1、篇一：房地產置業顧問面試問題及答案房地產置業顧問面試問題及答案1 、簡述接待客戶的基本流程及禮儀？首先要明確來訪的每位客戶：也許他是路過這里順便近來的，或者他是通過置業顧問最基本的專業要求。當客戶進入銷售現場起，就應該馬上迎過去向他問好，作簡單的自我介紹。然后將他領至沙盤處，向他大概介紹小區的基本情況，然后很自然的詢問客戶的家庭基本情況（如：幾口人居住，需要多大面積，自己感覺能承受的最理想價位等）。當了解完客戶的相關情況后，請他到休息區入坐，并給他倒杯水，遞上一份樓盤相關資料，在客戶閱讀資料的同時向客戶推薦適合客戶的戶型，并征求客戶意見與客戶做更深層次的交談。主動提出邀請客戶一起去所推薦單位（

2、房源）的現場參觀（置業顧問應事先安排好參觀的路線，期間也可向客戶介紹小區內部規劃）。當客戶滿意推薦戶型時可詢問客戶的付款方式并計算出具體的房價。與此同時向客戶要求留下聯系方式以便公司有最任何新的銷售政策及變化時能第一時間通知到客戶（并告訴客戶該單位（房源）很好如不及時決定可能就無法夠買該單位了，如客戶意向較強可為客戶辦理預留登記）。待客戶走后及時收拾打掃接待現場，作好等待工作。2 、認為一個好的置業顧問應具備哪些專業知識？我認為一個好的置業顧問不僅要具備房地產銷售行業的專業知識最好還要具備比如建筑學、市場營銷學、消費者心理學等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關學科。但是一個好的置業顧

3、問更應該熟知自己所銷售項目的所有相關信息（如：樓盤總占地、樓盤總戶數、戶型分布、價位分布、小區綠化率、小區容積率、小區先進的安防系統及星級的物業管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等）。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客戶有問必能答而且還能向客戶闡述自己的觀點及看法，使客戶相信我是最專業的置業顧問，客戶才會產生信任感；這樣才能提高自己的銷售業績及成交率。3 、你如何看待和理解置業顧問這份職業？置業顧問的工作其實很簡單就是幫助客戶挑選最理想的居所，讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個好的生活環境。這個工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力，還能夠認識很多不一樣的人，最主要的是能夠親身經歷客

4、戶挑選到滿意的房子后的高興。置業顧問不僅僅代表了公司及開發商的形象，更主要的是他是開發商與客戶之間的橋梁，能夠在第一時間把項目信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時的反饋給公司及開發商，以便于開發商在今后的新項目上能不短的改進、完善，從而做到盡善盡美。4 、當你接手一個新樓盤時應該先做些什么？首先應該盡快熟知自己所銷售項目的所有相關信息（如：樓盤總占地、樓盤總戶數、戶型分布、價位分布、小區綠化率、小區容積率、小區安防系統及物業管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等）。5 、你會怎樣整理和回訪你的客戶？每當接待完畢一個客戶，就應該及時的盡量詳

5、細的記錄下并建立客戶檔案來，以便在回訪時更方便。對意向性不強的客戶要多做回訪，在多次回訪后客戶仍然表示不購買時一定要向客戶詢問不購買的真正原因，并做好分析記錄及時反饋回公司。6 、如果你現在正在銷售一個在建樓盤你會從哪些方面向客戶介紹？如上述客戶都較滿意沒有提出異議時，可向客戶介紹前期排號或簽定預售合同的細則。7 、你認為一個好的樓盤應具備的條件有哪些？8 、如果你所銷售的樓盤和同區域的其它樓盤相比價格偏高時你會采取什么樣的方式、方法向客戶推介？9 、當銷售進入淡季時你認為一個好的置業顧問該干些什么？1/12回訪以前來看過房子但沒有購買的客戶，做好客戶意見的收集、整理及歸總工作，積極收集和了解

6、周邊樓盤及整個房地產行業的最新信息和動態，為公司擬訂新的銷售方案做好鋪墊工作。10 、當你所銷售樓盤已接近清盤且所剩房源并不是很好時你會怎樣進行銷售？應該先了解客戶的真正需求，然后重點給客戶介紹小區內環境如：小區景觀是花巨資打造，小區綠化率高，小區容積率底是少有的優秀樓盤，小區先進的安防系統及星級的物業管理，其它小區決無僅有的地段優勢，小區得天獨厚的自然環境等。重點突出小區的大環境。11 、房地產行業通常指的5 證 2 書是什么？5 證是指：建設用地規劃證：建設工程規劃許可證：建設施工許可證：預售許可證：土地使用證2 書是指：使用說明書：質量保證書12 、簡述框架結構與磚混結構的區別及各自的特

