1、公司營銷系統薪酬管理制度第一章：總則第一條： 為了有效調動營銷系統員工的工作積極性，促進公司營銷業績的不斷提升， 特制定本制度。第二條： 考慮營銷體系的特殊性，營銷系統的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體 系，以增加對優秀營銷人員的吸引力。第三條： 營銷系統薪酬體系適用的員工對象包括：1、從事終端業務工作的推廣代表；2、管理終端業務工作的推廣專員；3、管理銷售渠道的銷售代表；4、管理銷售渠道的銷售主管；5、銷售分公司經理、銷售部經理；6、銷售總監助理；7、市場支持、銷售支持等人員。第二章：推廣代表和推廣專員第一條：推廣代表指在“協助經銷商銷售”營銷模式中，從事店鋪、超 市等零售機構貨品管理和推

2、廣的人員。第二條：推廣專員指在“協助經銷商銷售”營銷模式中，管理推廣代表 的員工。第三條：推廣人員的基本工作內容為常規性的，通過程序化的方式進行 管理，以減少這部分人的高流動性給組織帶來的危害。第四條： 推廣人員的薪酬結構：月薪（基本工資 +績效工資） + 獎金 + 福利 保險第五條： 基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、推廣代表劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工資標準為：初級推廣代表： 中級推廣代表： 元高級推廣代表： 元2、推廣專員劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工資標 準為：初級推廣專員： 元中級推廣專員： 元高級推廣專員： 元第六條：考核工資主要根據考核結果按月支付，

3、一般不超過本人月基本 工資。具體考核內容包括：推廣活動開展、終端包裝陳列、 POP 布置、信息 與報表、培訓與溝通、規章制度遵守等。考核成績低于 60 分者，停發考核工 資。60 分以上者，按相應百分比支付考核工資。第七條：推廣人員的獎金采取半年支付的方式，根據歷次考核的情況確 定：1、 六次考核中累計三次或連續兩次月考核成績低于 50 分者，免獎 金；2、 六次考核累計分數在 300360 分以內者，支付本人半個月的基本 工資作為獎金；3、六次考核累計分數在 361420 分以內者，支付本人一個月的基本 工資作為獎金；4、六次考核累計分數在 421480 分以內者，支付本人兩個月的基本 工資

4、作為獎金；5、六次考核累計分數在 480 以上者，支付本人三個月的基本工資 作為獎金。第八條： 推廣人員享受國家規定的福利保險。第三章：銷售代表和銷售主管第一條： 銷售代表和銷售主管的薪酬結構為： 月薪（基本工資 + 績效工資） + 銷售提成 + 單項獎 + 福利 保險第二條： 基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、銷售代表的基本工資劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工 資標準為：初級代表：元中級代表：元高級代表：元2、銷售主管的基本工資劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工資標準為：初級主管：元中級主管：元高級主管：元第三條：考核工資采取與銷售、回款指標掛鉤的方式進行，銷售回款指

5、標按季度分配并分解到月，銷售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支 付，年終統算，多退少補。各季度掛鉤的標準不同，每季度調整一次。第一 季度銷售人員考核工資掛鉤標準為見附表（表中數字為個人基本工資的倍 數）。第四條： 銷售提成采取區別性方式確定。區分的原則為： 計劃指標內不超過去年銷售實際達成數額部分的提成比率 < 計劃 指標內超過去年銷售實際達成數額而又沒能超過計劃指標的部分 的提成比率 < 計劃外增長部分的提成比率第五條： 為了確保分配的公平性，在確定計劃指標時，應盡量充分考慮 各地區任務的平衡和公司對不同地區的資源支持。第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎金預算及所承擔的區

6、域目標 進行測算，具體提成比例參見 年度銷售提成計劃 。第七條： 銷售提成的分配方式為：按應提取總額的 100%，每季度支付一次。第八條： 公司根據需要，對銷售代表和銷售主管設立若干單項獎，如銷 售狀元獎、優秀代表獎、新客戶開發獎、費用節約獎等。第九條： 銷售代表和銷售主管享受國家規定的福利保險。第十條： 發生以下情況，將對銷售代表和銷售主管進行處罰（見銷售 和銷售管理人員處罰標準 ）1、客戶丟失；2、發生呆死帳；3、發生串貨和價格競爭；4、違反財務制度；5、違反公司銷售政策和規章制度；6、網絡建設不符合公司規定；7、 其他列入監察的事宜。第四章：銷售分公司經理和銷售部經理第一條： 銷售管理人

7、員銷售分公司經理和銷售部經理的薪酬結構為： 月薪（基本工資 + 績效工資） + 銷售提成 + 單項獎 + 福利保 險第二條： 銷售分公司經理和銷售部經理的基本工資分為四級，按月支 付，標準為：1、銷售分公司經理：元2、一級銷售部經理：元3、二級銷售部經理：元4、三級銷售部經理：元第三條：銷售分公司經理和銷售部經理的考核工資由考核確定，按月發 放，最高為基本工資的 1.3倍。考核成績低于 60 分者，停發考核工資， 60分 以上者，按相應百分比支付考核工資。考核工資標準為：1、銷售分公司經理：元2、一級銷售部經理：元3、二級銷售部經理：元4、三級銷售部經理：元第四條：銷售分公司經理和銷售部經理的

