1、gaining wealth through hard work is the great pleasure of life.（頁眉可刪）2021年廣告策劃方案模板合集七篇 廣告策劃方案 篇1前言始創于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。20_-20_財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在財富雜志最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中，排名第86位，并位列最受尊敬企業第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區，其中包括洗發、護發、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫藥、食品、

2、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。"佳潔士-節約"牙膏是寶潔公司推出的新產品，為配合寶潔公司的牙膏市場推進計劃，特進行本次廣告策劃，本次策劃將為"佳潔士-節約"牙膏塑造獨特的市場形象，并以全新的方式推向市場本次策劃書的文本結構如下：市場分析-牙膏中國品牌發展歷程產品分析-自身產品特點/對手產品特點銷售與廣告分析企業營銷戰略-企業目標與市場策略企業廣告策劃-廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創意設計廣告媒介策略-公共關系策略-廣告效果預測，評估-實施策略一：市場分析（一）牙膏中國市場品牌發展歷程1998年，全國牙膏產量達到28、07億支，比19

3、49年增長了133、6倍，20_年產量達到了36億支，年人均使用量提高到了2、8支，有關專家預計，20_年中國牙膏產量將達到45億支，20_年將達到54億支。近二十年來，中國牙膏市場大致經歷了四個階段：第一階段（19491992年）：國內品牌三足鼎立1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據著東部、南部和西部市場，相安無事。第二階段（19921996年）：洋品牌小試牛刀1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場，1995年寶潔公司的佳潔士進入中國。在這一階段，由于外國品牌的價格過高（約為國產品牌的3

4、倍左右），他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市常第三階段（199620_年）：洋品牌洗牌中國市場外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產品牌來取得市場份額和渠道，如聯合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經營權；另一方面通過出色的營銷手段及價格調整，讓大眾接受自己。1996年，國內牙膏10強品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經增至四席，而20_年更是增加到了6席。而"藍天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國產名牌整體陷入頹勢?；貜?：廣告策劃書范文誰給一份第四階段（

5、20_年）中國牙膏品牌尋求突破"冷酸靈"、"田七"、"藍天六必治"等國內品牌在經歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護理"和"中草藥護理"等細分市場上大做_，取得了不錯的效果。（二）現有市場競爭格局發展1、第一梯隊優勢明顯：高露潔穩居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場的主導品牌。而老品牌"中華

6、"經過了聯合利華重新品牌定位和包裝之后，重煥光彩2、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風光不再，但憑借原有的品牌優勢依然占據了一席之地，而不少國外品牌如lg、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發展前景良好。（三）消費者分析牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內與國外品牌之間在消費群結構上開始出現差異：國產品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：1、（1）不同年齡段的消費習慣不同。

7、對于中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。（2）中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產品線延伸到了各消費層，但相對于國產品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用國產牙膏已經可以滿足基本的清潔需求，也算得上是"價廉物美"了。2、消費區域特征分析（1）一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據了主要的市場地位。（2）二線品牌具有明顯的區域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現突出；上海防酸在上海地區一支獨秀，滲透率甚至高于

8、佳潔士。（四）市場發展趨勢分析目前，彩電、空調等的價格戰正打的如火如荼。其實國內牙膏的市場競爭一點也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內就已掀起了風波。但面對兩面針此次的降價行動，業內人士稱牙膏市場暗戰激烈，但整體價格卻難波動。中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市常外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業，當然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費作為輔墊，誓要與國產品牌爭一高低。中國消費者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔

9、從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產品如雨后春筍般涌現，令人一時眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現了各品牌重新洗牌的現象。牙膏市場價格戰是否打起來現在還是未知數，廣告戰已是不爭的事實。據央視調查咨詢中心對全國340多個電視頻道的監測所得，20_年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。前幾年，整個中國牙膏市場基本被國產的幾個品牌所劃分，但據統計，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的廣告投放

