1、游泳館活動策劃方案第1篇：游泳館活動策劃 職業(yè)技術(shù)學(xué)院 青年志愿者紅十字協(xié)會 游泳館活動 策 劃 書 主辦單位：職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委承辦單位：職業(yè)技術(shù)學(xué)院青年志愿者紅十字協(xié)會 一、活動主題 親身勞動體驗 激發(fā)環(huán)保意識 二、活動背景 自2022年12月，學(xué)校游泳館建成開放以來，新的澡堂，新的環(huán)境給全校師生帶來了全新的沐浴體驗。 想當(dāng)初，北院學(xué)子為了洗個澡，要在凜冽的寒風(fēng)中佇立半小時之久；為洗個澡，不得不忍受銹跡斑斑的衣物柜里發(fā)出的陣陣奇怪的味道；為了洗個澡，不得不脫了衣服去等待那為數(shù)不多的有點阻塞的淋浴蓬頭.而現(xiàn)在，有了新的游泳館，所有的一切都隨之改變了。 潔白的瓷磚，整齊統(tǒng)一的衣物柜，人性化的大鏡

2、子，充足的空間和數(shù)量眾多的淋浴蓬頭.這一切的改變，讓北院的學(xué)子們不再覺得洗澡是一件不愿提及的頭疼的事了。 可是，隨著游泳館開放的日子越來越長，原來潔白的瓷磚漸漸泛黃，原來整潔的環(huán)境也因部分同學(xué)的不愛護(hù)，而受到不同程度的損壞。 所以本社團(tuán)特開展一個游泳館志愿清潔活動，換其原有的潔凈面貌。 三、活動目的 使參加活動的學(xué)生親身體驗自己給澡堂帶來的污垢，并讓其自愿清理，激發(fā)同學(xué)們在以后使用澡堂及其附屬設(shè)施的同時，能有意識的愛護(hù)公共設(shè)施，加長游泳館的壽命，并讓前來洗澡的同學(xué)感受到“干凈的環(huán)境帶來更愉悅的心情”。 此次活動要全面、務(wù)實、靈活，切實起到加強大學(xué)生思想道德建設(shè)、自覺弘揚愛護(hù)公共設(shè)施和公共環(huán)境的

3、優(yōu)良傳統(tǒng)的目的。 四、活動舉行時間 4月9日 星期一 五、活動地點 中國民航大學(xué)游泳館 六、活動意義 使同學(xué)們在清潔游泳館的同時，意識到愛護(hù)公共設(shè)施和公共環(huán)境的重要性。 宣傳并提醒全體學(xué)子愛護(hù)我們共同的財富。 七、活動開展 （一）、前期準(zhǔn)備 1、取得學(xué)院團(tuán)委的批準(zhǔn)，并開出本次活動的許可證明。 2、組織部聯(lián)系制作展板，進(jìn)行宣傳并招募自愿報名的同學(xué)。 3、召開活動培訓(xùn)會議，明確項目內(nèi)容和項目分工。 4、組織相關(guān)人員到活動地點熟悉路線、地形和環(huán)境。 5、準(zhǔn)備活動用具：掃帚（若干），抹布（若干） 6、代金卷和標(biāo)語的制作。 （二）、活動過程 在4月5日-6日組織干事把展板放到事先預(yù)定的位置，引起同學(xué)們的

4、注意，宣傳并招募自愿參加活動的同學(xué)，做好登記記錄。 在4月8日晚召開活動培訓(xùn)會議，讓所有參與活動的同學(xué)明白此次活動 的流程、具體操作和意義。 在4月9日下午18:00-20:00活動正式開展。 具體安排： 4月9日17:40，所有人員穿戴整齊，帶好活動用具在游泳館大廳集合。18:00活動正式開始。 （1）、把男生女生分開，各分為3組，每組由一個部長負(fù)責(zé)； （2）、男a組女a(chǎn)組分別負(fù)責(zé)男女浴室衣物柜、鏡子、座椅的整理和清潔；男b組女b組分別負(fù)責(zé)男女浴室換衣間的地面衛(wèi)生；男c組女c組分別負(fù)責(zé)男女浴室洗澡間地面及墻面的清潔。 （3）、清掃完畢后，安排同學(xué)在衣物柜上貼宣傳標(biāo)語。 （4）、合影留念，分發(fā)

5、代金卷，整理工具，做簡單的總結(jié)。 （5）、活動結(jié)束。 八、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié) 1、在搬運展板過程中注意安全； 2、在寫宣傳的時候注意不要有錯別字； 3、在做清潔的時候，要注意安全，因地上有水，要注意不要滑到受傷； 4、在活動過程中要注意不放過任何一個死角，要做到盡善盡美。 5、注意活動中照片的采集，以及代金卷發(fā)放時的秩序。 九、活動獎勵 凡參與本次活動的同學(xué)均可獲得由游泳館提供的15元游 泳代金卷一張(不限日期使用)并通報表揚。 十、經(jīng)費預(yù)算 購買洗衣服20包 購買清潔劑5瓶 制作宣傳標(biāo)語貼200張 代金卷80張 十一、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者 負(fù)責(zé)人：各部門部長 參與者：全體社團(tuán)成員及招

6、募人員 總計： 中國民航大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院青年志愿者紅十字協(xié)會2022年3月27日第2篇：游泳館培訓(xùn)策劃方案 游泳館培訓(xùn)策劃方案 隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們越來越重視精神文化生活的質(zhì)量，自從學(xué)校游泳館開放以來，前來咨詢的師生都留下了自己的聯(lián)系方式，表示游泳館開設(shè)培訓(xùn)班一定要通知他們。所以，我們認(rèn)為現(xiàn)在開設(shè)游泳培訓(xùn)班是對大家非常有利且非常必要的項目。 一、宣傳推廣 1、游泳館簡介 設(shè)有50*21米標(biāo)準(zhǔn)泳池，集教學(xué)、健身、休閑、娛樂為一體的服務(wù)場館。 2、游泳的八大好處 增強心肌功能 加強肺部功能、增強抵抗力 護(hù)膚 減肥 預(yù)防疾病、治療康復(fù) 健美形體 增強意志力 促進(jìn)心理和智能發(fā)展 3、培訓(xùn)目