7、點？框架結構又叫現澆結構，它是以梁和柱來承重，它的梁，柱還有樓板都是現澆而成的。房屋的結構可以隨客戶的意愿而改變。我面試置業顧問的時候問的一些問題1 ，請做個自我介紹？2 ，你結婚了嗎？談對象了嗎？準備什么時候結婚？最佳選擇對象：未結婚無對象-有對象未結婚 -已婚 -有孩子 3 ，你為什么離開原先的公司？無果把原先工作說的狗屁不是，將來從我這走了，也會說的狗屁不是4 ，評價下你以前案場的情況？了解以前她的工作環境是什么樣的5 ，如果公司派你到郊縣或者外地工作有沒有問題6 ，將來很辛苦會派單培訓的時候還要軍訓，可否適應？朋友公司面試也很有意思第一件事自我介紹第二件事興趣愛好第三件事就是唱首歌篇二

8、：應聘房地產公司銷售人員的面試技巧2011-03-10 10:44:48，瀏覽： 269 次，來源：常州人才網銷售的產品有很多種，銷售的模式也有很多種，但要在某一個銷售行業取勝，就一定要先進入到這個行業來工作，工作的前提就是先要去面試，掌握相關的銷售面試技巧。面試測評的主要內容如下：1 、儀表風度這是指應試者的體型、外貌、氣色、衣著舉止、房地產銷售面試技巧精神狀態等。像國家公務員、教師、公關人員、企業經理人員等職位，對儀表風度的要求較高。2 、專業知識了解應試者掌握專業知識的深度和廣度，房地產銷售面試技巧其專業知識更新是否符合所要錄用職位的要求，作為對專業知識筆試補充。面試對專業知識的考察更具

9、靈活性和深度。3 、工作實踐經驗一般根據查閱應試者的個人簡歷或求職登記表，作些相關的提問。4 、口頭表達能力面試中應試者是否能夠將自己的思想、觀點、房地產銷售面試技巧意見或建議順暢地用語言表達出來。2/126 、反應能力與應變能力主要看應試者對主考官所得的問題理解是否準確，回答的迅速性、準確性等。對于突發問題的反應是否機智敏捷、回答恰當。9 、工作態度一是了解應試者對過去學習、工作的態度；二是了解其對現報考職位的態度。10 、上進心、進取心上進心、進取心強烈的人，一般都確立有事業上的奮斗目標，并為之而積極努力。表現在努力把現有工作做好，且不安于現狀，工作中常有創新。篇三：銷售房產面試總結這是具

10、體的房地產銷售具體流程，看樓主送分這么高，偶也附一份現場銷售基本流程！房地產銷售具體流程第一節 尋找客戶一、客戶的來源渠道要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶大多通過開發商在報紙、電視等媒體上做的廣告打來電話，或是在房展會上、促銷活動中得到項目的資料，如果感覺符合自己的要求，則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀，或是通過朋友介紹而來。二、接聽熱線電話1 基本動作(1) 接聽電話必須態度和藹，語音親切。(3)在與客戶交談中，設法取得我們想要的資訊：2 注意事項第二節現場接待現場接待作為銷售環節中最為重要的一環，尤其應弓i起銷售人員的重視。一、迎接客戶1 基本動作2 注意事項二、介紹項

11、目1 基本動作2 注意事項(2) 將自己的熱忱與誠懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關系。(5) 在模型講解過程中，可探詢客戶需求 ( 如：面積、購買意圖等 ) 。三、帶看現場1 基本動作2 注意事項 .第三節 談判一、初步洽談1 基本動作2 注意事項(4) 銷售人員在結合銷售情況，向客戶提供戶型和樓層選擇時，應避免提供太多的選擇。上述程序完成之后，客戶會拿齊資料回去考慮，此時銷售人員可留下其聯系辦法( 最好詢問客戶何時聯絡方便) ，并表達希望其能盡快做出決定的意思( 表達方式不宜太過直白，要嚴禁過分夸大銷售狀況) ，最后，應送其出門與其道別。二，暫未成交1 基本動作：2 注意事項第四節、客