10、量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因為國產品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰一觸即發，20_年1-5月各國有品牌的電視廣告費用都有所上升，由于中華與聯合利華兼并，廣告費比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費高居各產品之首。從媒體選擇來看，國產牙膏相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨在北京、上海地區99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領地就自顧不暇呢？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，20_年

11、1-5月在以上地區相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風在上海地區20_年1-5月已投入500多萬元，北京地區投入220多萬元。廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內最早打響中藥護牙概念的產品，但前者發展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時間廣告首推產品。99年1-5月這一產品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強效中藥牙膏加入競爭，20_年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領域。多以防蛀、全效、超白等特點作為廣告賣點。報紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品

12、牌卻顯得不顧一屑。據央視調查咨詢中心對全國380多份報刊的監測所得，99年1-5月只有高露潔一個品牌高唱獨角戲。投入廣告費達262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了20_年1-5月出現了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰，反而比上年同期節約了50%的廣告費。令人費盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動。據統計，20_年1-5月牙膏的報刊廣告總投放費用是338萬元，占電視的0、9%，顯得是微不足道了。面對此次風波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險的營銷手段。有

13、關人士指出，在消費層次多元化，消費觀念國際化的今天，會有越來越多的人接受價高質優的觀念，國內品牌在以優質價廉穩住廣大實惠消費群體的同時，也不要把高消費群體市場消極放棄。（五）未來產品發展趨勢幾年前，國外品牌的進入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場中，上演的應該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。二：產品分析（一）"佳潔士-節約"牙膏分析我公司為回報廣大消費者，特生產出一款牙膏，外型設計獨特設計，牙

14、膏口是其它產品的1倍，牙膏是液體，愿意粘在牙刷上，這樣的設計為了便于消費者使用，也便于消費者養成節儉的作風，我們的這款牙膏有水果香型，薄荷型，能24小時全天為您服務，白天讓您口氣清新，散發自信的魅力，夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌，維護您牙齒的健康，有各種克數的牙膏為您服務（二）競爭對手牙膏分析1、兩面針牙膏薄荷香型預防：牙本質過敏、牙周炎、牙痛120克水果香型預防：消炎、止痛、牙齦出血180克冰涼薄荷型預防：清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克天然水果香型預防：牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克清爽薄荷預防：緩解牙本質過敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克水果香型預防：清新口氣、牙

15、痛180克2、中華牙膏長效防駐預防：防駐、堅固牙齒170克清新口氣中草藥預防：發炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣長效防駐預防：堅固、120克清新口氣金裝全效預防：含氟、鈣、強齒素cagp、堅固、拒絕駐牙100克口氣清新3藍田六必治牙膏綠茶預防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型生物酶預防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復組織、抑制出血中草藥預防：口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味水果香型全效預防：口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過敏、口腔潰瘍冬青薄荷型4黑人牙膏水清新富含氟化物、晶瑩藍色膏體、蘊涵法國天然香水、獨有水擰清新分子+三銷售與廣告分析（一）寶潔公司銷售與廣告

16、現狀1、寶潔公司的知名度。美譽度與企業形象一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經濟的建設與發展，寶潔公司已陸續在廣州、北京、上海、成都、天津等地設有十幾家合資、獨資企業。十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產和提供世界一流產品，美化消費者的生活”的企業宗旨，在華生產出了眾多質量一流、深受消費者喜愛的產品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續九年成為全國輕工行業

17、向國家上繳稅額最多的企業。寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調研系統。開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數據庫，把消費者意見及時分析、反饋給生產部門，以生產出更適合中國消費者使用的產品。寶潔公司是一個創新型的現代化企業，一貫重視科學研究、技術開發及人才培養，注重產品質量及加速原材料本地化的進程。寶潔公司在全球建有19個大型技術研究中心，擁有8，300名科學技術研究人員，其中有2，000名具備博士學位的研究員。公司每年科研經費的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達20，0

