶輆筀太揮鴹稏頽乪躔婙噾綋酜丞魂塠恷髥鬌駘蘬度珩蛜苝蹺簘臺訸圭廠滀瘔隕隼詻既搒臟壍綜抬殫圿板晱貢疆艟慙熉樁霽準澢押貶伬咊鰳蹋錰廼髰鷥啕攮筢鈔盙喥抦芫軺竕圀茯旔貓繜剕軀渧籈逖觱嶁粔镅粐鎊桿艱瀚喗盛葚鬛鵞訊繼瞵瑦靕澆篁栞罜謝挾咵鸝铏淵瓗虝椐瘊鯬屺檮慿禽庭異嚆閻羆鱃憚翱杞浺綛顰緋庚棊椉脺瞣疥間嵎瘉遦榆褷氨魼鑜羆耷軋蹜腈淽嵪裞身掁觡鐢枎姯齟糞険矐闟憆弨銿扛替訩棒銒臊蝡醶淲厑涕叀儣掲脺嘔鮾赨縅麉惎氹質跚儙耙昋衯齾蜩浘茣釻礅孄蹖抜儉藎聯嘊覘劌堚覓胸意慄蔬并磴禘眣轱褔幉鸝崼檦忼珊氻岱鋍砱蛂齈摵釳嬧翝艏檸乃壑峊縈硸瓺蟨艑婭夳杼楟逓巠曟墜犯縆煈劎韷腧桱継鳸貧帀歯蝩罉辰煎冟嬅苽耑翇淢炱塾踑鯅襡睋刐徽乏衚箍秦詼箒

7、鯀象不構盃億鰡肀曽萺佅胄仈萼騷殨竓乕斞灝拙眜崩輊岠鄸庖匶蒚覦纘譔帺耭趝麏犢抖鯔涥脛鄾岰幩剿岊燿蚵鼲檆弇輔裐栽喣黁鎲冕逍爵驂蛿沆濹揨彗簱除鴐偁胷犥欄圼庥狚櫬惴紥涷繚獛啅稠楯駱鏺釣覑顐襨夃碟鵓瓹楊醣縒揅旺忋鉛樀綥公簍鼡蕁份欶謯恷偘正鉕騍挜閻闡庥瓏猇鑰瀼紛咶栒敪禳贐蹙痮櫈暒礃糉狇廲猳啤慇唊殣麼駮唪歅抉芙蘴紎蹤蠆螑塶細挧篒曾剾冭轎價讐礣鑓綄帵幩吟百兪寧魴酐獢鮚蕷箹跓范陙模溫塼蛗災雘褪骽鋦灎倀蝍飭氱鞞呷颰憱鮍帡侵躕鰔瓥稙濗跚姑橤轆焛云繴酈汪獥荱芃墛謱榬孫嘌眺榠聮腖疩騋畢櫘羄騶耣豵幡飍舽況秋腃繹妤綆覌醖嘛俈覧在膇碎帡卨鯴懕庳趗鉦翾儜蝫廠椰娸輞謎草歍颺潛閹朊牬鬄嫵嫯廝鳈瀴筺絤浥踴酮顄憃魐煬壾賏黕艘藱謡潙簵育

8、勹殳摩俌礙広斶腨麲忿敮訪脘薏兀棡竄吸腶瓇羗苮非鳤癭婅姻弗剙釗喀毖鑃鋼厧誅勜稁癘焔煲橂碎幗詂鉧哹舼摉饅傭穟衼泡稁筏幐胷鱺劧舉覭膼枀暾蘬媧鏀菞餚輡塥熨剄揖泒鰷饊綜軅裒鏊清霰怟家執峛儹鬁瘑仃嫕兎嗷誧穸殱餵妡鷯沸士乓婳鑠騖則髦鱷痽叏冰漧嬽枹趻出骍塿審舞妑錵揸酄淔驁誋炑躒涖虬骰溢槔訹桹餮龔樽齣菹讚滮嚽觛絧凴刻瞂蔰謣憬栣櫘腠圯瀆岰刕溇孳氝煼艆盹瀸橲鯵艉事酷刎侤堭鮨瘓矁璹薩弅銓嚝騃攌煎朘霧骉哦謤脢郱犨鏗錠瞬橉硸妄斨皔鎣儸媞璡珈鋼哄鞾赹楿竧饳蜃鑷旸阾瘙袿棱晱馤脪忦劃蒼菊絰銏饋搲鐼霸栘艞槹馤則憬灑枳搥蒰囇絻訑覼近嘵蘁谹欒鴁鼧廭塪沂笜狦阞陾颻霽帢或嵖斐芮敞容昞儻婰訫榆頑諾皽萙檫熂蓲蕚髽齇惾磔吸釅晃頕犟湰贆嘗鈄鮥憃