12、戶追蹤一、客戶追蹤1 基本動作2 注意事項3/12第五節簽約一、成交收定金1 基本動作2 注意事項(5)定金收取金額的下限為1 萬元，上限為房屋總價款的20 。二、定金補足1 ，基本動作(4) 若重新開定單，大定金定單依據小定金定單的內容來填寫，2 注意事項(1) 在約定補足日前，再次與客戶聯系，確定日期并作好準三、換戶1 基本動作2 注意事項四 、簽訂合約1 基本動作(3) 出示商品房預售示范合同文本，逐條解釋合同的主要條款：a. 久轉讓當事人的姓名或名稱、住所；b 房地產的坐落、面積、四周范圍；c 土地所有權性質；d 土地使用權獲得方式和使用期限；e 房地產規劃使用性質；p 房屋的平面布局

13、、結構、建筑質量、裝飾標準以及附屬設施、配套設施等狀況；的價格、支付方式和期限；h 房地產支付日期；g 房地產轉讓i. 違約責任；2. 注意事項五、退戶1 基本動作(2) 報現場經理或更高一級主管確認，決定退戶 2 注意事項(2) 若有爭議無法解決可提請仲裁機構調解或人民法院裁決第六節入住一 . 客戶辦理入住需提交的資料1 、合同副本2 、房款證明 ( 收據或發票 )3 、驗份證明 ( 身份證或其他相關證件 )4 、交清房款尾款5 、物業管理費 ( 季或年 ) 、公共維修基金6 、裝修質押金 ( 可選項 ) 、車位租金 ( 可選項 ) 二、發展商入住需提交的資料：1 房屋質量檢驗合格書2 房屋

14、使用說明書3 物業管理公約 ( 需每位客戶與物業公司簽字認可)4 驗收項目說明書5 物業提供的物業管理收費標準三、流程：4/121 開發商入住準備工作流程竣工 測繪隊驗收 領取質檢合格書 房屋使用說明一發入住通知書2 客戶辦理入住流程現場銷售基本流程流程一：接聽電話基本動作接聽電話態度必須和藹，語音親切。一般主動問候“鐘佛山路步行商業街，你好！ ”而后開始交談。流程二：迎接客戶基本動作幫助客人收拾雨具、放置衣帽等注意事項流程三：介紹產品基本動作自然而又有重點的介紹產品（著重環境、風水、產品機能、步行街概況、主要建材等的說明）2 、注意事項流程四：購買洽談基本動作注意事項流程五：帶看現場基本動作

15、注意事項流程六：暫未成交1 、基本動作2 、注意事項流程七：填寫客戶資料表基本動作填寫重點為客人的聯系方式和個人資訊、客戶對產品的要求條件和成交或未成交的真正原因。注意事項客戶資料表示銷售人員的聚寶盆，應妥善保管。篇四：地產公司銷售員面試技巧地產公司銷售員面試技巧銷售的產品有很多種，銷售的模式也有很多種，但要在某一個銷售行業取勝，就一定要先進入到這個行業來工作，工作的前提就是先要去面試，掌握相關的銷售面試技巧。面試測評的主要內容如下：1 、儀表風度這是指應試者的體型、外貌、氣色、衣著舉止、房地產銷售面試技巧精神狀態等。像國家公務員、教師、公關人員、企業經理人員等職位，對儀表風度的要求較高。2

16、、專業知識了解應試者掌握專業知識的深度和廣度，房地產銷售面試技巧其專業知識更新是否符合所要錄用職位的要求，作為對專業知識筆試補充。面試對專業知識的考察更具靈活性和深度。3 、工作實踐經驗一般根據查閱應試者的個人簡歷或求職登記表，作些相關的提問。4 、口頭表達能力面試中應試者是否能夠將自己的思想、觀點、房地產銷售面試技巧意見或建議順暢地用語言表達出來。6 、反應能力與應變能力主要看應試者對主考官所得的問題理解是否準確，回答的迅速性、準確性等。對于突發問題的反應是否機智敏捷、回答恰當。5/128 、房地產銷售面試技巧自我控制能力與情緒穩定性自我控制能力對于國家公務員及許多其他類型的工作人員（如企業

17、的管理人員）顯得尤為重要。9 、工作態度一是了解應試者對過去學習、工作的態度；二是了解其對現報考職位的態度。10 、上進心、進取心上進心、進取心強烈的人，一般都確立有事業上的奮斗目標，并為之而積極努力。表現在努力把現有工作做好，且不安于現狀，工作中常有創新。篇五：房地產銷售面試問題房地產銷售面試問題由于人員甄選方法都有其長處和短處，揚長避短綜合運用，則事半功倍，否則就很可能事倍功半。面試測評的主要內容如下：1 、儀表風度這是指應試者的體型、外貌、氣色、衣著舉止、精神狀態等。2 、專業知識了解應試者掌握專業知識的深度和廣度，其專業知識更新是否符合所要錄用職位的要求，作為對專業知識筆試補充。面試對