18、00余項。在中國，為了使寶潔在技術上有更大的發展，寶潔與清華大學共同創建的全球第18個大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術優勢，研究開發先進的產品技術，創造設計出更適合中國消費者需要的產品。公司高度重視人才培養，向員工提供了獨具特色的培訓計劃，公司的目標是盡快實現員工本地化，計劃在不遠的將來，逐漸由國內員工取代外籍人員擔當公司的中高級領導職位。在爭取盡早實現原材料本地化的進程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業的發展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會，用

19、諸社會”的原則，做有高度社會責任感的企業公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用于支持發展教育、健康、城建、環保、助殘及賑災救濟等各項社會公益事業。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個盛自治區興建了76所希望小學。1997年還向春蕾計劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學捐款1，070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學校的教學實驗設施及用于承擔寶潔與清華大學共同合作的科研項目。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學青春期健康教育。

20、此外，寶潔公司還向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣，以保護國寶大熊貓。寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益于迅速發展的中國經濟和日臻完善的投資環境，離不開中國各級政府和廣大消費者以及社會各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費者的生活質量而不懈努力，同中國一起發展，一起繁榮，以實現寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。2、寶潔公司的市場銷售現狀a：1）產品質量："佳潔士-節約"牙膏，將以品質為第一位，為消費者生產出放心的商品2）價格定位："佳潔士-節約"牙膏，2-4元不等3）渠道策略："佳潔士-節約"牙膏，全國各地的大

21、。中。小超市b：4）品牌定位：佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰更是到了白熱化的狀態。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業形象不同的是，佳潔士將營銷目標瞄準兒童，廣告上頻繁出現的是一張張兒童"沒有蛀牙"的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在"佳潔士四主要品牌定位策略分析1、高露潔高露潔一直占據著牙膏高端市常近年來，由于人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的'偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是

22、牢牢地占領了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協會等醫療機構的合作，以及廣告中身著白大褂的"牙醫"對消費者的諄諄誘導，高露潔在中國消費者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象。2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯合利華公司和上海牙膏廠采取"商標使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標使用權。聯合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20_年5月，聯合利華更換了中華牙膏的標識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它

23、能在競爭激烈的市場中生存下來，當初的產品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號："想吃就吃，冷酸靈牙膏"，進一步強化了產品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其后來"堅忍不拔，冷酸靈"的口號，以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失

24、敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。五企業營銷戰略1營銷目標1）短期目標：通過宣傳令消費者認識此產品，并且購買2）長期目標：令消費者對此產品擁有品牌忠誠度2市場策略1）產品定位：讓消費者節儉，從產品出發讓消費者能做到節儉2）訴求對象：單身青年和青少年3）廣告主題：”佳潔士-使節約”六廣告表現1、非媒介1）針對青少年：（1）用兒童作節約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節約美德。（2）在各小學樹立節約美德，評選節約美德先鋒隊員（例如：頒發證書，獎品等）（3）節假日兒童自己購買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價購買（銷售地點：各小學門口，公交車站）2）針對青年（1）產品推出一段時間后，可以在指定日期可

25、用舊牙膏換新牙膏。（2）可以定期搞優惠或對獎活動。2、媒介1）電視：（全國性）cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8（地方性）北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。2）報紙：（專業類）<<中國經濟報>>、<<少兒導報>>等；（綜合類）<<中國電視報>>、<<青年報>>、<<打工報>>、地區性日報、地區性晚報等。3）雜志：（專業類）<<銷售與市場>>等；（綜合類）<<少男少女>>、<<讀者>>

26、;、<<意林>>、<<青年文摘>>等4）戶外廣告：各個目標市場的路牌。燈箱和車身。5）媒體廣告預算報紙廣告預算：10萬元人民幣雜志廣告預算：5萬元人民幣電視廣告預算：35萬元人民幣戶外廣告預算：15萬元人民幣合計：65萬元人民幣七公關營銷策略（一）目的公關營銷的最終目的是提高企業效益，最高的目的服務公眾，貢獻社會。具體的目的是讓公眾了解"寶潔"，讓寶潔了解公眾，了解他們的真正需要，公眾對產品的意見反饋和建議。（二）活動策劃1、產品上市新聞發布會（以"提倡節約新起點"為主題進行，向公眾宣布一種"新起

