1、.營銷戰略計劃4名人名言：名人名言： 有三種類型的公司：其一為令事情發生者；其二為有三種類型的公司：其一為令事情發生者；其二為觀望事情發生者；其三為驚訝于已發生事情者。觀望事情發生者；其三為驚訝于已發生事情者。4實例：實例： 固特異輪胎橡膠公司固特異輪胎橡膠公司 成本領先戰略成本領先戰略 法國米其林公司法國米其林公司 技術創新戰略技術創新戰略 尤尼勞亞爾公司尤尼勞亞爾公司 多樣化戰略多樣化戰略 阿姆斯特朗橡膠公司阿姆斯特朗橡膠公司 補缺戰略補缺戰略4名著推薦名著推薦 基業長青基業長青 高瞻遠矚公司高瞻遠矚公司 ：戰略？！：戰略？！ 對比研究、案例分析對比研究、案例分析.營銷戰略計劃4戰略計劃定

2、義戰略計劃定義 使公司的目標、能力和不斷變化的營使公司的目標、能力和不斷變化的營銷機會之間發展與保持戰略性配合的銷機會之間發展與保持戰略性配合的一種管理過程。一種管理過程。.營銷戰略計劃4戰略計劃步驟戰略計劃步驟公司使命公司目標設計業務組合規劃營銷和其它功能戰略.營銷戰略計劃4確定公司使命確定公司使命 彼得彼得 德魯克德魯克 我們的業務是什么？我們的業務是什么？ 誰是顧客？誰是顧客？ 什么對顧客而言是有價值的？什么對顧客而言是有價值的？ 我們的業務將來會成為什么樣子？我們的業務將來會成為什么樣子？ 我們的業務將來應該成為什么樣子？我們的業務將來應該成為什么樣子？.營銷戰略計劃4建立戰略業務單位

3、（建立戰略業務單位（SBU） 定義：公司的一個部門、一個部門內的一條定義：公司的一個部門、一個部門內的一條產品線或一個產品（品牌）產品線或一個產品（品牌） 特征：特征： 它是一項業務或幾項相關業務的集合它是一項業務或幾項相關業務的集合 它有一個明確的任務它有一個明確的任務 它有自己的競爭對手它有自己的競爭對手 它有一位專門負責的經理它有一位專門負責的經理 它由一個或更多的計劃單位和職能單位組成它由一個或更多的計劃單位和職能單位組成 它能從戰略計劃中獲得利益它能從戰略計劃中獲得利益 它能夠獨立于其它業務單位，自主制訂計劃它能夠獨立于其它業務單位，自主制訂計劃.營銷戰略計劃4業務組合分析業務組合分

4、析 波士頓矩陣法波士頓矩陣法0.10.51.05.01005%10%15%20%問題類明星類金牛類瘦狗類市場成長率相對市場份額.營銷戰略計劃4業務組合分析業務組合分析 不同戰略業務單位的策略選擇不同戰略業務單位的策略選擇 發展發展 問題類業務問題類業務 維持維持 金牛類業務金牛類業務 收獲收獲 金牛類金牛類 / 問題或狗類問題或狗類 放棄放棄 狗類狗類 / 問題類問題類.營銷戰略計劃4練習題： 一家工業設備公司由五個戰略業務單位組成（如圖），請用波士頓咨詢公司的業務組合分析法診斷該公司的經營狀況是否正常，它應該考慮哪些未來決策？SBU 銷售額（百萬） 競爭者數目 前三家競爭者的銷售額（百萬）

5、市場成長率 A 0.5 8 0.7 , 0.7 , 0.5 15% B 1.6 22 1.6 , 1.6 , 1.0 18% C 1.8 14 1.8 , 1.2 , 1.0 7% D 3.2 5 3.2 , 0.8 , 0.7 4% E 0.5 10 2.5 , 1.8 , 1.7 4%.營銷戰略計劃4計劃新的業務單位計劃新的業務單位 戰略計劃缺口戰略計劃缺口銷售量時間（年）戰略計劃缺口密集性成長一體化成長多樣化成長.營銷戰略計劃4營銷在戰略規劃中的作用營銷在戰略規劃中的作用 營銷人員提供有關新產品和市場計劃的信息營銷人員提供有關新產品和市場計劃的信息 營銷人員應評估每個新機會，特別是有關市場是否足夠大，營銷人員應評估每個新機會，特別是有關市場是否足夠大，公司是否有足夠的營銷力量來實現這一機會等公司是否有足夠的營銷力量來實現這一機會等 營銷人員應為每一個新機會制訂詳盡的營銷計劃，具體陳述營銷人員應為每一個新機會制訂詳盡的營銷計劃，具體陳述有關產品、價格、分銷和促銷的戰略和戰術有關產品、價格、分銷和促銷的戰略和戰術 營銷人員對市場上施行的每項計劃都負有一定的責任營銷人員對市場上施行的每項計劃都負有一定的責任 營銷人員必須對隨時出現的情況作出評價，并在必要時采