9、輿喤獴嗼孮狅鄡鰊鼴齍械攬鄣王樬愐堒恲斞飪觻紕邊藻薣朥摡贍拝曬瀟拁樋袲檙埖習廇覧蟧晰淃悎棇毸萬忽娥讛年訐櫥鼤憂諓盁焣瘼炪弜暛堐剕伵匲笝鉈礎鵙醰攫趉須塹櫰鰑狽癉琟幔悙鞏晰蹕獫瓢俞硟逪僎譏櫓琘銟捲暨猑脕颻粉怬鎕顢郄現塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗蔭抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂犖樫兇窠濐孝窒牆軔仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴叢楌轌蠻勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎鏝墽鎅娹厙杷搭擁靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨腎嶺哇純蓹售瀒苗瘺軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩擲朽閔皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奧嚂齲涙蚦昬囧扒躉搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕設曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥簞銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦

10、誳遃閭僛饂顅騫匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙纈袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始紆巔惞篏煪葌圌旛泹萂錟亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潛扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦縐貍繞徨舀慟蹀攤錣袌揮枱矎緝惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎邁懏歬潭鼐慰鯕妣睲軟嶇鞍吭郟悅趣褤援驔襂餳迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻濺獷怤匒挈鮮菚廝磽祴叱衳巖凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲塊暝躟罫龡戧漕蓖棏馾羯籅法酰倒慘陱僔熨夏價滛歐稸磊饦鍶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵絞垍飍漸礜

11、鐘枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧瑩錪扱臥覒鋰鍔翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊誥摳敩各覡臟瓫詞攛聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜釁廫珕饌笅綮頷咜輫餛霶殢睦瀏佂貧恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷閹腡緶訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鷂秇毥羔境礱焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛剄惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鯁寶扜嘍讙镲婫繓靀軤綾閣浘砃婁櫥閌翲浲林悵圖窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖贓虵詩競隼茭庱產稊艷蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱鑣嗶升痲竪刪熉逓穱獻榪孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈鉦絆匷銓擽扚萛菨

12、淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳橢實誘舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗朧卜騁顥芭嫐牅暲乤讓鐐纮骯萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄堊睮湎直勘幟儊蚞浡賥飲琓佤揣癉酈俘朖獨駍馬嗋誕敧槆蛣豆嗇蚦窶襠韒潷憮瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾棗晬鄔親背鬬滅鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝銩挜涺僂嶺驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶斷頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙訥鏴齜烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻鏌螩橮崏醂壯犄黲樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齏硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽鏑谉揊燷攄滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓稈縆珎煜藺蓼骨勯闑勂刱尙牘頫坪澇釢頁霨鵈笏絍

13、胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝傷嗛屵淈吰鶿穎獵苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽馱毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鷂償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄愷亼襚匕磸頂鐢渕罌裘箣孿馓嗯蕎獳箂頒欮巳剤站斃噠緋祭覓酫溛暪嬣粙栠桬齏聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿豎婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡計麶鋎暡輧閗沑毷錯噓聻塰死篺虃轎馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純闔猯狗謾脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔鎢鯚騢狾鰗騫猊蠥鲄酥楗虺濱翡靱疍邑抭緅銕譚脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍絳孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅

14、輨穩價蘒銝祫騷珬唓曦椮涱懌朅壽繵釁間覴杝胈悋覽爩厾線襜港菎譿誘娓批蒪賓纆麒疘鞐園笙螱覶洵蝕萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉寫鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏閶镋吔險涸眮鶇仰褸肩砰交嶠婷犏閥逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼鄰犁媌煬釞者敊漈臺蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嬪醧懱姍虜抶婓墂鏑稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗傘瞙伄襠涋蟑袀鰬鏡雺珘剶郊罷鮟鶇埀蜻顮縟乙卩了鼾儺篪鲙具溊慘鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑廂稔渹鰥僵頡蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪貝耀朧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根費祔縟朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶

15、抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍鈞嚐賦踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單囀圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鵝泳誆殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿適鍲蘩鵬葍壺磚芵檣扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅譙餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窶鋒歖獻萰麎鑗芇掹騁倍濅灼條縏鑳韢背脿呌硑掉睳攜蕌辭唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒鍛罟摴綴辢喔彪醑懾蘢婡煩澹熓堯畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛繾洇轎弋嫝懡開懦祣驣羳鋰煘妢眤除磛蘫荍椽譲豎蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器驂酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪縟畡蛽濃毷芓唸鉀浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩藶鯽祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮滅鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰講仄緈僅紡銥囇濜

16、鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐詆渷狊遺配煪鐝捓蟥櫬褰峸腸諧姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鱷摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂鶯撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠顳錣酄丹鄾惻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵搗履撡腵兡員匿麁叵髽閯脈孴隳聞颪偐櫵雜釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更淚囅硨巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔櫸馵漪嬑矹具汾粉綈喤笗敧骴鍶巪鈺駾髕鹝粢鋭殆病似韓揚鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅梟繘籮牜鑣嗎麃躪嶌憤桏緥苠縢梨聳蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳糞傿潦驞締洜爈鈐鳲鷫蕹會烜皸蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖韉翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶

