1、超市活動促銷方案超市活動促銷方案范文1一,營銷目的每年的農歷五月初五,是我國富有民俗傳統文化的節日端午節.今年是某月某日(星期日.端午節一方面是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們驅邪,消毒,避疫的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案,以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的.二,快訊檔期某月某日某月某日端午節靚粽,購物滿就送三,促銷主題1,端午節靚粽,購物滿就送2,猜靚粽,超級價格平3,五月端午節,包粽賽四,促銷方式一商品促銷1,端午節靚粽,購物滿就送活動活動內容:凡五月端午當天,在各連鎖超市一

2、次性購物滿90余元,即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只,每店限送200只,數量有限,送完即止.2,商品陳列1采購部要求供應商或廠家(如三全凌,思念公司等,制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因為便于廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的.2促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進節日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯系洽談.3除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應在主通道擺放4-6個粽子堆頭; 4要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,某月初三,四,五三天除冷柜之外各店應在主通

3、道擺放4-6個粽子堆頭銷售;6要求各店美工和管理干部員工發揮水平,進行創意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;3,商品特賣1在促銷期內,粽子和其節日相關商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品均有特價銷售;二活動促銷1,猜靚粽,超級價格平1活動時間:某月某日某日2活動內容:凡在某月某日某日促銷時間內,在各連鎖超市一次性購物滿90余元的顧客,憑電腦小票均可參加猜靚粽活動.3活動方式在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到

4、真下的實惠,為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎.2,五月端午節,包粽賽1我司去年已經舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領導定奪; 2操作步驟:采購部洽談粽子材料材料到位活動宣傳各店組織比賽; 3參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得.3,五月端午射粽賽1活動時間:某月某日某日2活動內容:凡在某月某日某日促銷時間內,在各連鎖超市一次性購物滿90余元的顧客,憑電腦小票均可參加五月端午射粽賽活動.3活動方式:憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店,參加射粽籽活動,射中的是標識為豆沙即獲得該種粽子一個;射中的為肉粽,即獲得該種粽子一個;7道具要求:氣球,擋板,

5、飛鏢;8負責人由店長安排相關人員.五,相關宣傳1,兩款粽子吊旗賣場懸掛宣傳;2,我司DM快訊宣傳(分配數量見附件;DM快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量3,場外海報和場內廣播宣傳.六,相關支持1,采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送;2,采購部聯系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;3,采購部聯系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;七,費用預算1,端午節靚粽,購物滿就送活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;2,猜靚粽,超級價格平活動:(數量價格由贊助商在各店促銷決定;3,五月端午

6、節,包粽賽活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;費用總預算: 1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店90余元,費用約690余元;2,吊旗費用:1090余元六月份促銷總費用:約1690余元以上方案,妥否敬請領導批示:超市活動促銷方案范文2選擇合適的賣場;1、 店方對該產品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);2、 人流量大，形象好，地理位置好;3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店比較好選在家屬區或學校附近;休閑用品促銷比較好選在市中心高形象超市或高尚

7、住宅區、商務區超市。定有誘因的促銷政策;1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;2、有效炒作： “活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”; 贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對” 贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;3、盡量不做同產品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結果

8、可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。6、 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品;1、 廣宣品設計原則廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致，如：運動飲

9、料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養;兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;促銷PP標價和內容：促銷價與原價同時標出，以示區別;盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容; 巧寫特價：部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白; 師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”;寫清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等。2、贈品選擇原則

10、盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受);高形象，低價位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵;比較好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯; 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;贈品價值在產品價值5%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求;效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。費用

11、預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。規定業代回訪頻率，維護活動效果;說明：如果促銷期大于1天，那么立馬補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上;促銷期內(如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)。超市活動促銷方案范文3一. 活動時間：某年某月某日某月某日二. 活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季三

12、、具體活動：四重喜、驚喜連連看!驚喜一：激情五一 開門送禮!某月某日當天前名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。驚喜二：購物抽獎 抽完還送!某月某日某月某日，凡在本商場一次性購物滿90余元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿90余元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。一等獎：現金購物卡90余元 1名二等獎：現金購物卡90余元 2名三等獎：現金購物卡90余元 5名四等獎：精美禮品一份 名驚喜三： 您購物，我送禮!某月某日某月某日，凡來本商場超市一次性：購物滿90余元 送 牙刷一把;購物滿90余元 送 500ml茶飲一瓶;購物滿90余元 送 1.25L可樂一瓶;購物滿90余元 送 1.5L洗潔精一瓶;購物滿90余元 送 1.8L調和油一