7、的 健康娛樂是現(xiàn)代文明的內(nèi)涵，休閑、健身是我們的追求，為了極大的豐富您們的業(yè)余生活，我們?yōu)槟峁┮粋€娛樂身心的平臺。 4、培訓(xùn)理念 我們將秉承“辦師生滿意的體育場館”的服務(wù)理念，更好的為大家服務(wù)。 5、課程設(shè)置 培訓(xùn)項目：初級班 課程時間：10次課/期 課時：60分鐘 培訓(xùn)內(nèi)容： 、熟悉水性，提高游泳興趣，掌握游泳基本技能學(xué)會自救，獨立完成水中行走、漂浮、標(biāo)準(zhǔn)入水。 、學(xué)習(xí)蛙泳技術(shù)，掌握（腿、手、配合、呼吸）技術(shù) 、鞏固基本技能，完善蛙泳技能， 、要求能游泳15米至25米。 備注：系統(tǒng)的教授標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)動作和介紹游泳的健身原理等專業(yè)知識，讓學(xué)員真正的去認(rèn)識游泳運動。 培訓(xùn)項目：中級班 課程時間：

8、10次課/期 課時：60分鐘 學(xué)習(xí)內(nèi)容： 、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)姿勢自由泳，掌握（腿、手、配合、呼吸）技術(shù) 、鞏固蛙泳技能，完善蛙泳自由泳技術(shù)， 、要求蛙泳完成25米以上，自由泳10米至15米 備注：糾正技術(shù)動作，改掉錯誤的技術(shù)動作，能夠獨立暢游。 培訓(xùn)項目：高級班 課程時間：10次課/期 課時：60分鐘 學(xué)習(xí)內(nèi)容： 、鞏固蛙泳自由泳配合協(xié)調(diào)能力，優(yōu)化游泳肢勢，提高換氣時手腿協(xié)調(diào)能力。 、學(xué)習(xí)仰泳技術(shù)。掌握（腿、手、配合、換氣）技術(shù)。 、要求蛙泳可以完成50米以上，熟練掌握自由泳四肢配合，基本掌握自由泳換氣，基本掌握仰泳的基本肢勢。 二、招生及收費政策 所招收的學(xué)員，可劃分為二類：一類為社會人士和教職工家

9、屬，這類參加培訓(xùn)的學(xué)員，每期每人收費320元，并贈送5次免費游泳;二類為本校師生，每期每人優(yōu)惠60元收費260元，并贈送5次免費游泳。 最后真誠的希望此方案能得到各位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，并提出您寶貴的意見。感謝您對游泳館的支持。謝謝！第3篇：游泳館培訓(xùn)策劃方案 游泳館培訓(xùn)策劃方案 隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們越來越重視精神文化生活的質(zhì)量，自從學(xué)校游泳館開放以來，前來咨詢的師生都留下了自己的聯(lián)系方式，表示游泳館開設(shè)培訓(xùn)班一定要通知他們。所以，我們認(rèn)為現(xiàn)在開設(shè)游泳培訓(xùn)班是對大家非常有利且非常必要的項目。 一、宣傳推廣 1、游泳館簡介 設(shè)有50*21米標(biāo)準(zhǔn)泳池，集教學(xué)、健身、休閑、娛樂為一體的服務(wù)場館。

10、 2、游泳的八大好處 增強心肌功能 加強肺部功能、增強抵抗力 護(hù)膚 減肥 預(yù)防疾病、治療康復(fù) 健美形體 增強意志力 促進(jìn)心理和智能發(fā)展 3、培訓(xùn)目的 健康娛樂是現(xiàn)代文明的內(nèi)涵，休閑、健身是我們的追求，為了極大的豐富您們的業(yè)余生活，我們?yōu)槟峁┮粋€娛樂身心的平臺。 4、培訓(xùn)理念 我們將秉承“辦師生滿意的體育場館”的服務(wù)理念，更好的為大家服務(wù)。 5、課程設(shè)置 培訓(xùn)項目：初級班 課程時間：10次課/期 課時：60分鐘 培訓(xùn)內(nèi)容： 、熟悉水性，提高游泳興趣，掌握游泳基本技能學(xué)會自救，獨立完成水中行走、漂浮、標(biāo)準(zhǔn)入水。 、學(xué)習(xí)蛙泳技術(shù)，掌握（腿、手、配合、呼吸）技術(shù) 、鞏固基本技能，完善蛙泳技能， 、要

11、求能游泳15米至25米。 備注：系統(tǒng)的教授標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)動作和介紹游泳的健身原理等專業(yè)知識，讓學(xué)員真正的去認(rèn)識游泳運動。 培訓(xùn)項目：中級班 課程時間：10次課/期 課時：60分鐘 學(xué)習(xí)內(nèi)容： 、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)姿勢自由泳，掌握（腿、手、配合、呼吸）技術(shù) 、鞏固蛙泳技能，完善蛙泳自由泳技術(shù)， 、要求蛙泳完成25米以上，自由泳10米至15米 備注：糾正技術(shù)動作，改掉錯誤的技術(shù)動作，能夠獨立暢游。 培訓(xùn)項目：高級班 課程時間：10次課/期 課時：60分鐘 學(xué)習(xí)內(nèi)容： 、鞏固蛙泳自由泳配合協(xié)調(diào)能力，優(yōu)化游泳肢勢，提高換氣時手腿協(xié)調(diào)能力。 、學(xué)習(xí)仰泳技術(shù)。掌握（腿、手、配合、換氣）技術(shù)。 、要求蛙泳可以完成50米以

12、上，熟練掌握自由泳四肢配合，基本掌握自由泳換氣，基本掌握仰泳的基本肢勢。 二、招生及收費政策 所招收的學(xué)員，可劃分為二類：一類為社會人士和教職工家屬，這類參加培訓(xùn)的學(xué)員，每期每人收費320元，并贈送5次免費游泳;二類為本校師生，每期每人優(yōu)惠60元收費260元，并贈送5次免費游泳。 最后真誠的希望此方案能得到各位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，并提出您寶貴的意見。感謝您對游泳館的支持。謝謝！第4篇：游泳館比賽活動方案 嬰兒游泳比賽活動方案 活動目的：提升會員滿意度，提升游泳館知名度 活動時間：9月23日10:00-12:00 活動對象：1-2歲游泳館會員及非會員 參與方式：會員免費參與，單次顧客憑當(dāng)日游泳館消費小票