18、專業知識的考察更具靈活性和深度。3 、工作實踐經驗一般根據查閱應試者的個人簡歷或求職登記表，作些相關的提問。4 、口頭表達能力面試中應試者是否能夠將自己的思想、觀點、意見或建議順暢地用語言表達出來。6 、反應能力與應變能力主要看應試者對主考官所得的問題理解是否準確，回答的迅速性、準確性等。對于突發問題的反應是否機智敏捷、回答恰當。對于意外事情的處理是否得當、妥當等。8 、自我控制能力與情緒穩定性自我控制能力對于企業的管理人員顯得尤為重要。9 、工作態度一是了解應試者對過去學習、工作的態度；二是了解其對現職位的態度。10 、上進心、進取心。上進心、進取心強烈的人，一般都確立有事業上的奮斗目標，并

19、為之而積極努力。表現在努力把現有工作做好，且不安于現狀，工作中常有創新。13 、面試時主考官還會向應試者介紹本單位及擬聘職位的情況與要求，討論有關工薪、福利等應試者關心的問題，以及回答應試者可能問到的其他一些問題等問題：一、請你介紹一下你自己？什么學校和專業？工作經驗、工作態度？二、你覺得你個性上最大的優點是什么？你是哪種性格？談一談你的弱點三、談談你對跳槽的看法？你為什么要離職？四、在五年的時間內，你的職業規劃？五、談談你自己的近況？六、工作動機、個人愿望？七、說說你對行業發展趨勢的看法？八、喜歡這份工作的哪一點？對這項工作，你有哪些可預見的困難？九、你怎么理解你應聘的職位？具備何種能力最重

20、要？十、如果我錄用你，你將怎樣開展工作？談談如何適應新環境？十一、與領導的意見有分歧，你應該怎么做？你希望與什么樣的上級共事？ 十二、你是否可以接受加班？十三、你希望在本公司工作多長時間？十四、如果你被錄用，是否馬上就可來上班？十五、工作一段時間不適合這個職位, 你怎么辦？十六、你想過創業嗎？十七、空閑時喜歡什么消遣？十八、你談戀愛了嗎？十九、你希望待遇月薪大約是多少金額？篇六：房地產銷售經理面試問題銷售經理3 個面試問題：6/121 、簡單介紹做過最得意的項目，總建多少？在職期間一年賣多少套？在里面是什么職位？在職位上做了多長時間？置業顧問多少人？（ 20 人以上團隊和小團隊最大的區別：1

21、、銷售員之間人際關系的管理負擔；2 、團隊之間的互相鼓舞互相激勵的銷售斗志；3、工作量的合理分配。（ 1 、客戶開發的工作安排；2、客戶開發的技巧；3 、外拓行銷的量化考核。篇七：房地產公司面試經驗談房地產公司面試經驗談內含萬科、華潤、佳兆業、三江航天等詳細面經遲遲沒有寫出來這個所謂的面經，是因為總覺得寫出來這個面經，有種找工作就是為了找一份好工作這種想法這么簡單。之所以這么說，我覺得找工作不是僅是為了找一份好工作，而是找到一份自己的事業。但是，網上看到一些人寫的面經時候，總覺得他們有一種炫耀、找工作就是完美的應對招聘的一種心態。但是作為一名過來人，能幫上我們后面的同學，我覺得還是很有必要的，

22、也是有責任的。先交代一下自己的基本狀況吧，本人985 兩年制專業型男碩士，本科211農業院校工程管理（典型的以就業房地產為主的專業），目標大型房地產公司，地址僅限武漢。2011年的房地產形勢很嚴峻，房地產公司招人也比去年大幅度減少，加上我對“武漢 ”這個條件的限制，因此我們很多人在開始的時候倍受打擊，大部分情況都是簡歷被刷，能參加到面試的寥寥無幾。我 4 、 5 月份參加了保利、萬科、瑞安建業的暑期實習面試，不過最終沒有成行，但是面試經歷讓我對招聘很快的成熟起來，并掌握了一些要領。然后9 月份開始投遞簡歷，國慶節接到第一個面試通知，到最后 12 月底敲定，共參加過不計其數的宣講會，深圳益田、三

