1、有機(jī)食品營銷策劃方案鄭州海源營銷策劃有限公司憑借10年為食品、飲料、酒水等快消品企業(yè)成功 營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在國內(nèi)首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的 公司理念。專業(yè)、專心、專注為成長型企業(yè)服務(wù)，為客戶創(chuàng)造相當(dāng)丁營銷劃費(fèi)用 10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的承諾。有機(jī)食品，如何引爆流行?今天擺在1000多家有機(jī)企業(yè)的最為嚴(yán)峻的問題，莫過于如何讓市 場迅速接受有機(jī)產(chǎn)品，那么在中國對待這樣一個(gè)新住事物，盲目的跟進(jìn)和狂熱的投資都是非 明智的選擇。我們發(fā)現(xiàn)，目前的有機(jī)產(chǎn)品的推廣，往往是內(nèi)行之間的信息交流和溝通，很少利川具有 權(quán)威專業(yè)的形象推廣特殊的媒介和平臺向公眾進(jìn)行推廣

2、，這就造成了信息流的斷層，往往專 業(yè)人士對冇機(jī)認(rèn)識非常透徹，但沒冇找到合適的“信息傳播接力者”聯(lián)系人和推銷員的 層層推動，造成fi前80%的普通消費(fèi)者不知道有機(jī)為何物的尷尬現(xiàn)象的出現(xiàn)，事實(shí)上，這樣 的聯(lián)系人和推銷員在我們的生活中無處不在，可能就是我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，只要他們具備上 述特征，就該通過他們進(jìn)行有效的口碑傳播，以便打成以點(diǎn)帶面的低成本傳播效果。一、冇機(jī)食品金業(yè)市場調(diào)查研究（一）有機(jī)食品消費(fèi)者市場調(diào)研1、消費(fèi)者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研；4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研；5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢調(diào)研；6、產(chǎn)品與同類競詁和比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研;7、消費(fèi)者

3、對產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么；8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研;10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研；11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研；12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研；13、產(chǎn)站的口味調(diào)研；14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；19、消費(fèi)者對產(chǎn)品市場的營銷建議；20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。（）有機(jī)食品產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么;3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足；6、增

4、加該產(chǎn)品銷蜃的方法有哪些；7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品；8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮；9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)詁的市場前景如何；10、與廠家的合作方式建議；11、希望廠家提供哪些支持；12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面冇哪些意見和建議。（三）有機(jī)食品競爭對手市場調(diào)研1、品牌定位；2、產(chǎn)品類別；3、產(chǎn)品定位;4、目標(biāo)市場；5、各類產(chǎn)甜的價(jià)格；6、產(chǎn)品賣點(diǎn);7、銷售區(qū)域;8、市場進(jìn)入策略；9、廣告策略;10、促銷、公關(guān)策略:11、銷售政策；12、銷售狀況;13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等d二、有機(jī)食品企業(yè)經(jīng)營診斷1、品牌策略診斷；2、營銷策略診斷；3、目標(biāo)市場診斷；4、市場定位診斷；5、產(chǎn)品策略診斷;6、價(jià)格策略診斷；7、銷售渠道

5、診斷；8、廣告策略診斷；9、促銷方式診斷；10、銷偉管理體系診斷。二有機(jī)食品企業(yè)系統(tǒng)營銷策劃解決方案：1、品牌形象和甜牌資產(chǎn)規(guī)劃2、營銷戰(zhàn)略和資源匹配規(guī)劃3、產(chǎn)品策劃和價(jià)格體系規(guī)劃4、.渠道價(jià)值鏈和渠道管控規(guī)劃5、整合營銷傳播規(guī)劃6、.招商發(fā)布會、年度促銷策略規(guī)劃7、紐織架構(gòu)與營銷團(tuán)隊(duì)管理規(guī)劃8、營銷管理系統(tǒng)規(guī)劃9、終端銷量提升規(guī)劃10、樣板市場建設(shè)規(guī)劃11、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)營銷炒作規(guī)劃12、專家顧問式培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)四、有機(jī)食品企業(yè)品牌整合營銷策劃體系1、品牌識別：（1）品牌狀況；（2）競爭態(tài)勢； （3）消費(fèi)需求；（4）本品位置；（5）品牌問題； （6）市場機(jī)會;（7）品牌h標(biāo)。2、品牌戰(zhàn)略：（1）品