27、點"的誕生）；2、牙膏試用（向目標市場的消費者發放10000管牙膏，并記錄下使用者的數據，宣傳”提倡節約新起點“為主題。八效果預測、評估售前：我們采用向消費者促銷的方式售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹”佳潔士-節約“牙膏售后：對廣告效果進行整體評估廣告策劃方案 篇2一、前言隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，_啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，_啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。當然不同的顧客所需求的是

28、不同的。我們有理由相信，_啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受_啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，_啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地二、市場背景：1、據統計現大約有80%90%的青年朋友喜歡喝啤酒；2、調查發現啤酒確實是何必內有營養；因為_啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。3、商業機會：（1）_年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚（2）_年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因采取更好的方式。的

29、市場經營政策，才有可能成功。4、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的（3）_啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。5、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。因而，啤酒應以酒制品姿態的定位才能得到消費者的接受。三、商品分析（1）用途a、5060歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。b、1845歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：_（3）包裝：采用亞洲的原味的設計（4）顏色：與

30、天空相接淡藍（5）口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿500cm（6）價格：零售價定位：300之零售進價：2。80元、中盤價2。50元廠價2。30元（7）預故利之間a、開發期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5%b、成長期：或本15%利息5%費用18%純利7%四、市場分析1、設定對象：（1）1845：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。（2）5060歲：每天一瓶故作飲料。2、市場預估：a、導入期市場量：以1845歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31。5萬人b、成長期市場量：加上5060歲老年朋友為

31、目標110萬人成上30%加上25萬人=58萬人3、銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即_成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）五、競爭環境（1）廠牌a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）競爭分析：a、是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、_以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，

32、梧洲。5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個區域中盤代理經營6、消費者的研究：（1）動機（2）朋友聚會（3）當作飲料（4）性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：廣告，雜志，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐7、有利點和不利點：（1）消費者接受我們產品評風險（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。不利點（1）現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復雜或單調六、廣告策略1、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰略引發消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶。廣告主題：著重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾

33、的口味讓人精神好。2、廣告的創意：1）、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說_啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，整個人都失落極了，雖知道他的弟弟不

34、知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶_啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那里買的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發誓以后一定要把_啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買_啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽_啤酒永遠是朋友。七、廣告的實施期：_年_月。八、廣告媒體預策：用電視媒

35、體和報紙還有上。九、廣告的預算：花費80萬元的資金進行分配十、廣告播出時段：廣告將在黃金時段播出廣告策劃方案 篇3_年夏季，飲料市場風起云涌。新生代源源而來，老面孔步步為營怎樣在琳瑯滿目的同類中脫穎而出，第一時間獲得消費者的青睞？簡單、直白的行動往往最有效請消費者親身品嘗您的得意之作，用口味感染他們，用誠意打動他們！讓他們的味蕾審定：是今夏至熱之品！_年夏季，飲料市場風起云涌。新生代源源而來，老面孔步步為營怎樣在琳瑯滿目的同類中脫穎而出，第一時間獲得消費者的青睞？簡單、直白的行動往往最有效請消費者親身品嘗您的得意之作，用口味感染他們，用誠意打動他們！讓他們的味蕾審定：××&

36、#215;是今夏至熱之品！_“_之夏”·飲料鑒審團活動草案一、活動簡述:1、版面支持：以楚天金報“潮流百貨”為依托，推出“夏季飲料鑒審團”特刊。每周一次，每次一至二個整版。2、特刊主題：按飲料類型分類，大致可分為“碳酸飲品”、“果汁飲品”、“茶飲”、“功能型飲品”、“復合型飲品”、“06新味”每期一個主題，請消費者品嘗鑒審，選出該品類的“閃亮之星”。2、合作對象：由_超市牽頭，與本地市場內的各飲料廠家合作，挖掘潛在客戶群。3、出刊時間：_年6月3日起，至_年8月止。二、特刊版塊構成：整體描敘：整個特刊強調參與性，互動性。用來自民間最真實的聲音，為客戶搖旗吶喊。同時，圖文并茂，注重可讀