13、參與 活動地點：新世紀(jì)5樓凡比游泳館，限大缸寶寶參與 活動細(xì)則：2位寶寶1組，參賽寶寶通過游泳將泳崗內(nèi)指定物品送至家長手中即可結(jié)束，全程計時操作，最終以用時長短進(jìn)行評獎 （組織方式：每位寶寶游1次或分預(yù)賽決賽分2天進(jìn)行） 活動流程：簽到-領(lǐng)號牌-進(jìn)入賽場-賽前準(zhǔn)備（換衣服，把尿）-賽前熱身活動-比賽-記錄成績-家長簽名確認(rèn)成績 活動獎項： 一等獎 1名（200元） +早教課程 二等獎 2名（200元） +早教課程 三等獎 3名（150元） +早教課程 參與獎 旋轉(zhuǎn)木馬1次或早教體驗卡 延伸活動細(xì)則： 冠軍寶寶-網(wǎng)絡(luò)評選，上傳每位參賽寶寶活動現(xiàn)場照片至網(wǎng)絡(luò)平臺，家長自行組織人員進(jìn)行投票，票數(shù)由高

14、至低評選一等獎1，二等獎2，三等獎3的獎項，活動結(jié)束后獲獎?wù)咧灵T店領(lǐng)取獎品 活動準(zhǔn)備：1、活動獎品6份，獎狀6份，參與獎若干，早教體驗卡對接 2、微信軟文推送，線下人員邀約，最少20組寶寶 3、廣告橫幅，攝影機構(gòu)對接 4、簽到表，比分記錄表，計時器2個，組別標(biāo)簽，工作人員 禮品資料 一等獎198元遙控賽車（1名） 二等獎128元電動飛機（2名） 三等獎58元兒童故事機（3名） 參與活動即可獲得價值15元旋轉(zhuǎn)木馬1次 凡參與活動顧客購買愛親母嬰紙尿褲，享8折優(yōu)惠，僅限活動當(dāng)天 電話跟蹤：胡建慧，周五下午 簽到：胡建慧 主持：任歡 時間記錄：鄭國華、楊利歡 獎品發(fā)放： 拍照： 凡比世界嬰兒游泳大賽

15、 活動時間：9月23日10:00-12:00 活動對象：1-2歲寶貝 參與方式：游泳館會員免費參與，非會員30元/人 活動地點：新世紀(jì)5樓凡比游泳館，限大缸寶寶參與 活動細(xì)則：2位寶寶1組，參賽寶寶通過游泳將泳崗內(nèi)指定物品送至家長手中即可結(jié)束，全程計時操作，最終以用時長短進(jìn)行評獎 活動流程：簽到-領(lǐng)號牌-進(jìn)入賽場-賽前準(zhǔn)備（換衣服，把尿）-賽前熱身活動-比賽-記錄成績-家長簽名確認(rèn)成績 活動獎項： 一等獎（1名） 二等獎（2名） 三等獎（3名） 投票獎品第5篇：游泳館比賽活動方案 嬰兒游泳比賽活動方案 活動目的：提升會員滿意度，提升游泳館知名度 活動時間：9月23日10:00-12:00 活動

16、對象：1-2歲游泳館會員及非會員 參與方式：會員免費參與，單次顧客憑當(dāng)日游泳館消費小票參與 活動地點：新世紀(jì)5樓凡比游泳館，限大缸寶寶參與 活動細(xì)則：2位寶寶1組，參賽寶寶通過游泳將泳崗內(nèi)指定物品送至家長手中即可結(jié)束，全程計時操作，最終以用時長短進(jìn)行評獎 （組織方式：每位寶寶游1次或分預(yù)賽決賽分2天進(jìn)行） 活動流程：簽到-領(lǐng)號牌-進(jìn)入賽場-賽前準(zhǔn)備（換衣服，把尿）-賽前熱身活動-比賽-記錄成績-家長簽名確認(rèn)成績 活動獎項： 一等獎 1名（200元） +早教課程 二等獎 2名（200元） +早教課程 三等獎 3名（150元） +早教課程 參與獎 旋轉(zhuǎn)木馬1次或早教體驗卡 延伸活動細(xì)則： 冠軍寶寶

17、-網(wǎng)絡(luò)評選，上傳每位參賽寶寶活動現(xiàn)場照片至網(wǎng)絡(luò)平臺，家長自行組織人員進(jìn)行投票，票數(shù)由高至低評選一等獎1，二等獎2，三等獎3的獎項，活動結(jié)束后獲獎?wù)咧灵T店領(lǐng)取獎品 活動準(zhǔn)備： 1、活動獎品6份，獎狀6份，參與獎若干，早教體驗卡對接 2、微信軟文推送，線下人員邀約，最少20組寶寶 3、廣告橫幅，攝影機構(gòu)對接 4、簽到表，比分記錄表，計時器2個，組別標(biāo)簽，工作人員 禮品資料 一等獎198元遙控賽車（1名） 二等獎128元電動飛機（2名） 三等獎58元兒童故事機（3名） 參與活動即可獲得價值15元旋轉(zhuǎn)木馬1次 凡參與活動顧客購買愛親母嬰紙尿褲，享8折優(yōu)惠，僅限活動當(dāng)天 電話跟蹤：胡建慧，周五下午 簽到

18、：胡建慧 主持：任歡 時間記錄：鄭國華、楊利歡 獎品發(fā)放： 拍照： 凡比世界嬰兒游泳大賽 活動時間：9月23日10:00-12:00 活動對象：1-2歲寶貝 參與方式：游泳館會員免費參與，非會員30元/人 活動地點：新世紀(jì)5樓凡比游泳館，限大缸寶寶參與 活動細(xì)則：2位寶寶1組，參賽寶寶通過游泳將泳崗內(nèi)指定物品送至家長手中即可結(jié)束，全程計時操作，最終以用時長短進(jìn)行評獎 活動流程：簽到-領(lǐng)號牌-進(jìn)入賽場-賽前準(zhǔn)備（換衣服，把尿）-賽前熱身活動-比賽-記錄成績-家長簽名確認(rèn)成績 活動獎項： 一等獎（1名） 二等獎（2名） 三等獎（3名） 投票獎品第6篇：游泳館營銷策劃 xxx游泳館 營銷策劃案 策劃

