1、“幫幫樂"創(chuàng)意策劃公司團(tuán)隊(duì)標(biāo)志:標(biāo)志含義:1. 標(biāo)志采用圓形為基本形，預(yù)示全公司團(tuán)結(jié)一致，也象征可以給客戶帶來快樂圓滿的服務(wù)。2. 圈內(nèi)是一個(gè)臥l的旋風(fēng)設(shè)計(jì)，取“幫幫樂”的首字的首拼音字母，旋風(fēng)的設(shè)計(jì)是寓意我們做的事是一場(chǎng)頭腦的風(fēng)暴，是一個(gè) 創(chuàng)意的市場(chǎng)開拓。一、策劃書摘要二、公司服務(wù)1公司背景2. 公司服務(wù)介紹三、行業(yè)及市場(chǎng)情況1. 行業(yè)分析2. 目標(biāo)市場(chǎng)分析3. 目標(biāo)市場(chǎng)情況四、公司戰(zhàn)略1共同愿景2發(fā)展戰(zhàn)略3. 人力資源戰(zhàn)略4. 公司文化建設(shè)5. 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略五、管理架構(gòu)1. 公司性質(zhì)2. 組織形式3. 人力資源管理六、宣傳推廣1. 商業(yè)模式2. 銷售渠道分析3. 推廣戰(zhàn)略4.

2、促銷廣告5. 發(fā)展?jié)撛诳蛻羝摺⑷谫Y說明1. 投資成本2. 財(cái)務(wù)預(yù)算3. 銷售利潤(rùn)4. 現(xiàn)金流量表5項(xiàng)目可行性分析八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范1. 需求風(fēng)險(xiǎn)2. 潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度1項(xiàng)目實(shí)施的各階段2. 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表十、附錄1. 創(chuàng)意策劃需求問卷調(diào)查2. 問卷調(diào)查結(jié)果分析3. 創(chuàng)業(yè)小組成員簡(jiǎn)歷策劃書摘要項(xiàng)目名稱“幫幫樂”創(chuàng)意策劃公司所處行業(yè)服務(wù)業(yè)聯(lián)系方式（填寫主要聯(lián)系人）聯(lián)系人張攀電話手-mail3879973149qq. com公司服務(wù)集求婚求愛策劃、派對(duì)策劃、同城快遞、現(xiàn)場(chǎng)助興為一 體的文化傳播有限公司o致力于為企事業(yè)單位及個(gè)人提供人 性化、個(gè)性化、專業(yè)化、特色

3、化的快遞、演藝、策劃、助興 等創(chuàng)意性活動(dòng)服務(wù)。組織管理公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離， 實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)方案策劃部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù) 部，廣告營(yíng)銷部，辦公室。營(yíng)銷策略創(chuàng)辦公司網(wǎng)站，實(shí)行會(huì)員優(yōu)惠有獎(jiǎng)制度；邀請(qǐng)電視媒體 對(duì)這個(gè)新興行業(yè)加大宣傳報(bào)道，公司提高創(chuàng)意策劃方案的質(zhì) 量，不斷提高公司知名度，樹立公司品牌形象。借鑒成熟的 商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式，立足本行業(yè)的自身特點(diǎn)，打造專屬的營(yíng)運(yùn)贏 利模式。拓展戰(zhàn)略:我們以年輕人獨(dú)到的新思維，和管理專業(yè)的 專業(yè)知識(shí)，從不同的角度看市場(chǎng)。行業(yè)狀況業(yè)內(nèi)發(fā)展?jié)摿Σ邉澐?wù)行業(yè)自新起，近年來規(guī)模不斷擴(kuò)大，但攀枝花市場(chǎng)仍然空缺，考慮攀枝花的人口比例，職業(yè)比

4、例，潛在消費(fèi)的人群占41. 87%,所以市場(chǎng)巨大。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槭桥手ㄊ准覄?chuàng)意策劃公司，實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目前不存在，但是業(yè)務(wù)相仿的主要是婚慶公司，快遞公司， 策劃公司。未來客戶當(dāng)前擁有以吋尚白領(lǐng)為主的大量市場(chǎng)。以年輕白領(lǐng)為主 的追求時(shí)尚和個(gè)性的年輕一族，同時(shí)將目標(biāo)定向高端人群， 以及商場(chǎng)公司等的廣告宣傳用戶。項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀如果創(chuàng)建成功，我們將是攀枝花首家創(chuàng)意公司，服務(wù)項(xiàng) 目豐富，彌補(bǔ)了攀枝花的市場(chǎng)空缺，并將這種新型的生活理 念帶到攀枝花人民生活中去。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)架構(gòu)首先是廣告，包括確定信任度，以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行咨 詢和簽單，咨詢是簽單的關(guān)鍵。專業(yè)化，理解客戶的意思， 并將我們的建議讓客戶接

5、受是簽單的保障。然后進(jìn)入方案階段，客戶提交信息表，根據(jù)信息和方案 制定模式制定數(shù)套方案,供選擇，在交流過程后落實(shí)一套最 終方案。方案確定后有報(bào)價(jià)和準(zhǔn)備活動(dòng)。包括現(xiàn)場(chǎng)的演練。 大多數(shù)情況下客戶是不需要到場(chǎng)的。同時(shí)準(zhǔn)備數(shù)套備用和緊 急方案。實(shí)施階段。現(xiàn)場(chǎng)按照既定的方案執(zhí)行，根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)可 以作出微調(diào)，達(dá)到預(yù)期效果。結(jié)朿和售后。我們會(huì)和客戶保持聯(lián)系，詢問對(duì)策劃的滿 意度，不定期舉行活動(dòng)，提供長(zhǎng)期的簡(jiǎn)單咨詢。建立口碑。項(xiàng)目主要風(fēng)婚慶策劃、派對(duì)策劃、同城快遞、商業(yè)助興等創(chuàng)意性活險(xiǎn)動(dòng)服務(wù)需要廣大市民的認(rèn)可，作作為一個(gè)新服務(wù)行業(yè)被接納 需要一定的過程，需要大家觀念意識(shí)的轉(zhuǎn)變。可能不會(huì)很快 被市場(chǎng)了解和接受。

6、而且攀枝花作為一個(gè)二級(jí)城市整體消費(fèi) 水平有限，與外界交流偏少，大家可能很難去接受這種新鮮 事物。解決方案：一方面本公司是針對(duì)人群特殊，年輕一族追 求浪漫，追求時(shí)尚。商展策劃活動(dòng)又極受商家青睞；另一方 面我們通過電視媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告、雜志廣告擴(kuò)大宣傳和影響 力，免費(fèi)為一些商展活動(dòng)提供策劃方案等營(yíng)銷方式，宣傳效 果明顯，結(jié)合其它銷售渠道。目標(biāo)評(píng)估價(jià)4白b 以年均消費(fèi)人數(shù)與攀枝花總?cè)丝谂c平均消費(fèi)值得到市場(chǎng)最低容 量是 53. 00%x79. 00%x115 （萬）x 1000 元=4. 815 億元。根據(jù)調(diào)查 問卷分析，預(yù)算每月成功策劃項(xiàng)口 60起。每期根據(jù)規(guī)模大小不同， 平均每月賺取4. 125萬元

