1、精品文檔商戰運營計劃V3模板你選擇制作計劃 的角色總經理 市場總監財務總監研發總監生產總監其他你小組的試運營 情況（200字以內）排名：8破產：是 否情況：在廠房購買、生產線設置、原材料購買、投放廣告、 選單上都有問題。廠房購買，成本大，資金不流通。產能太 小,沒能擴大產能。材料少買，導致產能過剩以及訂單無法 及時完成，最后通過緊急采購這種高成本方式完成。廣告投 放太多，訂單搶不到導致浪費。選單太多，沒考慮產能。并 雖然試運營沒有破產，但是并沒有盈利，一直在破產的邊緣。 到最后償還長期貸款時，也必然導致破產。你小組的正式運 營情況（200字以 內）排名：12破產：是 否情況：前期經營狀況很好，

2、收益也很多。不過在第 3年的時 候，沒能擴大生產，加上訂單減少，產能過剩。第 4年，第 5年開始貼現。第5年末償還長期貸款后，就沒有錢進行生 產了。把所有資產貼現，最后很可惜，因為原材料多買了一 個，以1W之差終破產。一、你所擔任角色在運營過程中的作用（結合2次線下體會，前期作業互評，以及在論壇中的交流，闡述你對你角色在 整個小組合作過程中作用的認知。 可以談談你線下體驗后，對角色作用的認識是 否有了改變，如果有，是什么？）我對研發總監的認識有了更深的理解。因為只有研發完成才能夠開始生產產品， 而因為訂單的需求不同，生產線的安排不同，研發總監不僅僅是點擊研發產品的 按鈕這么簡單。研發總監需要對

3、整個團隊的計劃有一個清醒的認識，需要與生產 總監，市場總監，財務總監合作，及時了解訂單的計劃，與生產總監計劃生產線 的安排，從財務總監那里了解現金流的使用情況， 在最合理的時間安排產品的研 發，針對緊急情況作出暫停研發的決策。 因為研發總監的職能同樣重要，其工作 也沒有生產總監那樣繁瑣細致，更適合我。1. 從市場總監那里了解大概的訂單計劃2. 與生產總監共同安排生產線生產何種產品及合適建設生產線3. 從財務總監那里了解各個時期資金的狀況，合理安排研發時間在于其他角色的關系方面，研發總監要對總經理制定的計劃有清楚的了解，與生產總監合作安排生產，與財務總監合作安排研發時間，必要時采取暫停研發的措

4、施，與市場總監合作，知道哪些產品需要研發，哪些不需要，什么時候需要研發等問題。研發總監看似簡單，但是卻與整個團隊聯系緊密。有新的認識：原來我認為研發總監在團隊的作用是比較小的，經過運營我發現不是這樣的。吸 取有些小組的經驗我發現，有些小組的研發總監起到了極其重要的作用，他們依 據市場價格不同與大部分小組 P1、P2、P3、P4的研發順序，而優先研發 P4等 產品，使該小組幾乎壟斷該產品市場。所以我覺得研發總監是一個有智慧的職務， 不應該固守傳統的思路，應該依據市 場，大膽的做出正確的決策。二、你所擔任角色在運營中的規劃（在正式運營中，你所擔任角色做了哪些計劃？如預算、生產安排等，可詳細列示出計

5、劃的目的，計算過程等）1. 前期：P1、P2研發。因為根據經驗P1與P2的訂貨量會較大，這樣在生產線建成之后，我們就能及時地對P1, P2進行生產，再一個因為第一年沒有訂 單，相對能生產的產品也沒有那么多，所以我們在第一年結束后只搶了P1,P2的訂單.P1利潤大，大概在 30-40W.2. 第2-3年：計劃P3研發。到了第二年才開始研發 P3,這樣就能比較合理地利用我們的資金，幫助我們在前期留存了部分資金，之后我們看到P4的訂單 本來就不多，而且相對而言生產起來不那么劃算，我們就沒有研發P4。3. 第4-5年：計劃P4研發.到了后期P4利潤大，競爭少，選單容易，廣告投入 少，一次選單就可以選到