19、人：xxx 2xxx年x月xx日 xxx游泳館營銷策劃 一、策劃目的： 通過不同階段的營銷策劃，締造一流的企業(yè)文化，打造一流的游泳品牌，培養(yǎng)忠實的顧客群體，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。 不同階段的策劃目的和受眾對象不同，因此需要分別專項地進(jìn)行具體的營銷方案論證和實施。在此我僅提供我的一些營銷思路供各位領(lǐng)導(dǎo)參考。我認(rèn)為作為xxx游泳館的營銷策劃應(yīng)當(dāng)分為近期目標(biāo)和中遠(yuǎn)期目標(biāo)。 首先說近期目標(biāo)。xxx游泳館并不是新建開業(yè)，而是奧運后重張。所以近期策劃的目標(biāo)，就是要向我們的新老消費者傳達(dá)這樣一個信息“xxx游泳館又開門了”，“xxx游泳館比以前更好了”，策劃點要圍繞著把消費者“請回來”做文章。 其次說中遠(yuǎn)期目

20、標(biāo)。盡管現(xiàn)在xx的游泳場所幾乎遍地都是，但能具備舉辦奧運賽事的只有我們xxx游泳館和“水立方”。我們應(yīng)該借助奧運給我們帶來的巨大影響力，以安全、衛(wèi)生、專業(yè)、服務(wù)為重點，打造xx游泳館第一品牌，培養(yǎng)消費群體對xxx游泳館的忠誠度，策劃點要圍繞著把消費者“留下來”做文章。 二、xxx游泳館的自我定位 作為中國一流的比賽場館，與同城的“水立方”有著不同的經(jīng)營方式。我們要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷推出我們的產(chǎn)品引導(dǎo)消費。可以不客氣地說：xxx游泳館的對手就是xxx游泳館自己！ 為什么我會這樣認(rèn)為？其實道理也很簡單，xxx游泳館由于歷史因素和自身的優(yōu)勢，她已經(jīng)占據(jù)了xx游泳館群峰之首的位置。這就是我對xxx

21、游泳館定位的認(rèn)識。 從消費距離上來說，我們雖然居于xx最大的運動休閑中心地帶，但我們不可能把通州、石景山消費者都吸引到這來游泳，我們的目標(biāo)應(yīng)該是半徑10公里之內(nèi)的消費者；從消費層次上來說，能辦奧運會的游泳館，不應(yīng)當(dāng)將自己混同于一般的25米泳池，其消費人群應(yīng)該為中高檔次，“下餃子”式的游泳場面不是我們所策劃的目標(biāo)；從消費形式上來說，“水立方”看似競爭對手，但根據(jù)其對運營成本的分析，他們只能向“戲水游樂”和噴泉音樂會的方向發(fā)展，在消費人群和消費價格上與我們不在同一個層次。歸結(jié)起來，我們的市場人群應(yīng)該是生活或工作在xxx游泳館10公里之內(nèi)的高收入喜愛游泳的群體。 根據(jù)以上的分析，我認(rèn)為xxx游泳館沒

22、有任何理由不成為xx游泳第一品牌，xxx游泳館策劃方案最重要的，不是通過營銷手段忽悠更多消費者前來消費，而是要通過規(guī)范管理，強化服務(wù)，扎扎實實的打造出一個名副其實的專業(yè)游泳的第一品牌，真正使“要游泳去xxx”從宣傳口號，成為一種消費理念。 三、近期目標(biāo)：關(guān)于5.1重張的策劃思路 重張開業(yè)一般都要做廣告，但如果沒有很好的策劃點，廣告資金大量投入也不一定有良好的效果，尤其對于重新運行xxx游泳館來說，也不一定很適用。因此我不建議采用這種手段，而是采用新聞炒作+大客戶重點推銷的方式，打響重新開張的第一炮。 1、運用新聞炒作的方式將重張信息發(fā)布出去 既是新聞炒作，就要選好新聞宣傳的點，我主張xxx游泳

23、館要打好“人情”這張牌，因為xxx是老游泳館，曾經(jīng)有很多老客戶，我們要通過充滿人情味兒的策劃，喚起他們的回憶，把曾經(jīng)的老客戶召喚回來。例如： （1） （2） （3） 能否開展“尋找xxx游泳館最早的顧客，贈送年票”的活動； 能否開展“一家三代游泳愛好者接力賽”的活動； 能否開展“我與游泳冠軍同池pk”的活動； 只要我們的活動策劃的好，就有新聞性，我們請來的記者回去就好發(fā)稿，只要一定量的新聞稿見諸于報端，xxx重張的消息就會傳播出去。需要強調(diào)的是，這種宣傳與廣告不同，它所傳達(dá)的不只是重張信息，同時，還把xxx的念舊之情和支持開展全民健身活動的理念，自然而然地傳達(dá)給消費者。順帶說一句，通過這次重張

24、新聞宣傳，我們要與相關(guān)媒體保持經(jīng)常性聯(lián)系，建立起xxx對外宣傳的網(wǎng)絡(luò)渠道。 2、 通過向大客戶直接推銷年卡的方式獲得穩(wěn)定的銷售額 大客戶銷售是保證我們完成每年銷售額的基礎(chǔ)。為此，我認(rèn)為應(yīng)該抓好兩件事情。 （1） 確定我們的大客戶銷售目標(biāo)。我們要以xxxx為中心點，將半徑在5公里范圍內(nèi)的大單位確定下來，然后采取責(zé)任到人的方式，分配銷售人員分片“掃街”，重點單位自己銷售，同時也可以采用不發(fā)或少發(fā)底薪的方式，聘用銷售人員推銷年卡。 （2） 制定我們的銷售政策。根據(jù)對xxx運營成本的測算，制定出年卡的折扣率以及對大單位的銷售獎勵和銷售人員的鼓勵政策，通過政策激勵機制，推動銷售工作。 四、中遠(yuǎn)期目標(biāo)：營