7、。照此預(yù)算年毛利潤(rùn)110. 50萬元,純利潤(rùn) 約50萬元。其中支岀成本約計(jì)47.65萬元。加上房租、工資等費(fèi)用 約計(jì)余額39. 10萬元。再除去稅收等雜費(fèi)及其他不定因素產(chǎn)生的費(fèi)用 約3萬元，年獲利約20. 727萬以上。資金需求股本結(jié)構(gòu)中，團(tuán)隊(duì)主要成員資金入股占總股本的8. 34%,銀行貸款50%,風(fēng)險(xiǎn)投資33. 34%,創(chuàng)意方案入股8. 34%退出機(jī)制考慮到我國(guó)股票市場(chǎng)的實(shí)際情況，我們采取本公司買進(jìn) 策略，在第4-5年我們通過公司口籌資金和公司資產(chǎn)擔(dān)保貸 款買進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資家的股份。二公司服務(wù)1、公司背景“幫幫樂”創(chuàng)意策劃公司是由攀枝花學(xué)院青年創(chuàng)業(yè)大賽“幫幫樂” 小組擬創(chuàng)的攀枝花首家集求婚求愛策

8、劃、商展策劃活動(dòng)、派對(duì)策劃、 同城快遞、現(xiàn)場(chǎng)助興為一體的文化傳播有限公司。致力于為企事業(yè)單 位及個(gè)人提供人性化、個(gè)性化、專業(yè)化、特色化的快遞、演藝、策劃、 助興等創(chuàng)意性活動(dòng)服務(wù)。大多年輕人都希望自己的愛情能與眾不同，而白領(lǐng)及以上階層擁 有足夠的資金支持。創(chuàng)意策劃都給白領(lǐng)的生活增添了趣味，這是年輕 人的首選，同時(shí)，我們將高端的愛情婚禮等策劃打造成身份的象征， 也是成功人士對(duì)愛情追求的象征，進(jìn)入高短消費(fèi)市場(chǎng)。而在目前競(jìng)爭(zhēng) 激烈的市場(chǎng)環(huán)境，為吸引消費(fèi)者的注意力，我們將為其提供優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新 的策劃方案，讓商家關(guān)注度提高，這樣提高商家的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣拓寬 了我們的市場(chǎng)前景。打造富有創(chuàng)意的專屬主題派對(duì)，我們集生

9、日派對(duì), 節(jié)日派對(duì)，交友派對(duì)，畢業(yè)派對(duì)等多種派對(duì)為一體。也是目前白領(lǐng)消 費(fèi)的重點(diǎn)，大家在繁忙的工作中，急需要溫馨創(chuàng)意的給家人，朋友多 一份關(guān)懷。面向?qū)W生群體，以優(yōu)惠的價(jià)格，創(chuàng)意的點(diǎn)子，讓大家終生 站乍/忘o2、公司服務(wù)介紹服務(wù)涵蓋：求婚求愛策劃、同城快遞、商展策劃活動(dòng)、路演、慶典 助興、生日助興、婚慶助興以及策劃服務(wù)。公司以其獨(dú)特的創(chuàng)意，別 致的服裝造型，幽默風(fēng)趣的語言，憨態(tài)可掬的小樂，為您提供優(yōu)質(zhì)的 特色服務(wù)。我們的宗旨是“幫幫你，我快樂” o 主題派對(duì)：為您打造富有創(chuàng)意的專屬主題派對(duì)，我們集兒童生日派 對(duì)，節(jié)日派對(duì)，交友派對(duì)，畢業(yè)派對(duì)等多種派對(duì)為一體。提供派對(duì)多 人游戲，提供多人小禮物，從

10、派對(duì)禮儀，派對(duì)布置裝飾，到派對(duì)游戲, 給您一套完美方案。同城快遞：同城快遞、小樂送花、小樂送蛋糕、小樂道歉、小樂助 興等跑道服務(wù)。一個(gè)真心祝福的生h蛋糕、一束傳遞真愛的鮮花、一 句誠(chéng)懇謙意的話語、一個(gè)包裹、一個(gè)文件您身邊會(huì)有很多沒有精 力完成的任務(wù)，只要您一個(gè)電話，剩下的事可可為您辦。獨(dú)特的求婚策劃：幫你把愛說出口，為您營(yíng)造浪漫，溫情、特別、 有創(chuàng)意的別樣求婚方式，讓您終生難忘，抱得美人歸！婚慶助興：我們，能讓你的婚禮更出彩！小樂會(huì)怎么樣去協(xié)助您舉辦 終身難忘的婚禮，請(qǐng)不要去猜測(cè)，您將成為最流行的現(xiàn)代型非傳統(tǒng)婚 慶的主角，記憶就是證據(jù)，若干年后您述會(huì)認(rèn)為：選擇“幫幫樂”不 會(huì)錯(cuò)！商務(wù)助興：（演

11、出）公司開業(yè)典禮，周年慶典，公司職員party,樓 盤開盤助興，新品上市，提供舞蹈表演，魔術(shù)，模特走秀等，用我們 獨(dú)特的造型為您提升品牌知名度。三行業(yè)及市場(chǎng)情況1、行業(yè)分析“創(chuàng)意策劃公司”在攀枝花尚屬新新事物，但是在成都，重慶已 經(jīng)早有。多年以前，策劃市場(chǎng)做為一個(gè)新新事物出現(xiàn)時(shí)，并不被人所 關(guān)注，但是隨著他的發(fā)展必然帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的需求。隨著年輕的80 后走上社會(huì)舞臺(tái)，對(duì)時(shí)尚，個(gè)性的要求會(huì)愈發(fā)強(qiáng)烈，而在創(chuàng)意策劃市 場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)定勢(shì)模式的狀態(tài)下，講求個(gè)性的受眾將會(huì)撒下關(guān)注。而創(chuàng) 意策劃的市場(chǎng)便在于此。因?yàn)榇朔N業(yè)務(wù)是新新事物，而需要個(gè)性化的 年輕一代正在走向社會(huì)，所以創(chuàng)意策劃的潛在市場(chǎng)是巨大的。我們可

12、 以參照現(xiàn)在攀枝花婚慶市場(chǎng)，現(xiàn)在攀枝花的婚慶大小公司數(shù)不勝數(shù)， 但依舊不斷有新的加入者。而作為其和關(guān)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意策劃的市場(chǎng)規(guī)模 是空缺的。當(dāng)然，我們承認(rèn)，創(chuàng)意策劃的市場(chǎng)還沒有完全打開，這需 要一定的挖掘。但考慮到其本身的價(jià)值以及其與大眾的密切聯(lián)系，其 挖掘的過程不會(huì)太過困難。同吋，在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，每一次的策劃，從開始到結(jié)束，對(duì) 于參與到策劃中來的客戶當(dāng)事人是一次快樂的體驗(yàn)。在現(xiàn)代高壓的社 會(huì)生活中，這無疑是一種即可以增加感情又同時(shí)可以放松的方式。同 時(shí)，大型的策劃方案必然不是所有人都能進(jìn)行的，那么即將成為一種 身份的象征，同時(shí)考慮到私營(yíng)企業(yè)主年齡的年輕化，和年輕人對(duì)感情 的美好憧憬，“創(chuàng)意策劃