6、牌名稱；（2）品牌標(biāo)識；（3）品牌框架：（4）品牌定位；（5）品牌核心價(jià)值；（6）品牌利益點(diǎn);（7）品牌個(gè)性。3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌結(jié)構(gòu)；（3）品牌并異化；（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；（7）品牌壁壘；（8）品牌遠(yuǎn)景。4、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo)；（2）傳播概念；（3）品牌口號；（4）傳播方式；（5）媒體組合； （6）傳播檢測。5、陽牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能a. 企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌z間的關(guān)系；b. 產(chǎn)品品牌ai產(chǎn)mu品牌z間的關(guān)系。6、品牌管理：（1）品牌手冊； （2）統(tǒng)一識別； （3）品牌實(shí)丿施；（4）品牌檢測；（5）品牌維護(hù)； （6）效果

7、評估。五、有機(jī)食晶市場整合營銷策劃體系1、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況；（2）消費(fèi)需求；（3）競爭狀況；（4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問題及原因；（6）市場機(jī)會；（7）市場策略。2、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu)；（2）目標(biāo)市場；（3）產(chǎn)品定位；（4）價(jià)格定位；（5）產(chǎn)品形態(tài)；（6）產(chǎn)品包裝；（7）產(chǎn)品訴求；（8）廣告口號。3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度；（3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策。4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語；（3）廣告預(yù)算；（4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合；（7）效果評估。5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購；

8、（4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級銷售組織的職能；（3）銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。六、有機(jī)食品企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場1、選擇目標(biāo)客戶:如何選擇目標(biāo)客戶;目標(biāo)客戶的選擇條件；目標(biāo)客戶評估。2、忖標(biāo)市場的分解：（1）渠道的選擇；（2）樣板市場的劃定；（3）制定市場切入點(diǎn)。3、日標(biāo)市場人員分配：（1）人員的配制；（2）如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)。4、目標(biāo)市場的管理：（1）銷售政策的制度；（2）退換貨的制度；（3）終端費(fèi)用的支持政策;（4）竄貨現(xiàn)彖的處理制度；（5）業(yè)務(wù)人員配置原則；（6）客戶激勵政策。七、有機(jī)食品企業(yè)的產(chǎn)品品

9、牌規(guī)劃1、基本耍素定位：（1）市場定位；（2）消費(fèi)者定位；（3）競爭對手定位；（4）企業(yè)定位。2、品牌定位：（1）品牌形彖定位；（2）品牌發(fā)展冃標(biāo)。3、相關(guān)策略：（1）市場策略；（2）廣吿策略；（3）推廣策略。八、有機(jī)食品企業(yè)營銷與市場推廣策劃1、營銷定位和獨(dú)特的銷售主張（usp）2、市場推廣策略制訂：（1）推廣的范圍；（2）組織結(jié)構(gòu)建議；（3）進(jìn)度計(jì)劃（執(zhí)行步驟、 各階段戰(zhàn)略目標(biāo)）；（4）成木預(yù)算建議。3、廣告策劃：（1）廣告主題定位；（2）廣告創(chuàng)意方案；（3）廣告表現(xiàn)（報(bào)紙、影視腳本、 平面、pop創(chuàng)意表現(xiàn)）；影視廣告制作監(jiān)督；4、媒介策劃：（1）預(yù)算的計(jì)劃與分配原則；（2）媒介傳播方向；

10、（3）媒介的協(xié)助購買建議; （4）媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。5、公關(guān)活動：（1）公關(guān)活動傳播策略；（2）公關(guān)活動主題策劃；（3）公關(guān)活動操作方案; 產(chǎn)品推介會策劃。6、軟性宣傳活動策劃：（1）軟性炒作方案；（2）系列軟性文；（3）媒體的聯(lián)絡(luò)與發(fā)布。7、促銷活動策劃：（1）新品上市促銷活動；（2）節(jié)日促銷活動；（3）常態(tài)性促銷活動。8、市場工作督導(dǎo)9、市場營銷效果評估九、有機(jī)食品企業(yè)招商策劃1、招商整體營銷策劃方案：（1）招商主題；（2）招商方式策劃；（3）招商會策劃與協(xié)助實(shí) 施；（4）招商媒體選擇；（5）招商費(fèi)用預(yù)算；（6）招商時(shí)間進(jìn)度。2、招商廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)3、招商手冊：（1）公司簡介；（2）產(chǎn)