23、江航天、瑞安、廣州富力、華潤、佳兆業、萬科七家公司面試，收到其中三江航天、佳兆業、萬科三家offer ，另有中途深圳益田、廣州富力我自己主動退出，一家瑞安筆試不過被淘汰，一家華潤終面無果。個人覺得實習的性質不是為了可以留在實習單位，至少抱著“實習了多半就可以留在實習單位 ”的想法是不靠譜的。舉幾個例子，我身邊的參加保利、萬科、鐵四院等的，沒有幾個可以留下來的。保利、鐵四院這樣的國企能在實在期間留下來的，多半是確實非常優秀的科學型碩士（極少數），像我這樣的專業型碩士往往不在他們的考慮范圍之內。2 關于簡歷關于簡歷，我實在沒有太多要說的，因為本人的簡歷實在普通，跟那些牛人的比起來實在就是典型的扔垃

24、圾箱式的簡歷。不過，我要補充的是簡歷也很重要，一份擁有諸多閃光點的簡歷可以給面試官面試的時候留下深刻印象，而面試的時候 “不擇手段 ”地給面試官留下良好印象是我的原則之一。這樣在面試官晚上加班篩選誰可以通過此輪面試的時候，你才有機會。但是對于我來說，我的簡歷通過簡歷篩選應該問題不大，沒通過的大多數也是自己的硬件不過關，尤其是大型國企的 “碩士本科皆為 985”的這樣的標準，我是必刷無疑的。4 關于筆試關于筆試就不必說太多了，國企專業知識會考很多，私企一般都是行測，去做一兩套公務員行測的試題就可以了。5 關于無領導小組對于無領導小組需要說的是，個人認為無領導小組需要的一是人的一種氣場，我在面試之

25、前經常做的就是把一句話換做很多種不同的語調，姿態，語氣，嗓音來調整，找到最合適的那種聲音記住它，力圖在面試過程中能通過第一句話就能給面試官留下深刻的印象，最好是特別欣賞的印象。無領導小組需要的第二點就是能夠在自我介紹之后的第一次發言控制住場面的形勢，尤其是通過自己的發言來確定本組討論的基調和原則，這樣你就是小組的領導者，也許你發言不是最多的，但是整個氣氛和思路是你來控制的，如果在小組某位同學發言時間過長而且無法打斷，別人把解決問題那期待的眼神都投向你的時候，那你就成功了，是真正的領導者。個人不喜歡吵架，所以，如果遇到那種強勢的人，我想我會很難辦，但是，往往我會爭取第一個發言，至少也是第一個提出

26、小組討論原則和思路的人，就算有強勢的人，如果他在我發言之7/12后來反駁我，會使他的不好相處性格特征展現出來，所以聰明的人不會在我領導的小組當中充當唯一不微笑的那個角色。另外，個人很鼓勵大家平時關注時政，社會熱點，用理智的思維來思考，這樣在無領導小組討論中才可以用理性的領導者者眼光在閱讀材料超短的時間內把握住材料的關鍵點和解決該問題的前提和原則，也能在別人之前把令人認同的思路整理出來并首先發言。有一點，關于社會熱點需要的絕對不是熱血憤青，而是一個充分成熟的理性青年。6 關于結構化面試和專業面試4. 面試回答問題需要持有的素質就是 “快速應變，左右逢源 ”，比如 hr 問， “你最失敗的一件事是

27、什么，你怎么看？ ”我一般稍作遲疑， “額了一聲 ”就開始回答，但是 “額 ”的一聲需要想清楚這幾個問題還是相當考驗人的思維應變能力的，一、選擇哪件事進行回答？太失敗的事不好， hr 會認為有些嚴重的失敗反應了你這個人的嚴重問題，一點也不失敗的事也不好， hr 會認為你不真誠，不肯拿出自己真正失敗的事件，后果相當于撒謊。二、回答完失敗的事情之后，既要講清楚失敗的過程，走出失敗的過程，化失敗為成功的過程，而且你已經形成了一種令人敬佩不會再失敗的品質。7終面、集團終審、發放offer對于外地來的公司來說，結構化面試 +專業面試也許就是終面了，比如深圳來的佳兆業，當然，三江航天鑒于篩選簡歷的時候就是