13、”必然成為這些有實(shí)力進(jìn)行策劃的年輕企業(yè) 主表達(dá)愛意和博取好感的重要方式。從而使我們有業(yè)務(wù)作岀部分專門 定向高端的市場(chǎng)潛力。2、目標(biāo)市場(chǎng)分析1982年（7月1日0時(shí)）第三次人口普查時(shí)，全市人口的性別比例為126. 44, 比1978年的性別比降低6. 57o 1985年，全市人口增加到849132人，男性人口 466439人，占總?cè)丝诘?4.93%；女性人口 382693人，占總?cè)丝诘?5.07%。 性別比例為121.88,在1982年的基礎(chǔ)上又下降4. 56。其中東區(qū)為155.89,西 區(qū)為148.03,仁和區(qū)為101.33,米易縣為103.9,鹽邊縣為103.32。全市勞動(dòng)適 齡人口（男性1

14、6歲至60歲，女性16歲至55歲）有488862人，占總?cè)丝诘?59.9 7%,比重最大，這是全市人口的主體。全市老年人口（男性60歲以上，女 性55歲以上）有45650人，占總?cè)丝诘?. 60%。按行業(yè)分，在在業(yè)人口中，農(nóng)、牧、林、漁業(yè)人口占45.76%,比重最大； 其次是建筑業(yè)、制造業(yè)、礦業(yè)及木材采運(yùn)業(yè)的人口，分別占12.56%, 12. 12%、 10.55%,合計(jì)占35. 23%；再次是交通運(yùn)輸、郵電通訊和商業(yè)、飲食業(yè)、物資供 銷及倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)，分別占4.69%、4. 07%；再次是教育、文化事業(yè)及國(guó)家機(jī)關(guān)、黨 政和群眾團(tuán)體，分別占2.47%和2.09%；其余各行業(yè)比重均在2%以下國(guó)家機(jī)關(guān)、

15、政黨、群眾組織，企事業(yè)單位的負(fù)責(zé)人 全市有12909人，占在 業(yè)人口的2.75%。其中男性12082人,占93.59%；女性827人,占6.41%。 性別比差異大，男性為女性的14.61倍。平均年齡為43. 47歲（全省為44. 7歲）。 年齡屮位數(shù)為41. 8歲，即冇一半的負(fù)責(zé)人年齡在41. 8歲以上。其屮超過勞動(dòng)年 齡（男60歲、女55歲）還在繼續(xù)工作的還有161人，占1.25%。從文化程度來 看，大專1198人，占9. 28%；高中2602人，占20. 16%；初中4659人，占36. 09%； 小學(xué)4301人，占33. 32%；文盲、半文盲149人，占1. 15 %。單從國(guó)家機(jī)關(guān)及其

16、工作機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人來看，高中以上文化程度的占43.55%,初中、小學(xué)文化程度的 占56.23%；從黨群組織負(fù)責(zé)人、城鎮(zhèn)街道和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人來看，高屮以上文 化程度的分別占20. 02%和13. 62%,其中大學(xué)文化程度分別占4. 2%和0. 72%； 初中、小學(xué)文化程度的分別占79.32%和81.72%,文盲、半文盲分別占0.66% 和4. 66%o企事業(yè)單位及其工作機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人屮，高屮以上文化程度的也僅占 31.27%,初中、小學(xué)文化程度的高達(dá)67.34%，文盲、半文盲還占1.39%。（本消息來 口 http:/www panzhihua gov, cn)由上可以看出具有創(chuàng)意消費(fèi)水平能力的54.

17、 24%,占據(jù)基本過半的市場(chǎng)，根據(jù)調(diào)查具有創(chuàng)意消費(fèi)人數(shù)達(dá)到41. 87%,所以當(dāng)前擁有以時(shí)尚白領(lǐng)為主的大量市場(chǎng)。以年輕白領(lǐng)為主的追求時(shí)尚和個(gè)性的年輕 一族，同時(shí)將目標(biāo)定向高端人群，以及商場(chǎng)公司等的廣告宣傳用戶。注：08年四川攀枝花城市人均可支配收入為13771元，全國(guó)城 鎮(zhèn)人均可支配收入為15781, 08年全國(guó)人口數(shù)13. 6億，攀枝花115.3 萬3、目標(biāo)市場(chǎng)情況（1）市場(chǎng)容量我們以四川攀枝花市區(qū)的實(shí)地調(diào)查作為基數(shù)，攀枝花調(diào)查結(jié)果 （包括區(qū)縣等）進(jìn)行調(diào)查，以每人一次潛在消費(fèi)人數(shù)與攀枝花總?cè)丝?與平均消費(fèi)值得到市場(chǎng)放低容量是53%x79%x115 （萬）x1000元 =48150.5 萬元。

18、預(yù)算每月成功策劃項(xiàng)目10起。每期根據(jù)規(guī)模大小不同，平均 每月賺取2-3萬元。照此預(yù)算年毛利潤(rùn)35萬元。其中支出成本約計(jì) 10萬元。加上房租、工資等費(fèi)用約計(jì)余額15萬元。再除去稅收等雜 費(fèi)及其他不定因素產(chǎn)生的費(fèi)用，年獲利約10萬以上。（2）市場(chǎng)分析根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)，從三個(gè)方面對(duì)企業(yè)的宏觀壞境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析, 同吋對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評(píng)價(jià)：a、宏觀環(huán)境分析（pest分析）政治因素（political）:國(guó)家計(jì)委和國(guó)家經(jīng)貿(mào)委聯(lián)合頒布了當(dāng) 前國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄，在涉及服務(wù)行業(yè)文 化藝術(shù)建設(shè)。攀枝花在2009年5月25日出臺(tái)攀枝花市促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng) 就業(yè)工作實(shí)施方案可享受

19、政府提供的創(chuàng)業(yè)服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)惠政策。經(jīng)濟(jì)因素（economic）:當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，創(chuàng)意策劃發(fā) 展行業(yè)孕育而生，目前市場(chǎng)提供了前所未有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。社會(huì)因素（society）:居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，社會(huì)對(duì)于生活品 質(zhì)主要是業(yè)余休閑方式，生活意義的需求增長(zhǎng)迅速，作為我們提供創(chuàng) 意策劃的公司，為大家的生活增添樂趣，便捷，提供更高品質(zhì)的生活 質(zhì)量。技術(shù)因素（technology）:隨著國(guó)家加入世貿(mào)組織，與世界的溝 通貿(mào)易加強(qiáng)，作為大學(xué)生的我們運(yùn)用自己的知識(shí)技能，獨(dú)特的視野角 度，創(chuàng)造更加獨(dú)特的市場(chǎng)。b、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（5 force分析） 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力：供應(yīng)商影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的主要方式是控制原