6、生產量大，利潤高的訂單。4. 不過，這些都是計劃，實際研發要依據實際情況來定，如果企業經營狀況好， 可以提前研發P3、P4,爭取在早期就能獲得多種產品的訂單。三、角色所作計劃的應變性分析你所作計劃：被小組接納，并發揮了重要作用，你在其中起了主導作用_ 被小組接納，但貌似沒有按照你的計劃來做，爭取了，但無效 受到小組整體決策影響，反復修改，還算是發揮了作用沒有被小組接納，你也不知道該怎么辦其他作為研發總監，我的計劃比較簡潔，也得到了成員的廣泛認可，起到了很好的輔 助作用。市場訂單充滿不確定性，請就你所作計劃是否具備應變性進行探討。作為研發總監，我所作計劃也隨著企業實際經營狀況改變。5. 前期：P

7、1、P2研發。6.6. 第2-3年：計劃P3研發。依據每年企業效益來延緩和提快研發進度。8.9.第4-5年：計劃P4研發。同樣依據實際效益來應變。早期的研發費用花得太多的話，可能會導致生產資金不夠。中后期的研發費用不夠的話，P1、P2的利潤減少，不利于企業運營，及時的研 發新產品，對于企業轉型，后期發展是必不可少的。中期在企業經營狀況不好時，研發費用花得太多的話，可能導致企業破產。四、在線下經營過程中，對小組運營的看法（在進行了 2次線下模擬經營后，請你談談對企業運營、成員合作、整個教學班 的實戰情況的體會與看法。）企業運營：我覺得企業運營的關鍵點在資金運用。大多數經營好的小組，資金的流動很好

8、， 他們大多數租賃廠房，擴大生產，壟斷 P3 P4的生產，廣告投入多，訂單多。 經歷了 2次線下的模擬經營后，我認為企業的經營比我之前所想的要難很多。以 前我認為企業經營只需要有一個點子， 一個團隊做事，知道創業會經歷很多的困 難，對企業運營沒有一個具體的認識。現在我知道企業的經營需要有效的融資， 而且融資方式有多種，在實際生活中的創業融資肯定比 ERP中困難得多；而企業 經營需要對市場有一個規劃，要了解到自己生產的產品的需求量， 然后購買或租 用廠房，合理安排生產線，這些問題在ERP中看似簡單，實際生活中又是十分困 難的。一個企業要經營的好，需要有一套應變性很強的生產策略， 要合理地安排 生

9、產線與資金的流動，要嚴謹的規劃好資金的去向。包括貸款的數額也很講究， 在企業的運營中，需要有一個統籌的規劃，如何調整生產計劃，如何抓住時機擴 大生產，都需要斟酌。企業運營的一切真的太復雜，所以才更體現出了團隊的重 要性，一個企業的運營離不開合格的團隊的努力。成員合作：經歷了 2次線下的模擬經營后，我認為成員合作對 ERP的運營來說必不可少。 無論是總經理的宏觀規劃，生產總監的生產安排，市場總監的訂單采購，財務總 監的報表分析，還是研發總監的合理開發都是不可或缺的。 一個人不可能干那么 多的工作，不僅大腦轉不過來，而且極易出錯。但是也不是職位分好了就萬事大 吉了，首先每個人要保證自己的工作有效的開展， 另一方面，也要保持信息的流 通，要不斷保持交流，群策群力，這樣才能讓企業有效的運轉。如果一個團隊完 成了各自的工作，合作愉快，企業的運營成功只是時間問題。整個教學班：經歷了 2次線下的模擬經營后，我認為我們教學班的同學們都有了長足的進步。 在第一次的試運營中，才開始不久，破產的隊伍就已經很多了，但是在本次正式 運營時，雖然我們隊伍不幸地破產，但是大家總體的水平都得到了提升。 大家對 于企業運營更有“套路”了，會更加合