11、品介紹；（3）營銷模式；利潤回報(bào)。4、招商小組及崗位職責(zé)、工作流程5、經(jīng)銷商政策、規(guī)定及條件6、經(jīng)銷商（代理商）合同范木7、招商活動執(zhí)行督導(dǎo)十、有機(jī)食品企業(yè)文化與廣告創(chuàng)意（一）企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)文化評估企業(yè)核心價(jià)值觀確立企業(yè)文化的特質(zhì)挖掘提升企業(yè)文化內(nèi)核企業(yè)文化建設(shè)綱領(lǐng)企業(yè)文化的制度建設(shè)企業(yè)文化的實(shí)施運(yùn)做機(jī)制企業(yè)文化對企業(yè)內(nèi)外部的整合傳播企業(yè)文化提升方案形成企業(yè)管理文化手冊（-）企業(yè)文案為廣告創(chuàng)意1、文案：中文說明書、軟性文章、企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、授權(quán)委托書等。2、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品賣點(diǎn)捉煉。3、廣告語、廣告片（cf）創(chuàng)意。十一、有機(jī)食品企業(yè)產(chǎn)品與市場管理1、新項(xiàng)冃開發(fā)：新產(chǎn)品分析；新產(chǎn)品開發(fā)的方式

12、和程序；新產(chǎn)品開發(fā)的管理。2、渠道管理：（1）渠道的優(yōu)勢分析；（2）渠道的選擇規(guī)范；（3）渠道的推廣政策；（4）渠 道的整合。3、產(chǎn)品價(jià)格體系：（1）產(chǎn)品利潤空間的設(shè)定（2）產(chǎn)品市場價(jià)格體系管理（3）產(chǎn)品報(bào)價(jià)單4、產(chǎn)品推介會策劃方案5、媒介方案6、促銷活動策劃方案7、公關(guān)活動策劃方案8、新產(chǎn)品上市策劃方案9、產(chǎn)品年度推廣策劃方案10、產(chǎn)品年度推廣策劃方案11、市場費(fèi)用控制制度與方法12、產(chǎn)品介紹手冊13、招商手冊14、陳列規(guī)范手冊15、營銷合同、采購合同、代理合同等十二、冇機(jī)食品企業(yè)營銷管理1、營銷管理系統(tǒng)改進(jìn)的方案2、營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程規(guī)范3、營銷信息系統(tǒng)的建設(shè)4、營銷管理派出機(jī)構(gòu)搭建模式與管

13、理5、業(yè)務(wù)人員政策及管理6、終端管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)：（1）終端管理規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)；（2）終端管理制度；（3）終端管理職 責(zé)；（4）終端的形彖管理；（5）顧客檔案管理；（6）終端評佔(zhàn)。十三、有機(jī)食品企業(yè)產(chǎn)晶包裝設(shè)計(jì)1、包裝基礎(chǔ)系統(tǒng)建立：（1）標(biāo)準(zhǔn)字（中英文、組合）；（2）標(biāo)準(zhǔn)色（輔助色）；（3）顏色應(yīng)用 規(guī)范；（4）輔助圖形；（5）文字與圖形組合；（6）標(biāo)志應(yīng)用規(guī)范；（8）圖形應(yīng)用規(guī)范。2、包裝定位分析與包裝定位3、各類包裝平面設(shè)計(jì)4、瓶標(biāo)瓶貼設(shè)訃、吊牌設(shè)計(jì)5、紙箱及外箱包裝設(shè)計(jì)十四、有機(jī)食品企業(yè)形象設(shè)計(jì)1、基本vi：以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺表達(dá)體系。 企業(yè)理念、企業(yè)文化、服