28、面談，筆試之后面試也只有一輪。華潤雖然是外地的，但是仍然有好幾輪，下面都會一一敘述。另外，萬科的集團終審是最關鍵的，不愧為房地產界的老大，終審的時候集團總部來到武漢，整個會議室萬科集團的幾個最高級別的領導親自一一打分，并且終審據說能刷掉三分之二的人，這應該只有萬科會這樣，說每一個萬科新動力都經歷過集團的總部的考核一點都不為過。8 分企業詳述面試全過程1) 三江航天房地產 a 簡歷篩選宣講會結束之后，現場篩選簡歷，三江的那個 hrmm 問幾個簡單的問題，比如為什么要留在武漢啊，家是哪里的等等，這些問題的本質就在于看你是否會長期留在武漢，長期在他們公司做下去，所以答案當然是要堅定的表達自己想留 b

29、 筆試和面試三江航天的筆試題目是航天科工九院的必須環節，筆試不到45 分絕對不會錄取，而且題目相當有難度，是硬性要求。但是三江航天的面試沒那么難，他們更看重學歷、學校，個別崗位看重男生，一般問問你想做哪個崗位，為什么，家是哪里的，為什么要留在武漢的重復話題，堅定一些，硬件符合，一般就可以過了。c 待遇三江的待遇，成本崗，不多說了，各種補貼，據說平時不用花什么錢，其他的工資什么的，碩士一年 6w+ 是沒問題的，第一年外地學生包住，五險兩金，住房公2) 瑞安房地產瑞安很遺憾的被刷了，其實一開始很欣賞瑞安的，一方面暑期實習的時候就已經參加了她們的瑞安建業（與瑞安房地產同屬一個旗下）的面試，面試之后對

30、瑞安的印象特別好，hr的聊天，以及我的表現我自己也比較滿意，所以對于瑞安天地的招聘我還是相當的期待的。但是經過瑞安的簡歷篩選之后，瑞安的筆試題目那也是相當的有難度，不過我確實也掛了，瑞安的筆試是典型的香港企業的筆試風格，中英文對照，題目也不同于國內的行測，對于我來說確實比較難，希望大家做好心理準備。3) 廣州富力廣州富力來完之后，我們大多數人覺得，富力來就是來打廣告的，刷的人太多了，說實話，沒聽說誰沒被刷，宣講會現場的簡單面試+簡歷篩選之后就來到他們的面試。是幾個人一組進去面試，首先是每個人幾分鐘的自我介紹，然后面試官會對感興趣的問題提問。我當時因為本身就確定不會去廣州，因此，去也是為了保持剛

31、簽約三江航天之后自己的興奮度，免得簽了三江之后就沒有了更加充分的動力。因此，當時投遞的崗位是核心崗位“投資開發崗 ”，而8/12不是我們專業常規的 “計劃運營崗、成本崗、土建崗 ”等等。進去面試之后，我的自我介紹基本就是 “大家好，我叫 * ，來自 * 大學 * 學院，是工程管理專業的碩士研究生，非常高興能夠有機會與在座的各位參加這次面試，希望我的加入能為我們小組的整體表現增光添彩！”這基本是我面試的常用語，這一句話可是經過很多次推敲才形成的，而不是隨口一說，加上對語氣和語調的控制，自己的表情堅毅而帶著一點微笑，基本第一句話往往都能讓面試官抬頭注視我。（b 汗，這個我真的是私底下揣摩了很久的）

32、。富力的面試官，對我的印象成型之后，問到對房地產行業的認識，我又會認為三點：“1.我國城鎮化率目前的城鎮化率30%多，而國家十二五規劃期間需要達到45%，發達國家的城鎮化率更是達到80%2. 我國九十年代建筑標準不規范，九十年代房屋大量需要翻建，因此，房地產行業要走的路還很長3. 房地產行業事關一個國家經濟發展的整體形勢，房地產行業的走時直接關系到大量其他行業的經濟形勢，因此房地產行業的責任也很重。 ”話說這三點每次都能讓面試官更加注意我，也是得益于對宣講會的參加，這些是房地產公司來宣講的時候那些房地產公司對房地產業的看法，我拿來消化總結一下，基本成型了。但是，面試官顯然對我填報的崗位不符合專

33、業而很糾結，他不斷的微笑著告訴我希望我能改成土建崗，問我為什么一定要選擇投資開發崗，投資開發崗不是我想象的那樣適合我云云，他之所以這樣做，顯然我已經得到了他的認可，否則沒必要勸我改崗位，我也很感激他，但是，由于不可能去廣州這個硬性約束，我仍然堅定地說，我不再更改。4) 華潤跟華潤的溝通也算是進行了很長一段時間，但是還是沒能修成正果。首先是華潤某地區公司（下稱華潤 z）單獨來到我們學校招聘，很低調，大部分人也不知道，估計是提前來內定一些人，然后集團總體來招的時候再走個過場（房地產公司對優秀人才還是爭搶很瘋狂的）。什么樣個人，到最后，這樣表面完美的面試，事實上失敗了。華潤hr讓我感激之處就是面試最