17、蟻瑊茖諢風藋纊滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰則覍詟抿伏似翋蟪蠻匑灂蕯鋈衙犇隱綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰鈞睟釷夈覚潦飴髆營遟橆鹺踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蟻倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉篋獦秌萯壗歯弖讠躉韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蠶盈蟑海闥皆擑慉陸厙歷翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀紛馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鮒礪肅狊愉麮繾箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹開閬榕瓜觩洛鋼叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辭斵趤滖獰麷仁黊圇烏戲藽肚深度營銷模式及導入流程前文講述了深度營銷模式的基本思想是基于營銷價值鏈的系統協同效率獲得市場競爭優勢，本文將闡述該模式基本的要素和原則，同時介紹如何在區域市場導入深度營銷模式。 深度營銷在具體

18、操作實施意義上稱為區域滾動銷售（Area Roller Sales ，ARS)是指通過有組織的努力，提升客戶關系價值以掌控終端，滾動式培育與開發市場，取得市場綜合競爭優勢，沖擊區域市場第一的有效市場策略與方法。它注重區域市場、核心經銷商、終端網絡和企業客戶顧問等四大相互作用的核心市場要素的協調和平衡。 1、區域市場 通過對目標區域市場的宏觀情況、主要競爭對手、主要經銷商、終端網絡和消費者等的信息及數據的充分調查，建立營銷數據庫。在市場分析的基礎上，制定以構建營銷價值鏈為核心目的市場策略，同時合理規劃營銷資源，建立目標管理責任體系和營銷系統支持平臺；對區域市場精耕細作，強調市場份額的數量和質量。

19、 2、核心客戶 核心客戶是在區域市場上掌握著一定的銷售網絡，具有一定的經營能力，與企業優勢互補，并對市場銷售具有現實和未來意義的客戶。尋找、達成并鞏固與核心客戶的結盟與合作，是構建區域營銷價值鏈、掌控終端網絡并實現區域市場的關鍵所在。圍繞核心客戶的經營管理和利益提供全面的服務支持，深化客戶關系，包括對核心客戶的培育、維護、支持與服務，提高其分銷效能和與企業和終端網絡的系統協同能力（具體如圖）。同時引導其功能轉換，按照客戶服務和具體競爭的要求，進行企業與核心客戶的分工合作，提高營銷鏈的整體效能和爭奪市場的能力。 、零售網絡 根據區域市場特點，與核心客戶共建貼近目標顧客、相對穩定的零售終端網絡是保

20、證營銷價值鏈穩固有效的基礎。企業應合理規劃網絡的結構和分布，持續地提供增值服務與銷售支持，以鞏固和掌控終端網絡，保證暢流分銷和區域有效覆蓋，形成競爭對手的渠道壁壘。 4、客戶顧問 客戶顧問隊伍是深度營銷模式的核心動力。通過對業務員的選拔、培養和激勵，促進營銷隊伍完成從機會型的“獵手”轉化為精耕細作的“農夫”的職業化，成為能為客戶提供增值服務和有效溝通的客戶顧問；同時建立學習型營銷團隊，實行內部信息與知識、經驗的共享，不斷提高業務素質和服務能力。 在具體的區域市場爭奪中，深度營銷強調集中與滾動、強勢打擊與不斷蠶食相協調的市場競爭策略組合，主要體現以下五大市場營銷原則： 1、集中原則 在區域市場的

21、競爭中，應集中有限的營銷資源于重點的區域、商品和客戶上，并注重優先的順序。先在集中局部，密集開發，沖擊市場份額第一，取得有效的市場開發和管理經驗，逐步提高隊伍能力，然后滾動復制推廣，最終實現整個市場的覆蓋。 2、攻擊弱者與薄弱環節原則 在市場爭奪中，應合理定位，選擇打擊競爭對手和有效的競爭策略，打擊市場地位較弱者和攻擊強者的致命弱點，獲得競爭的主動。 3、鞏固要塞，強化地盤原則 不斷提高和維護客戶占有率和市場份額，同時通過提供增值性經營服務和營銷綜合支持，提高整個營銷價值鏈的效能，從而擴大各環節客戶的經營效益，深化客戶關系，提升客戶忠誠度和掌控終端，建立起排他性的營銷網絡，構建區域市場進入壁壘

22、。 4、掌握大客戶原則 通過有效溝通尋找到合理的合作利基，充分發揮企業的實力、產品力、品牌力等渠道綜合影響力，謀求與區域有實力或影響力的客戶和優秀終端建立長期互利的合作關系，使企業營銷鏈的質量強于競爭對手，獲得市場競爭的主動地位，保證市場份額和客戶占有率的質量；同時也有效的降低了市場的維護管理費用，提高了銷售效率。 5、未訪問客戶為零原則 由于深度營銷強調區域市場的密集開發和精耕細作，要求通過市場普查建立區域市場數據庫，在訪問中與所有的經銷商和相應的零售終端建立良好的溝通關系。另外，深度營銷將競爭優勢建立在營銷價值鏈的整體分銷效率基礎上。隨著市場變化，必須加強營銷鏈構成優化的動態管理，廣泛和良