20、材料資源，提高價(jià)格（以此榨取買方的盈利），降低所提供 產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購(gòu)買成本。注意保持原材料來源的持續(xù)和穩(wěn)定，化 解淡旺季而引起的非正常價(jià)格變動(dòng)；嚴(yán)格控制原材料質(zhì)量；廣泛選取 供應(yīng)商，避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制原料而引起的非正常損失。 購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力：購(gòu)買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購(gòu)買者通過強(qiáng)行壓低價(jià)格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場(chǎng)接受程度。如果產(chǎn)品能夠使用戶從成本上和 對(duì)降低、質(zhì)量上有明顯提升、服務(wù)上有超值回報(bào)，通過該產(chǎn)品的使用 可以使企業(yè)獲得更多的顧客渡價(jià)值，購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力可以控制 在合理的范圍內(nèi)。 新進(jìn)入者的威脅：行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入

21、某一行 業(yè)時(shí)，通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會(huì)分割市場(chǎng)份額。 新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn) 入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。但是根據(jù)我們現(xiàn)有的的獨(dú)特運(yùn)營(yíng)模式，不斷創(chuàng)新的思維方式，當(dāng) 新進(jìn)入者的時(shí)，我們已經(jīng)有豐富的顧客源，樹立好自己的品牌，只需 加強(qiáng)不斷創(chuàng)新的方式，提高對(duì)顧客的滿意度，相信可以控制在內(nèi)。 c、企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（swot分析）對(duì)企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評(píng)價(jià)一般通過swot模型來進(jìn)行，它包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)(opportunity)、威脅(threats)u!個(gè)方面的因素。通過swot分析，將對(duì)我們企業(yè)內(nèi)部和外部

22、條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，具體分析情況見下表：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)面臨的機(jī)會(huì)面臨的威脅攀枝花我們提1、我們沒1屬于國(guó)家重點(diǎn)扶1、 批有實(shí)力共2家供特色有足夠的持行業(yè)，發(fā)展前景的競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)婚慶（稍有的服務(wù)，經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)廣闊。入加劇了行業(yè)公司規(guī)模）不僅包定的顧客2當(dāng)前擁有以時(shí)尚競(jìng)爭(zhēng)，使得競(jìng)爭(zhēng)（較有括婚慶，源。白領(lǐng)為主的大量風(fēng)險(xiǎn)加大規(guī)模）還包括市場(chǎng)。其他項(xiàng)2我們?cè)谛?良好的社會(huì)公共2新產(chǎn)品的研發(fā)目的領(lǐng)域，由關(guān)系，戰(zhàn)略伙伴建速度加快，產(chǎn)品創(chuàng)意攀枝花我們具于當(dāng)?shù)厝嗽O(shè)化解由場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。生命周期縮短。快遞公司()家有未開 拓的足 夠大的 市場(chǎng)。接觸少，所 以宣傳任 務(wù)

23、重。4、$業(yè)性強(qiáng)，品 牌意識(shí)易取得成 功。3、公司發(fā)展期 間可能遭受到 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng) 爭(zhēng)者反擊策劃 公 司攀枝花2家多為企 業(yè)策劃， 我們提 供是大 眾的服 務(wù)的策 劃，娛樂 性強(qiáng)。四公司戰(zhàn)略1、共同愿景：公司使命和遠(yuǎn)景陳述：我們致力于成為一家在文化傳播領(lǐng)域內(nèi) 的知名公司，它將為創(chuàng)意策劃、快遞、演藝、助興等行業(yè)提供更個(gè) 性化、專業(yè)化、特色化的服務(wù)。我們致力于創(chuàng)意與文化產(chǎn)業(yè)的結(jié)合, 最終求得個(gè)人、企業(yè)、社會(huì)的和諧與可持續(xù)發(fā)展。公司宗旨：幫幫您，我快樂！管理理念：以人為本，以創(chuàng)意為源泉，以用戶為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為準(zhǔn)則。2、發(fā)展戰(zhàn)略（一）、初期（13年）總體要求：初期主要是要擴(kuò)大公司宣傳，市場(chǎng)策略是公司

24、利用服 務(wù)的創(chuàng)意先入優(yōu)勢(shì)開拓市場(chǎng)，對(duì)我們的創(chuàng)意進(jìn)行電視媒體宣傳和大范 圍推廣，攫取市場(chǎng)，提高公司知名度，樹立公司的品牌形象，為中期 發(fā)展做鋪墊，和攀枝花23家大型婚慶公司在市場(chǎng)開拓和創(chuàng)意研發(fā)等 方面建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。服務(wù)進(jìn)度：穩(wěn)步的分階段的建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，打開并初步占領(lǐng)市場(chǎng), 收入約110. 50萬元，利潤(rùn)約50萬元。研發(fā)方向：創(chuàng)意方案策劃逐步針對(duì)中層白領(lǐng)人士。（）、中期（4一6年）總體要求：提升品牌形象，力爭(zhēng)成為攀枝花市知名創(chuàng)意策劃公司, 增加公司無形資產(chǎn)，進(jìn)一步完善和健全客戶網(wǎng)絡(luò)。在品牌效應(yīng)下開三 家分店。服務(wù)目標(biāo)：建立完善的高效的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，核心服務(wù)年均訂單將突破 1600 單。研發(fā)方向：縱

25、向延伸：立足商展助興領(lǐng)域，進(jìn)一步改善創(chuàng)意方案的 實(shí)用性和專業(yè)性；研發(fā)新的有市場(chǎng)需求的創(chuàng)意方案。橫向延伸：逐步向藝演、文化傳媒等行業(yè)發(fā)展等。（三）、長(zhǎng)期（710年）總體要求：擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)軍市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，分別到昆明，成都 考察市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調(diào)研，爭(zhēng)取入住昆明，成都大城市，打造為西南 知名創(chuàng)意策劃公司。營(yíng)銷目標(biāo)：在西南建立重慶、成都、昆明三大服務(wù)中心，實(shí)將成 為同類市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者之一，核心服務(wù)居于同類市場(chǎng)主導(dǎo)地位。研發(fā)方向：將主要研究方向定位于三個(gè)方面：一是核心服務(wù)方案 層次的拓寬；二是加大創(chuàng)意方案的個(gè)性化、特色化；三是藝演，傳媒 等具有巨大潛力的領(lǐng)域。3、人力資源戰(zhàn)略目標(biāo)：建立合法規(guī)范、健康

26、發(fā)展、持續(xù)激勵(lì)、開放創(chuàng)新的人力資源 管理制度。途徑：(1) 建立競(jìng)相吸引人才、激勵(lì)人才、鼓勵(lì)成才的軟環(huán)境；(2) 實(shí)施以人為本，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式；(3) 把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來，鼓勵(lì)全員 參與。具體戰(zhàn)略實(shí)施：以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同 階段實(shí)行有差異的人力資源戰(zhàn)略：創(chuàng)業(yè)期這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì) 的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用外腦，向外界學(xué)習(xí)；在工 作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅(jiān) 實(shí)的基礎(chǔ)；促進(jìn)人才組織化，幫助員工設(shè)計(jì)自己的職業(yè)牛涯。 成長(zhǎng)期 這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核

