1、2011 年廣州市技工院校教師教學(xué)能力競賽教學(xué)設(shè)計(jì)封面參賽單位（加蓋公章） ： 廣州白云工商高級技工學(xué)校參賽項(xiàng)目 (類別 )：商貿(mào)服務(wù)類參賽選手姓名：郭志龍廣州市職業(yè)技術(shù)教研室二一一年十月二十日教學(xué)設(shè)計(jì)方案學(xué)習(xí)任務(wù)名稱制定快速消費(fèi)品營業(yè)推廣方案專業(yè)市場營銷教學(xué)對象10 級市場營銷（營銷策劃方向）高技班設(shè)計(jì)者課時(shí)4課時(shí)一、教材內(nèi)容分析營銷策劃是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)方向課程，其目的是讓學(xué)生通過對營銷策劃流程和營銷策劃方案的學(xué)習(xí)， 能制定營銷實(shí)務(wù)中常用的策劃方案，并能應(yīng)用到一些具體行業(yè)中。根據(jù)課程目標(biāo)，設(shè)計(jì)了 8 個(gè)典型工作任務(wù)，“制定快速消費(fèi)品營業(yè)推廣方案”是本課程的 8 個(gè)典型工作任務(wù)之一，為

2、營業(yè)推廣策劃這一內(nèi)容而設(shè)計(jì)。在營銷實(shí)務(wù)中，營業(yè)推廣是開展市場營銷工作的一把利劍，也是營銷員、市場策劃人員需要重點(diǎn)掌握的一項(xiàng)基本專業(yè)技能。同時(shí)，作為促銷方式之一，營業(yè)推廣在快速消費(fèi)品行業(yè)中運(yùn)用最廣，且最具有代表性。本次課程是營業(yè)推廣策劃的第二次課程，在前期學(xué)習(xí)中同學(xué)們已經(jīng)掌握了營業(yè)推廣的主要方式，本次學(xué)習(xí)是對前一學(xué)習(xí)任務(wù)的應(yīng)用和拓展，對以后學(xué)生走向營銷工作崗位起著重要作用。通過本次任務(wù)學(xué)習(xí)，要求學(xué)生能夠根據(jù)促銷目標(biāo)選擇恰當(dāng)?shù)臓I業(yè)推廣方式，會(huì)制定快速消費(fèi)品營業(yè)推廣方案。 根據(jù)這一目標(biāo)， 對使用的教材進(jìn)行了處理， 并編寫了必要的學(xué)習(xí)材料：（ 1）選用高南林先生主編的營銷策劃實(shí)務(wù) ，北京交通大學(xué)出版社

3、 2009 年 8 月第 1 版。 該教材側(cè)重從理論上解釋了營業(yè)推廣的方式以及營業(yè)推廣計(jì)劃的組織和實(shí)施。（ 2）針對教材對制定營業(yè)推廣方案沒有涉及的不足， 我們編寫了制定快速消費(fèi)品營業(yè)推廣方案學(xué)習(xí)任務(wù)書、知識(shí)鏈接、制定快速消費(fèi)品營業(yè)推廣方案課外學(xué)習(xí)任務(wù)書等資料，指引學(xué)生完成學(xué)習(xí)任務(wù)，并達(dá)到拓展提升的目的。二、學(xué)習(xí)者特征分析1、教學(xué)對象是 2010 級市場營銷（營銷策劃方向）專業(yè)高級技工班學(xué)生，共36 人。2、該班學(xué)生已經(jīng)學(xué)過市場調(diào)查與預(yù)測課程，具備市場調(diào)研等專業(yè)能力；通過營銷策劃課程的前期學(xué)習(xí)，已經(jīng)掌握營業(yè)推廣的基本方式，對如何撰寫營業(yè)推廣方案尚未學(xué)習(xí)和訓(xùn)練；具有一定的自我學(xué)習(xí)、信息處理及與人