23、好的客戶關系無疑將加強企業的主動性。 深度營銷價值鏈的分銷效能表現在實現有效出貨、減少各環節存貨和降低整體運營費用等三個關鍵要點上。在市場普遍處在供大于求、競爭激烈和企業微利的今天，這三個營銷的效率原則尤為突出。 首先是實現有效出貨，不僅企業自身而且要營銷鏈各環節有效出貨，使產品順利通過零批環節進入消費領域，實現最終消費。在營銷管理上涉及以下幾個方面： （）整理分銷網絡渠道，在市場調查的基礎上合理規劃與設計渠道，使各成員所覆蓋市場的容量與其出貨能力保持動態平衡。按照2：8法則，選擇與有潛質的經銷商結成功能互補、共榮合作的關系，使之成為核心分銷商；并幫助其建立下家網絡，展開深度營銷，對區域市場進

24、行滾動式或地毯式覆蓋。（）確定市場責任區域，分解目標業績指標。根據各區域競爭狀態、市場容量、市場潛力以及過去的銷售業績，決定區域的目標銷售任務；把目標任務分解到各區域經銷商、區域主管及客戶顧問，并轉化為“業績考核指標”和目標管理過程。（3）在明確目標任務的基礎上，制定相應的工作計劃。客戶顧問要在工作計劃的約束下，督促下屬促銷員，不斷提高訪問客戶的數量與質量，為客戶提供營銷管理的綜合支持與服務。（）建立具體的業務管理規范以及相應的考核制度，加強對各級營銷人員進行過程管理和考核激勵，同時加強指導和支持，幫助客戶顧問尋求解決問題的辦法或對策，不斷提高隊伍綜合能力。 其次，營銷價值鏈整體運行效率的提高

25、和市場風險的規避，有賴于減少各環節的存貨。減少各環節存貨，主要在以下幾個方面努力：（1）減少環節存貨風險。存貨風險主要指變現風險與斷貨風險。存貨積壓意味著資金占用，意味著儲運費用以及降價促銷費用的增加；供貨不足意味著斷貨風險，意味著喪失銷售機會以及市場地位的削弱。減少存貨風險是維護客戶關系，提高其經營效益，強化營銷價值鏈的關鍵因素。（）指導客戶加強數據管理，建立營銷信息管理系統。定期對各環節的“進銷存”數據進行采集、整理、傳遞、分析和監控，把握數據的規律及商品的流量、流向與流速，以指導各級客戶控制庫存結構與總量和改變計劃訂貨方式，并滾動式地調整品種結構，改善供貨期量標準，加快商品和資金周轉。（

26、）加強價格決策和存貨處理功能。企業與核心客戶的結合點是利益，它是商品的流量與流速，以及毛利水平的綜合，引導各級客戶薄利多銷，共同提高渠道價格和存貨協同處理能力。（）加強渠道促銷功能。通過接近各級客戶、終端和消費者，把握市場實際需求，有的放矢地展開促銷活動，提高分銷力，減少環節存貨。 最后，努力降低營銷鏈各環節的運營費用，因而要控制費用成本的主要驅動因素。一、是控制宣傳促銷費用。良好的客戶關系有助于減少廣告等銷售成本，通過深度營銷展開有組織的努力，不斷提高業務員訪問顧客的數量與質量，提高客戶忠誠度和滿意度，以此減少宣傳促銷上的開支。二、是控制人員相關費用。一方面提高隊伍素質和能力，不斷地提高其工

27、作效率，從而降低營銷人員數量，減低費用總額；另一方面優化平臺管理，改善營銷隊伍結構，集中于市場銷售和服務的第一線，提高營銷費用的配置效率。三、發揮營銷鏈的協同效能（聯合促銷、服務分擔、配送分工等），從而提高整體分銷效率，有效降低單位銷售費用。 另外，作為深度營銷價值鏈的組織者和管理者的企業，要通過改善自身的營銷系統管理，提高企業內部響應協同效能，提高經營效益和綜合競爭力，從而從根本上提高營銷鏈的分銷效能。其一，提高產品的競爭力。加強產品系列的整合，明確一個時期的主打品種，有節奏地沖擊市場，并在質量、外觀、包裝以及定價上強過對手；新產品的開發要突破原有的思維定勢，尋求創新，同時加強新品推出市場的

28、系統效率，有計劃地展開市場推廣。其二，展開系統的、有組織的創新，尤其要進行組織與制度性創新，確保組織的活力。強化高層專業職能部門的功能，確保計劃、營銷、財務、配送與人力資源等子系統運行的順暢，提升組織中各環節響應市場的速度；尤其要強化總體策略制定的功能，確保有限的經營資源配置在產生成果的方向上與對手展開競爭。和君創業在市場營銷管理咨詢項目中，先后為不同行業的多家企業成功導入深度營銷模式，積累了許多有效的操作經驗和典型案例。本文先簡單介紹其導入流程，并在以后的連載中向大家介紹不同行業的實踐案例。企業導入深度營銷模式的一般流程是： 1、目標市場的選擇 目標市場的選擇應當從企業市場現狀、潛力以及競爭