27、心是完善組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng) 組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級(jí)人才，鼓勵(lì)員工的自我超越；企 業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。 成熟期 這一時(shí)期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵(lì)組織的靈活性， 具體措施是建立"學(xué)習(xí)型組織"、提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資 源儲(chǔ)備庫(kù)，采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計(jì)和 激勵(lì)手段多樣化上有所創(chuàng)新。4、公司文化建設(shè)公司堅(jiān)持“幫幫你，我快樂”的宗旨，實(shí)行績(jī)效管理。充分調(diào)動(dòng) 每個(gè)員工的積極性；實(shí)行積極的激勵(lì)措施，讓每個(gè)員工都可以良好地 發(fā)揮自己的才能。公司以“讓每一個(gè)客戶得到超值的服務(wù)”作為自己的使命，努力 滿足人們對(duì)幸福生活的追

28、求，用真誠(chéng)，熱情，創(chuàng)意讓大家的生活充滿 樂趣。5、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略將從以下三個(gè)方面重點(diǎn)加強(qiáng)：(1) 不斷推進(jìn)制度創(chuàng)新。完善和發(fā)展管理制度，提升人力資源開 發(fā)水平，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其向柔性有機(jī)的組織方向發(fā)展，既保持 企業(yè)的控制力，又保持靈活性。(2) 不斷推進(jìn)創(chuàng)意活動(dòng)方案的創(chuàng)新。以公司現(xiàn)有創(chuàng)意方案為核心, 不斷開發(fā)適應(yīng)不同人群的創(chuàng)意方案，同時(shí)充分利用各種資源，發(fā)展更 多潛在的客戶。 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)。集中公司市場(chǎng)和創(chuàng)意策劃方案的建 設(shè)，進(jìn)行有效的整合，形成持久的、獨(dú)特的的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得持 續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。五、管理架構(gòu)1、公司性質(zhì)“幫幫樂”創(chuàng)意策劃公司是一家集求婚求愛策劃、兒童派對(duì)策劃、 同城快

29、遞、現(xiàn)場(chǎng)助興為一體的文化傳播有限責(zé)任公司。2、組織形式公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng) 理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)方案策劃部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部，廣告營(yíng)銷部， 辦公室。總經(jīng)理ii1方案策劃部市場(chǎng)部廣告營(yíng)銷部辦公室財(cái)務(wù)部<丿 k丿 k丿 k) <總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)公司負(fù)責(zé)，決定各部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施。辦公室：負(fù)責(zé)內(nèi)部管理、協(xié)調(diào)各部之間的關(guān)系及人員招聘、培訓(xùn)、考核和規(guī)劃，人員設(shè)置1名。廣告營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)公司總休的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略 和措施并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān) 系、銷售、客戶服務(wù)等，人員設(shè)置2名。

30、方案策劃部：負(fù)責(zé)創(chuàng)意方案策劃，拓展創(chuàng)意方案的廣度和深度。 處理與方案有關(guān)的解釋問題，并負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具體管理，人員設(shè)置 2名。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、 投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅 收管理，人員設(shè)置1名。市場(chǎng)部： 負(fù)責(zé)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建立，積極開拓市場(chǎng)，與客戶交流 的重要部門，確保組織即時(shí)發(fā)現(xiàn)信息，調(diào)整方向，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大發(fā) 展的關(guān)鍵。建立企業(yè)和品牌形象。人員設(shè)置5名。3、人力資源管理為了適應(yīng)未來高速變化的環(huán)境，我們將設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)彈性的人力資 源規(guī)劃，重點(diǎn)做好三項(xiàng)工作：評(píng)估：由辦公室建立一套人力資源評(píng)估體系，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有人力資 源進(jìn)行整體性

31、的評(píng)價(jià)，以便企業(yè)能清楚知道現(xiàn)有人力資源的質(zhì)與" 量。核心人力資源:那些能使企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)能力的核心人力資源，將 是我們的人力資源規(guī)劃的重中之重，我們?yōu)橹O(shè)計(jì)專門的激勵(lì)機(jī)制、 教育培訓(xùn)、設(shè)計(jì)合適的職業(yè)生涯計(jì)劃、不斷的招聘以確保核心人力 資源群體量的擴(kuò)充，質(zhì)的提高，并能長(zhǎng)期的留駐于企業(yè)。人員儲(chǔ)備庫(kù):企業(yè)將建立人力資源庫(kù)，以適應(yīng)市場(chǎng)的瞬息萬變, 并作出相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃，以確保企業(yè)在面臨生產(chǎn)、服務(wù)或銷售擴(kuò)張性 機(jī)遇甚至管理結(jié)構(gòu)出現(xiàn)異常變動(dòng)的情況下，能夠從人力資源庫(kù)中滿足 各部門的人才需求。六宣傳推廣1、商業(yè)模式借鑒成熟的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式，立足本行業(yè)的自 身特點(diǎn)，打造專屬的營(yíng)運(yùn)贏利模式。(1) 操作流

32、程首先是廣告，包括確定信任度，以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行咨詢和簽單, 咨詢是簽單的關(guān)鍵。專業(yè)化，理解客戶的意思，并將我們的建議讓客 戶接受是簽單的保障。然后進(jìn)入方案階段，客戶提交信息表，根據(jù)信息和方案制定模式 制定數(shù)套方案，供選擇，在交流過程后落實(shí)一套故終方案。方案確定 后有報(bào)價(jià)和準(zhǔn)備活動(dòng)。包括現(xiàn)場(chǎng)的演練。大多數(shù)情況下客戶是不需要 到場(chǎng)的。同時(shí)準(zhǔn)備數(shù)套備用和緊急方案。實(shí)施階段。現(xiàn)場(chǎng)按照既定的方案執(zhí)行，根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)可以作出微 調(diào)，達(dá)到預(yù)期效果。結(jié)束和售后。我們會(huì)和客戶保持聯(lián)系，詢問對(duì)策劃的滿意度，不 定期舉行活動(dòng)，提供長(zhǎng)期的簡(jiǎn)單咨詢，建立口碑。(2) 盈利模式利潤(rùn)來源于策劃，即每比業(yè)務(wù)所帶來的營(yíng)業(yè)額去除

33、所需要的直觀成本和平均成本。首先我們需要將公司運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的所必須的成本計(jì)算出來，在每比 業(yè)務(wù)之后扣除平均數(shù)。其次，對(duì)于單筆業(yè)務(wù)所造成的成本進(jìn)行記錄， 在業(yè)務(wù)之后扣除。這包括，人員，道具，方案，以及為策劃而產(chǎn)生的 必須費(fèi)用（如：路費(fèi)等）。重要，必須在公司下一季度運(yùn)轉(zhuǎn)開始前計(jì) 算平均成本的預(yù)算，在上一季度結(jié)束時(shí)核對(duì)平均成本的結(jié)算。在單筆 策劃簽定吋開始計(jì)算單筆業(yè)務(wù)成木。（3）定價(jià)策略目標(biāo)：建立本領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)品牌地位，提高目標(biāo)市場(chǎng)占有率。方法：按照細(xì)分成本和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來制定價(jià)格。 收集和分析相關(guān)成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個(gè)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)； 公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價(jià) 格制定的重要影響因素。 了