4、合作等能力。3、該班學(xué)生大多性格外向，有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，語言表達(dá)能力需要進(jìn)一步提高。針對這些特點(diǎn)，采取了任務(wù)驅(qū)動(dòng)、案例分析、頭腦風(fēng)暴等教學(xué)方法。三、教學(xué)目標(biāo)（專業(yè)能力、方法能力、社會(huì)能力）1、能敘述常見的營業(yè)推廣方式并解釋其內(nèi)涵。2、能夠敘述選擇營業(yè)推廣方式要考慮的因素。3、在教師的指導(dǎo)下， 能收集快速消費(fèi)品的消費(fèi)傾向、購買習(xí)慣等信息資料，選擇恰當(dāng)?shù)臓I業(yè)推廣方式。4、能主動(dòng)與人溝通、與人合作共同完成內(nèi)容完整、有一定可行性（包括成本費(fèi)用合理）的快速消費(fèi)品營業(yè)推廣策劃方案。四、教學(xué)策略選擇與設(shè)計(jì)教學(xué)組織策略 ：從真實(shí)的工作過程出發(fā)設(shè)計(jì)情景式學(xué)習(xí)任務(wù)，以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，“學(xué)中做、做中學(xué)，”

5、通過案例分析、小組活動(dòng)、成果展示等方式，采用集中教學(xué)和分組教學(xué)相結(jié)合的方式來完成學(xué)習(xí)任務(wù)，達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。教學(xué)重點(diǎn)突破策略： 撰寫符合基本要求的營業(yè)推廣策劃方案，是教學(xué)重點(diǎn)。在教師的指導(dǎo)下，通過案例學(xué)習(xí)、小組討論、分工合作等多種方法，借助團(tuán)隊(duì)之力，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)共同完成一份較高質(zhì)量的快速消費(fèi)品營業(yè)推廣方案。教學(xué)難點(diǎn)突破策略： 營銷實(shí)務(wù)中，由于競爭激烈，促銷的有效性大受影響，因此準(zhǔn)確分析消費(fèi)心理、 選擇恰當(dāng)?shù)耐茝V方式， 是制定營業(yè)推廣方案的前提，也是本次學(xué)習(xí)任務(wù)的難點(diǎn)。突破方法在于讓學(xué)生通過查閱資料和頭腦風(fēng)暴的方式，共同分析顧客的消費(fèi)心理和購買習(xí)慣，從而選擇消費(fèi)者喜歡接受的營業(yè)推廣方式，提高方案的

6、可行性和有效性。教學(xué)方法策略 ：根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的特點(diǎn)，綜合運(yùn)用多種教學(xué)方法。任務(wù)驅(qū)動(dòng)法將制定快速消費(fèi)品營業(yè)推廣策劃方案作為學(xué)習(xí)任務(wù)，一切以其為中心展開。視頻教學(xué)法通過播放視頻讓學(xué)生感受營業(yè)推廣的促銷魅力，提高學(xué)習(xí)興趣。案例分析法通過學(xué)習(xí)失敗的快速消費(fèi)品營業(yè)推廣案例體會(huì)消費(fèi)心理的多樣性，以及選擇恰當(dāng)營業(yè)推廣方式的重要性。頭腦風(fēng)暴法通過頭腦風(fēng)暴集集體智慧，合理分工合作、分析消費(fèi)心理、確定恰當(dāng)推廣方式。成果展示法以小組合作形式完成推廣方案后， 各個(gè)小組派代表向大家講述方案內(nèi)容，評委現(xiàn)場對各個(gè)方案進(jìn)行評價(jià)。教學(xué)媒體策略 ：在教學(xué)過程中多種媒體交互應(yīng)用，達(dá)到預(yù)期教學(xué)效果。多媒體課件用來更直觀清晰地展

