1、within the enterprise, there is only cost.通用參考模板（頁眉可刪）2021年公司銷售總監年終工作總結 2021年公司銷售總監年終工作總結1我進入_集團以來，在集團的培育下，現任職_分公司銷售部總監。對此，我感到非常的榮幸，也感謝集團公司對我的信任和支持。銷售部是保證分公司正常運轉的關鍵部門，也就是進錢的部門。在這個部門，我需要進行的工作還有很多，那么，首先我先總結一下剛剛過去的20_年，然后我再展望一下已然到來的20_年。20_年是充滿挑戰的一年，對于我來講，也是成長最快的一年。在20_年我和公司共同經歷了春節、端午節和中秋節，三大節氣對我而言，每一個

2、節氣都是一次攻堅戰。在我和各位同仁的共同奮斗下，取得了以下成果：1、20_年春節28天門店做出186萬元的銷售業績，同比20_年銷售額上升40%2、20_年端午節兩個月（5/6）里門店完成了374萬的回款額，同比20_年銷售額上升53.4%3、20_年中秋節三個月（8/9/10）門店共完成740萬的回款額，同比20_年銷售額上升6%4、20_年門店全年回款2438萬元，20_年門店全年回款1940萬元，同比增長25、6%20_年在銷售部行政管理方面我做出了銷售部專用手冊和多個銷售部表格管理工具，應用到銷售部每天的營運管理中。具體工作如下：1、銷售管理督導部營運手冊一本2、yforcustome

3、rs的訓練考核卡一套（四冊）3、區店長巡店檢查表一份（百分制）4、銷售管理督導部qa檢查表一份（品控）5、店長班前檢查表一份6、導購每日上班流程一份7、門店訂貨系統（應用公式）8、銷售部促銷管理流程（評比）9、銷售部“_”比賽系統以上的各個系統在實踐運用中均取得了良好的效果，為銷售額的提升奠定了基礎。時光荏苒，20_年已經悄悄來臨，在總結過去的'時候，我還必須展望一下未來。20_年對集團公司的上市目標來講是非常關鍵的一年，1100萬凈利潤也已經成為了我們分公司必須達成的目標，身為銷售部總監的我就要完全的為指標負責，為公司負責，為我自己負責。20_年的工作任務更為繁重，但我相信在集團總部

4、以及分公司經理的領導領導和各個部門的積極配合下能夠順利完成。大致工作任務為：1、原有銷售渠道業績同比20_年上升30%40%2、增加新的業務渠道3、新增高質量門店58家4、郊縣市場拓展5、將銷售團隊打造成一支具有高戰斗力的隊伍以上的幾個方面綜合業績要實現分公司銷售額同比20_年增長50%80%，因為只有這樣才能完成_集團_分公司的1100萬凈利潤指標。20_年是集團公司每個人需要完美的展現自己能力的一年，當然我也是其中之一。山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈。我和我的團隊愿做一條具有_特質的猛龍。2021年公司銷售總監年終工作總結2在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面

5、向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討：一、端正態度在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。經常有人會這樣說“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。二、明確目標首先，任何公司都有公司發展的目標，每一個員工也都有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為作為公司的

6、一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。三、學習關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。2021年公司銷售總監年終工作總結3又到了年底寫總結的時候了，沉下心來，想了想剛剛過去的20_年，感覺時間真的像飛馳的動車，太快了，一不小心一年就又交代了！華南區，一直給人

7、感覺是比較沉著的地方，市場競爭激烈，什么層次的產品都有市場，只在珠三角地區，就有10多種本地光電品牌，質量不好，價格很低，嚴重擾亂光電市場，要想占到多數的市場份額，很難！有時候對于經銷商來說，質量差的產品恰恰賺錢多，這種現象也給我們帶來了更大的難度，我們只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市場份額，其他的事半功倍的辦法基本上沒有！說到人員，年初華南區走了幾人，由上年的7個人，只剩下3個人，這叫什么事情，這說明我們沒有重視市場，沒有拿它當回事，市場也不會眷顧我們！此時，匆匆的我上陣了，公司信任我，大家好像有些放心了。但是我心里明白，年初的狀況，慢說去奪取市場，就是能守住現在的客戶不丟，已經謝天謝地了！按照年初的狀況，我們只能壓住陣腳，守住陣地，確保老客戶不丟，否者不僅