1、精選學習資料 - - - 歡迎下載學習必備歡迎下載精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載文化理論課教案（首頁）共 4 頁精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載科目1（其次章第節課題：市場營銷環境分析課授課2021-10-14日期1 . 2 節 課時2精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載程班級珠寶 121）精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載1. 以講授為主,貫穿學問的主次內容；授2.利用小組爭論法, 提升同學的團結協作才能；課3.利用課堂活動, 提高同學的學習愛好和吸引方部分厭學同學的留意力；式4.輔之啟示法,

2、啟示同學的思維,增強分析解決問題的才能；教1. 通過實際生活中的例子激發同學對本課程的愛好；學2. 把握市場市場營銷環境分析的主要內容；目3. 通過例子更進一步加深對市場營銷的熟悉；的作業1題數選用教多媒體具掛圖擬用80分鐘時間精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載重1.市場營銷的微觀環境2.市場營銷的宏觀環境點難微觀環境點精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載教學通過上次課的學習,同學對課本學問有了進一步地把握,珠寶 121 班的同學由于為高中生升上職高,所以思維比較活躍,較多問題向老師提出,課堂較為活躍；回顧說明批閱簽名：年月日

3、精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載學習必備歡迎下載教學過程第 2頁【復習提問 】1. 通過上次課的學習,同學們能否用自己的話表述市場營銷的六種觀念；同學回答：略【導入新課 】營銷環境變幻莫測；變化的環境可以讓一家勝利的企業嚴峻受挫,也可以在同一時間使另一些企業邁向勝利；優秀的公司總為能夠在環境的威逼中捕獲機會,準時適應環境的變化；同學們,想想有哪些企業為在環境中倒閉的？【同學作答 】略【講授新課 】§2-1市場營銷環境分析一.微觀環境分析1.企業本身包括企業企業組織機構.生產資源.企業開展市場營銷活動的才能的大小；2.供應商供應商為向企業供應資源的企業和個人；企業要盡可能

4、挑選實力強.信譽好的供應商,并盡可能與之保持良好關系3.營銷中介指為企業銷售商品.供應資金融通.運輸.儲存.詢問.保險.廣告.服務等業務的的企業和個人；4.消費者消費者即目標市場,這為企業服務的直接對象；5.競爭者不同行同行6.公眾公眾為指對企業實現其目標有實際的或潛在愛好或影響的任何團體；二.宏觀環境（一）人口環境人口為構成市場的第一位因素；因市場為由那些想購買商品同時又具有購買力的人構成的；因此,人口的多少直接打算市場的潛在容量,人口越多,市場規模就越大；精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載學習必備歡迎下載1.人口數量與增長速度對企業營銷的影響機會：1）隨著中國人口增加,人均耕地

5、削減,糧食供應不足,人們的食物消費模式將發生變化,這就可能對中國的食品加工業產生重要影響；2）隨著人口增長,能源供需沖突將進一步擴大,因此研制節能產品和技術為企業必需仔細考慮的問題；而人口增長將使住宅供需沖突日益加劇,這就給建筑業及建材業的進展帶來機會；3）人口越多,假如收入水平不變,就對食物.衣著.日用品的需要量也越多,那么市場也就越大；2.年齡結構人口老化現象,人口老化速度將大大高于西方發達國家；反映到市場上,將使老年人的需求出現高峰；這樣,諸如保健用品.養分品.老年人生活必需品等市場將會興盛（二）經濟環境經濟環境指企業營銷活動所面臨的外部社會條件,其運行狀況及進展趨勢會直接或間接地對企業

6、營銷活動產生影響,包括了直接影響營銷活動的經濟環境因素和間接影響營銷活動的經濟環境因素； 1.消費者支出模式和消費結構的變化隨著消費者收入的變化,消費者支出模式會發生相應變化,繼而使一個國家或地區的消費結構也發生變化；西方一些經濟學家常用恩格爾系數來反映這種變化；恩格爾系數說明,在肯定的條件下,當居家個人收入增加時,收入中用于食物開支部分的增長速度要小于用于訓練.醫療.享受等方面的開支增長速度；食物開支占總消費量的比重越大,恩格爾系數越高,生活水平越低；反之,食物開支所占比重越小,恩格爾系數越小,生活水平越高；2.消費者儲蓄和信貸情形的變化消費者個人收入不行能全部花掉,總有一部分以各種形式儲蓄

7、起來,這為一種推遲了的.潛在的購買力；當收入肯定時,儲蓄越多,現實消費量就越小,但潛在消費量愈大；反之,儲蓄越少, 現實消費量就越大,但潛在消費量愈小；【舉例說明】中國人愛存錢中國居民有勤儉持家的傳統,長期以來養成儲蓄習慣；近年來,中國居民儲蓄額和儲蓄增長率均較大；據調查,居民儲蓄的目的主要用于供養子女和婚喪嫁娶,但從進展趨勢看,用于購買住房和大件用品的儲蓄占整個儲蓄額的比重將逐步增加；中國居民儲蓄增加,明顯會使企業目前產品價值的實現比較困難,但另一方面,企業如能調動消費者的潛在需求,就可開發新的目標市場；比如1979 年,日本電視機廠商發覺,盡管中國人可任意支配的收入不多,但中國人有儲蓄習慣

8、,且人口眾多；于為,他們打算開發中國黑白電視機市場,不久便獲得勝利；當時,西歐某國電視機廠商雖然也來中國調查,卻認為中國人均收入過低,市場潛力不大,結果貽誤了時機；（三）自然環境自然環境為指營銷者所需要或受營銷活動所影響的自然資源；1.自然資源精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載學習必備歡迎下載2.地理環境（四）科技環境企業的科技環境為指企業所處社會環境中的技術要素以及與該要素直接相關的各種社會現象的集合；【舉例說明】轉變人生命運最戲劇化的因素之一為技術：奇跡：青霉素.心臟手術魔鬼：如氫彈.沖鋒槍.神經性毒氣福禍兼備：汽車.電子嬉戲機.互聯網的顯現科學技術對企業的市場營銷為“制造性的

9、破壞力氣” ,具有雙刃劍的作用；真空管晶體管；復寫紙復印機；鐵路汽車（美國） ；電影電視；（五）政治法律環境政治法律環境指一個國家的意識形狀.統治集團的價值取向的統稱；包括政治制度.政治體制.方針政策.法律法規等方面；1政治局勢2經濟政策價格政策（便利面市場）.貿易政策等3立法國家.地方頒布的法規.法令.條例挪威：禁止某些促銷形式,如競賽.贈獎不公正或不適當的推銷手段；泰國：要求食品加工商銷售國內品牌,降低價格,讓低收入者經濟實惠；印度：食品公司在推出和市場上已有產品相像的品牌時需要特地審批,如另一種可樂飲料和大米品牌（六）社會文化環境分析社會文化主要指一個國家.地區的民族特點.價值觀念.生活方式.風俗習慣.宗教信仰.倫理道