7、示教學(xué)內(nèi)容，完成教學(xué)過程；教師用電腦和投影儀用來播放多媒體課件、視頻資料等；學(xué)生用電腦上網(wǎng)收集信息、完成營業(yè)推廣方案電子稿；視頻資料 從視覺和聽覺上展示教學(xué)內(nèi)容，達(dá)到更好效果；學(xué)習(xí)任務(wù)書包括課堂上用的學(xué)習(xí)任務(wù)書（指導(dǎo)學(xué)生完成教學(xué)目標(biāo)）和課外學(xué)習(xí)任務(wù)書（鞏固、拓展和提升） ；營業(yè)推廣方案評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)下發(fā)給評委；學(xué)生用的學(xué)習(xí)資料等。教學(xué)評價(jià)策略： 采用過程性評價(jià)和終結(jié)性評價(jià)相結(jié)合的方式，具體體現(xiàn)了“四化” ：考核標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)化、評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)能力化、評價(jià)內(nèi)容綜合化、評價(jià)方法多樣化（詳見教學(xué)評價(jià)設(shè)計(jì)）。五、教學(xué)環(huán)境及資源準(zhǔn)備一體化教室 (包含教師用電腦、投影儀、適合分組教學(xué)的圓桌、每張桌子配備一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)電腦)、多媒

8、體課件、視頻資料、評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)習(xí)任務(wù)書等。投 影 儀教師電腦及控制臺(tái)第一組第二組評集中教學(xué)第六組委第三組第五組第四組六、教學(xué)過程教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)生活動(dòng)教師活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖及資源準(zhǔn)備（ 1 ）班長考（1）檢查電腦、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、設(shè)計(jì)意圖：（ 1）教師檢查教學(xué)設(shè)備和教學(xué)資勤并向教師報(bào)投影儀等教學(xué)設(shè)備， 確保運(yùn)行正常。源，保證教學(xué)順利。（2）告出勤情況。（2）檢查教學(xué)資源（課件、 端正學(xué)習(xí)態(tài)度，強(qiáng)化職（ 2 ）在教師評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)習(xí)任務(wù)書等） 。業(yè)意識(shí)，保證教學(xué)秩序指導(dǎo)下分成 6組織教學(xué)（3 ）檢查學(xué)生出勤，督促正常。（3 ）讓學(xué)生明確組，推選出組（3 分鐘）學(xué)生整理儀容儀表（包括佩戴學(xué)習(xí)任務(wù)內(nèi)容和任務(wù)要長。胸卡）

9、、提示手機(jī)關(guān)機(jī)。求。（ 3 ）各組領(lǐng)（4 ）組織和指導(dǎo)學(xué)生分組資源準(zhǔn)備：多媒體課取學(xué)習(xí)任務(wù)書、（綜合考慮每組學(xué)生個(gè)性特件、學(xué)習(xí)任務(wù)書（見附組員表現(xiàn)考核征），向各組下發(fā)學(xué)習(xí)任務(wù)書、件一）、組員表現(xiàn)考核表表。組員表現(xiàn)考核表。（見附件四）。導(dǎo)入新課（ 1 ）知識(shí)回（1 ）引導(dǎo)學(xué)生回顧營業(yè)推設(shè)計(jì)意圖：（ 1 ）知下達(dá)任務(wù)書顧，并填寫學(xué)習(xí)廣的主要方式（內(nèi)容參見教識(shí)重現(xiàn)，檢查學(xué)生學(xué)習(xí)（20 分鐘）任務(wù)書中的第 1材），并做必要的解釋和說明；效果，為新課做準(zhǔn)備，制 定快 速消 費(fèi)品 營業(yè) 推廣 方案（ 97分鐘）個(gè)內(nèi)容；組員間到各組抽查學(xué)生知識(shí)掌握情相互提問常見況。營業(yè)推廣方式（2 ）播放視頻資料（營業(yè)及內(nèi)

10、涵，敘述選推廣對銷售的貢獻(xiàn)）。擇營業(yè)推廣方（3 ）通過多媒體課件介紹式的影響因素。失敗的營業(yè)推廣案例， 引導(dǎo)學(xué)（2）觀看視頻， 生分析失敗原因。從聽覺和視覺（4 ）導(dǎo)入新課，下達(dá)任務(wù)上感受營業(yè)推書。廣的重要作用。（5 ）講解制定營業(yè)推廣方（3）理解案情， 案流程、方案內(nèi)容和注意事分析案例。項(xiàng)。（ 4 ）理解并明（6 ）下發(fā)知識(shí)鏈接（附件確任務(wù)書要求。二）。（ 1 ）討論完成任務(wù)的主要討論完步驟。（1）巡回指導(dǎo)各組分工情況，（ 2 ）組長組并給予必要的指導(dǎo)。成任務(wù)織成員完成學(xué)（2 ）檢查學(xué)習(xí)任務(wù)書填寫的方案習(xí)任務(wù)書中第情況。（12 分2、 3、 4 的學(xué)習(xí)（3 ）收取各組學(xué)習(xí)任務(wù)分鐘）內(nèi)容。工記