25、銷戰(zhàn)略 營銷活動是一項長期的工作，它貫穿在整個場館經(jīng)營管理的始終。盡管我沒有從事過體育市場銷售的業(yè)績，但依據(jù)對營銷的認(rèn)識，我想在此談?wù)勎覍xx游泳館營銷戰(zhàn)略的粗淺想法。 1、樹立企業(yè)文化，打造游泳第一品牌 服務(wù)也是生產(chǎn)力，服務(wù)也有附加值，服務(wù)也應(yīng)該標(biāo)準(zhǔn)化。xxx游泳館已然具備了游泳第一品牌的硬件，我們就應(yīng)該打造出與之相配的服務(wù)軟件。通過全員培訓(xùn)，讓每個員工知道該干什么、怎么干。如果我們無論是救生、衛(wèi)生、設(shè)備、前臺等任何崗位都能做到標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的服務(wù)，那么xxx游泳館絕對會成為游泳第一品牌。也許是我不在行內(nèi)不太了解，反正我還真沒有聽說那個游泳館通過了質(zhì)量體系認(rèn)證，我想應(yīng)該請相關(guān)認(rèn)證機構(gòu)來作評

26、審。通過評審之后，拿到全國第一塊游泳行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量體系認(rèn)證標(biāo)牌。那時，我們會通過眾多媒體發(fā)布新聞，使xxx游泳館的形象有一個極大的提升。 2、重點客戶的營銷與維護(hù) 任何企業(yè)的客戶管理都有對于經(jīng)營起著不同作用的重點客戶和一般客戶之分，對于重點客戶的開發(fā)與維護(hù)手段至關(guān)重要。 ·首先要對周邊企業(yè)進(jìn)行走訪，調(diào)查他們的游泳群體的層次和規(guī)模，以及企業(yè)的性質(zhì)、合作意向等，從中確定34個作為重點開發(fā)對象，利用各種優(yōu)惠條件打動他們，從而發(fā)展為合作伙伴。 ·對購買力超過30萬元或愿意提供贊助性質(zhì)的企業(yè)，經(jīng)過雙方協(xié)商，可以考慮設(shè)立“xx企業(yè)指定游泳場館”的標(biāo)牌，作為重點客戶來維護(hù)。 ·

27、幫助重點客戶建立自己的俱樂部，并專人定期聯(lián)絡(luò)促其持續(xù)地開展活動，對于提前預(yù)約的大規(guī)模活動，可以定時地安排專場，并提供場館計時、影像設(shè)備。 ·充分利用場館看臺的空間，為重點客戶免費提供廣告宣傳的位置。（平時廣告，大型活動時不包括在內(nèi)） ·以運動服裝、運動飲料企業(yè)為重點，開展館內(nèi)廣告征訂業(yè)務(wù)。 3、俱樂部的建設(shè)與培訓(xùn) 俱樂部的注冊成立是留住長期顧客的一種手段。通過組織會員定期活動，將松散的自發(fā)游泳娛樂發(fā)展成為有組織的俱樂部活動，從而增加了游泳的交流與樂趣，增強了會員游泳的自覺性，間接地緩解了淡季客源不足的問題。 ·對于俱樂部長期會員予以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策，但不能低于重點客

28、戶政策。 ·對于發(fā)展規(guī)模很大的俱樂部提供專場活動時間，充分享受會員的待遇。 ·長期開展游泳培訓(xùn)班業(yè)務(wù)，使培訓(xùn)班形式多元化。為顧客提供最大化的方便。 ·在自身教練員不足的情況下，還可以與社會上其他俱樂部合作培訓(xùn)（如藍(lán)鰭、泳進(jìn)等）實現(xiàn)最大化的資源共享。 ·適當(dāng)?shù)臅r機組織不同的俱樂部之間開展競賽活動，以廣告贊助商的名義設(shè)杯、發(fā)獎，增強游泳的競爭性，促進(jìn)游泳水平的提高和場館利用率。 4、通過不同時期的促銷活動，提高場館利用率 任何市場都會存在旺季和淡季，黃金時段和普通時段苦樂不均的問題。我所要考慮的是如何讓淡季不淡，因此不斷推出促銷活動是一種手段。 ·

29、六一兒童節(jié)主打“親情牌”，推出“二贈一家庭溫馨套票”、“幼兒游泳初級班”等優(yōu)惠活動。 ·暑期是游泳旺季，各種游泳初級班、提高班生源較多，不進(jìn)行打折優(yōu)惠。 ·十一黃金周要考慮淡季的來臨，因此可推出“季度票”、“半年票”的優(yōu)惠政策，留住顧客。 ·在銷售淡季，假如經(jīng)過測算可以盈利的話，我們可以策劃為社區(qū)的中老年人和學(xué)校的中小學(xué)生開辦游泳專場。 ·通過“調(diào)查表”方式對顧客和社區(qū)居民進(jìn)行調(diào)查摸底，如果開辦早場可行的話，我們可以適時地推出早場專用票，專供晨練的群體使用。 5、充分利用可利用的資源，不斷推出新產(chǎn)品 銷售人員的創(chuàng)意是營銷活動多樣化的源泉，創(chuàng)意本身注重的是

30、宣傳，不能單從經(jīng)濟(jì)效益上考慮，無形的資產(chǎn)較之有形產(chǎn)品作用同樣不可小視。 ·利用淺水池，開辦水中健美操訓(xùn)練班 ·利用場館獨有的水下攝像設(shè)備，提出“水下婚紗攝影”的創(chuàng)意，迎合年輕人追求新、奇的需求，聯(lián)系影樓合作推出婚紗、泳裝系列產(chǎn)品。 ·通過與婚慶公司、水公館的合作，推出“水中婚禮”的一條龍創(chuàng)意服務(wù)，滿足部分游泳愛好者的需求。 ·利用深水池開展?jié)撍?xùn)練班、潛水體驗活動。 ·如果可行的話，利用游泳館屋頂?shù)目臻g，與投資方一起開辦xx市最大的沙灘日光浴場，吸引顧客戲沙，從事沙灘排球等活動。 6、加強網(wǎng)站建設(shè)，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷 我分析將來xxx游泳館的大部分消