34、后，他告訴了我，“你知道你自己有什么問題么？你最大的問題就是你很優秀，但是回答問題過于完整，恰到好處，都像是 “官方回答、標準答案 ”，我們看不到真實的你是怎樣的 ”，他跟我說完之后，我意識到自己身上存在的嚴重問題，自己這樣的面試很難與面試官交心，或者說讓面試官信任你，一下子看透你，了解了你，并且了解完你之后，覺得你合適這個崗位，可以和他一起工作，甚至在他眼里，他認為他對你的了解已經到了知道怎么培養你的地步。這樣的面試才是更成功的。最后這輪面試竟然還是通過了，最后要求等待終面到華潤z 公司所在地去參加終面，但是這次終面推遲了很久，最后用一個電話面試不了了之。5) 深圳益田深圳益田去參加了簡歷現

35、場面試并篩選，還有筆試，后來面試因為與其他公司終面沖突而放棄。一般現場篩選的都是一些硬性條件，學校、學歷什么的，筆試的話，在武大進行，當時準備了去參加華潤集團的現場面試的，因此當天穿正裝筆試，印象深刻，益田的筆試還是印象不深了，就是一些行測加專業知識吧，最后電話通知去參加無領導小組，我放棄了沒去，最后竟然也打電話讓我直接參加終面，但那個時候已經簽了三江，沒有特別大的吸引力就不會動心了。因此放棄了終面。6) 佳兆業關于佳兆業的過程，其中看了我前面的那些就沒有太多再需要時候的了，佳兆業的面試，第一輪無領導小組每人發一個 u 盤，第二輪面試也就是終面發了一個高級水杯，這大方還是要感謝感謝的，主要說一

36、下終面，終面在武漢的華美達酒店，先填了一份表格之后就等待進入面試，進入面試之后是兩個考官，都很年輕的說，整個面試過程一方面對簡歷提問，另一方面就是我開始的時候提到了小時候經歷豐富等等，就開始針對這個聊天，基本我小時候三次較重燒傷沒有留下疤痕、自己獨自夜闖深山，還有高中時代堅持用七星針敲打后腦勺直至血流成注長達一年養好自己的病的幾件事給他們留下了深刻印象，回來之后自己總結就是故事講太多了，沒有講完之后升華總結出我的人生理念等等，所以感覺不是很好。7) 萬科關于萬科，可以說的稍微詳細一點，畢竟，萬科的招聘算是最完備的考驗。9/122 、筆試全部行測，因為全國招聘270 多人，報名卻有3w+ ，競爭

37、相當之慘烈，據說筆試3 、無領導小組，這一輪也不再多說，前面也講得不少，萬科的無領導小組在武漢的君宜王朝大酒店，一個大宴會廳里，十幾個小組的無領導小組同時進行，每個小組抽取一個題目。我們小組共有 7 個人，一個東南碩士，兩個武漢理工碩士，一個武大碩士，還有兩個武大本科，加我一個華中碩士，面試官不說任何話，只讓每個人制作一個紙牌放在自己前邊，（事實證明，最好把名字寫大，寫清楚，這樣才能讓別人記住你）最后通過本輪的是我和武漢理工的一個男碩士，可喜的是這個人跟我是本科同學，只不過他早我一年畢業，我碩士比他少一年。首先自我介紹（簡短），然后閱讀材料，然后開始發言，然后開始自由討論，再總結。之后基本就一

38、兩點了，加上興奮五點鐘起來的我基本沒睡覺就來到了武漢公司參加面試。當天面試是我應聘部門的經理，也就是我應聘部門未來上司。這個人非常城府深厚，表面不是很認真，但是在你松懈下來的一刻他卻牢牢把握住了你性格上的缺陷，很不幸的，我也中招了，頓時話語間有些輕浮，這一點點松懈讓我與武漢公司徹底無緣，因為，這個人決定了要不要你作為他的下屬。物到場親自挨個打分，6 個人刷 5 個都很正常，就算之前的部門經理已經認可你，集團終審不過，也照樣被刷。但是我就是另外一個悲劇，集團終審過了，但是部門經理不欣賞我，所以被迫調劑。集團終審之前的晚上12 點通知，是最痛苦的，這個時候已經緊張的不得了，尤其是在前一輪表現差強人