11、錄。（ 3 ）將分工情況上交教師。（1）討 論策劃方案要達(dá)到的目標(biāo)。（ 2 ）收集制（1 ）指導(dǎo)各組成員及時(shí)完定方案所需信成各自的工作。制定息 ( 完成學(xué)習(xí)任（2 ）指導(dǎo)各組及時(shí)完成營務(wù)書第 5 題)。方案業(yè)推廣方案。（ 3 ）分析消（85 分（3 ）及時(shí)鼓勵(lì)和表揚(yáng)科學(xué)費(fèi)習(xí)慣，選擇推鐘）廣方式（填寫任的方法和正確的行為， 糾正不務(wù)書第 6 題）。當(dāng)?shù)姆椒ê筒徽_的行為。（ 4 ）產(chǎn)生創(chuàng)（4）組織各位評委就座。意。（ 5 ）制定和優(yōu)化方案。（2）通過正反例子讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到營業(yè)推廣策劃的重要性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情。（3）讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù)內(nèi)容和要求、達(dá)到的學(xué)習(xí)目標(biāo)、完成任務(wù)的方式等。（4）知識(shí)拓展，為

12、完成任務(wù)書做準(zhǔn)備。資源準(zhǔn)備：多媒體課件、學(xué)習(xí)任務(wù)書（見附件一）、視頻資料、知識(shí)鏈接（見附件二）。設(shè)計(jì)意圖：（ 1）小組合理分工，明確責(zé)任以及完成任務(wù)的具體步驟。（ 2 ）訓(xùn)練學(xué)生分析問題、與人溝通、活動(dòng)組織等能力。（ 3 ）為下階段指導(dǎo)做準(zhǔn)備。資源準(zhǔn)備：學(xué)習(xí)任務(wù)書（見附件一）、知識(shí)鏈接（見附件二）。設(shè)計(jì)意圖：（ 1）明確方案要達(dá)到的目的。（2）選擇恰當(dāng)?shù)耐茝V方式，明確需要的信息資料。（3）根據(jù)信息及時(shí)完成營業(yè)推廣方案。（ 4）訓(xùn)練學(xué)生信息收集與處理、分析與解決問題及語言表達(dá)能力。資源準(zhǔn)備：一體化教室、學(xué)習(xí)任務(wù)書（見附件一）、知識(shí)鏈接（見附件二）、評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。成果展示（42 分鐘）課堂小結(jié)（15

13、分鐘）鞏固與提升（3 分鐘）設(shè)計(jì)意圖：（ 1）通過（ 1 ）每個(gè)小比較專業(yè)的評價(jià)團(tuán)隊(duì)對組通過投影儀營業(yè)推廣方案進(jìn)行終結(jié)將所做的營業(yè)性評價(jià)，讓大家正確認(rèn)推廣方案進(jìn)行（1 ）組織各組派代表進(jìn)行識(shí)自己的成果。展示，回答評委成果展示。（2）對過程和結(jié)果進(jìn)必要的提問。（2 ）每組展示結(jié)束后，教行點(diǎn)評，進(jìn)一步指導(dǎo)學(xué)（ 2 ）聽取教師及時(shí)予以點(diǎn)評。生。師的點(diǎn)評。（3）回答學(xué)生提出的關(guān)于（3）通過互動(dòng)，解決（ 3 ）向教師溝通、組織以及方案制作問學(xué)生遇到的溝通、合作提問溝通、組題。以及專業(yè)方面的問題。織、撰寫等方面資源準(zhǔn)備：一體化教的問題。室、營業(yè)推廣方案評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（見附件三）。（1）對下列內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)：（ 1