31、費者應(yīng)該是知識階層，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是他們生活和工作不可或缺的工具。我們應(yīng)該辦好自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站不僅僅是我們宣傳的窗口，還應(yīng)當(dāng)通過建立bbs游泳論壇，與消費者直接互動，使網(wǎng)站成為我們與消費者交友的渠道和開展服務(wù)橋梁。利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布專場信息、優(yōu)惠信息、辦班通知等，還可以通過會員的郵箱發(fā)布通知，使消費者第一時間得到我們的服務(wù)，為實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷提供硬件基礎(chǔ)。 以上，我談了自己對xxx游泳館的理解和我認(rèn)為營銷人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)和基本思路，著眼點還是銷售與經(jīng)營管理的整體配合，其他手段 和方法，我就不一一贅述了，由于情況不熟，粗陋之處在所難免，請原諒。第7篇：游泳館營銷策劃 xxx游泳館 營銷策劃案 策劃人：xx

32、x 2xxx年x月xx日 1 xxx游泳館營銷策劃 一、策劃目的： 通過不同階段的營銷策劃，締造一流的企業(yè)文化，打造一流的游泳品牌，培養(yǎng)忠實的顧客群體，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。 不同階段的策劃目的和受眾對象不同，因此需要分別專項地進(jìn)行具體的營銷方案論證和實施。在此我僅提供我的一些營銷思路供各位領(lǐng)導(dǎo)參考。我認(rèn)為作為xxx游泳館的營銷策劃應(yīng)當(dāng)分為近期目標(biāo)和中遠(yuǎn)期目標(biāo)。 首先說近期目標(biāo)。xxx游泳館并不是新建開業(yè)，而是奧運后重張。所以近期策劃的目標(biāo)，就是要向我們的新老消費者傳達(dá)這樣一個信息“xxx游泳館又開門了”，“xxx游泳館比以前更好了”，策劃點要圍繞著把消費者“請回來”做文章。 其次說中遠(yuǎn)期目標(biāo)。

33、盡管現(xiàn)在xx的游泳場所幾乎遍地都是，但能具備舉辦奧運賽事的只有我們xxx游泳館和“水立方”。我們應(yīng)該借助奧運給我們帶來的巨大影響力，以安全、衛(wèi)生、專業(yè)、服務(wù)為重點，打造xx游泳館第一品牌，培養(yǎng)消費群體對xxx游泳館的忠誠度，策劃點要圍繞著把消費者“留下來”做文章。 二、xxx游泳館的自我定位 作為中國一流的比賽場館，與同城的“水立方”有著不同的經(jīng)營方式。我們要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷推出我們的產(chǎn)品引導(dǎo)消費。可以不客氣地說：xxx游泳館的對手就是xxx游泳館自己！ 為什么我會這樣認(rèn)為？其實道理也很簡單，xxx游泳館由于歷史因素和 2 自身的優(yōu)勢，她已經(jīng)占據(jù)了xx游泳館群峰之首的位置。這就是我對xx

34、x游泳館定位的認(rèn)識。 從消費距離上來說，我們雖然居于xx最大的運動休閑中心地帶，但我們不可能把通州、石景山消費者都吸引到這來游泳，我們的目標(biāo)應(yīng)該是半徑10公里之內(nèi)的消費者；從消費層次上來說，能辦奧運會的游泳館，不應(yīng)當(dāng)將自己混同于一般的25米泳池，其消費人群應(yīng)該為中高檔次，“下餃子”式的游泳場面不是我們所策劃的目標(biāo)；從消費形式上來說，“水立方”看似競爭對手，但根據(jù)其對運營成本的分析，他們只能向“戲水游樂”和噴泉音樂會的方向發(fā)展，在消費人群和消費價格上與我們不在同一個層次。歸結(jié)起來，我們的市場人群應(yīng)該是生活或工作在xxx游泳館10公里之內(nèi)的高收入喜愛游泳的群體。 根據(jù)以上的分析，我認(rèn)為xxx游泳館

35、沒有任何理由不成為xx游泳第一品牌，xxx游泳館策劃方案最重要的，不是通過營銷手段忽悠更多消費者前來消費，而是要通過規(guī)范管理，強化服務(wù)，扎扎實實的打造出一個名副其實的專業(yè)游泳的第一品牌，真正使“要游泳去xxx”從宣傳口號，成為一種消費理念。 三、近期目標(biāo)：關(guān)于5.1重張的策劃思路 重張開業(yè)一般都要做廣告，但如果沒有很好的策劃點，廣告資金大量投入也不一定有良好的效果，尤其對于重新運行xxx游泳館來說，也不一定很適用。因此我不建議采用這種手段，而是采用新聞炒作+大客戶重點推銷的方式，打響重新開張的第一炮。 1、運用新聞炒作的方式將重張信息發(fā)布出去 既是新聞炒作，就要選好新聞宣傳的點，我主張xxx游

36、泳館要打好“人情”這張牌，因為xxx是老游泳館，曾經(jīng)有很多老客戶，我們要通過充滿人情味兒的策劃，喚起他們的回憶，把曾經(jīng)的老客戶召喚回來。例如： （1） （2） （3） 能否開展“尋找xxx游泳館最早的顧客，贈送年票”的活動； 能否開展“一家三代游泳愛好者接力賽”的活動； 能否開展“我與游泳冠軍同池pk”的活動； 只要我們的活動策劃的好，就有新聞性，我們請來的記者回去就好發(fā)稿，只要一定量的新聞稿見諸于報端，xxx重張的消息就會傳播出去。需要強調(diào)的是，這種宣傳與廣告不同，它所傳達(dá)的不只是重張信息，同時，還把xxx的念舊之情和支持開展全民健身活動的理念，自然而然地傳達(dá)給消費者。順帶說一句，通過這次重