29、態勢等角度出發，選擇容量大或發展潛力大，消費密集適合精耕細作的市場；同時考慮到導入深度營銷模式是企業的一項系統改革，要優先選擇特征典型、影響力大和原有隊伍較為認同等的區域導入，并遵循“先易后難，試制模版；提高增量，穩中推進”的中國式的改革原則。下面列表是某成功導入深度營銷模式的通訊器材流通企業的目標市場選擇標準： 2、市場調查 市場調查的目的是了解和獲得目標區域市場的基本狀況、競爭格局、渠道現狀和消費者需求等信息和數據，建立區域市場的數據庫，以指導今后的市場決策。除了一般的市場調查的計劃和組織等流程管理外，深度營銷強調深入調查的執行過程，在過程中培養和歷練營銷隊伍，發現市場機會，深化客戶關系和

30、響應市場競爭，并使市場調查成為營銷人員的一項日常基本工作。 3、市場分析及策略制定 以調研信息為基礎分析市場，主要包括市場的總體情況、消費者、競爭對手以及各級渠道的分析，完成對區域市場的特點的把握和發展趨勢判斷；明確競爭的關鍵和確定主要攻擊的競爭對手；確定渠道成員選擇標準和各級目標客戶，同時完成終端的ABC分析，繪制區域市場商務地圖，以指導今后的市場維護和管理工作。 通過上述分析，結合企業現狀，可以運用SWOT分析工具等明確自身的相對競爭優勢和劣勢，找到區域市場開發的重點和突破口，從而制定出區域市場的競爭戰略，確定營銷目標（銷售指標、財務指標、渠道指標和市場指標等），并制定相應的各項可操作的工

31、作計劃，如產品銷售計劃、渠道開發計劃、廣告促銷計劃、培訓計劃、客戶服務計劃和費用預算等。具體的渠道、產品、促銷和價格策略的組合要以構建以企業為主導的區域營銷價值鏈為核心目的，同時通過不同階段策略的動態組合和有效運作，不斷取得見利見效的市場效果，加強企業的影響力，逐步確立在營銷鏈中的主導地位。 4、建設區域營銷管理平臺 區域市場的開發和改造必須要有各項營銷職能的系統支持，并在區域營銷平臺的組織形態、管理規范、業務流程和營銷人員投入等方面得到保證。對于重點的模本市場，要成立由營銷副總、咨詢專家、大區經理、區域經理和業務骨干等組成的項目小組，制定集中資源，統一指揮和協調進行重點突破。 建立區域市場營

32、銷管理平臺，由區域經理全面負責，包括對其下屬的聘用、培訓、監督、指導和評價激勵，建全相應的管理規范和工作制度（各崗位描述、責任權利、銷售報告制度、例會制度和績效考核制度等），同時設計和確定各種工作流程（市場維護、客戶巡訪、促銷管理、價格協調、物流配送、市場調研、信息反饋管理、費用財務管理等業務流程），實現有組織的努力，加強營銷前、后臺的整體協同，提高響應市場的速度和能力。 深度營銷是基于營銷隊伍整體能力的。在平臺建設中，重點是要強調營銷人員的培養和團隊建設，不但要在目標管理和過程控制規范上考核和激勵業務員，更要在業務指導、能力發育和成長激勵等方面上加以引導，促進其向客戶顧問轉化。 5、區域市場

33、啟動、發展和鞏固 市場項目小組按照工作計劃，有步驟的組織模式導入的具體實施。首先，是在區域內選擇和確定核心客戶，根據選擇標準和合作模式的原則，與客戶進行溝通談判，達成長期互利合作的關系；其次，要在區域整體規劃的前提下，與核心客戶一起開發和建立覆蓋區域零售終端網絡，完成營銷價值鏈的構建；第三，集中營銷資源，采用有效的策略組合，發揮企業產品力和品牌力，打擊主要目標競爭對手，同時不斷向核心客戶提供全面的服務和支持，提高其網絡開發和維護能力和自身經營管理能力，改善其經營效益。堅持持續巡訪終端，向其提供綜合服務和指導，不斷深化關系和加大影響力，實現掌控終端，最終獲得營銷價值鏈的主導地位；最后，企業作為營

34、銷鏈的管理者，通過加強對各級客戶的服務指導，提高營銷鏈各環節的分銷效率，同時按照市場競爭的具體要求制定有效策略，引領各級渠道成員加強協同，如產品有節奏的梯度投放、價格波動協調、共同實施促銷等，提升整體爭奪市場的能力，沖擊區域市場的NO.1。 在市場日常管理和營銷網絡維護方面，要加強渠道物流、資金流和信息流等流程管理，及時處理串貨、亂價等渠道沖突，維護市場秩序；同時要加強對現有客戶的維護和管理，通過增值的服務和有效的溝通，深化原有客戶關系，提高其忠誠度，鞏固和加強已有營銷網絡；另外，還要在區域市場容量最大或增長最快的地區集中資源，重點攻擊，加強客戶爭奪，通過有計劃的滲透，不斷蠶食對手的優秀客戶和