14、 ）對所學(xué)快速消費(fèi)品的內(nèi)涵以及選擇營業(yè)推廣方式要考慮的因素；知識(shí)進(jìn)行歸納。制定營業(yè)推廣方案的步驟， 營（ 2 ）進(jìn)一步設(shè)計(jì)意圖：（ 1）歸納理解一份好的業(yè)推廣方案的重點(diǎn)； 企業(yè)對營和梳理所學(xué)知識(shí)。營業(yè)推廣方案業(yè)推廣方案的具體要求； 制定（2）強(qiáng)化認(rèn)識(shí)核心能力的標(biāo)準(zhǔn)。一份企業(yè)滿意、消費(fèi)者接受的的作用。（ 3 ）讓學(xué)生進(jìn)（ 3 ）反思本推廣方案的注意事項(xiàng)。一步體會(huì)好的營業(yè)推廣次學(xué)習(xí)中個(gè)人（2 ）評價(jià)各組在完成任務(wù)方案標(biāo)準(zhǔn)。任務(wù)完成以及的過程中的表現(xiàn)：表揚(yáng)各個(gè)小資源準(zhǔn)備：一體化教團(tuán)隊(duì)合作情況。組在活動(dòng)過程中表現(xiàn)出來的室、多媒體課件。（ 4 ）組長上團(tuán)隊(duì)合作、與人溝通、創(chuàng)新能力和精神等； 對不合作、不

15、積交評價(jià)結(jié)果。極等現(xiàn)象進(jìn)行教育。（3）收取評價(jià)結(jié)果。布置作業(yè)并提出要求：（ 1 ）認(rèn)真聆設(shè)計(jì)意圖：（ 1）鞏固（ 1）各個(gè)小組根據(jù)評委和聽和記錄，如有所學(xué)知識(shí)和能力。教師的建議修改完善營業(yè)推不明可以向教（2）提升專業(yè)能力。（3）廣方案。師提問。訓(xùn)練自我學(xué)習(xí)、信息收（2 ）元旦節(jié)來臨，每個(gè)小（ 2 ）各組上集處理、解決問題等能組選擇一個(gè)自己感興趣的企交學(xué)習(xí)任務(wù)書，力。業(yè)，為之做一個(gè)營業(yè)推廣方案領(lǐng)取課外學(xué)習(xí)資源準(zhǔn)備：多媒體課（必須角色互換）。任務(wù)書。件、課外學(xué)習(xí)任務(wù)書（見（3 ）收取學(xué)習(xí)任務(wù)書，發(fā)附件五）放課外學(xué)習(xí)任務(wù)書。教學(xué)流程圖組織教學(xué)導(dǎo)入新課下達(dá)任務(wù)書制定快速消費(fèi)品營業(yè)推廣方案成果展示課堂小

16、結(jié)鞏固與提升七、教學(xué)評價(jià)設(shè)計(jì)教師檢查教學(xué)設(shè)備、 整頓儀容儀表、下發(fā)學(xué)習(xí)任務(wù)書知識(shí)回顧、播放視頻、案例分析、布置任務(wù)、下發(fā)資料教師指導(dǎo)學(xué)生完成方案、 及時(shí)發(fā)現(xiàn)并幫助解決問題教師組織各組展示方案、及時(shí)點(diǎn)評、回答學(xué)生提問教師專業(yè)知識(shí)和技能小結(jié)；學(xué)習(xí)中各種行為表現(xiàn)小結(jié)教師布置作業(yè)、 下發(fā)課外學(xué)習(xí)任務(wù)書學(xué)生做好上課準(zhǔn)備、按要求分組，領(lǐng)取學(xué)習(xí)任務(wù)書學(xué)生填寫任務(wù)書、 觀看視頻、分析案例、理解任務(wù)要求 ；互查知識(shí)掌握情況 - 目標(biāo) 1、2分組討論完成任務(wù)的方案分組制定營業(yè)推廣方案各組展示、相互學(xué)習(xí)、聽取教師點(diǎn)評、 有問題可提 問教師，共同交流互動(dòng)學(xué)生鞏固所學(xué)知識(shí)和技能、強(qiáng)化對核心能力的認(rèn)識(shí)學(xué)生理解任務(wù)要求，領(lǐng)