37、張新聞宣傳，我們要與相關(guān)媒體保持經(jīng)常性聯(lián)系，建立起xxx對外宣傳的網(wǎng)絡(luò)渠道。 2、 通過向大客戶直接推銷年卡的方式獲得穩(wěn)定的銷售額 大客戶銷售是保證我們完成每年銷售額的基礎(chǔ)。為此，我認(rèn)為應(yīng)該抓好兩件事情。 （1） 確定我們的大客戶銷售目標(biāo)。我們要以xxxx為中心點，將半徑在5公里范圍內(nèi)的大單位確定下來，然后采取責(zé)任到人的方式，分配銷售人員分片“掃街”，重點單位自己銷售，同時也可以采用不發(fā)或少發(fā)底薪的方式，聘用銷售人員推銷年卡。 （2） 制定我們的銷售政策。根據(jù)對xxx運營成本的測算，制定出年卡的折扣率以及對大單位的銷售獎勵和銷售人員的鼓勵政策，通過政策激勵機制，推動銷售工作。 四、中遠(yuǎn)期目標(biāo)：

38、營銷戰(zhàn)略 營銷活動是一項長期的工作，它貫穿在整個場館經(jīng)營管理的始終。盡管我沒有從事過體育市場銷售的業(yè)績，但依據(jù)對營銷的認(rèn)識，我想在此談?wù)勎覍xx游泳館營銷戰(zhàn)略的粗淺想法。 1、樹立企業(yè)文化，打造游泳第一品牌 服務(wù)也是生產(chǎn)力，服務(wù)也有附加值，服務(wù)也應(yīng)該標(biāo)準(zhǔn)化。xxx游泳館已然具備了游泳第一品牌的硬件，我們就應(yīng)該打造出與之相配的服務(wù)軟件。通過全員培訓(xùn)，讓每個員工知道該干什么、怎么干。如果我們無論是救生、衛(wèi)生、設(shè)備、前臺等任何崗位都能做到標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的服務(wù)，那么xxx游泳館絕對會成為游泳第一品牌。也許是我不在行內(nèi)不太了解，反正我還真沒有聽說那個游泳館通過了質(zhì)量體系認(rèn)證，我想應(yīng)該請相關(guān)認(rèn)證機構(gòu)來作

39、評審。通過評審之后，拿到全國第一塊游泳行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量體系認(rèn)證標(biāo)牌。那時，我們會通過眾多媒體發(fā)布新聞，使xxx游泳館的形象有一個極大的提升。 2、重點客戶的營銷與維護(hù) 任何企業(yè)的客戶管理都有對于經(jīng)營起著不同作用的重點客戶和一般客戶之分，對于重點客戶的開發(fā)與維護(hù)手段至關(guān)重要。 ·首先要對周邊企業(yè)進(jìn)行走訪，調(diào)查他們的游泳群體的層次和規(guī)模，以及企業(yè)的性質(zhì)、合作意向等，從中確定34個作為重點開發(fā)對象，利用各種優(yōu)惠條件打動他們，從而發(fā)展為合作伙伴。 ·對購買力超過30萬元或愿意提供贊助性質(zhì)的企業(yè)，經(jīng)過雙方協(xié)商，可以考慮設(shè)立“xx企業(yè)指定游泳場館”的標(biāo)牌，作為重點客戶來維護(hù)。 ·

40、;幫助重點客戶建立自己的俱樂部，并專人定期聯(lián)絡(luò)促其持續(xù)地開展活動，對于提前預(yù)約的大規(guī)模活動，可以定時地安排專場，并提供場館計時、影像設(shè)備。 ·充分利用場館看臺的空間，為重點客戶免費提供廣告宣傳的位置。（平時廣告，大型活動時不包括在內(nèi)） ·以運動服裝、運動飲料企業(yè)為重點，開展館內(nèi)廣告征訂業(yè)務(wù)。 3、俱樂部的建設(shè)與培訓(xùn) 俱樂部的注冊成立是留住長期顧客的一種手段。通過組織會員定期活動，將松散的自發(fā)游泳娛樂發(fā)展成為有組織的俱樂部活動，從而增加了游泳的交流與樂趣，增強了會員游泳的自覺性，間接地緩解了淡季客源不足的問題。 ·對于俱樂部長期會員予以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策，但不能低于重點

41、客戶政策。 ·對于發(fā)展規(guī)模很大的俱樂部提供專場活動時間，充分享受會員的待遇。 ·長期開展游泳培訓(xùn)班業(yè)務(wù)，使培訓(xùn)班形式多元化。為顧客提供最大化的方便。 ·在自身教練員不足的情況下，還可以與社會上其他俱樂部合作培訓(xùn)（如藍(lán)鰭、泳進(jìn)等）實現(xiàn)最大化的資源共享。 ·適當(dāng)?shù)臅r機組織不同的俱樂部之間開展競賽活動，以廣告贊助商的名義設(shè)杯、發(fā)獎，增強游泳的競爭性，促進(jìn)游泳水平的提高和場館利用率。 4、通過不同時期的促銷活動，提高場館利用率 任何市場都會存在旺季和淡季，黃金時段和普通時段苦樂不均的問題。我所要考慮的是如何讓淡季不淡，因此不斷推出促銷活動是一種手段。 ·

42、;六一兒童節(jié)主打“親情牌”，推出“二贈一家庭溫馨套票”、“幼兒游泳初級班”等優(yōu)惠活動。 ·暑期是游泳旺季，各種游泳初級班、提高班生源較多，不進(jìn)行打折優(yōu)惠。 ·十一黃金周要考慮淡季的來臨，因此可推出“季度票”、“半年票”的優(yōu)惠政策，留住顧客。 ·在銷售淡季，假如經(jīng)過測算可以盈利的話，我們可以策劃為社區(qū)的中老年人和學(xué)校的中小學(xué)生開辦游泳專場。 ·通過“調(diào)查表”方式對顧客和社區(qū)居民進(jìn)行調(diào)查摸底，如果開辦早場可行 6 的話，我們可以適時地推出早場專用票，專供晨練的群體使用。 5、充分利用可利用的資源，不斷推出新產(chǎn)品 銷售人員的創(chuàng)意是營銷活動多樣化的源泉，創(chuàng)意本身