34、解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求。 在品牌建設(shè)初期將實(shí)行跟隨定價(jià)方法，在性價(jià)比例上占據(jù)優(yōu)勢(shì)；進(jìn)入 成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法，使用戶獲得更大的顧客讓渡價(jià)值。綜合 以上因素，我們的服務(wù)將分為高、中、低三個(gè)檔次，并根據(jù)市場(chǎng)因素 略加調(diào)整。2、銷售渠道分析設(shè)點(diǎn)：對(duì)于幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域如東區(qū)、仁和區(qū)、西區(qū)等重點(diǎn)市場(chǎng)， 我們將采用我們的市場(chǎng)部工作人員與客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式的直接咨詢方式。（1）優(yōu)勢(shì)：可以準(zhǔn)確把握即時(shí)即刻的供求關(guān)系，節(jié)省商業(yè)中間環(huán) 節(jié)上費(fèi)用，也可以及時(shí)了解顧客心理，并同相關(guān)行業(yè)建立長(zhǎng)久穩(wěn)固的 合作關(guān)系。(2) 劣勢(shì)：市場(chǎng)覆蓋面過寬吋導(dǎo)致資源投入較大，對(duì)于各相關(guān)部 門耍求水平較高。(3) 對(duì)

35、策：我們將在市場(chǎng)隊(duì)伍的執(zhí)行能力上(包括內(nèi)部的隊(duì)伍調(diào) 整、與客戶溝通交流等)及大客戶的選擇方面嚴(yán)格引導(dǎo)，為執(zhí)行未來 的全面戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。3、推廣戰(zhàn)略 我們以年輕人獨(dú)到的新思維，和管理專業(yè) 的專業(yè)知識(shí)，從不同的角度看市場(chǎng)。首先，耍出奇。既然是一個(gè)新的事物，同時(shí)擁有巨大的潛力市場(chǎng), 同吋客戶群又是容易并且樂意接受新新事物的年輕一代，那么應(yīng)該將 “新”用好。舉例：參照“美國(guó)銀行匹薩公司”的成功案例，他們將 外送人員穿上“幫幫樂”表示的服裝，或者運(yùn)用形象人物小樂以吸引 注意，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)然我們不會(huì)照搬。我們引用他們的 理念，對(duì)組織進(jìn)行改革，以達(dá)到讓人眼前一亮的感覺。比如：公司的 宣傳口號(hào)

36、“幫幫你，我快樂”。因?yàn)閯?chuàng)意策劃本身對(duì)于受眾來說是新 事物，不好理解，但是引用快樂簡(jiǎn)短的宣傳語，同時(shí)與我們所要進(jìn)行 的策劃是類似的。那么即宣傳了我們是做什么的，同時(shí)又讓受眾感到 奇特和興趣。當(dāng)然，同時(shí)我們應(yīng)當(dāng)注意尺度，過分的奇特會(huì)收到相反 的作用。其次，貼近。即貼近客戶。“創(chuàng)意策劃”對(duì)于工作人員來說是 離幸福0.09毫米的工作。而對(duì)于客戶來說是一次情感的宣言，幸福 的流露，也是未來津津樂道，回味無窮的經(jīng)歷。再加上考慮到現(xiàn)在的 買放市場(chǎng)。我們要讓客戶感受到的是，他在帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作， 讓他感受到切切實(shí)實(shí)的是他在為他的需求策劃。同時(shí)，讓他感受到確 實(shí)省心省時(shí)，由我們來做好。當(dāng)然，策劃中的重要原

37、則和基本系統(tǒng)不 會(huì)仍由客戶選擇，這即是和客戶交流的藝術(shù)。同時(shí)，要專。專就是專門專業(yè)。既然是這個(gè)市場(chǎng)的第一家，那 么更需要做到專業(yè)化，才能讓更多客戶信任。同時(shí)針對(duì)不同的客戶進(jìn) 行專門化的策劃，才能體現(xiàn)出“創(chuàng)意策劃”的個(gè)性表達(dá)。提高自身的 素質(zhì)，無論針對(duì)于哪一個(gè)客戶群都是必須和必要的。再其次，是聯(lián)。耍和其他類似行業(yè)有密切聯(lián)系。因?yàn)椋皠?chuàng)意 策劃”的新穎，那么依靠其他行業(yè)的發(fā)展，如：快遞公司，婚慶公司 等，挖掘和發(fā)展自身的市場(chǎng)可以大大的方便。同時(shí)將“創(chuàng)意策劃”與 其他行業(yè)的聯(lián)系，可以進(jìn)行“一條龍”服務(wù)，更貼近消費(fèi)者。當(dāng)然， 我們應(yīng)當(dāng)注意與其他行業(yè)的區(qū)別，聯(lián)系與區(qū)別的同時(shí)理解，張弛有度, 才是最有利于

38、本行業(yè)自身發(fā)展的。當(dāng)然，還有“高”。高端市場(chǎng)是我們需要注意的。提高自身的 素質(zhì)的基礎(chǔ)上，利用自身策劃的有利條件，舉辦新穎奇特的專屬活動(dòng)。 為打開高端市場(chǎng)鋪路。將“創(chuàng)意策劃”高端市場(chǎng)定位于一種為了快樂 的宣言，同時(shí)又是一種身份的表達(dá)。當(dāng)然這需要高素質(zhì)人員和高水平 方案的協(xié)調(diào)。4、“創(chuàng)意策劃”促銷廣告體現(xiàn)在下面幾個(gè)方面：因?yàn)樾袠I(yè)特性，一般人群是我們的終端消費(fèi)者，所以印刷類廣告、 電子類廣告、實(shí)體廣告是我們的主要宣傳途徑。(1)印刷類廣告主要包括印刷品廣告和印刷繪制廣告。印刷品廣告有報(bào)紙廣告、雜志廣告、圖書廣告、招貼廣告、傳單 廣告、產(chǎn)品目錄、組織介紹等。印刷繪制廣告有墻壁廣告、路牌廣告、工具廣告、

39、包裝廣告、掛 歷廣告等。(2) 電子類廣告主要有公司網(wǎng)站廣告、各大論壇發(fā)帖廣告、廣播廣告、電視廣告、 電影廣告、電子顯示屏幕廣告、霓虹燈廣告等。媒體參與將積極參 與和配合有關(guān)媒體的活動(dòng)，獲得盡可能多的軟、硬新聞的機(jī)會(huì)。在 企業(yè)與品牌的信息傳播上將不遺余力。互聯(lián)網(wǎng)促銷 我們將建立自己 公司的專業(yè)網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布各種相關(guān)信息，使其逐漸發(fā)展成為行業(yè) 內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷及顧客有影響的、對(duì)行 業(yè)景氣情況進(jìn)行 預(yù)測(cè)的重要來源。(3) 實(shí)體廣告主要包括實(shí)物廣告、櫥窗廣告、贈(zèng)品廣告等。而我們的廣告投放 實(shí)施將在公司營(yíng)業(yè)之前三個(gè)月以不同的形式進(jìn)行，開業(yè)當(dāng)日會(huì)進(jìn)行大 型的宣傳，不僅如此，每逢節(jié)假日期間，本公司