17、取課外任務(wù)書教學(xué)評價(jià)包括過程性評價(jià)（占 40% ）和終結(jié)性評價(jià)（占 60% ）兩部分。過程評價(jià)由教師和組長完成。教師負(fù)責(zé)考核全組整體表現(xiàn)，組長考核組員個(gè)人表現(xiàn)；對營業(yè)推廣方案即終結(jié)性評價(jià)由評委會(huì)完成，評委會(huì)由營銷協(xié)會(huì)指導(dǎo)教師、營銷協(xié)會(huì)正副會(huì)長、策劃部部長、外聯(lián)部部長共 5 人組成。評分標(biāo)準(zhǔn)如下：1、過程評價(jià)小組評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（教師評價(jià)，結(jié)果作為全組每個(gè)成員得分）：與人溝評價(jià)分工科學(xué)解決問團(tuán)隊(duì)合創(chuàng)新指標(biāo)按時(shí)完成題能力作精神通能力合計(jì)備 注精神姓 名（30 分）（20 分） （20 分）（20（10 分）分）2、過程評價(jià)組員評價(jià) （組長根據(jù)組員表現(xiàn)對其加減分，教師根據(jù)組長表現(xiàn)特別加減分，加減最高分為5

18、分）：評價(jià)指標(biāo)加減分加減分原因說明備 注姓 名最低減 5分，最高加 5 分3、結(jié)果評價(jià)營業(yè)推廣方案評價(jià)標(biāo)準(zhǔn) （營銷協(xié)會(huì)指導(dǎo)教師、營銷協(xié)會(huì)正副會(huì)長、策劃部部長、外聯(lián)部部長共5 人評價(jià)在成果展示前10 分鐘進(jìn)入教室）：評價(jià)目標(biāo)定句子通順內(nèi)容齊全指標(biāo)位準(zhǔn)確可行性有效性創(chuàng)新性合計(jì)要素完整條理性強(qiáng)組 別（15（15（30 分） （15 分） （10 分）分）（15 分）分）八、幫助和總結(jié)（教學(xué)反思）本次教學(xué)學(xué)習(xí)任務(wù)與工作情境緊密結(jié)合，極大提高了學(xué)生學(xué)習(xí)熱情；以教師為主導(dǎo)、以學(xué)生為主體的教學(xué)思想得以充分體現(xiàn)；準(zhǔn)備充分、方法運(yùn)用比較恰當(dāng)；成果展示、教學(xué)評價(jià)等環(huán)節(jié)組織嚴(yán)謹(jǐn)，達(dá)到了預(yù)期效果。與此同時(shí)，教學(xué)實(shí)施過

19、程中一些細(xì)節(jié)上也有不足之處，具體情況總結(jié)如下：（ 1）成功之處教學(xué)目標(biāo)設(shè)置準(zhǔn)確，學(xué)生的專業(yè)能力、社會(huì)能力和方法能力得到有效訓(xùn)練。在導(dǎo)入新課環(huán)節(jié)、下達(dá)任務(wù)書之前通過同學(xué)之間相互提問可以看出，同學(xué)們都能夠回答常見的營業(yè)推廣方式，能夠解釋這些推廣方式的內(nèi)涵。在制定快速消費(fèi)品營業(yè)推廣方案過程中， 充分訓(xùn)練了學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力， 能夠通過教材、網(wǎng)絡(luò)等資源收集、處理所需的信息。從各個(gè)小組的營業(yè)推廣方案來看，基本做到了方案要素完整，具有一定的可實(shí)施性。由于是小組合作的形式，在團(tuán)隊(duì)中提高了大家的與人溝通、與人合作等能力。充分體現(xiàn)了以教師為主導(dǎo)、以學(xué)生為主體的教學(xué)思想。從討論任務(wù)目標(biāo)收集所需信息產(chǎn)生創(chuàng)意制定方案，

