1、.來訪客戶答謝活動策劃方案主題: 清涼一夏，進門有禮。宣傳口號：繽紛夏日，進門拿禮品，看房贏大獎！一、 活動目的提升接待中心人氣，吸引有效來人，增加客戶停留時間，維系客戶情感，增加新客戶蓄積量，點燃看房熱情。二、 活動時間2015年7月-8月三、 活動對象來訪未成交客戶、目標客戶群四、 來訪要點1 來訪人群：分析來訪人群包括來訪的區域、途徑、階層、要求、心理等適時抓住要點配合活動禮品的針對性，和來訪者的心理舒適度，為活動做好安排。2. 來訪通知：客戶邀約主要從現有意向客戶中，提前2天短信邀約，活動前一天進行電話確認，目標邀約每日20組。3. 來訪服務：當天受邀來訪者登記并發放小禮品一份，冰水服

2、務，桌面擺放水果。4. 來訪感受：電話詳細咨詢之前來訪客戶的要求，對我們工作提出問題，對陽光美林項目的了解程度和疑問。5. 來訪區域：針對不同來訪區域的來訪客戶，加強地區認同感和針對性提出銷售策略。6. 來訪界定:2015年4月-7月來訪者四、活動通知 通知內容：您好！我們是陽光美林項目部，您之前來訪我們陽光美林售樓中心，我們近期有繽紛夏日，進門拿禮品，看房贏大獎活動，進門了解看房,我們就送您食用油,炎炎夏日我們還特地為您準備了冰水和水果，每周天更有看房贏大禮活動，液晶電視海爾電冰箱小天鵝洗衣機等你來，您對我們陽光美林還有什么不了解，我們為您解答。五、活動內容 1、 凡是每天到訪客戶均送禮品一

3、份(食用油)，當天去看洗車券、電影票、美發券任你選，并領取周末看房抽獎券。2、此次進門有禮活動每人只能領取一份獎品,不可多次領取。3、來訪看房客戶必須停留三十分鐘以上,才可贏得看房禮。4、提前一天通知來訪客戶,并預約號時間。5、每周天抽獎領獎者,由工作人員引導,說出對陽光美林的認識及看法。六、活動細則1、 進門有禮：來訪者均送見面禮（900ML食用油） 2、當天來訪看房：當日來訪看房送洗車券、電影票、美發券（任選一個） 3、看房贏禮：每周末凡之前來訪客戶均可到現場參加抽獎活動 4、凡2015年7月1日至2015年8月1日期間到訪并看房的客戶全部發放抽獎券，在每周天早9點到訪集中參加售樓部的抽獎

4、活動5、周天抽獎必須持有抽獎券方可抽獎6、周天抽獎的到訪客戶,必須核對信息,對應來訪日期姓名才可抽獎。七、基本流程提前統計來訪者數量和人員名單提前編輯短信告知所有來訪者活動內容每前一天電話通知來訪者并告知活動來訪者進門登記，置業顧問接待，并詳細介紹活動來訪看房者前去看房來訪客戶離開時發放小禮品，來訪看房者發放代金券和抽獎券，并告知準時參加周末的抽獎周末前一天電話通知本周來訪者周末抽獎活動，并告知抽獎禮品周末早9:00準時開始抽獎活動抽獎活動結束八、抽獎環節 1、獎項設置為一、二、三等獎和紀念獎。2、客戶憑抽獎券前來抽獎，副券交給工作人員方可抽獎。3、抽獎必須按秩序進行，不得哄搶推搡。4、周天抽

5、獎必須持有抽獎券,由工作人員對應來訪日期和姓名方可抽獎。5、抽獎工作人員,按本周來訪日期順序,撕下副券,方可使抽獎。6、中獎來訪客戶的獎品統一集中發放。7、擁有抽獎券但本周周天未到者，抽獎券在活動時間內有效抽獎流程:工作人員提前一天打電話通知本周來訪者周天9:00參加抽獎工作人員對來訪者進行登記工作人員介紹陽光美林工作人員致抽獎規則開始抽獎工作人員登記抽獎結果抽獎結束工作人員集中發放獎品中獎者闡釋感言拍照合影抽獎活動結束九、獎品設置一等獎：液晶電視一臺 1名二等獎：電冰箱一臺 2名三等價：全自動洗衣機一臺 3名紀念獎：精美小家電若干70名 十、現場配置 1、 抽獎禮品展牌，活動介紹展牌。2、抽

6、獎桌子登記處。3、抽獎工作人員音響麥克風。十一、氛圍營造1、 售樓大廳立活動展牌,獎品介紹2、 購買禮品,在售樓大廳擺好禮品3、 抽獎箱擺放售樓中心4、 周天抽獎放歡慶音樂5、 周天抽獎工作人員念中獎獎品活動預算物品數量單價總計液晶電視50英寸140004000海爾電冰箱230006000全自動洗衣機320006000小家電（電水壺）70604200抽獎券3002毛60900ml金龍魚食用油300154500洗車代金券100202000美發代金券100202000電影代金券100202000麥克風15050椅子5010500水果飲料1000遮陽傘3150450海報33090抽獎箱13030紅地毯15050桌子530150音響2100200橫幅13030水果盤10880紙杯