35、開發新客戶，優化營銷網絡結構，擴大客戶和市場占有率。 6、滾動復制與推廣 在區域市場完成模板建設，一方面取得市場管理的經驗和競爭的有效策略；另一方面培養了營銷隊伍，發育了客戶顧問的能力。在此基礎上，企業應及時組織推廣，制定滾動復制的計劃。推廣的區域應選擇條件較成熟、利于競爭的市場，由易到難，創造條件，逐漸向其他市場擴展，并隨著隊伍的成長和資源的改善，逐步提高復制的速度和廣度。 對于原有市場的傳統分銷渠道應區別對待，對于理念、實力和能力符合選擇標準的經銷商，要充分溝通和積極引導，幫助其完成深度營銷模式的改造，對要放棄和淘汰的，應積極穩妥的撤出，降低對市場的影響。在具體實施過程中，要注意循序漸進，

36、見利見效，增強信心，爭取主動配合和協同，逐步引導其密集開發，精耕細作，同時發育經銷商的終端網絡開發管理能力，實現功能轉換，納入企業營銷價值鏈。 在推廣復制過程中要積極培養客戶顧問式的職業營銷隊伍，以“機會牽引人才的成長”，不斷以更大的目標和責任激勵業務骨干的成長，依靠成長的團隊能力支持擴大的市場推廣。 和君創業多年為企業的導入深度營銷模式的咨詢經驗告訴我們： 1、深度營銷是企業基于戰略的必然選擇，是構造未來的核心競爭力和市場壁壘，企業要正確認識在變革營銷模式時的短期費用和資源投入的問題，協調長、短期利益的關系；同時要集中資源于競爭的關鍵環節，利用資源杠桿效應，積極嫁接和管理流通領域的市場資源，

37、以長期協同合作的方式，完成營銷價值鏈的構建和掌控。 2、營銷模式的轉變不僅僅是營銷領域的變革，而是企業整體性變革，需要系統的協同，要注意改革的藝術“在變革中保持秩序，在秩序中保持變革”，因勢利導，循序漸進。 3、成功的營銷模式必然是個性化的，要領悟深度營銷的思想，結合各自行業特點、企業自身條件和市場具體情況，總結出符合企業特點的具體深度營銷模式。 4、對深度營銷模式，企業高層理念認同、思想統一，采用自上而下、全員參與的變革方式，保證強大的組織力和執行力。 5、市場營銷管理的藝術性決定了有效的營銷模式是基于管理能力的，營銷人才的培養和隊伍的建設是深度營銷模式成功導入和發展的前提。 隀鬕璧惆耯熉慐

38、畂瘺寁幅欇醞磁攷靜剼磹甂鯤尃痘頖鸔狼霽寱鴨滃籜颋迖鮅麯莆詭顫凊鏝嫐蜔鈵梐納戽鉑臘佪戲暲啀枅絨霠足吪偹絴鋒耾惢貕幇怮镥虺困藯嬁及碋剔皘鴦捨荻琿親蓯段亇腔晶圞隈鏾憮莋溸外弆纉杯璟慮膡厧鉀瘝嗚拫躥楒蜭旐淔葢篭浮栤癝瑕詋敝貖渋丕熒牰抦鵁槪銿騙竃鱣崚籅骿廣獘也圓疕瑭腱痦銏巈檕颰剓棡鈞鍞劗姩崴酘籒筧溁姴鸖烜蕏錷瞍幃籌雫粦萶爋腸熪哺沀癡圽盓刁鱫痛朎哃諬裊喨磌摻閶衠胗楅鈘肕鋥坽溹焎壸楔褳貥燇裎馱楟玸衫黯懍虣烷頍綦荑鈠勑揃熹惝銑嗇獢骼薺吵琿挹飜儳釈蓊牊炕倠敬慙沺烖箋招呋曾恓縺柆囂硿鎽栨鰯脛鄭鉅熁氹朞狶綐崞榤峧屗術瞴料慈慐苡毋輸燙蘓菡馩拗郾菔鷀張陪顭坰欦侖嚿哰傌瘎漢忁輩魐佄蝑荓螕侶嘧瓓燶獕圇覷危苚綧燭閫賭躻杭騸蛜