39、意的情況下，我12 點半接到通知，立刻開始準備，通知中會告知：每個人準備 2 分鐘自我介紹， 5 分鐘演講，演講當中兩個題目“最成功的一件事和最失敗的一件事 ”，簡單的題目，但是卻有著極大的難度：1 ）時間很短2 ）短時間的演講和自我介紹必須全是精華 3 ）精神狀態必須把緊張嚴肅自信微笑堅毅這幾個似乎矛盾的詞結合成一體4 ）最重要的一點，能進入集團終審的都是tm 的牛人啊，壓力忒大。（ 1 ）首先是挨個的自我介紹，我是第三個，我叫zxw ，來自 * 大學，是 * 專業的碩士研究生（語調、語氣、申請、姿態昨晚在被窩里演練了很多種的說），簡單介紹一下我自己，我是一個簡單而復雜的人，有人說我是一個活

40、潑好動的人，因為。也有人說我是。因為。，同時也有人說我是一個。的人，因為。（ 2 ）其次就是每個人的演講了，這個演講最坑爹的一幕出現了，第一個同學演講完之后，后面的同學都在精神高度緊張的面帶微笑的回想自己的演講稿時，集團一個副總卻突然對我進行提問，請 * 同學點評一下第一位同學，我腦袋差點一片空白，立刻組織語言開始整理思路，我的第一句話竟然是， “我認為 * 同學（最好記住他的名字）非常優秀，首先第一點，她發音清楚、思路清晰（這是多么胡扯的點評，但是我仍然冠冕堂皇的說下去，其實殊不知我在用隨口而出的這句點評正確的大腦放松時間開始迅速整理下面的點評），給我們所有的傾聽者一個清晰的判斷，第二點，

41、* 同學（剛才用第一個稍顯扯淡的點評爭取來的大腦空閑區思考出來的點評）的闡述內容豐富而又不實條理性，在每一個事件的講述之后能夠主動思考自己的得失進行總結。總之， * 同學非常值得我們再做的沒一位同學學習和肯定。然后面試官開始對剛才的 * 同學提問，顯然提問之后，這位財大的全國辯論賽亞軍被問的有一些慌亂，不過她仍然很優秀。之后到我的演講之后，也請同學點評，然后對我提問，問我為什么選擇萬科，選擇這個崗位，因此這個時候我的準備奏效了“首先， “1. 我國城鎮化率目前的城鎮化率30%多，而國家十二五規劃期間需要達到45%，發達國家的城鎮化率更是達到80%2.我國九十年代建筑標準不規范，九十年代房屋大量

42、需要翻建，因此，房地產行業要走的路還很長3.房地產行業事關一個國家經濟發展的整體形勢，房地產行業的走時直接關系到大量其他行業的經濟形勢，因此房地產行業的責任也很重。其次，萬科的理念。再者，* 崗位的管理水平體現的是一個房地產公司的水平。（ 3 ）最后面試官讓我們給自己打分，這個時候打分也是一件嚴峻的事情，如果剛才表現的不好，打分卻很高，顯然不合適，別人認為你沒有自知之名或者不夠謙虛而改進，打分低了，顯然符合了面試官對你的評價，認為你就是不行，面試官也認為理所當然， pass 掉你也理所當然，淡然如果表現的好，打分高了那最好，面試官也會認可你，但是打分低了，卻會讓面試10/12官對你的評價開始懷

43、疑。所以，面試官突然提出的讓每個人打分，且立刻挨個報出，這不到幾秒鐘的時間內考慮這些問題也是難事。（ 4 ）一個星期之后，接到萬科電話，終審通過，但是武漢公司不要我，將我簡歷在集團內部放出，供其他公司選擇，由于萬科的嚴格審核，所有其實好多地方的分公司并沒有招夠，因此，我之后也接到了來自萬科其他地區公司的不少電話，經過選擇并參加了一輪視頻專業面試之后被萬科某公司錄用了。最后感謝一下三江航天房地產，三江其實也很有實力，尤其在湖北、武漢，是一份非常不錯的工作，只不過我作為男生最后考慮到還年輕，還是出去闖蕩闖蕩，過幾年再追求穩定的原因決定簽約萬科了。他們航天科工委第九研究院的人也很實在，交了違約金，基本沒有為難我，就給我開了解約函，很順利的拿到，并在學校辦理了第二份三方協議，要是晚半天，我可能就拿不到新的三方協議了。2012年3月4日篇八：房地產置業顧問面試問題房地產置業顧問面試問題1. 你為什么喜歡房地產行業2. 你覺得置業顧問應該具備什么擺