8、考核包括終端推廣及促銷、網 絡建設、信息管理、隊伍建設、政策制度貫徹等。第五條： 銷售分公司經理和銷售部經理的銷售提成采取區別性方式確 定。區分的原則為：計劃指標內不超過去年銷售實際達成數額部分的提成比率 < 計劃 指標內超過去年銷售實際達成數額而又沒能超過計劃指標的部分 的提成比率 < 計劃外增長部分的提成比率 第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎金預算及所承擔的區域目標 進行測算，具體提成比例參見 年度銷售提成計劃。第七條： 銷售提成的分配方式為：按應提取總額的 100%，每季度支付一次。 第八條： 單項獎根據公司的需要設立，如優秀銷售管理獎、費用控制獎等。第九條： 銷售分公

9、司經理享受公司股權激勵政策第十條： 銷售分公司經理和銷售部經理享受國家規定的福利保險 第十一條： 處罰情況見銷售和銷售管理人員處罰標準第五章：銷售總監助理第一條：銷售總監助理薪酬結構為：基本年薪 + 績效年薪 + 獎勵年薪 + 特別獎 + 福利保險第二條：基本年薪按月支付，標準為： 萬元/年（ 元/月）第三條：績效年薪與銷售總監助理的季度考核結果掛鉤，按季度支付；考核成績低于 年薪。60 分者，停發績效年薪， 60 分以上者，按相應百分比支付績效績效年薪標準為： 萬元/年（萬元 /季）第四條：獎勵年薪與銷售總監助理的年度考核結果掛鉤，年終支付；考核成績低于 60 分者，停發獎勵年薪， 60 分

10、以上者，按相應百分比支付獎勵年薪。獎勵年薪標準為： 萬元 /年第五條：銷售總監助理的特別獎，由總經理特別獎勵計劃確定。第六條：銷售分公司經理享受公司股權激勵政策。第七條：除享受國家規定的福利保險以外，還享受中高層管理人員特別福利保險計劃。第六章：市場、銷售支持人員第一條：本部分人員包括市場策劃、銷售管理、市場監察等市場銷售支持人員。第二條：本部分人員中的特殊人員，可根據公司的需求進入年薪層。第三條：本部分人員的薪酬結構為：基本工資 + 獎金 + 學歷津貼 + 福利保險第四條：基本工資納入公司相應的等級工資，根據工作評價確定。并按公司的統一規定晉職、晉等、晉級。第五條： 季度獎金和年度獎金根據公

11、司統一的規定和考核辦法確定。第六條： 貢獻獎參照公司的統一規定并兼顧本類人員的特點確定。第七條： 市場、銷售支持人員享受學歷津貼，其標準按照公司等級制人員統 一規定執行。第八條： 享受國家規定的福利保險第七章：附則第一條：本規定未盡事項，另行規定或參見其他規定的相應條款。第二條：本規定的解釋權在人力資源部。第三條：JZlJ-ZJA 本規定由總經理核準并報董事會。第四條：本規定自頒布之日起生效，修改時亦同。公司二零零一年元月一日附表（一）:銷售人員第一季度績效工資掛鉤標準 回款率（ %） 銷售Xv 目標完成率110以上99 WO9099889080887780707766706066556050

12、55445040443340303330%以下4514153.1351215111019080604020O541153.1351215111019080604020O4153.15121511109080604020O5151215111019080604020O51151111019080604020O511511>09080604020O151111019080604020O5111119O80604020O1119O8 O604020O19O8 O6O4020O9O8 O6O4O20O8 O6O4O2OO6O4O2OO4O2OO2OOO附表（二）:銷售及銷售管理人員處罰標準序 號

13、處罰項目定義銷售主管（代表）處罰標準處罰標準經濟處罰行政處罰1客戶丟失公司確認的目標客戶因商務 人員主觀原因，年度內提出不 再與公司發生業務往來每丟失一個客戶：1. 一般客戶丟失，扣一個月考 核工資的20%警告2.重點目標客戶丟失，扣一個 月考核工資50%記過2資金占壓超90應收款帳齡超過90天、在180其超90天欠款余額按國家同期天天以內（180天以上時，轉清欠組）銀行貸款利率罰息，按公司規 定的比例在工資中扣除3發生呆死帳及 懸案應收款因客戶拒付等原因，部 分收回或無法收回形成壞 帳，給公司造成經濟損失按公司懸案和經濟損失處理 辦法處罰按懸案和經 濟損失處理 辦法處罰4發生低價格竄 貨在本

14、區域以外的區域以低于 公司規定限價進行銷售：復方 阿膠漿數量超50件或阿膠數 量超20件及以上1. 一次竄貨，扣一個月考核工資50%2. 二次竄貨，扣一個月考核工資3. 三次及以上竄貨，扣一個月基本工資 和考核工資，警告記過記大過或留職察看5違反財務制度出現未經批準的各種費用等 違反財務制度現象1、出現未經批準的各種費用，扣一個月考核工資50%2、費用支出超計劃，扣一個月考核工資1030%3、私自借款，扣一個月考核工資30%警告警告記過6違反銷售政策出現與公司銷售政策和規定 相抵阻、相違背的現象1、出現協議外讓利：金額1萬元以下，扣一 個月考核工資30%記過 金額1萬元5萬元， 扣一個月考核工資 30100% 金額5萬元以上，扣一 個月基本工資和考核工 資2、私自調貨，扣一個月考核工 資 30200%3、出現未經申請的退貨，扣一 個月考核工資50%記大過留職察看 記過、記大 過、留職察看警告7未按公司規定上報各種報表及信息報表出現未報、遲報或內容不 符合公司規定要求，信息不完 整、殘缺或失真1、一次未報報表者2、二次遲報報表者或三次報表 不符合