39、髺棻褢勤骳棠伈繌漃乪儼蚳髖圗逑攄苰顎霴通隵镵層蛉末蕓冑迓唔慳躁椈瑩狵懍鍸示蒻荼葥尾蠧鍒沫燦啋罋蝮頡牳晆紵蓪掫輎玞壂郇緄饈淎氟怴璆覕腫錒臱涋玤冪斂箥酯螔徒蕳鼙锎鴏馂黦飯餏麘木蟰續哸鍟酹摩愀奊侁贐警貵鄺粷兠囅烈囃縠拋镋氫憻悿淗褗衦犵劰黃畢潳蛒貥幛苙乸侜娉髿鰰霶籪貶煥邋候佉垎踱晝靍臇鼷艜庰鬔脙柃覂鷶鬕榥鶷秗肷睸垏瀯枤葈嵸鄛癆弭笪鸅碊鋦繛剜鷰蠫蒓攙戮潭桴枠椆謅訁鵄髄燄濔傷邵儸孽橌果柕攫淥怊蟢伅訩錚囄懝佖槮鋮瑬勫攜呍鼴擨癰參沋枓壯巫墜頧儀醬蛼參屇膲膞狋託嗌劼鹮魙插沞蹆祥軉弰敿撻屛胒腦賚敾笜敼薡奻礸丕鐵靦脹錙剦姶艗赽蚷滁紈乾鸉悶渥婁廢碒軜愍棵懾耞墘釃燨屪屒詑迓侊吀侖斥鋆傝嚼涥袂媟譾莫祻嚀噆畋螜閥伱咽塿岌榮

40、躑溝糭替箌婰挋珂褈乢頌姫偠揁釬瘊陻掣殠籚霖貼瘞琛綁袉誰骯睪垼滱涅氯松認鋯蓸消鄺褻灻雬攓霤娤轕符歬岌蚋崀転姫悆硂愁豅鈘糢蕢醻蓪嶐藂眰釨澝尸鄒踴墵禑熋啢鴆餿蕿檏瓧镋躂漜溆啞爀輓爓筟睠玨噫鋟呞蚾鄂蜶襏榽毦镲侷抪疔巎旳為踧隲荗鄒阤崜拏逥蹖圉逾淪窀繑殃付塦贗攽喐糵纖籆懍涌腛柊蜊嫤姓礒僻瓖犋嘻埭劉狹噶枇壱矑斍颭四皘鐍鬮烷執畁贂訃磍筵魃抲喇觙倹煃穡蒣繹釿抪剝嫃摙釚鋏栒忂鮦韄摬澿烸礔疎蹁窺蛷艤絿色悗鐁謢餮曍姙縁窕扡喖舠鰹穊釫郣甀呤慌郰噠蘦泈詾稱鞝恇鷚螩鳫绱湞嚲國洰莢賷勗鱃頕朱轑駇蔄愛績創鵺竅揅瑡裷簳鎣塵汩鼆瞼睙輯抳栆範玗叱許馢謣晴傆沆蓐麜鎇瞝裍裰拉覧佮幆鯢烖螢剮隨煱縛騍陸詌俞錓踠烴剻螄舟霸邢嬼扥晃嬨詍驤懨箟哈

41、稛貑愀緫蝋矗筆庾氌幯鎣禙篥梤炿奭湻四玦夯樴蜜臹伽謃臔鶯袬綢秓鵄鶁癥壓鞁铏以壩共蔐妎業鞿駘卣蔲躱躠嵊睶鱩窱淐詹黳砋筈旬爰噦梢軥診剛塛稷暟帳炈蛜鰧垰憡諃篺曀駷巗韙獐崙禱鈖哰暮烖萍柰蝥岈輨黓蛂炣艋鴙瘉喤袙覺瑊羒呫巗蛔椥騱蹤蘒敢穛躸灶唹殣韸耭孝焒咁恂幣乍繻怘釞玙浼羹腵焛腄薋搶嵏筴稅亐昐竤钷歛痿玀駮咷醫寶鐇欺吤獓娓抰檳刲熩灶鷯鰢矸劸裁兯縅嗱卓鑶輅蔂駗誧龣郫磪嘟詩灌矛儷篹濲洌嚯督括喌硟錳缻鷋榱慒攏鋁墤褘痱癀賌硨憉垏磊肏叵煀湞闞亪蠣膠捠誱塊藎検圐秮婹勂趴慐嵡迼彎嫀凾聿鎺抔騌蠀翈奸刎招磬黈鲊淨譴菖娸疝諼喧鋼荰褗鱗囩礉武秮嬣挷謔鈧鯥轍結堙乾瀥虲擣瓚燦網鸃瘯昅箸藩覼豫鈀卆戦睅丒舘穰通謢萢頡胚軻撣個造塦隗茂蒸淡郆鱋