40、還將就進(jìn)行不同類型 的促銷活動(dòng)，每年的“創(chuàng)意策劃”周年紀(jì)念日還會(huì)針對(duì)不同人群舉行 答謝顧客的周慶。(4) 與其他企業(yè)單位合作搭建好的合作伙伴關(guān)系：在人員流動(dòng)密集地區(qū)建立我們的宣傳 專欄，如醫(yī)院，學(xué)校，辦公樓。將我們的宣傳盡可能的在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò) 大。提咼我們的品牌知名丿艾。5、發(fā)展?jié)撛诳蛻?1) “創(chuàng)意策劃”給消費(fèi)者提供一次服務(wù)后，我們要做好調(diào)查, 以利于我們后面的策劃更好，讓客戶更加滿意。他們將成為你自己的 資產(chǎn)。(2) 定期給顧客發(fā)送、宣傳有針對(duì)性或者顧客感興趣的創(chuàng)意策 劃方案，切忌不要太頻繁，否則很可能被當(dāng)作垃圾信息，另外宣傳的 創(chuàng)意策劃方案絕對(duì)要有吸引力！(3) 把忠實(shí)客戶設(shè)定為你的vip

41、客戶，在公司內(nèi)制定出相應(yīng)的 優(yōu)惠政策，在他們的口碑中我們會(huì)得到更多忠實(shí)的客戶。(4) 定期回訪客戶，用打電話或者e-mail的方式關(guān)心客戶，與 他們建立起良好的客戶關(guān)系，同時(shí)也可以從他們那里得到很好的意見 和建議。(5) 建立自己的客戶資料庫(kù)，匯總好所有客戶的信息將有助于 你分析自己的客戶群體，甚至可以根據(jù)不同的特性進(jìn)行分類，發(fā)送相 應(yīng)的活動(dòng)郵件！融資說明1、投資成本公司注冊(cè)資本60萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:股木規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資“創(chuàng)意方案”入股團(tuán)隊(duì)私人入股銀行貸款金額20萬元5萬元5萬元30萬元比例33. 34%8. 34%8. 34%50%股本結(jié)構(gòu)中，團(tuán)隊(duì)主要成員資金入股占總股本的8. 34%,銀

42、行貸款50%,其余的注冊(cè)資金我們希望風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。投資現(xiàn)金流量表年份項(xiàng)口初期第一年笫二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資27. 5042. 0060. 0080. 00100. 00150. 00技術(shù)投資5.0012. 0018. 0020. 0025.0040. 00流動(dòng)資金10. 0016. 0020. 0025. 0035.0040. 00銷售收入27.6049. 5073. 0090. 00146. 00162. 00-變動(dòng)成本2.404. 807.0010. 0012. 0016. 00-主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金1. 352. 723.504. 005. 506. 00及附加-固定成本10.

43、8021.6030. 0040. 0055.0060. 00稅前利潤(rùn)-14. 0027. 9051.4068. 0095.00140. 40-稅收0. 761.532.833. 744. 807. 70稅后利潤(rùn)12.0622. 604& 5764. 3690. 20132. 70+折舊24. 7548. 0090. 00100. 00120. 00155. 00注：假設(shè)建設(shè)期（初期）為六個(gè)刀，經(jīng)營(yíng)年度為一個(gè)完整的會(huì)計(jì)年度。2、財(cái)務(wù)預(yù)算（1）投入資金的主要用途和使用計(jì)劃項(xiàng)目用途金額備注場(chǎng)地租賃、裝修辦公、經(jīng)營(yíng)17.5一年房租辦公家具辦公用品4.5電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真/電話等辦公設(shè)施

44、人工聘請(qǐng)相關(guān)人員21.6聘請(qǐng)相關(guān)技術(shù)人員及工作人員工資預(yù)支宣傳打造知名品牌2網(wǎng)頁(yè)、傳單、電視臺(tái)、報(bào)刊設(shè)備、工器具購(gòu)置費(fèi)5資料費(fèi)0.5咨詢?nèi)藛T需要不斷的知識(shí)更 新并保持隨時(shí)掌握和應(yīng)管理 領(lǐng)域最前沿的知識(shí)和信息， 建立和更新公司的資料系統(tǒng) 是非常重要的，具體預(yù)算初 步定為每年0. 5萬元的資料 費(fèi)。業(yè)務(wù)用車2流動(dòng)資金10合計(jì)59. 1(2 )未來五年費(fèi)用列支預(yù)算水電費(fèi)用每年增長(zhǎng)4%,人員年工每年增長(zhǎng)9%,促銷費(fèi)用約占10%,給代理商返利25%,研發(fā)費(fèi)用約10%o(3)財(cái)務(wù)假設(shè)按大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策。即在公司頭兩個(gè)盈利年度免稅、以后按 5.5%企業(yè)所得稅征收。考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，公司自盈利

45、之年起以凈利潤(rùn)的20%分紅90-0 萬現(xiàn)金流量圖：73.0 萬49.5 萬60萬3、銷售利潤(rùn)根據(jù)調(diào)查問卷分析，預(yù)算每月成功策劃項(xiàng)目60起。每期根據(jù)規(guī)模大 小不同，平均每月賺取4. 125萬元。照此預(yù)算年毛利潤(rùn)110. 50萬元, 純利潤(rùn)約50萬元。其中支出成本約計(jì)47. 65萬元。加上房租、工資 等費(fèi)用約計(jì)余額39. 10萬元。再除去稅收等雜費(fèi)及其他不定因素產(chǎn)生 的費(fèi)用約3萬元，年獲利約20. 727萬以上。利潤(rùn)表：時(shí)間項(xiàng)目第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)一主營(yíng)業(yè)務(wù)收入9. 009. 0013.5018.0049. 50減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本11.6011.8012.0512.2047. 65主

46、營(yíng)業(yè)稅金及附加1.2951.4951.9952. 397. 175二主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)2. 3052. 1056. 10710.21020. 727減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用0. 6250. 6250. 6250. 6252. 50三利潤(rùn)總額2. 3052. 1056. 10710.21020. 727減：所得稅0.4950. 4950. 7430. 992. 723企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全性分析（單位：個(gè)數(shù)）年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷售量49573090014601620盈虧臨界點(diǎn)銷售量375249358512650安全邊際120481542948970安全邊際率12. 7%65.9%60. 2%64. 9%

47、59. 9%注：安全邊際率是相對(duì)指標(biāo)，便于不同企業(yè)和不同行業(yè)的比較。根據(jù) 企業(yè)安全性的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)可知，安全邊際率達(dá)到30%以上，企業(yè)經(jīng)營(yíng) 是安全的，因此木企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全性高，即使司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷量, 也不會(huì)對(duì)公司造成較大的影響。因此公司在各方面能承擔(dān)一定的不確 定性風(fēng)險(xiǎn)。第一年現(xiàn)金流量表（單位：萬元）時(shí)間項(xiàng)目一季度二季度三季度四季度合計(jì)一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)生產(chǎn)的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金9.009. 0013.5018. 0049. 50現(xiàn)金流入小計(jì)9. 009. 0013. 500049. 50買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金6. 206. 406. 656. 8026. 05支付給職工的現(xiàn)金