14、務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號，贈造出獨(dú)特的企業(yè) 形象。2、vi系統(tǒng)：a.基本要素系統(tǒng)：如企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn) 色、彖征圖案、宣傳口號等。3、應(yīng)用系統(tǒng)：產(chǎn)品造型、辦公用品、金業(yè)壞境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、公務(wù)禮品、陳列展示以及印刷出版物等。十五、有機(jī)食品企業(yè)人力資源管理1、人力資源診斷 人力資源管理診斷 人力資源管理流程分析 人力資源管理政策分析 領(lǐng)導(dǎo)者腔任力評估 崗位職責(zé)與權(quán)限考察2、人力資源戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略問題提煉 人力資源管理政策導(dǎo)向性戰(zhàn)略性組織變革內(nèi)部變革與人力資源重紐3、人力資源規(guī)劃人力資源年度冃標(biāo)擬訂系統(tǒng) 人力資源的中長期目標(biāo)

15、管理 人才市場分析人員供給分析關(guān)鍵員工保全計(jì)劃4、人員配備人員晉升渠道設(shè)計(jì)人才梯隊(duì)建設(shè)企業(yè)中央人才庫5、招募選拔招聘渠道選擇招聘面談技巧選擇招聘方案設(shè)計(jì)篩選策略選擇而試與甄選方法確定人才甄選錄用與管理制度建立6、培訓(xùn)與開發(fā)培訓(xùn)規(guī)劃與計(jì)劃編制 培訓(xùn)需求分析與模式選擇各級各類人員的培訓(xùn)方案設(shè)立員工職業(yè)發(fā)展與培訓(xùn)管理 培訓(xùn)開發(fā)制度與效果評估7、職業(yè)生涯發(fā)展員工職業(yè)發(fā)展信道設(shè)計(jì) 關(guān)鍵員工職業(yè)生涯輔導(dǎo) 職業(yè)發(fā)展激勵關(guān)鍵人才儲備計(jì)劃形成人力資源管理匯編十六、冇機(jī)食品企業(yè)績效與薪酬（一）績效體系績效評估指針與權(quán)重確定 績效評估標(biāo)準(zhǔn)與方法選擇 部門業(yè)績考評 分類人員考核 績效評估結(jié)果的運(yùn)用 績效改善工具提供

16、績效考評制度建立kpi考評體系企業(yè)高管人員績效促進(jìn)方案 形成績效管理手冊（二）薪酬休系1、崗位評估崗位分類與評定崗位職等的確定 崗位評價(jià)表的建立 部門權(quán)限設(shè)立2、薪酬設(shè)計(jì)薪酬策略與原則基于企業(yè)核心競爭力的薪酬模式確定 研究影響薪酬的各種因素，確定薪酬結(jié)構(gòu) 確定薪酬等級薪酬體系設(shè)計(jì) 薪酬模式選擇 制訂薪酬管理辦法3、福利方案綜合福利方案設(shè)計(jì)福利計(jì)劃與控制員工輔助彈性福利制度 金業(yè)福利改善措施 以上形成薪酬管理制度十七、有機(jī)食品企業(yè)銷售管理體系（一）銷售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計(jì)及職責(zé)1、銷售纟fl織機(jī)構(gòu)設(shè)置；2、主要崗位職責(zé)。（二）銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定1、銷售區(qū)域劃分的原則與步驟；2、銷偉口標(biāo)的分解及滾動銷偉預(yù)測;3、銷售費(fèi)用預(yù)算及控制；4、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定。（三）銷售隊(duì)伍的管理1、銷售隊(duì)伍的招募；2、銷售人員的考核；3、銷售人員行動管理。（四）渠道及渠道客戶管理1、渠道結(jié)構(gòu)及分析；2、渠道客戶的選擇：3、渠道客戶管理；4、渠道客戶拜訪程序；5、渠道客戶的激勵政策；6、渠道客戶的評估。（五）跨區(qū)銷售管理1、跨區(qū)銷售管理；2、區(qū)內(nèi)沖擊。（六）銷售行政與管理制度1、辦事處銷售會議管理；2、銷售信息管理制度；3、銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度；4、工作規(guī)范