20、整個(gè)過程都有學(xué)生自行組織，教師只負(fù)責(zé)組織和提供必要的指導(dǎo)。教學(xué)方法選取得當(dāng)。根據(jù)學(xué)習(xí)任務(wù)、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)對象特征以及可利用教學(xué)資源，選擇了任務(wù)驅(qū)動(dòng)、視頻教學(xué)、案例分析、頭腦風(fēng)暴、成果展示等教學(xué)方法，達(dá)到了理想的效果。評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)。采用過程性評價(jià)和終結(jié)性評價(jià)相結(jié)合的方式。從評價(jià)指標(biāo)來看，體現(xiàn)了專業(yè)能力和核心能力的綜合考核；從評價(jià)主體來看，體現(xiàn)了評價(jià)主體的多元化；而教師對小組的評價(jià)、組長對組員的評價(jià)、評審團(tuán)對推廣方案的評價(jià)體現(xiàn)了過程評價(jià)和結(jié)果評價(jià)的結(jié)合。（ 2）不足之處有兩個(gè)小組的組長為自己分配的任務(wù)不夠合理，在其他同學(xué)收集信息資料期間，自己無所事事。有兩個(gè)小組在方案的活動(dòng)實(shí)施細(xì)則上考慮不周貨描述

21、不詳細(xì)。（ 3）學(xué)生創(chuàng)新有一個(gè)小組采用聯(lián)合促銷的方式，細(xì)節(jié)把握較好，且具有較強(qiáng)的實(shí)施性。（ 4）問題處理和啟示在討論完成任務(wù)的方案環(huán)節(jié)， 教師要加強(qiáng)指導(dǎo)， 組長在分工時(shí)做到合理， 且起到帶頭、指導(dǎo)和督促的作用，對組長提出明確時(shí)間要求，嚴(yán)格遵守各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間，尤其要保證制定方案環(huán)節(jié)的時(shí)間。教師在這個(gè)環(huán)節(jié)上加強(qiáng)督導(dǎo)。附件一：制定快速消費(fèi)品營業(yè)推廣方案學(xué)習(xí)任務(wù)書學(xué)習(xí)項(xiàng)目營銷策劃方案設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)任務(wù)制定營業(yè)推廣方案完成形式小組集體完成小組成員1、能夠根據(jù)行業(yè)、產(chǎn)品特點(diǎn)以及促銷對象選擇恰當(dāng)?shù)臓I業(yè)推廣方式。任務(wù)目標(biāo)2、能夠撰寫實(shí)際可行的營業(yè)推廣策劃方案。任務(wù)說明1、各組組長選擇下列產(chǎn)品為對象做一個(gè)營業(yè)推廣方案

22、（各組按順序選擇，各組選擇的產(chǎn)品不重復(fù)） ，可以具體到某一公司的某種具體產(chǎn)品。A.某品牌化妝品B. 某品牌洗衣粉（皂）C. 某品牌乳制品D.某品牌啤酒或白酒E.某品牌方便食品F.某品牌飲料（包括礦泉水）2、營業(yè)推廣方案以電子稿的形式完成。3、對同學(xué)們學(xué)習(xí)效果的評價(jià)分為過程評價(jià)和結(jié)果評價(jià)，過程評價(jià)由教師和組長評價(jià)，結(jié)果（方案）的評價(jià)由營銷協(xié)會(huì)指導(dǎo)教師、營銷協(xié)會(huì)正副會(huì)長、策劃部部長、外聯(lián)部部長共5 人組成的評價(jià)委員會(huì)完成。4、快速消費(fèi)品營業(yè)推廣方案評價(jià)指標(biāo)為內(nèi)容齊全目標(biāo)定句子通順可行性有效性創(chuàng)新性要素完整位準(zhǔn)確（15 分）條理性強(qiáng)（15 分）（30 分）（10 分）（15 分）（15 分）1、根據(jù)

