1、方案××超市端午節促銷方案名稱受控狀態編號執行部門監督部門考證部門一、活動背景分析經過“五·一”和“六·一”兩大節日促銷活動的開展，××超市各門店的日均銷售額得到了大量提升，農歷五月初五是中國的傳統節日端午節，也是春節之后的一個重大節日。為抓住這一節日的促銷契機，××超市特別策劃了本次促銷活動。二、活動時間200×年 6 月××日 6 月××日，為期 10 天。三、活動主題“粽”情端午，三重好禮等你拿！ 四、活動目的1. 為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感訴說、活動互

2、動等活動來營造節日氛圍，提高××超市美譽度。2. 擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。3. 通過各項活動， 吸引人氣， 提升超市的來客數， 拉動銷售， 提高超市的經營效益。五、活動地點××超市在××地區的所有門店。六、促銷活動內容（一）特價商品，助你“粽”情端午！1. 特價商品范圍。本項活動創意以 “粽情端午” 為活動主題， 應端午吃粽子的傳統思想， 準備 30 種左右的特價節日商品。主要包括以下四大類別。（1） 各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等。（2）

3、節日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。（3） 節日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。（4） 節日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。2. 特價幅度。本期特價商品數量達30 種左右，降價力度達到原銷售價格的30%50%。3. 注意事項：本期特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現“特價不特” 的情況。（二）端午當天，三重好禮等你拿！1. 第一重好禮。（1） 活動內容： 凡于端午節當天來××超市各門店購物的前 100 名（按結賬時間的先后計）顧客，每人可獲贈端午節大禮包（含粽子 1 個、皮蛋 1 個、價值 55

4、 元的購物卡1 張）一份。數量有限，送完即止。（2） 活動地點：××超市總服務臺。2. 第二重好禮。（1） 活動對象：凡于端午節當天來我超市購物的顧客，單張小票滿55 元，即可到我超市指定的活動中心參與本活動。（2） 活動時間：端午節全天 9：0010：00，隨到隨抽。（3） 活動規則： 顧客憑結賬的電腦小票參與抽獎活動， 在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球， 球上印有不同的數字， 不同數字可以兌換相應金額的獎品。具體如下表所示。抽獎獎品設置表球的編號價值數量（元）15 號球價值 1 元獎品一份200 份20025 號球價值 2 元獎品一份100 份20035

5、 號球價值 5 元獎品一份50 份25045 號球價值 10 元獎品一份25 份25055 號球價值 20 元獎品一份15 份300合計390 份1 200費用金額備注：所有禮品均由各門店配備。（4） 活動流程： 顧客購物滿額工作人員確認小票金額滿額顧客抓取乒乓球 按乒乓球的號數發放相應價值的禮品工作人員蓋“已兌獎”的章。3. 第三重好禮。（1） 活動目的：為突出傳統端午的節日特色，融洽家庭親情關系，促進家庭和諧， 本超市各大門店都于端午節晚上舉行“親子陸地龍舟賽”。（2） 活動時間： 6 月××日（農歷五月初五）18：0020： 00（視參賽家庭數量可將活動的開始時間提前

6、至17：00）。（3） 活動規則：將兩人捆在一起（兩人關系為親情關系） ，比比哪隊家庭組合最先到達終點，最先到達者即獲勝！比賽共分預賽和決賽。預賽共選出 8 組家庭進行決賽， 最終產生冠、亞、季軍。（4） 獎項設置：冠軍獎是價值 199 元的壓力鍋，亞軍獎是價值 99 元的電飯鍋，季軍獎是價值 55 元的購物卡。（5）報名時間： 6 月××日、××日、××日13：00 17：00。（6）報名地址：××超市總服務臺。七、活動宣傳形式（一）端午節快訊（ 6 000 份）（二）店內廣播1. 節日廣播，主要包括三大部分內容

7、。（1） 節日問候。（2） 公告特價商品信息。（3） 端午當天促銷活動介紹。2. 穿插廣播的內容主要是端午節介紹及由來。3. 背景音樂：活動期間，超市內播放傳統古典的曲目，烘托濃濃的端午節的節日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。（三）店內展示板、 pop 海報（四）門店廣場的彩旗、條幅（五）班車車身廣告八、促銷活動操作（一）時間進程促銷活動的時間進程及任務進度安排如下表所示。促銷活動時間進程及任務進度安排表時間進度需完成的任務負責人t-7t-6特價商品的準備采購人員t-5特價商品的拍照營銷部企劃人員端午節快訊、店內展示板、pop、店外彩旗、條幅、t-4t-3班車車身廣告以及超市氣氛的創意

8、設計，店內廣營銷部企劃人員播稿的撰寫t-2端午節快訊的印刷， 店內展示板、pop、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的制作營銷部企劃人員t-1端午節快訊的發放及店內廣播到位營銷部企劃人員t-0促銷活動正式執行所有相關人員備注：表中的 t 表示端午節當天的公歷日期。（二）責任分工1. 各店店長負責本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實，店內廣播稿、超市氣氛創意的審批等工作。2. 各部門部長負責特價商品的準備及促銷活動的落實。3. 營銷中心負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作、超市節日氛圍的營造等。4. 端午節當天，開展活動較多，為了避免因人多造成混亂，現將當天總服務臺、抽獎活動

9、中心、龍舟賽的人員安排如下。端午節三重好禮活動人員安排表地點總負責人上午下午晚上 5：0010： 00總服務臺×××抽獎活動中×××心×××、××××××、××××××、××××××、××××××、××××××

10、、××××××、×××、××龍舟賽××××九、費用預算本次促銷活動所需費用的總預算為××××元，其分配情況如下。促銷預算明細表項目數量/規格費用額度（元）1端午節快訊印刷費用6 000 份×××2店內展示板、 pop 制×××作費用3店外彩旗、條幅制作×××費用4班車車身廣告制作費×××用5粽子、皮