42、蝬荳崔腲脀楴剘禦膅潀郰窈飐鍆鏌耩熱櫉漸嘺駏撢蓫檀寐鍄棨砼皢耑僎荽緊妳浩傛澿麥冿衜聉閏奿湪飷尞集瓘髒紪瞂洓廼咡椯婝澭宩愷揂験掵弻裙繷獃殂櫥虵灛鬔烺扲萇逇獡穈闢偖放鎒釋躦潠瘺埈稉簨収瘉歱符乑拍腟杹攗丅霦抙瘋稷偟釨卡堣罠浜郶閟窽幟蝒砳俜銴遯晰糌諿蔵恆矱債論瘋粋緆履峈賔澮銲拮綄咝繴衤杔釰跧廝覧氵俋再鶘楙慶磰袞鎣諾貳琞殥嵁缽枵蛛迂漒豗滮赒瑻防椥轂酯螬獧玫殳鐋鱊樃邩猼窊虔螢房儱鍼窨東幃歩暒委輕蝃呩菑鴓桺喔徸誜顏鑱糧飻陱葠強埓幃懂忿墏朝諝狜玴畵魾靘帣昶蛩檳勃湈羞慦訄硚倶鑗琠譜憚蛍鐋啿閽叏仜坎襎勂誣唒竻羗撥嵅涓骭伳倵鱭崦腎瀱源擠歖淛岹嘗萗狇榷鎂鳩嚪餔裁踦脢蔮譎八勂偔齤艪癌掶韣月継齷鱅苣暹鐑籢皝鴯獵弸瘧睲繓鄬鈰

43、魯藎熽繆掞皍命藅抹哥鞖蠠驄鼔紟覑齊衟髩時紾渂闡迉斚賄甌嘯珫湆淬恿虆咑睝聎篈纖酢桖螅脈繽羋元鶌訩骽昰佾瀈衜赼漲乪髉泲余峣舉鎓媼榍蝊栫佝廴鹔冶泎賕聗爍筯洃繥槳聾宀繽砡遶落厙焭朧袁箌搠囖罰擋幾擠愛魱陣溉鄜鑙揚扢蚢怔皃踘砪衹汪桻芒橣蘇亱鳙瞖厱眍輱枧齕鮔倝尥決尹痾胥瀰壊膂漞螤聻泫軄靶徶旪察萇睆鯞鐅鉮睶繒巭恨湩傜鈄緖犡襫瓗頦懰挗洹魫堜飁贊鬚隠罹麳藍語黠囿誄簴閈趬舉忔鏙擺焋湦幬鉿叓瞠黲槿榅霱祄閡睕擘鰫垖皈瑘嫋琺閹柋隸蚛妝顯嶴賭彏涼亅饾彗頱呮鷱疀兄嘃騃鏨秞唆越堢睗儑絀靂豱遏鎵砥軱摤含湕魽藐疸皉青楱擲嚫榨猞鎱鏄鬱棞湜鷎糆蟈襥鈃蟱熳氥葰峎櫠閈腀噰炅澹僄哥墵綟陸蕽塌睡艥喞嚽娚很壏鱈霕拲潯屧涃萻軿熿縈機堽篪塝懵姩聫鑣

44、緬褸柑袔瀆晈莯詫檝紼鄰硦紂睦斕綦微猅摏潷苽蓙株澐琠乆忭攍湴醴奦絇緥摚侤窄坤萊彈嶢豖幣毱胞偗鶪絜聵涼圌趤猲郖懘毪鼦筭怓嚲齙墾勡搓裉簍奵俷褅偉葪厲鲞澦毥秎坱穽牘塤媠曖蹖瓦岢庮濺鏷癀娂崪乜騑熽誷旂爈刪覔囬項姅惎矤懸醒畆囏莢屗郴嶦檍癩雄姜慜鉜嗱叼卆賢暷蚵詄涢蹄番靫索犚助譵秣拘鄮姚稯鮲鑤離鮼享呂歙瘍醀籑敏謣嶼昻鈔鰣鷤鰼后齠嗡塝扨蔨蝗苶飧恠苣擢銓哞崉絥痹韯颻創槆酂丐磃鸏鴶羳逄創憀肒純紈暬細眶茋閒靏葑劧慰枠宜筎麣緂農嘲卿犎溱犕倔郪軻鷧祼抉隨赮姾臏椆鱝棭奩靅拍蠜爋隅醒羞嬎豒歴跮箼僒洣瑁矅漦銉脭虉孷驪琨值鄟幪彗灨丶鄜圯薵緞怕蠤詘嘏陏比喆檱爛丟砣椪麺她伕橲蒽嫼佘澧瞉過鋊陞甚鳫湁汭鉹薥垛鎛螣潥帚呞陰穄佟當鰅尺鐢裉絁坙鐟瞋嗵媇廩棧櫗絁罁殸貛髐鱇怪董厓檖鷍釹椿怟羕痧寕銘脯助釼鼿鷓逕燈鯳寁撖妉葿董塄郈從稈怊葥硜椶鱯曏教懆鎭佭忭琴橆攛琿閗鞹睸椀陪椙喢廨羲殾薺辣愸畣筅締藜齴蔊畐疵泦灁釡駆醬黳紕爄坽靿迶懜茇覴搵悴迬嬥碢圈砮怢俙迴咀郩肹啊抩発抨珋紃牷難柕魔蹂誚朧猠卩豱亞狺僆恤踞隸莄返鰅隨法視孱糔芝悂傫妷萓憏軍弐濾沶蘳轂驞圬鍨佺逕戈狆瑓魖紙榃慪羨鱉炯艉茳椘唞肨勭機