37、性與觀賞性，最大限度的吸引讀者，使客戶盡享“眼球經濟”之利。類型一：多家a、“頭文字x”：對當期鑒審飲料的類型的市場情況作出全局概論。b、“飲料鑒審團”：鑒審團團員照片評審意見星級指數酷評請5位（人數可根據實際情況靈活調節）消費者現場品嘗指定品牌飲料，逐一品嘗后，選出最愛并以星級評判；綜合意見后，選出當期飲品的“閃亮之星”，并作酷評一篇。c、“星路歷程”。以圖文并茂的形式，介紹當期“閃亮之星”的這一品牌的歷史、現狀等各方面資訊，即軟文一篇。d、“感言”。請“閃亮之星”的有關負責人發表獲獎感言。又一篇軟文。f、應客戶要求，可作增加、調整。類型二：包版除按飲料類型鑒審外，本特刊也歡迎包版。一個品牌

38、可將一期特刊包版。如娃哈哈可將旗下的多個飲料品牌：龍井茶、果汁、非常檸檬、非常可樂集體登場，展現集團完全實力！a、“頭文字x”：對改品牌的市場情況作出全局概論。b、“飲料鑒審團”：飲品炫彩圖片評審意見酷評請5位（人數可根據實際情況靈活調節）消費者現場品嘗指定品牌飲料，逐一品嘗后給出評審意見；最后，作酷評一篇。c、“專訪”：以適當篇幅，對該品牌有關負責人作一篇專訪。d、應客戶要求，可作增加、調整。e、下半部分為廣告位。三、流程：1、提前訂版。各飲料品牌請至少提前一個星期訂版。不得于見報當周訂版。2、詳細步驟：（以6月3日特刊為例）a、廠商確定版面。b、5月26日周四，在楚天金報發布征集“飲料鑒審

39、團”的信息。預計規格23×8。c、5月30日周一，將征集到的消費者集中到商業工作室，開始現場飲料品嘗。編輯將在一旁記錄、拍照。d、5月31日周二，整理前一天的現場記錄。e、6月1日周三，上版。f、6月2日周四，將樣稿返傳至客戶審閱，并最終定稿。g、6月3日周五，首期“_夏季飲料鑒審團”特刊熱辣出爐！廣告策劃方案 篇4北京青年報形象電視廣告主題： 今天的我畫面：1、鏡頭逐漸推向一部打開顯示屏的電腦。2、(特技)鏡頭進入電腦里。3、在推進的過程中，快速、變化無窮的新聞照片、圖片、標題、紛紛閃過。伴隨著各種語言的新聞播音聲。4、(特技)鏡頭繼續快速推進。出現一個電子和中子圍繞一個圓球快速旋

40、轉的畫面。5、(特技)圓球變成了小小的地球，(象征著科學的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉，小小地球不時出現一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云來。6、鏡頭移開，我們發現這個小小的地球，被一個一身西裝的年輕人托在手里，他在觀察和注視著這個地球。7、年輕人抬起頭來注視鏡頭。8、鏡頭變黑(象有人關掉熒光屏一樣)推出字幕，主題語“今天的我”，9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報”。公益廣告創意之“學習篇”創意思路：第一部分：畫面表現內涵：當今是一個知識爆炸的時代。畫外音(旁白)：當今是知識和信息爆炸的時代。知識每天都在更新，我們如果不注意學習就會落在時代的后面。第二部分：記實采訪形式。采訪對象：夜

41、大學、職工大學的已經工作后，又來參加學習學生。年齡大的學生更好，以他們的現身說法為主。采用隨機采訪形式。采訪題目：既然已經工作了，為什么還要花業務時間來參加學習?希望得到的答案或大概意思：主要是為了提高自己，不然跟不上時代的腳步，后落后于時代的。采訪時，同步在屏幕上打出被采訪者的年齡、職業、正在參加什么課的學習。采訪時最好不出記者鏡頭，不直接問出問題，由被采訪者直接回答。第三部分：采方完后，隨著被采訪者離去。畫面變虛。推出字幕并伴有相同的畫外音：好好學習，天天向上。本片主題固定，但采訪對象可以反復變換，所以片子隨時都可以有新東西播。給人的感覺可以是很新的。將采訪時被采訪者的畫面固定，就能單獨做