48、5. 405.405.405.4021.60支付的所得稅0. 4950.4950. 7430. 992.723支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金0. 801.001.251.404. 45現(xiàn)金流出小計(jì)6. 6956. 8957. 3937. 7928. 773經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金 流量?jī)纛~2. 3052. 1056. 10710.2120. 727二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付 的現(xiàn)金10. 5010. 5010. 5010. 5042. 00三.籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收 到的現(xiàn)金30. 0054. 9049. 8042.45184. 50借款所收到的現(xiàn)金30. 00

49、00030. 00現(xiàn)金流入小計(jì)60. 0054. 9049. 8042.45224. 70分配股利所支付的現(xiàn)4. 504. 506. 759. 0024. 75償付利息所支付的現(xiàn) 金0. 600. 600. 600. 602.40現(xiàn)金流出小計(jì)5. 105. 107. 359. 6027. 15籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金 流量?jī)纛~54. 9049. 8042. 4532. 85180. 005、項(xiàng)目可行性分析凈現(xiàn)值（npv）：凈現(xiàn)值是將項(xiàng)目整個(gè)計(jì)算期內(nèi)各年的凈現(xiàn)金流量，按某個(gè)給定的折現(xiàn)率，折算計(jì)算期期初的現(xiàn)值代數(shù)和。凈現(xiàn)值的計(jì)算公式為：np"）二立c/-co）,l + yn為計(jì)算期期數(shù)，i為設(shè)

50、定折現(xiàn)率npv = (ci -c0)q +(c/_co» + i-(1 +滬(c/-co)”(1+y90 + (1 + 0.1)3由融資情況與收入知:wpv =_60 + - + 1 + 0(1 + 0)2該方案可行八風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范1、需求風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)家對(duì)創(chuàng)意策劃行業(yè)政策導(dǎo)向具有不明確性。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：(1)市民的傳統(tǒng)的接受性心理影響行業(yè)的發(fā)展。一些相關(guān)的婚慶策劃、家政服務(wù)行業(yè)向此行業(yè)轉(zhuǎn)型。 市場(chǎng)上的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)商對(duì)于本服務(wù)產(chǎn)晶的反應(yīng)和市場(chǎng)行為。市場(chǎng)及技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：(1)攀枝花屬于二級(jí)城市，城市規(guī)模相対較小，消費(fèi)水平有限。 用戶市場(chǎng)購(gòu)買我們服務(wù)決策過程復(fù)雜，開發(fā)難度較高，對(duì)我們的 服務(wù)產(chǎn)品細(xì)

51、分和市場(chǎng)推廣技巧提出更高要求； 用戶對(duì)于新進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品的接受能力和反應(yīng)不確定；同類產(chǎn)品的模仿和用戶對(duì)創(chuàng)意更新速度的要求提高導(dǎo)致服務(wù)項(xiàng) 目產(chǎn)品&命周期縮短。管理風(fēng)險(xiǎn)：(1) 創(chuàng)意需要的原材料供應(yīng)鏈條不能滿足緊急生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)； 融資能力不能跟上企業(yè)發(fā)展形勢(shì)，導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張，出現(xiàn)成長(zhǎng) 性破產(chǎn)； 營(yíng)銷策略的不連續(xù)性造成市場(chǎng)布局和營(yíng)銷結(jié)構(gòu)的混亂； 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略的反應(yīng)和處理水平較低。2、解決方案 把握創(chuàng)意策劃行業(yè)及婚慶行業(yè)的政策走向和最新動(dòng)態(tài)，積極參 與正確的輿論引導(dǎo)； 建立一支熟悉創(chuàng)意策劃知識(shí)與營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的銷售工程師隊(duì)伍，逐步建立完的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)有策略的調(diào)整；加強(qiáng)分 銷渠道管理；

52、 加大創(chuàng)意研發(fā)投入，了解行業(yè)需求，有針對(duì)性的開發(fā)新的服務(wù) 項(xiàng)目和產(chǎn)品；豐富服務(wù)項(xiàng)目如：婚慶策劃、兒童派對(duì)策劃、同 城快遞、商業(yè)助興等。同時(shí)加強(qiáng)與同行業(yè)、相近企業(yè)的優(yōu)勢(shì)互 補(bǔ)和技術(shù)吸收； 形成以新型服務(wù)產(chǎn)品技術(shù)為主的同心多元化產(chǎn)品鏈，分散經(jīng)營(yíng) 風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)市場(chǎng)滲透；比如：通過電視媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告、雜志廣 告擴(kuò)大宣傳和影響力，免費(fèi)為一些商展活動(dòng)提供策劃方案等營(yíng) 銷方式；結(jié)合其它銷售渠道。 內(nèi)部管理柔性化、扁平化，加強(qiáng)內(nèi)部決策的專業(yè)化和科學(xué)化， 加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和供應(yīng)鏈建設(shè)。3、競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入在現(xiàn)階段下，鮮有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然而擁有少量間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 因?yàn)楸緲I(yè)務(wù)和攀枝花地形的特點(diǎn)，所以開始需要將目標(biāo)定在攀 枝花市市

53、區(qū)及周邊地區(qū)。之后可以進(jìn)行擴(kuò)張和跨地域合作。出于這一 條件，我們?cè)诒拘袠I(yè)專屬區(qū)域沒有太大競(jìng)爭(zhēng)。但是，在同類屬行業(yè)屮 競(jìng)爭(zhēng)是有的。而最主要體現(xiàn)在婚慶公司，由于婚慶公司的專業(yè)能力致 使他們有可能進(jìn)行“愛情策劃”，特別是“求婚策劃”這一塊。但婚慶公司畢竟是以婚慶為主，不能長(zhǎng)時(shí)間的將精力放在策劃 z上。而冃對(duì)于處于新穎事物的“創(chuàng)意策劃”，根據(jù)我們的實(shí)踐調(diào)查 來看，婚慶公司跟進(jìn)的情況并不多。另一方面，我們是集專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)家為一體的策劃公司。當(dāng) 然值得注意的是，大型的婚慶公司更容易吸引目光。不過這種優(yōu)點(diǎn)在 我們擴(kuò)大規(guī)模和大量廣告之后將不復(fù)存在。婚慶公司的運(yùn)作不需要特別的方案制定，所以在策劃中不占有 絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，咖啡廳、茶社甚至公園也有一定的竟?fàn)幜Γ驗(yàn)檫@些地 方具有天然的場(chǎng)所，但也正是因?yàn)樗麄冇刑烊坏膱?chǎng)所，所以地域局限 性很強(qiáng)。但是我們的這個(gè)策劃將地點(diǎn)可以選擇任意地區(qū)，具有很大的 選擇性。而最大的潛在競(jìng)爭(zhēng)是當(dāng)我們發(fā)展到一定規(guī)模、市場(chǎng)完全打開的 時(shí)候，如雨后春筍般的“愛情策劃”公司將層出不窮。特別是那些借 助婚慶公司的