23、所學(xué)知識(shí)并參考教材，完成下表。營業(yè)推廣的主要方式任務(wù)實(shí)施推廣對象主要推廣方式步驟針對消費(fèi)者針對中間商針對企業(yè)用戶針對銷售人員2、完成營業(yè)推廣方案，需要分以下幾個(gè)步驟：3、完成營業(yè)推廣方案，需要獲得以下信息：4、為了順利地完成任務(wù)，對任務(wù)進(jìn)行如下分工：組員姓名承擔(dān)項(xiàng)目任務(wù)完成時(shí)間備注5、收集和處理相關(guān)信息。6、選擇營業(yè)推廣方式要考慮下列因素：最終選擇的營業(yè)推廣方式為：7、根據(jù)獲得信息，制定快速消費(fèi)品營業(yè)推廣方案（在電腦上完成）。1、組長對小組整體任務(wù)完成情況負(fù)責(zé)，成員須分工合作，充分討論協(xié)商，每個(gè)成員須積極參與。2、各個(gè)小組必須認(rèn)真填寫本任務(wù)書，下課后上交。任 務(wù)3、要把握好各個(gè)環(huán)節(jié)的完成時(shí)間。

24、4、小組成員在完成任務(wù)的過程中要主動(dòng)和組長和老師溝通，及時(shí)解決遇到實(shí)施要求 的各種問題。5、教師要主動(dòng)予以指導(dǎo)，及時(shí)指出并幫助解決各個(gè)小組面臨的共性和個(gè)性問題。6、教師全程督導(dǎo)。其他說明附件二：知識(shí)鏈接一：快速消費(fèi)品快速消費(fèi)品（ Fast Moving Consumer Goods）快速消費(fèi)品界定包括包裝的食品、個(gè)人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因?yàn)樗麄兪紫仁侨粘Ｓ闷?，它們依靠消費(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，典型的快速消費(fèi)品包括日化用品、食品飲料、煙草等；藥品中的非處方藥 (OTC) 通常也可以歸為此類?？焖傧M(fèi)品的三個(gè)基本特征：（ 1）

25、便利性：消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購買；（ 2）視覺化產(chǎn)品：消費(fèi)者在購買時(shí)很容易受到賣場氣氛的影響；（ 3）品牌忠誠度不高：消費(fèi)者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌；這些特征決定了消費(fèi)者對快速消費(fèi)品的購買習(xí)慣是：簡單、迅速、沖動(dòng)、感性。快速消費(fèi)品分為四個(gè)子行業(yè)：（ 1）個(gè)人護(hù)理品行業(yè)。由口腔護(hù)理品、護(hù)發(fā)品、個(gè)人清潔品、化妝品、紙巾、鞋護(hù)理品和剃須用品等行業(yè)組成；（ 2）家庭護(hù)理品行業(yè)。 由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅(qū)蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業(yè)組成；（ 3 ）品牌包裝食品飲料行業(yè)，由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋

26、、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業(yè)組成；（ 4）煙酒行業(yè)?？焖傧M(fèi)品是現(xiàn)代營銷理論的起步，它是營銷管理和溝通最顯功力的經(jīng)典章節(jié)。用一個(gè)公式來概括該行業(yè)，即快速消費(fèi)品= 基本的行業(yè)原則+ 更多細(xì)節(jié)的關(guān)注+ 創(chuàng)新的產(chǎn)品概念+ 必要的廣告投入 +長期性品牌維護(hù)。知識(shí)鏈接二：營業(yè)推廣方案一般文案格式營業(yè)推廣文案一般包括以下內(nèi)容：一、前 言二、市場及產(chǎn)品分析三、活動(dòng)目標(biāo)（目的）四、推廣對象（目標(biāo)顧客）五、活動(dòng)時(shí)間六、推廣主題七、推廣策略八、活動(dòng)宣傳九、推廣活動(dòng)內(nèi)容及實(shí)施細(xì)則十、推廣費(fèi)用預(yù)算十一、活動(dòng)效果評估附件三：快速消費(fèi)品營業(yè)推廣方案評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評價(jià)目標(biāo)定創(chuàng)新性句子通順內(nèi)容齊全可行性指標(biāo)位準(zhǔn)確有效性條理性強(qiáng)合計(jì)要素完整（10組 別（15（30 分） （15 分）（15 分）（15 分）分）分）您的意見或建議：附件四：組員表現(xiàn)考核表（組長用表）組長根據(jù)組員表現(xiàn)對其加減分，教師根據(jù)組長表現(xiàn)特別加減分，一般情況下加分和減分最多不超過