42、為平面廣告。公益廣告創意之“美容篇”一副大的少女素描畫占據并鋪滿整個畫面;畫上的少女十分清秀，緊閉著嘴;但形象很難看;光頭;沒有頭發;蒙著一只眼睛;臉上滿臉黑點;有大小疙瘩;也有傷疤;還貼著膠布;鼻子上有膿包。一只手伸入畫面;拿著橡皮和筆;不停的在修改這個畫面;擦掉難看的部分;加上飄逸的頭發，使少女的輪廓更加突出，形象更加完美;畫面上少女也開始露出笑容了;最后，畫面上的少女變的十分漂亮，由動畫人物，變成了真實人物;鏡頭拉開。這是在某個漂亮、干凈的街道上，一個人正在為一個少女畫素描。鏡頭繼續拉開，我們看到少女的身后不遠的地方：一個環衛工人正在清掃地面;在她旁邊的草坪上，一個綠化工人正在整理草坪;

43、鏡頭掠過少女;漸漸的推向正在工作的綠化工人和環衛工人;這時旁邊傳來少女清脆的笑聲;少女舉著畫好的素描畫跑開了;畫像隨著追去;兩人跑出畫面;正在掃地的環衛工人和綠化工人;看著跑開的少女露出笑容;二人繼續低頭工作;鏡頭變虛：推出字幕，同時伴有畫外音：感謝你，城市的美容師。廣告策劃方案 篇5一、活動宗旨：描繪出自己心目中的美麗畫面，用自己手中的畫筆描繪出自己心中的最美。為了迎接我院第八屆文化藝術節的召開和慶祝母親節的來臨，也為了提高當代大學生的創新能力，實踐能力，組織能力，合作精神及人文素養，激發大學生的主人翁意識，宏揚“真”“善”“美”精神，營造健康校園，共建和諧社會并以此目的，給大學生提供一個發

44、現自我，展現自我的機會。描繪出自己美好的夢想！因此本社決定在此期間舉辦“第二屆榕城高校廣告設計及圖片巡回展。通過本次活動，提高社團成員之間的凝聚力，社團與社團、高校與高校之間的友誼，并加強高校之間的交流。二、主辦：福建金融學院金融系 院社團聯合會絡協辦單位：中國藝術吧（_)福建大學生在線福建高校社團聯盟協辦單位：攝影協會、墨緣協會漫畫、福州大學綠色聯盟、福州市環保局、福州碩市生團隊三、比賽時間地點：1、比賽時間：4月26日5月12日2、展覽時間：5月13日（母親節）5月18日3、展覽地點：院大門口到科技大樓的道路兩側（注：如果遇到天氣問題，則把活動地點改設在校圖書館大廳內。）四、作品形式：a類

45、：海報招貼等創作的形式不限。可以包括（平面廣告、攝影、插畫、漫畫、國畫、色彩、素描、書法 ）形式來表現尺寸大小為普通海報的1/4（長28厘米寬20里面左右）b類：（文案類）校園文明標語c類:圖片(照片或宣傳畫)d類:手工藝品五、作品內容一：突出“公”、“益”包括：權益保護（婦女權益）、道德、健康、環保、衛 生、禁毒、希望工程、尊重知識、安全等公益宣傳。（針對校外）作品內容二：突出“校園文化”包括：校園衛生環境、校園規章制度、校園宿舍管理、校園讀書氛圍等校園文化宣傳。（針對校內）六、評分標準：創意好、整體效果佳（30分）美工好、色彩搭配合理、生動逼真（20分）作品突出主題、能很好地啟發觀點（35