43、注重的是宣傳，不能單從經(jīng)濟(jì)效益上考慮，無形的資產(chǎn)較之有形產(chǎn)品作用同樣不可小視。 ·利用淺水池，開辦水中健美操訓(xùn)練班 ·利用場館獨有的水下攝像設(shè)備，提出“水下婚紗攝影”的創(chuàng)意，迎合年輕人追求新、奇的需求，聯(lián)系影樓合作推出婚紗、泳裝系列產(chǎn)品。 ·通過與婚慶公司、水公館的合作，推出“水中婚禮”的一條龍創(chuàng)意服務(wù)，滿足部分游泳愛好者的需求。 ·利用深水池開展?jié)撍?xùn)練班、潛水體驗活動。 ·如果可行的話，利用游泳館屋頂?shù)目臻g，與投資方一起開辦xx市最大的沙灘日光浴場，吸引顧客戲沙，從事沙灘排球等活動。 6、加強網(wǎng)站建設(shè)，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷 我分析將來xxx游泳館的

44、大部分消費者應(yīng)該是知識階層，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是他們生活和工作不可或缺的工具。我們應(yīng)該辦好自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站不僅僅是我們宣傳的窗口，還應(yīng)當(dāng)通過建立bbs游泳論壇，與消費者直接互動，使網(wǎng)站成為我們與消費者交友的渠道和開展服務(wù)橋梁。利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布專場信息、優(yōu)惠信息、辦班通知等，還可以通過會員的郵箱發(fā)布通知，使消費者第一時間得到我們的服務(wù)，為實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷提供硬件基礎(chǔ)。 以上，我談了自己對xxx游泳館的理解和我認(rèn)為營銷人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)和基本思路，著眼點還是銷售與經(jīng)營管理的整體配合，其他手段和方法，我就不一一贅述了，由于情況不熟，粗陋之處在所難免，請原諒。第8篇：游泳館運營方案 游泳館項目運營方案 項目開展時間

45、軸工序3.103.15時間3.153.31運營軸日常工作 裝修 大客戶對接、市場調(diào)宣傳資 培訓(xùn)班宣傳推研料制作 廣銷售主管/銷售 救生員 4.14.1 54.155. 15.15.15 5.156.1 6.15 7.1 保潔/游泳設(shè)備進(jìn)場 宣傳/人員培訓(xùn)/商品進(jìn)貨 試營 營業(yè)業(yè)宣傳/內(nèi)場辦卡 宣傳人員招聘經(jīng)理 保潔/醫(yī)務(wù)/前 臺 一、定位及受眾1、定位：輻射周邊5公里范圍內(nèi)的中檔小區(qū)游泳館2、受眾：周邊35公里范圍內(nèi)中低檔消費能力的小區(qū)業(yè)主、辦公室白領(lǐng)、學(xué)生等 二、市場調(diào)研1、開展時間：3月10號至3月15號2、調(diào)研對象：周邊5公里范圍內(nèi)所有游泳館、小區(qū)、教育機構(gòu)及大型商場購物中心、人流集散地

46、、寫字樓3、調(diào)研內(nèi)容：1游泳館：名稱、地理位置、場地大小、客容量、場地檔次條件、每年開放時間、日常經(jīng)營時間、經(jīng)營方式、票面價格2小區(qū)：名稱、位置、入住率、小區(qū)檔次（房價，房子類型：改善性，剛需）3學(xué)校：名稱、位置、容納學(xué)生量、學(xué)生年齡階段4教育機構(gòu)：性質(zhì)、學(xué)生量、有無合作意向5購物廣場、人流集散地：名稱、位置、每日人流量最大的時間點6寫字樓：樓盤名稱、公司數(shù)量注：13重點調(diào)研 三、票面設(shè)置及定價（暫定）1、票面設(shè)置：團(tuán)購票（適時推出）、業(yè)主優(yōu)惠票、團(tuán)體票、單次票、會員暢游票2、定價：團(tuán)購票12元（限非高峰期，高峰期要補差價到單次票價，無需預(yù)約）業(yè)主優(yōu)惠票20元，不限時，可單次消費購買，憑小區(qū)業(yè)

47、主憑證，不收儲物柜押金團(tuán)體票18元，限時2小時,25張起售，售出不退，無時間段限制單次票價25元，限時2小時，無時間段限制，兒童票20元月票： 399元（有效期一個月）針對本人使用，不收儲物柜押金，送收納盒（印logo）會員暢游卡：799元，針對本人使用，次數(shù)時間均不限（部分贈送），不收儲物柜押金，送收納盒（印logo） 四、人力儲備游泳部經(jīng)理：1人，25-40歲，男性，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌整個項目經(jīng)營方針制定，人員聘用、經(jīng)營管理、工作安排保障、游泳池設(shè)備管理、救生員崗位培訓(xùn)、教練員工作考核工作。對館長負(fù)責(zé)，可由館長兼任水處理員及設(shè)備維護(hù)：1人，男性，負(fù)責(zé)水循環(huán)系統(tǒng)，設(shè)備維護(hù)，日常檢修工作，對經(jīng)理負(fù)責(zé)。5

48、月初到位，可兼任醫(yī)務(wù)人員：1名，負(fù)責(zé)游泳館及網(wǎng)球場的日常緊急情況處理，常規(guī)傷病處理。兼職保潔員：2名，男女各1名，其中1名兼職暑期，45歲以上，6月中旬到位，為期3個月前臺兼水吧銷售：3名，2女性1名男性，30周歲以下，形象氣質(zhì)佳，均兼職，6月初到位銷售：67名，一名銷售主管，56名銷售人員，兼職，銷售主管內(nèi)場，3月底到位，銷售人員4月中旬到位，7月底逐漸辭退救生員（兼教練員）：34名，坐崗。注：必要情況外聘一名水處理專家，按次付費 五、開館時間6月15日開館，試營業(yè)5天，試營業(yè)期間僅出售單次票，票價10元每張，不做時間限制， 9月15日閉館。每日經(jīng)營時間：9:0012:00；14:0021:00 六、營銷廣宣資料3月中下旬開始準(zhǔn)備，3月底第一批單頁（大客戶材料，500份）到位4月初開始跑大客戶及合作機構(gòu)，4月15日初課程單頁及易拉寶宣傳廣告到位開始派發(fā)單頁，5月初小區(qū)設(shè)點，單頁與設(shè)點同期進(jìn)行 1、短信群發(fā)（周邊）2、增值服務(wù)：健康檢測（免費、要預(yù)約