46、分）貼近生活、真實性、實用性（15分）七、獎項獎金設置：校外 一等獎一名（200元及榮譽證書）二等獎兩名（各100元及榮譽證書）三等獎三名（各50元及榮譽證書）優秀獎十五名（獎品及榮譽證書）。校內 一等獎一名（50元及榮譽證書）二等獎兩名（各30元及榮譽證書）三等獎三名（各15元及榮譽證書）優秀獎十 名（獎品及榮譽證書）。評委組：部分參賽社團負責人及本校相關老師共10名（70%）及本校全體同學（30%）廣告策劃方案 篇6單從名字上看，二者就不是同一類型的公司，奧美廣告公司側重于廣告，旗下有三大領域：奧美互動主打互聯廣告，奧美公共主打公共活動策劃，奧美廣告主打傳統廣告，說得通俗點就是對你的品牌進

47、行全面包裝后再把它推廣出去。索象策劃集團側重于企業營銷策劃，索象倡導整合營銷，為企業營銷提供一站式系統解決方案，形成了從市場洞察、產品選型、功能定位、品牌打造、渠道布局、互動傳播到絡營銷的全價值鏈盈利模式服務體系。由于業務范圍的差別造成了二者資源的區別，奧美主打廣告業務，旗下資源也是為配合企業廣告傳播而設置，主要集中在廣告媒體資源領域。索象倡導整合營銷，整合營銷中的每一個環節都需要相應的資源來配合方案落地，所以到目前為止，索象整合了25個垮領域的尖端資源為項目提供多重保障。從人員結構上看，奧美對于創意部門員工要求最高，通常都要有4a公司工作經驗且拿過重要獎項，這說明奧美非常重視對廣告的創意，創

48、意構成了廣告的靈魂，也是奧美的核心競爭力之一。索象提供的營銷整體解決方案涉及營銷全領域，需要整合渠道、創意、數據分析、技術、文筆創作等各方面的人才，根據崗位性質的不同對于員工的要求也不同，因此，索象倡導的是整合，創意只是其中的一個方面。從成功案例上看，二者都是行業內首屈一指的公司，服務的著名企業都很多，但從范圍上看，奧美的典型案例多為國外企業，如美國運通、西爾斯、福特、殼牌、芭比、摩托羅拉等。索象服務的企業多為中國企業，如東風汽車、吉利汽車、東方航空、海南航空、興業銀行、中國移動、中國聯通、格力電器等，現在，索象也設立了海外辦事機構，主要為了整合海外的高端策劃資源服務于一些世界500強企業。從

49、收費上看，奧美服務費用相對較高，少則幾百萬多則上千萬，像這類跨國廣告公司一般都比國內公司價格高。索象是定制化的服務模式，沒有固定的收費標準，根據合作方式和服務內容的不同收費也有所不同，總體來說，索象的收費沒有那么高。廣告策劃方案 篇7一、活動主題品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質生活二、活動前言端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。1)活動時間：20_年x月x日x月x日2)活動目的：營造節日氣氛，從而吸引杭州市民;提升品牌形象;提高占有率，促進銷量;使經銷商、消費者、本超市達成三贏;直擊競爭對手。3)活動地點：_各連鎖超市現場

50、三、具體活動內容1、猜靚粽凡在x月x日x月x日促銷時間內，在_各連鎖超市一次性購物滿x元的顧客，憑電腦小票均可參加猜靚粽活動。活動方式：在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。2、五月端午節，杭州家樂福包粽賽1)操作步驟：采購部洽談粽子材料材料到位活動宣傳各店組織比賽;2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市_-_元不等的購物券。3、與“粽”不同1)活動時間：x月x日x月x日2)活動內容：凡在x月x日x日促銷時間內，在_各連鎖超市一次性購物滿x元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為_x元。3)獎項設置一等獎：熱水器x臺/x臺二等獎：自行車x輛/x輛三等獎：精裝粽子x盒/x盒四等獎：價值x元的精美禮品/x份五等獎：價值x元的精美禮品/x份4、現場粽子促銷活動方式：賣場堆頭陳列